Менеджмент Тинькофф банка настроен на органический рост. За все годы существования банк практически никак не проявил себя на рынке M&A. Во многом это следствие жестких переговорных позиций, на которых всегда стоит Тиньков.
«Тиньков ничего не покупает, чтобы просто этим владеть. Да и вообще покупает очень мало. Для него это способ провести бизнес-разведку, понять, как все устроено изнутри», — считает основатель одного из крупных финтех-сервисов. Знакомый Тинькова вспоминает, что он присматривался ко многим сервисам, но все обсуждения заходили в тупик. «Давай я тебе что-то заплачу, мои будут 90%, а тебе вот 10% на смузи с барского плеча, — иронично описывает он канву таких переговоров. — Все истории один в один: быстрое начало, предложение 10%, отказ».
«У Тинькова все время игра с нулевой суммой: или ты меня, или я тебя. Партнерских отношений вообще не может быть. Он объясняет тебе, как ты будешь с ним работать, и ты понимаешь, что будешь работать не с ним, а на него», — описывает свои ощущения близко знакомый с ним собеседник The Bell.
Когда основатели банка «Точка» перебрались в Лондон и запустили сервис Anna Money, Тиньков пришел к ним с предложением о покупке, утверждает его знакомый. Но предложил мало денег — и контрольный пакет Anna Money быстро купила «Альфа-групп». Не сложилось у Тинькова и с британским стартапом Monzo, который он думал купить в 2016 году. Тиньков счел отношение основателя Тома Бломфилда к проекту неприемлемым: тот никак не мог согласовать встречу с Тиньковым, ссылаясь на двухнедельный отпуск в Индии с подругой. Также его смутило, что Бломфилд вложил в проект слишком мало собственных средств. Встреча в итоге состоялась, но ни к чему не привела. По словам знакомого Тинькова, тот сам вывез Бломфилда в Москву для переговоров, но, когда дело дошло до вопроса инвестиций, завел все ту же пластинку: «Давай я тебе оставлю 10%». Бломфилд, по словам собеседника, «офигел и подумал, что это шутка». Но Тиньков был серьезен: достал телефон, стал показывать мобильное приложение «Тинькофф» и уверять, что Бломфилд никогда так не сможет.
В итоге выходить в Европу решено самостоятельно. В 2020 году TCS Group стала основным инвестором стартапа Vivid Money, который запустили в Германии выходцы из «Тинькофф» Тинькова Артем Яманов и Александр Емешев. Это сервис для управления личными финансами. У него нет своей банковской лицензии, ее предоставляет немецкий SolarisBank. Точно так же начинали и сервис с российскими корнями Revolut, и та же Monzo, которые называют главными конкурентами Vivid Money. По словам знакомого Тинькова, банкир сам вывез Яманова и Емешева сначала в Великобританию, но там дело не пошло, а потом в Германию. Собеседник The Bell говорит, что Яманов и Тиньков очень близки — Тиньков и сам вспоминал в интервью, как они вместе катались на велосипедах в Италии.
Выход на международный рынок — вопрос времени, признался в разговоре с инвесторами «АТОН» Хьюз. По его словам, Vivid Money — эксперимент «Тинькофф» по прощупыванию заграничной почвы. Но, если за рубежом будет запускаться сам «Тинькофф», это будет не в Европе, добавил он.
По словам собеседника The Bell, Тиньков связывает с Vivid Money большие надежды. «Он очень тщеславный чувак, в хорошем смысле. Его очень давило, что то, что он сделал, за пределами России мало кому интересно», — считает собеседник The Bell. В ноябре проект привлек €15 млн ($17,6 млн) от инвесторов. Они оценили компанию в €100 млн ($117 млн). Вскоре после этого он запустился во Франции — это вторая после Германии страна на карте Vivid Money. Он будет завлекать французов высоким кэшбэком — до 10%. На очереди Ирландия, пишет местное издание Independent
Финаме
БКС Мир Инвестиций
