Лучше 10 лет переговоров, чем один день войны. А. А. Громыко

Лучше всего и коротко книгу описывает рецензия от Ирины Хакамады: «Автор на личном опыте дает диагноз переговорной традиции в России и практические инструменты перевода их в конструктивное русло. Исторический опыт и система образования пока не помогают вести переговоры с Монстрами. Позиция силы или игра в силу у нас культ. Результат – плачевный».

Пользы в книге Игорь Рызов точно больше, чем 15 моих инсайтов, поэтому однозначно рекомендую к прочтению:

1.​ Вы живёте именно так, как умеете вести переговоры.

​2. Если человека — слабого переговорщика — наделить властью и силой, то этот человек увлекается только своей властью и начинает убиваться ею. Он не видит последствия, не видит следующего шага, что делать дальше и не понимает ужасов всей своей ситуации.

3. Статистика, после медицины и религии, самая точная из наук. Каждый человек старается видеть ту статистику, которую ему больше нравится, которая подтверждает его мысли

( Читать дальше )

Почему эту книгу должен прочесть каждый? Мы часто сталкиваемся с людьми которые выше нас по должности, социальной лестнице или уровню жизни. Они заведомо чувствуют свое превосходство в беседе или переговорах с остальными. Для кого то переговоры и общение с ними работа для остальных редкие возможности не упустить полученный желаемый эффект или выгоду. Но как не попасть в просак и провести беседу или переговоры с такими людьми, искусством общения с монстрами нашего мира владеют не многие, тем более, что многие просто разучились общаться, мы общаемся в мессенджерах(!) не которые просто тупят говоря по телефону.  Эта книга существенно поднимет ваш уровень общения с людьми «выше» вас. Попросить прибавку к зарплате у шефа, провести встречу с депутатом и т.д. Именно в тех случая где у вас есть четкая цель того что вы хотите а аппонент является умелым переговорщиком или занимает заведомо более выигрышную позицию в переговорах. Плюсы книги: легко читается, нет «воды», не большой объем текста, все ясно и понятно.