Мой пункт выдачи заказов Ozon: Полгода с момента открытия. Показываю цифры.

Парень открыл ПВЗ Озона и делится цифрами за полгода работы. Без прикрас, всё как оно есть на самом деле.

Старик-плагиат, человек, которого знает каждая собака на смарт-лабе, и просто укротитель охватов и музыкант, играющий на нервах оскорбленных борцов против пиратства, встречайте — Батюшка Бизнесменский!

Вновь пришёл, чтобы показать годный контент, ибо интересных авторов на данной платформе можно пересчитать по пальцам одной руки фрезеровщика.

А теперь, по традиции, дисклеймер, который никто не читает:

***

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Начиналось всё с простой идеи. Живу я в новом микрорайоне, который только заселяется. Мой ЖК находится ближе к выезду из города, считается уже деревней, но при этом новостройки и всё красиво. В воздухе витает пыль от стройки, рядом возводят другие дома. Можно проснуться и увидеть дом, которого ещё вчера не было. Грибочки, я их называю.

Магазинов — раз-два и обчёлся, почты вообще нет. Люди либо ездят за посылками в город, либо неделями ждут курьера. Маркетплейсы тоже не успели зайти. Вот я и подумал: почему бы не открыть тут пункт выдачи заказов? Спрос есть, конкуренции ноль — казалось бы, идеальный бизнес. Но, как выяснилось позже, не всё так просто.

Первая проблема, с которой я столкнулся, — поиск помещения. В новостройках с коммерческой недвижимостью всё непросто. Вариантов, по сути, три: аренда, покупка у перекупщиков (которые любят называть себя гордо «инвесторами») или покупка напрямую у застройщика.

Аренда сразу отпала — цены неадекватные. За голые бетонные стены без намёка на ремонт просили от 50 тысяч в месяц. При этом никаких отсрочек на приведение помещения в порядок — плати сразу. Более того, мне не нужно было большое помещение, для ПВЗ достаточно иметь до 50 квадратных метров, а сдаются только 80-100 квадратные, минимум. Это что мне там, танцы устраивать?!

 Решил, что лучше купить помещение, чем снимать.

И-инвестиции.

Ну а что, это хорошее вложение, район развивается, прикинул, что цены будут расти, особенно когда рядом школу построят, садик. Только я буду не сдавать в аренду, а открою ПВЗ сам. И никто не выгонит, аренду каждый месяц не требует.

Перекупщики (то есть инвесторы) предлагали те же бетонные коробки, что и застройщик. Цена примерно одинаковая, ну, может, на пару процентов дороже у застройщика было. В итоге купил у застройщика 80 квадратов, что, конечно, многовато для ПВЗ, но зато уже со штукатуркой, и по более-менее адекватной цене.

Взял такое большое помещение, потому что там есть 2 входных группы, то есть можно, условно говоря, разделить это всё дело. Часть сдать, а в другой части открыть ПВЗ.

С выбором партнёра особо не мучился — в нашем городе реальных вариантов было два: Ozon и Wildberries. Wildberries не ответили на заявку, вернее, ответили через сутки, а Ozon вышел на связь быстрее.

Да и если честно, я чаще заказываю с Озона.

Процесс подключения оказался простым: заполнил анкету, загрузил фото помещения, согласовал план — и вперёд.

Ремонт, конечно, затянулся. Казалось бы, что там делать в ПВЗ? Но на деле оказалось много нюансов: отделка под стандарты компании, стеллажи, зона приемки… В итоге вместо запланированного месяца получилось почти два. Из-за этого пролетел с выгодной акцией 11.11 (кто знает, тот поймет).

Меня даже успели кинуть строители. По своей неопытности я попался на детсадовской разводке: предоплата.

Мол, «у нас сейчас вагон заказов, но только что освободилось окошко на месяц, можем взять ваш объект, но нужно внести предоплату, бригада приступит уже завтра».

Сумма небольшая, 10 000 рублей. Но неприятно. Хотя я и не думал, что ради такой небольшой суммы прораб приедет на объект, будет с умным видом ходить и вкидывать мне «ой-ой-ой, тут будет непросто», а потом такой: ну ситуация следующая, вам крупно повезло, у нас есть окошко"...

Нет, они не пропали. Они сказали что «окошко» переносится на 2 месяца вперед, то есть приступить могут через 2 месяца. А предоплата невозвратная, по их «правилам».

• Ещё больше историй в телеграм-канале Батюшки Бизнесменского, подписывайся!

Старт получился неожиданным. Я думал, мне хотя бы сообщат, когда начинать работу. Но нет, в один прекрасный ноябрьский день просто звонок от водителя газели: «Мы с посылками у вашего ПВЗ, открывайте!» Вот так, без предупреждения, я и втянулся в этот бизнес.

Изначально я понимал все риски. Мой микрорайон, ЖК, в частности, еще не заселен даже наполовину. Плотность населения не сравнится со спальным, уже обжитым районом в панельках. Но я решил, что маленькую плотность населения компенсирует высокий средний чек.

 Как я мыслил: тут хаты стоят неимоверных денег, и чтобы даже взять ипотэку в этом захолустье — нужно быть при бабках. Поэтому люди в теории могут больше тратить на маркетплейсы, нежели в каких-то районах со старыми домами.

Первые месяцы радовали. Средний чек был 1500-1700 рублей, клиентов хватало. Моя идея про средний чек сработала.

Но потом, как водится, открылся рядом ВБ, и цифры поползли вниз. Сейчас средний чек — около 1000 рублей.

За полгода работы выручка составила 257 тысяч рублей.

Минус зарплата помощнику (первые три месяца работал один, было тяжело, прежде всего морально) — остаётся 176 тысяч чистыми.

Это около 29 тысяч в месяц. Смешные деньги, если честно. 
Будь у меня аренда — давно бы уже сидел в глубокой...минусе.

Сейчас держусь только потому, что район продолжает заселяться. В этом году сдадут ещё несколько домов — может, поток клиентов увеличится. Да и моего времени сейчас это не требует. Уже есть сотрудники, которые сменяют друг друга. Операционного управления это не требует, просто следить надо за обновлениями от Озона. Часто меняют договор и условия в одностороннем порядке, приходится подстраиваться и изучать новые правила, но все равно это не работа 5/2, как в найме.

Но если через год ситуация не изменится — придётся закрываться, наверное. Я ведь могу просто сдать помещение за какие-нибудь 50 000 рублей в месяц и забыть о нем, а не вот это вот всё...

Так что если решите повторить — хорошо подумайте. Или хотя бы приготовьтесь к тому, что легко не будет. Лично я пока продолжаю, но без особых иллюзий. Может, когда-нибудь мой ПВЗ станет прибыльным. А может, и нет — жизнь покажет.

В блоге Батюшки Бизнесменского почти ежедневно выходят статьи о предпринимателях и их проектах.

Подпишись на телеграм-канал чтобы быть в курсе новых историй.