Инвестиции в себя. Или как постараться взять максимум от своей профессии.

Авторская статья Игоря Шимко. Первую версию статьи написал еще в 2019 году. Обновил по просьбам читателей.

Тема статьи возникла в ходе обсуждения развития компетенции вне рамок инвестиционной деятельности. Но она напрямую связана с финансовым благополучием как отдельно взятого человека, так и его семьи. Собственно, инвестиции же делаются на излишки добытых ресурсов, а чем выше доход, тем больше эти самые лишние ресурсы.

Благодаря стараниям "адепток дыхания маткой" и прочих "чепушил из мира успешного успеха" тема вызывает негатив еще на подходе. Но тут такого не будет. Читаем до конца.

! Если у вас капитал, к примеру, 300 тыс рублей, то погружаться сильно в мир инвестирования не только бесполезно, но и вредно. Купите короткие ОФЗ в любой фазе рынка, дождитесь полгода-год очередной бойни на рынке акций, и купите на свои индексных фишек в той же пропорции, что и в индексе или просто поровну: Сбербанк, Лукойл, Норникель, Татнефть, Новатек, Роснефть, Магнит, Северсталь, НЛМК, Полюс и т.д.

И ждите снова полгода-год хорошего роста рынка. Там сдайте 30% позиций и эти деньги – снова в ОФЗ. Дивиденды туда же. Повторять до просветления. Это лучшее, что вам доступно. Плечо и фьючерсы тупо сожгут вам эти небольшие деньги, а сам процесс сожжет время.

А пока эти акции лежат, надо стараться прокачать себя. Чтобы к этим 300к за года еще одни 300к прилипли с работы (ну или 3 млн, это уже как кто развился).

Далее я буду писать про то, что делал я. На примере финансовой отрасли. Но базовые принципы никто не отменял. Их можно адаптировать в любую отрасль.

Я на них вырастил из пары десятков молодых людей несколько очень хороших высокооплачиваемых специалистов. Вернее, они сами себя вырастили, а я просто делился наработками.

Attention – в процессе есть лишь 2 потребности – дисциплина и трудолюбие. Если вам нравится статус-кво, зона комфорта и собирать по крохам деньги – ваш выбор. В противном случае придется несколько лет вJobывать.

Если какой-термин в статье непонятен – гуглите его. Тут же статья про саморазвитие, в конце концов)

Итак, приступим.

Пункт номер 0.

Первое и самое важное – учим английский язык. Без этого языка мирового общения дойти до более высоких зарплат дико сложно. Плюс он полезен и в быту и за его пределами. Без него вы заперты в мире 200 млн русскоязычных людей. С ним уже 3+ млрд человек из всех стран мира смогут с вами общаться. На ряд вакансий без него вам вообще не попасть.

Репетитор, осознать и выучить 9 времен + запас в 2-3 тыс слов, смотреть кино с торрентов субтитрами – в ход идет все. Это очень важно и очень нужно. Учить и поддерживать язык можно на всем пути развития, не надо прокрастинировать и что-то откладывать.

Сейчас еще можно и актуально сделать ускорение карьеры за счет китайского языка. Далеко не каждый сегодня его знает. А с молодым мозгом можно очень круто вкачать новый навык и встроиться в нишу работы с Китаем. По опыту 90х и английского — у вас есть 10-12 лет «премиального времени», потом его выучит еще одно поколение и премия сильно снизится. Ну и 2 года из этих 10-12 уже прошло.

Пункт номер 2. План построения карьеры.

Так уж вышло, что в большинстве случаев профессии выбирают за детей их родители, и лишь единицы сами понимают что им по душе. В итоге, очень много людей не понимает что они делают и где хотят оказаться. Короче, нужен план, чтобы понять что хочется делать, и как дойти туда куда хочется. Если плана нет – закономерно придете в уютное никуда.

Потребуется несколько вечеров и спокойное обдумывание вопроса – какое самое высокое место в карьере я хочу занять?

Лет 16 назад у меня цель стояла так: Финансовый директор в крупном бизнесе + член совета директоров.

Далее я задал себе вопрос – а какая у меня профессия, и что я должен делать, чтобы там оказаться?

Если у вас профессия повара – вполне возможно захотеть стать шефом в топовом ресторане, пилот – перейти на командира эскадрильи или инструктором, врач – стать главврачом, юрист – директором юридической практики или партнером в юрфирме, и так далее.

Суть в том, чтобы вам по психотипу было там наверху уютно, иначе это только принесет разочарование. Придется подумать, насколько вы толерантны к стрессу, переработкам, избытку общения с людьми, насколько любите то, что вы делаете, если виртуально убрать раздражающие факторы вроде самодура-начальника/транспортной доступности/жестких дедлайнов.

Собираем мысли в кучу выписывая в текстовом виде свои хотелки, ставим максимальную цель, и идем от нее сверху вниз. Можно сделать 3-5 разных вариантов.

На это надо потратить время. Сесть в спокойном месте, где вас никто не будет отвлекать, обязательно — отдохнувшим, без компа и мобилы и без дергающих вас родственников и друзей. Иначе вы не останетесь наедине с самим собой.

Нам надо нарисовать карту похода к цели. Получится как-бы дерево вверх ногами, где есть тонкие ветки-тропинки, а есть ствол дерева, который лучше ведет к цели.

Путь к цели = прокачка персонажа. В пути надо собирать сочетание навыков, которое нужно для движения вверх по дереву. Отвлекаться на малоценные навыки и нерелевантые курсы/дипломы и прочую морось — категорически не надо. Время — важнейший ресурс.

С помощью ресурсов по поиску персонала, статей от кадровых агентств и профилей реальных специалистов в LinkedIn ищем спектр задач на этой топ позиции и требования к соискателю:

https://hh.ru/search/vacancy?text=Finance+director&area=1&from=suggest_post

Выписываем себе все перечисленные задачи, желательно, указывая сколько раз встречались эти задачи. Это создаст описание того, что делает этот человек. Но это широкий взгляд.

Смотрим на требования для входа на позицию. В большинстве случаев описан поиск шила-на-мыло. т.е. переманить директора с рынка к нам — в таком духе. Но реально в должность есть точка входа с позиции ниже. Делаем большую выборку, чтобы иметь хороший охват и найти эту точку.

LinkedIn https://www.linkedin.com (VPN понадобится, т.е. Роскомнадзор подпортил этот инструмент). Ищем людей с релевантным опытом через поиск по должности. Ищем много, надо составить адекватную карту рынка.

В каждом профиле можно отыскать много гораздо более детальной информации – что делал человек в деталях, с каким ПО или инструментарием работал, какие проекты типичны для отрасли и, самое важное, – как он дорос до этой позиции.

Так же очень полезно смотреть в профильные исследования от кадровых агентств. Агентства проанализировали даже шире и больше, чем вы. Соберите и эти данные тоже.

Исследования можно искать в интернете, плюс, пройдясь по кадровым агентствам, можно познакомиться со специалистами, и после рассказа о вашей стратегии, скорее всего, многие вам помогут, поделившись информацией.

Хотел бы обратить внимание, что кадровые агентства и частные специалисты – это не ваши враги, а первые союзники в этом процессе. Хотя, конечно, не все эйчары-рекрутеры адекватны, и мы склонны запоминать плохой опыт, но в реальности они очень полезны.

Надо научиться дружить с ними. Для них каждый соискатель = товар, а им идет премия от продажи, поэтому они тоже заинтересованы продавать вас дорого в вилку и растить вас в долгосрок, нарабатывая портфолио клиентов.

Примеры исследований:

https://www.odgersberndtson.com/media/4876/ob_research_july2017_part-1__press.pdf

В самих исследования часто делается упор на следующие шаги по карьере, с подробным разбором, что же туда ведет и как дойти:

Хороший пример — материал HAYS Russia – Исследование ДНК Финансового Директора.

https://www.slideshare.net/slideshow/hays-58364574/58364574

В таких исследованиях есть очень важные сведения о том, как идти к цели наиболее верным путем.

В пути нельзя сворачивать в сторону более легких вакансий, которые потом обернутся тупиком в развитии! Шансы стать CFO, изначально засев на позиции бухгалтера на секции основных средств, маловаты.

Вот в моем пути была — BIG4 >>> Финансовый аналитик >>> Финансовый контролер >>> Deputy CFO.

В 2022-23гг у меня было несколько предложений пойти на CFO в в компании, в которых я работал ранее и выстраивал процессы. Но мне уже это не было интересно, мне нравится быть основателем и владельцем в моем NZT Rusfond. 

Пункт 3. Движемся по лестнице вверх.

Большой многолетний путь наверх разбивается на сотни мелких шагов и подзадач. Едим слона по частям.

В пути будет 2 ключевых ветки раскачки персонажа:

— Прикладные навыки «Hard skills»

— Навыки коммуникации и общения «Soft Skills»

Вторые важнее первых и наработка их тяжелее. Если у вас будет прокачан только прикладной аспект, то вы превратитесь в того самого раба, который будет молча и безропотно тянуть лямку за начальника и пару тупорезов в отделе. Общаться то вы нормально не умеете. Как и продавать себя (об этом позже). Так, конечно, тоже можно работать до самой пенсии, но это не то, за чем мы пошли.

Это же нам говорят и спецы из ТОП-рекрутинга Odgers Berndtson:

И им вторят парни из Hays:

Обращу внимание на то, что быть инициативным и ответственным — ОЧЕНЬ важно. В пути вас будут окружать люди с повышенной гибкостью позвоночника и типичные ссыкуны, которым страшно принимать решения. У меня такого было немало. Вот пример.

В 2014 году, когда произошли события Русской Весны, я работал на должности CFO -1 в финанализе и контроле в лизинговой дочке большого американского холдинга. Шеф был американец, а гендиректор — немец. Американец был отозван (или сам сбежал — мы так и не поняли), но в итоге я остался «исполняющим обязанности» с прямым подчинением в корпцентр в Люксембурге.

Рядом были мужики 40+ лет, которые НЕ МОГЛИ ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЯ! На дворе доллар сделал х2, ставки по лизингу скакнули до 25% годовых. И надо решать, какие ставить цены, сколько миллиардов выбрать с кредитной линии ЕБРР. А главбух мычит, гендир после ванильной карьеры в Европе просто в ауте. И решения в итоге принимаю я, будучи на 10-15 лет младше. Это был супер-опыт.

Быть партнером для коллег = вникать во все смежные процессы. Пытаться разобраться, как работает машина бизнеса в целом. Задавать много вопросов, очень много вопросов всем коллегам. Есть только один вид тупого вопроса — незаданный вопрос. Ответы надо внимательно слушать и уточнять, пока не появится понимание.

Позиция из серии «сейлзы — дебилы, маркетинг — вообще конченые, IT — тормоза и бестолочи, только мы тут в финансах в белом пальто красавчики», станет огромным тормозом в вашей карьере. Не будьте мудилами, никто не любит мудил!

Если вы будете заходить к коллегам с вопросами - а как у вас тут устроены процессы? в чем ваша боль и сложность? как мы вам можем помочь?, то вы быстро выстроите межведомственное взаимодействие, сможете потом реально вписать «настоящие достижения» в ваше резюме, а не ту натужную херь, что обычно высасываете из пальца на собеседованиях. Кстати — это и к пункту -«быть отличным командным игроком». Это не про скилл «бухать со всеми на корпоративах».

В процессе надо не увлекаться, чтоб не сели на шею. Ваша задача не работа по 16 часов за себя и того парня. Задача — заработать максимально много денег за выделенное время. Так что взаимодействие надо строить продуктивно в обе стороны.

Знания — в Hard skills надо собирать все нужное, в первую очередь беря то, что расшивает вашу неэффективность. Хреново умеете в Excel — вперед на https://www.planetaexcel.ru/  — экономия тысяч часов вам точно пригодится. Не понимаете суть работы корпоративных финансов и оборотного капитала — берете книги Герасименко https://alpinabook.ru/catalog/book-finansovaya-otchetnost/

Чего категорически не должно быть — так это ПЕРФЕКЦИОНИЗМА! Вам не надо делать работу на 5+, вы не в школе. Сделать все вовремя на 3 или 4 в сто раз важнее, чем 2/3 с опозданием на «отлично». Это жизнь и бизнес, а не дрочка за партой.

Пункт 4. Монетизация.

Бабло. Мы же не в благотворительном фонде. Нам нужна зарплата, премии и прочие плюшки. Напишу тезисами самое главное:

1. Вилки зарплат в корпорациях очень широки, как правило, ваш босс = х2 от вашей зарплаты. Я видел штатки десятков компаний, в том числе тех, где сам трудился. Везде было так. Ну и в помощь https://www.glassdoor.com/index.htm
   У нас после СВО и подъема промышленности может казаться, что все изменилось, но это не так. Большинство компаний выстроено по старому принципу.
2. Наибольшие деньги ты получаешь на входе в должность в новой компании, потом беднеешь до повышения должности. Никто не индексирует зарплату на величину твоей личной инфляции.
3. Набрал 80-90% навыков для должности выше => пора прыгать. Ты никогда не будешь готов полностью. «ощущение самозванца» не должно пропадать. Если пропало — ты уже «оверкволифайд» на должности. Пересидел. А пока оно есть, ты учишься и развиваешься, оно в пути тает.
4. Всегда бери максимум фиксированной оплаты. До позиций ТОПов все эти «премиальные части вознаграждения» — это то, где тебя наепут и кинут. На ТОП уровне с опционами тоже кидают, но там игра совсем иная. Об этом чуть ниже. Этот пункт не очень подходит к работам типа агент/продажники, там чем больше движа, тем больше заработок.
5. Самый верный путь агрессивно растить зарплату — это смена компаний. Даже просто точно такая же должность даст возможность собрать всю накопленную инфляцию с момента твоего прихода на текущую должность. Т.е. года три отработал, нет перспективы явно вырасти тут же — переходим.

Теперь чуть подробнее про два аспекта.

Самые большие деньги в найме — это не зарплата, а мегапремии и опционы. Об этом хорошо рассказывает Алена Владимирская в гостях у Анара Бабаева:

https://www.youtube.com/watch?v=3lMbziLxZFk&ab_channel=%D0%9D%D0%B0%D0%BF%D0%B5%D0%BD%D1%81%D0%B8%D1%8E%D0%B235%D0%BB%D0%B5%D1%82%21

Но это из серии — нет хлеба, пусть едят пирожные. Нам то еще расти и расти. И в пути надо расти, зарабатывая бабло. А не лапшу на уши.

Второй аспект — это «две папочки». Первая папка — это "ты — дебил", в нее начальство будет собирать все твои промахи, ошибки и косяки. Вторая "ты молодец", в нее будут собирать то, что ты сделал хорошо, за вычетом того, что тебе оплатили зарплатой.

В итоге через 3-5 лет первая папка толста и жирна, а во второй — будет примерно ничего (тебя ж наняли, чтоб ты работал на 5+, лучше на 6 или 7, а ты, тварь, на 3-4 работаешь). И потом стандартная ситуация — надо заменить твоего босса, а ты, имея много знаний и опыта на месте — "дебил", надо звать варяга, схантив его из другой компании с окладом гораздо выше, чем у того, кто только что ушел.

Заключение:

В итоге, следуя этим советам, вы дойдете до максимального уровня вашей некомпетентности. Т.е. до той позиции, с которой уже не будет получаться уйти выше. Или уже просто выгорите в пути и скажете — не хочу двигаться дальше. Но денег заработаете, и в целом, будете довольны. И это тоже результат, ведь деньги — это лишь форма энергии, которую можно конвертировать в разные полезные плюшки для жизни. А работа — это один из способов эту энергию получать в обмен на время жизни.