Олег Свечкин
Олег Свечкин личный блог
25 февраля 2025, 10:10

Импортозамещение и мой опыт в этом

Пост про импортозамещение от автора Сергей Нагель сподвиг меня на вынесение комментария в отдельный пост и заодно получение обратной связи от инвестиционного сообщества

Импортозамещение и мой опыт в этом
для привлечения внимания :-)

У нас есть свое производство в узкой нише — товары для йоги и фитнеса (спорт) — 2500 кв.м. в МО (швейный, столярный и химический цехА), мы единственные кто делаем полный цикл ковриков для йоги\фитнеса из ПВХ. Уже более 10 лет производим (из которых более 7и ушло на его наладку!) И да — мы по итогу поездим по Китаю, Германии и Испании — сделали свое оборудование от и до. Так как денег не было на то чтобы купить оборудование в Китае + качество как у Немцев (что не продают технологию).
Что по итогу — все сделали и работаем.

Импортозамещение и мой опыт в этом
наш коврик

А теперь об импортозамещении — за последние лет 5ь в КНР развился продукт: коврики для фитнеса из ТПЕ (10 лет назад этот материал стоил кратно дороже — но при этом внутренняя конкуренция в КНР сделало то что выше в теме не поднимается — снизилась цена на продукт с 10 USD до 2 USD, а масштаб производства стал таким что щас там около 50+ заводов каждый из которых производит ЕЖЕМЕСЯЧНО от 300 до 2 млн изделий в МЕСЯЦ!).

Теперь смотрим рынок РФ — он стал заполнен этими ковриками, а именно: ежемесячно их продают более чем 100 000 шт в месяц и это только на Маркетплейсах! 

Импортозамещение и мой опыт в этом
коврик из ТПЕ

Продолжаю мысль — мы подались в ФРП на льготным займом под 3% годовых в рублях чтобы мы могли открыть производство данных ковриков в РФ и с чем мы столкнулись:

0) мы посчитали экономику, нашли поставщиков оборудования, поставщиков сырья внутри РФ, поняли бюджет проекта и так далее — после чего пошли в ФРП все сделали, но оказалось что нужно быть в списке.
1) Нужно чтобы продукт был в списке импортозамещения Минпромторга — у нас заняло 6 месяцев чтобы продавить этот вопрос! БЕЗ любых связей и взяток!
2) Мы написали фин модель, БП, и собираем документы далее чтобы подать заявку в Фонд — подкорректировали и вот подаемся опять в Фонд
3) по пути решаем вопрос с обеспечением — а вот тут пока у нас проблема, так как надо или дать что то в обеспечение или же предоставить банковскую гарантию (а где это щас взять хз)

Это все к чему — винить можно всегда кого либо, но виноват всегда конкретно ТЫ сам. И любой Предприниматель должен это признавать себе.

В КНР ежедневно открывается 15 000 компаний и единорогами становится более 10 компаний — они поэтому по миру пытаются продавать, так как у них у самих такая выжженная земля и сказки что там трава зеленее могут писать только когда не подгружаются в тему глубоко... 
И да — если бы все было так легко — то каждый бы это делал.

А вопрос к сообществу: какие есть варианты по банковской гарантии или же обеспечению которое бы позволило запустить проект. Из вводных — обеспечения в таком объёме у нас на балансе что у меня в собственности все равно не хватит, условно наберется в лучшем случаи 20-30% от нужной суммы. Ну и так же — зачем нужен льготный займ если в ответ надо на эту же сумму дать обеспечение которого нет ?

76 Комментариев
  • Shmulia
    25 февраля 2025, 10:18
    Очередной!
    Ради этого ты и зарегился вчера?
    Или ты здесь постоянно обитаешь, а это новый ник от пана капрала?
    • kurwa
      25 февраля 2025, 10:25
      Shmulia, та не он нормально все расписал. Без воплей всё просрали.
  • Dangerous Assumption
    25 февраля 2025, 10:22
    Импортозамещение — ложная конструкция.
    Искать ниши своего преимущества — хорошая задача.
    Изобретать велосипед заново, не имея ресурсов — кормушка для чиновников и их бизнесменов.

    У нагеля на аватарке мс-21. Хороший пример распила бюджета.
    • kurwa
      25 февраля 2025, 10:27
      Dangerous Assumption, Плюс есть категория идиотов, которая считает, что даже шуруп или отвёртка должна быть сделана в РФ, а то нищитова.
      • Сергей Нагель
        25 февраля 2025, 13:17
        kurwa, ну вот да, когда Матвиенко плачится что у на гвозди не делают (хотя могут квантовые компьютеры где Россия лидер производить) это о многом говорит. И не в лучшем свете
    • Сергей Нагель
      25 февраля 2025, 13:15
      Dangerous Assumption, крымский мост тоже был распилом бюджета… Но позволил избежать блокады Крыма до пробити через континентальную часть. К сожалению капитализм подразумевает личное обогащение, главное чтоб польза перевешивала ущерб. А МС 21 этосильный проект дающий толчек развитию множества отраслей уничтоженных в «святые 90е»
  • ves2010
    25 февраля 2025, 10:24
    ха… так просто поменяй название...

    тактический утепленный окопный  коврик- скатка… и у тебя миллионный рынок сбыта
    • ИскандерМю
      25 февраля 2025, 13:29
      ves2010, хм, такое себе предложение… У меня вон рядом с домом предприятие, которое до СВО экспортировало свою продукцию по всему миру, в т.ч. даже в Японию. Затем экспорт рухнул, но они спешно переобулись на поставки на фронт. Вот только хозяин зачем-то открыто этим похвастал. В результате прилёт летом 2023 и предприятия этого фактически больше нет…
      • ves2010
        25 февраля 2025, 14:41
        ИскандерМю, ну как бы у тя курск… туда прилетает ну прямо все… а вот например пермь или новосибирск? красноярск чита…
  • vulcano
    25 февраля 2025, 10:30
    ссылку на ваши коврики можно?
  • Алексей
    25 февраля 2025, 10:35
    Картинку добавь в топик хотя бы одну чтобы было нагляднее. Лучше даже 2-3 шт.
  • Валерий Осипенко
    25 февраля 2025, 10:34
    фонд надо
    свой фонд как у рокфелеров
    вот он гарантии и дал бы 
    но у нас эти ветра не в ту сторону не дують
  • kumalak1978
    25 февраля 2025, 10:35
    Уже более 10 лет производим (из которых более 7и ушло на его наладку!)  то есть три года полноценно производите???
  • Алексей Мананников
    25 февраля 2025, 11:13

    . А такие коврики слабо делать?
  • Tonikvzakone
    25 февраля 2025, 11:21
    для привлечения внимания :-)

    какая аппетитная сося)
    • Алексей
      25 февраля 2025, 11:36
      Tonikvzakone, выписать её завёрнутую в коврик!
  • Владимир
    25 февраля 2025, 12:01
    Есть региональные фонды развития, которые дают гарантии
  • Denis
    25 февраля 2025, 12:33
    Олег,
    а о какой сумме идет речь?
      • Василий Любов
        25 февраля 2025, 16:30
        Олег Свечкин, акцЫи, аблигацЫи выпустить
        • DNN
          25 февраля 2025, 22:22
          Василий Любов, так им под 3% надо, а не под 30.
  • Future77
    25 февраля 2025, 13:02
    Все это придумано для крупных гос. компаний. У которых на балансе куча основных фондов. 

    Хотя я слышал от друга, что и малому бизнесу перепадало.
    Под 6% дали.    
  • Вася Пражкин
    25 февраля 2025, 13:28
    Как-то автор ловко обошел вопрос, как ему удается конкурировать с Китаем, когда «цена на продукт упала с 10 USD до 2 USD».
      • Вася Пражкин
        25 февраля 2025, 13:45
        Олег Свечкин, спасибо, я так и думал, что Вы метите в более дорогой сегмент. А какая у вас маржа при продаже на МП за 12 USD? И второй вопрос — не рассматривали перенос производства из России в более благоприятные условия?
  • Вася Пражкин
    25 февраля 2025, 14:12
    рабочая сила недорогая
    А вот со всех сторон жалуются, что зарплаты приходится поднимать, людей не найти, неужели Вам удается как-то занедорого людей нанимать? И второй момент — если все же с американцами договорятся и будет перемирие, возврат платежей в USD, разрешение иностранцам возвращаться — это скажется на цене импорта, там срежут процентов 30 точно. Плюс рубль еще прогуляться может рублей на 80 за доллар, импорт еще подешевеет. Устоит ли по марже Ваш бизнес?
  • Остап1978
    25 февраля 2025, 14:54
    работал На ппротивоположной стороне. Когда кредит не вернётся, особенно если там есть не дай бог госбабки, приходят люди в погонах, счётки и тд и тп. И ты всегда думаешь — да ну его нахер от греха. Сделают крайним на раз-два. Напишем типо как вам написали.))))
  • Василий Любов
    25 февраля 2025, 16:36
    Не, девахи зачёт!)))
    Коврики посмотрел. Нипанятна) потрогать надо. В качестве накладки на рыболовный ящик, лавку в лодке и т.п. рыболовное, чтобы мягко, тепло, непромокаемо и нескользко (если чё, то бизнессссидея))).
      • Василий Любов
        25 февраля 2025, 17:03
        Олег Свечкин, а чтоб мягко и тепло ещё?
  • Dan Priwalow
    25 февраля 2025, 18:48
    Диверсифицируйся внутри своего продукта. Туристические коврики, для ванной комнаты, для молитв дикарям, нескольщяшки для лодок...
    А кредит только за откат.
      • Dan Priwalow
        26 февраля 2025, 10:37
        Олег Свечкин, на Вашем оборудовании можно пенополеиуретан обрабатывать?
  • deke
    25 февраля 2025, 19:45
    Ни в посте, ни в комментариях так и не увидел в чем преимущества ТПЕ. Про конкуренцию с Китаем два комментария полных воды. Автор в своей мастерской собирается демпинговать против китайцев, производящих товар миллионными тиражами.
    Так не бывает что цена сырья у вас выше, объем выпуска на порядки ниже, а конечный продукт получается выгоднее.


      • deke
        25 февраля 2025, 20:08
        Олег Свечкин, не, так не пойдет — сами пишете что заводы в Китае миллионными тиражами выпускают, при штамповке на конвеере зарплата персонала практически незаметна.

        На счет 3-кратной разницы в зарплатах и энергии тоже большие сомнения.

        Посмотрел статистику — для предприятий в Китае цена 0.6 юаня или около 7 руб за квт*ч. У нас по Москве и области те же самые 7 руб.

        Глянул по средним зарплатам — в Китае вдвое выше.

        Про преимущества ТПЕ так и не ответили.
        • Sloikin
          26 февраля 2025, 04:05
          deke, в Петербурге 11, откуда в Москве то 7, это какая категория потребителей?
          • deke
            26 февраля 2025, 07:21
            Sloikin, я здесь смотрел time2save.ru/tarify-na-elektroenergiu-dlya-srednih-predpriyatiy

            Это не принципиально, расчеты ТС в любом случае не сходятся. Он сам выше написал что сырье у китайского завода $1 и продажа по $2. Это похоже на правду при массовом производстве. У самого ТС сырье по $1.5 и себестоимость $1.8 на мелких тиражах. Кто-то цифрами манипулирует.
            • Sloikin
              26 февраля 2025, 07:28

              deke, я просто возмущен перференциальностью москвичей.)

              Ну и цены в таблице без НДС.

              • deke
                27 февраля 2025, 00:15
                Олег Свечкин, а китайцы тупые и газом пользоваться не умеют?

  • GOLD
    25 февраля 2025, 22:38
    китайские коммунисты расстреливают чиновников… поэтому, там чиновники служат партии и стране… поэтому, малому и среднему бизнесу там неплохо живется

    российские чиновники сами себя не расстреливают… поэтому, у нас чиновники служат сами себе и своим семьям… поэтому, малому и среднему бизнесу здесь живется, как на красной зоне

    не думаю, что вам имеет смысл конкурировать с Китаем… они все равно победят… даже если российские чиновники введут заградительные пошлины на китайский ширпотреб (чего конечно же не будет)

    у меня бизнес с 2003 года… и друзья с бизнесом… консенсус такой — чем меньше производства в РФ — тем лучше… друзья держат все производство в Китае… в РФ — только дизайн и продажи… а у меня вообще производства нет… нуегонах))
  • Sloikin
    26 февраля 2025, 04:26

    А емкость рынка и конечность его развития ввиду плотности конкуренции и существующего насыщения вас не смущают?

    Кстати, а для намаза коврики выпускают или материал не проходит по идеологическим соображениям?)

  • Денис Фокин
    26 февраля 2025, 07:56
    Для меня самое удивительное в этой истории, что автор не знает, что такое банковская гарантия и как ее получить. Когда я являюсь заказчиком не редко прошу у контрагентов предоставить банковскую гарантию на сумму договора (по факту это страховка исполнения договора, выдаваемая любым банком). Никогда и у никого не было вопросов что, где и как. В банках стандартные типовые формы. А вы вообще свой банк не обращались с вопросом могут ли они вам выдать банковскую гарантию?
    Что касается импортозамещения, можно смеяться по поводу гвоздей и отвёрток или ещё какой-то мелочевки, а потом сидеть без тетрапака ибо технологий своих нет. Для для предприятия на котором работаю заместил одну химию и получилось так хороши, что превосходит все аналоги которые к нам когда либо попадали. Пока вопрос в цене (из-за малого объема) и создании своего производства
  • Александр Иванов
    26 февраля 2025, 13:28
    Был жеж гос фонд, который как раз выдавал обеспечение под ком кредиты?
    Но давайте ближе к цифрам, какая сумма и на какой срок? Я так понимаю кредит под оборудование, т. е. внеоборотные активы?

Активные форумы
Что сейчас обсуждают

Старый дизайн
Старый
дизайн