«Психологически истощён». Как строили и продавали компанию Магнит, капитализация которой 500+ млрд рублей.

Как из одной точки в Краснодаре дорасти 30 000+ магазинов по всей стране.

В далеком 1995 году, когда Россия переживала лихие 90-е, а люди мечтали о стабильности и доступных товарах (ну или хотя бы о том, чтобы их зарплату не задерживали), в солнечном Краснодаре два предпринимателя — Сергей Галицкий и Алексей Богачев — решили, что миру не хватает их компании. Так появилась фирма «Тандер».

Идея была проста: оптовая торговля парфюмерией, косметикой и бытовой химией. Что еще нужно людям в эпоху перемен, как не дезодоранты, шампуни и стиральные порошки?

Но Галицкому, человеку с амбициями, этого показалось мало. В 1998 году он открыл первый розничный магазин под названием «Магнит». Название, как выяснилось, не имело ничего общего с физикой, а было простым сокращением от «магазины низких тарифов».

Вместо того чтобы бороться с крупными сетями в мегаполисах, Галицкий решил зайти с тыла — в маленькие города и поселки, где люди мечтали о магазине у дома с доступными ценами. Ну и, конечно, о том, чтобы не ехать за хлебом за 20 километров.

В этой истории нельзя не упомянуть Владимира Гордейчука, который стал вторым человеком в компании. Его карьерный путь — это готовый сценарий для мотивационного фильма. В 1996 году он пришел в «Магнит» простым водителем грузовика. Да-да, тот самый парень, который развозил товар по складам. Но Гордейчук оказался не просто водителем — он был человеком с амбициями и трудолюбием.

Сначала он стал торговым представителем, затем руководителем по продажам, а в итоге дослужился до исполнительного директора. Видимо, Галицкий разглядел в нем не только надежного сотрудника, но и соратника.

К началу 2000-х «Магнит» уже стал заметным игроком на рынке. Магазины росли как грибы после дождя, и к 2004 году сеть стала лидером по количеству торговых точек в России. Но настоящий успех пришел в 2006 году, когда компания провела IPO. Акции «Магнита» взлетели до небес, и к 2014 году их стоимость выросла в 15 раз.

В 2013 году «Магнит» обогнал «Пятерочку» по выручке, став лидером российского ритейла. Годовая выручка компании составила 131 миллиард рублей. Представляете, сколько это жвачек?:)

В это же время появились новые форматы магазинов: «Магнит Косметик» и «Магнит Семейный». Теперь можно было купить все: от помады до печенья, от шампуня до замороженных пельменей. Ну а если вы вдруг забыли, зачем пришли в магазин, — не беда, «Магнит» всегда найдет, что вам продать.

Но, как это часто бывает в сказках, за взлетом последовало падение. К 2015 году Владимир Гордейчук, устав от бесконечных совещаний, отчетов и стресса, стал меньше уделять времени работе в компании, а в 2016 году и вовсе ушел из бизнеса. Галицкий остался один, и управление сетью из 10 000+ магазинов стало для него головной болью. Он пытался найти замену Гордейчуку, но не получилось. Делегировал его обязанности нескольким менеджерам, и контролировал их сам, в ручном режиме.

В 2018 году Галицкий принял решение продать 29,1% акций «Магнита» государственному банку ВТБ, оставив себе скромные 3%. Сумма сделки составила 138 миллиардов рублей.

Это стало одной из крупнейших сделок по слиянию и поглощению в России. Среди частного бизнеса, построенного на «свои деньги», а не окологосударственные — наверное, самая крупнейшая сделка.

Галицкий объяснил свое решение пресыщенностью: «Когда ты открываешь 11 467-й магазин в каком-то поселке, ты уже не испытываешь того восторга, как от первого». Ну, знаете, как говорится, «первый магазин — это любовь, а 11 467-й — это уже рутина». Некоторые журналисты писали, что он «психологически истощён» за много лет в операционном управлении.

Сейчас «Магнит» — это не просто сеть магазинов, а целая империя. У компании более 100 собственных торговых марок, патенты на промышленные образцы, десятки программ для ЭВМ и даже зарегистрированная база данных. «Магнит» активно защищает свою интеллектуальную собственность, что, впрочем, неудивительно для компании такого масштаба.

В 2020 году «Магнит» заявил о планах запустить собственного виртуального оператора связи — Magnit Mobile. Работать он должен был на частотах Tele2, но пока что этот проект остается в тестовом режиме. Зачем сети магазинов мобильный оператор? Видимо, это следующий шаг в эволюции ритейла.

Сергей Галицкий, хоть и отошел от дел, до сих пор ассоциируется с «Магнитом». Его философия бизнеса проста: «Заработал в обществе — отдай обществу».

В одном из интервью он сказал:

 

«Могу ошибаться, но еще не выросло поколение богатых людей, которое не понимает, что им столько денег не надо. В гробу карманов нет. Ты заработал в обществе, и должен отдавать этому обществу».

Сергей Галицкий на данный момент борется с онкологией. А в 2023 году его жена скончалась от того же диагноза. В 2024 году его состояние увеличилось на 269 миллионов долларов, но вряд ли деньги вылечат от всех недугов, поэтому мы желаем ему скорейшего выздоровления!

«Магнит» — это не просто магазин у дома, а часть жизни миллионов россиян. Если вы окажетесь в каком-нибудь отдаленном поселке в Ямало-Ненецком округе и увидите там знакомую вывеску, знайте: это не просто торговая точка, а часть истории. Истории, которая началась с парфюмерии и мечты двух предпринимателей из Краснодара.

Главное — верить в себя и не забывать, что в гробу карманов нет.

Забирай бесплатный чек-лист «Топ-10 книг о брендах, которые стоит прочитать» в моём телеграм-канале, в закрепе.