🧶Бизнес на маркетплейсах - текущая ситуация
Вводные по товару: категория хобби и творчество — пряжа для вязания. Средний вес sku от 200 до 500гр, объем 2-5 литров, цена 500-1000руб
В других категориях ситуация может отличаться
Этот год очень слабый. Основная причина — резкий рост тарифов на хранение и трудности с поставкой.
🟣ВБ: Стоимость хранения нормализовалась, но FBO убили стоимостью приемки.
В 2023 году работал по QR поставкам, их приемка была бесплатна. Весной сделали коэффициенты, которые доходили до х10 (базовый тариф 15 руб — х10=150руб) за приемку одной единицы на склад.
С планированием поставок тоже было сложно. Слоты на 2 недели вперед, а доставка со склада могла не уложиться в этот срок. Более того, постоянные переносы согласованной даты на почте могли так же привести к штрафам (попаданию на кэф х10)
Поэтому на ВБ стало проблематично именно поставить товар. Наш основной склад в г.Шахты. Склады поставки — Электросталь, Тула. Шушары RIP
🔵OZON
Тут за тарификацию хранения отвечают полные неадекваты. Для быстрооборачиваемого товара тарифы приемлемые, возможно. Однако для моего типа товаров они просто заоблачные.
Особенность пряжи в том, что один вид имеет условно 50 цветов, и нужно сделать комплекты по 2, 3, 5 мотков.
Это уже 150 товарных единиц. Сегодня один цвет популярен, завтра другой, это не реально угадать при больших объемах. Тут принцип «индексного инвестирования»
Оборачиваемость каких-то единиц 2 дня, каких то 200. В среднем ~60-90 дней.
Для товаров, которые не крутятся как белка в колесе на озоне тариф 1,5 рубля за литр! Для сравнения у ВБ это 0.1-0.2
Что бы вы понимали, один квадратный метр в жилой квартире это объем примерно 2500 литров. Это 112 тыс аренды за 1 кв или 2млн руб в мес за студию 20кв.
При аренде промышленного склада ставка аренды обычно 1-5к, но не 112 🥲
В связи с этим пришлось полностью вывезти весь товар со складов Озон.
Сколько это стоило — еще несколько абзацев с нехорошими словами.
Итог: Сейчас перешли на FBS. Склад в ростовской обл, поэтому очень упали по выдаче. Т.к. скорость доставки упала.
Выросли расходы на логистику.
Вообще по ФБС на Озоне расходы намного больше, чем при продаже через сайт+почта.
Через озон для покупателя упаковка 5 мотков пряжи обойдется в 1500 рубле и «бесплатная доставка»
Через сайт 900 руб и ~150 руб доставка.
Сейчас у меня ~6600 sku (товарных единиц) из за роста расходов и fbs продажи примерно как когда было ~2000
Но не сдаемся. Работаем дальше. Следующий шаг — покупка склада в подмосковье, но это в новом цикле низких ставок.
п.с. На этой неделе вышел на Яндекс Маркет
----------------------------
Блог про инвестиции, бизнес и недвижимость https://t.me/tmrinvest
Хотя мне такие «хитрожопые мамкины инвесторы» самому не нравятся)
Все наладится, не переживай. Что бы были белые полосы, должны быть и темные
Другой момент, хранение на складе тогоже озона — дорого. Но это же на первый взгляд, а если посчитать не только отправку, но и время на другие сопутствующие работы и сравнить. Точно будет дорого?
Опять же к вопросу эффективности, 6600 единиц товара. А насколько имеет смысл вот прям все держать, почему не сократить? Так сказать принцип Паррето в действии
FBO для низколиквидных товаров — это очень невыгодно на всех МП. Ну, и сокращайте издержки FBS путем автоматизации процессов.
Собственный интернет-магазин — тоже нужно подерживать. Но цены в нем должны быть ниже чем на МП.
Prophetic, С устойчивыми можно пробовать по ФБО на ВБ только, но там проблемы с поставками, по крайней мере когда я делал крайние и сейчас в чатах пишут.
Раньше для поставки на склад надо было только наклеить на короб QR и отправить курьерской службой. Она могла в любой день привезти, их бы бесплатно приняли. Сейчас нужно пытаться выцепить бесплатные слоты. Нужно привезти только в этот слот, а курьерская примерно в 20% случаев могла не доехать в этот день или еще где водитель потеряться. Поэтому и фбс пойдет.
На фбс все что можно было оптимизировать, сделано. Написал скрипты, которые связывают вб, озон, яндекс маркет, склад в гугл таблице и Телеграм. Потому что такой объем вести это не ручная работа
На счет ассортимента. Полгода назад еще было 2000 sku, сейчас активно расширяю, потому что не надо за хранение на маркетах платить, что было определенным риском при добавлении новых товаров. т.е. вот сейчас новые добавил, только появляется статистика, какие берут, из новых. Некоторые вообще еще не добавлены, около 1,5 тыс новых sku приехали только на этой неделе, еще не разобрали их даже.
Со своей стороны, был в Турции в августе. Заглянул к поставщикам, договорился, что новые виды они мне могут как образец по одной упаковке положить. Стандартно минимальный заказ 10 уп (~5-10кг на цвет). Это должно хорошо бустануть, так в 10 раз больше можно товара протестировать. Так же получил образцы канатов с новой фабрики, возможно добавлю, но ближе к лету.
Собственный магазин есть yarnking.ru. Тоже есть заказы, но в основном по плющевой пряже, потому что с нее начинали и аудитория под нее
пс всю твою пряжу я продал оптом знакомым, неликвид жуткий) да и не мое это пряжей торговать)
Вот по этому люди и идут на маркетплейсы, чтобы купить без этих заморочек.
m0xfff, если нужен 1 моток, то да, лучше на мп, разница в 100 рублей примерно будет. Если заказ на 5 тыс+, то уже там норм разница. То что на сайте за 5 можно взять, на мп. будет ~8-9к. Если на 15к на сайте, то там оптовая цена, на мп это больше 30 человек заплатит.
А так нам падает заявка, с человеком связываются в мессенджере по номеру телефона в течении 1-6 часов и все. Ссылка на оформление авито-доставки, он выбирает там уже через какой сервис доставка и ему в течении трех дней отправляется.