Продаю 15-20 хвостов в месяц: Как устроен бизнес на продаже волос
В этом блоге ты можешь прочитать статьи о разных бизнесах, здесь не только приторные истории успеха, но вся суровая реальность предпринимательского быта.
Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.
Погружение
Всё началось с обычной прогулки по городу. Я шла по улице, занятая своими мыслями, когда мой взгляд случайно упал на объявление: «Куплю волосы. Выгодные условия.» Это было не первое такое объявление, которое я видела, но в тот момент что-то щёлкнуло в моей голове, видимо, от нечего делать. И начала думать: почему так много людей хотят купить волосы? Что стоит за этим явлением? И самое главное: можно ли на этом заработать?
Вернувшись домой, я не могла выбросить эту мысль из головы. Я открыла поисковик и ввела запрос: «Почему люди продают волосы?» Перед моими глазами открылся целый мир, о котором я даже не подозревала. Оказалось, что натуральные волосы — это настоящий дефицит на рынке красоты. Парикмахеры, стилисты, производители париков и наращенных волос готовы платить большие деньги за качественные локоны.
Чем больше я узнавала, тем больше понимала, что это интересный бизнес. Волосы используются не только для создания париков и наращивания, но и в медицинских целях, например, для изготовления шиньонов для онкологических больных. Я была поражена, узнав, что некоторые люди готовы отдать тысячи долларов за длинные, здоровые волосы.
Где я нахожу доноров волос
Когда я только начинала свой бизнес по продаже волос, одной из главных задач было найти доноров, готовых продать свои локоны. Этот процесс оказался не таким простым, как казалось на первый взгляд, но с опытом я нашла несколько эффективных способов, которые помогли мне создать надежную базу поставщиков.
Доски объявлений — работают!
На такие сайты нельзя жалеть денег, я покупаю всегда все доступные услуги по продвижению объявлений на Юле, Авито.
Я посмотрела слив курса по авито, и вынесла главный тезис оттуда: чем больше объявлений, тем лучше. Я публикую много объявлений — 30-50 в месяц — и смотрю, какие лучше набирают охват, а далее, где хорошие цифры, — покупаю рекламу.
Объявления о том, что куплю ваши волосы, если что*.
А ещё я периодически распечатываю объявления и хожу рано утром развешиваю их по подъездам. Делаю сама лично, так как несколько раз платила рекламным агентствам, которые организовывали этот процесс. Это и выходит дорого, и клеят куда попало, криво-косо, вниз, в незаметные места. Короче, эффективность лучше, когда я делаю это сама, отследила!
Интересный факт: объявления на подъездах работают лучше в теплое время года, с весны по осень. Зимой откликов нет.
Думаю, это связано с тем, что зимой люди хотят побыстрее попасть домой и не останавливаются у подъезда читать, что там написано, побыстрее бы в тепло…
***
Если ты периодически пишешь тексты — у Батюшки есть бесплатный чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга.
Забирай в закрепе телеграм-канала.
***
Какие волосы ценятся
В цене длинные, некрашеные волосы. Бывает, могу взять крашеные, но они должны быть сверх-хорошими. Крутые волосы — это тонкие, гладкие, шелковистые, кончики чтобы были нормальные, отсутствие седых волос. Конечно, это все зависит не только от ухода за волосами, но и этническая составляющая, возраст человека.
Самые лучшие волосы — детские. Купить такие волосы — это вершина достижения для волосяного барыги, к коим я себя скромно отношу. Славянские, детские волосы, да ещё и светлых оттенков — это топ из топа. Такие волосы могут стоить и 10 000 рублей за хвостик.
Как происходит покупка волос
Я люблю, когда клиент ещё не состриг самостоятельно волосы, свежесостриженные волов ценятся, так как у «полежавших» волос может быть запах, если хранить неправильно.
Предлагаю донорам несколько вариантов, если они ещё не подстрижены.
Я приезжаю к вам и состригу самостоятельно у вас дома волосы;
Вы приезжаете ко мне домой, и я состригу;
Мы идем в парикмахерскую вместе с донором и мастер состригает.
Если клиенту по итогу не нравится его прическа — я так же оплачиваю стрижку в салоне красоты.
Иногда я могу купить и старые, давно состриженные волосы, но они должны быть шикарного качества.
Бывают и сложные доноры
Иногда могут прийти с жирной головой, или вшами. Также бывает: приносят состриженные волосы, покрашенные, но так как я уже разбираюсь, я понимаю, что это волосы глубоко старенькой бабушки. Такое я не принимаю.
А вообще, приходят разные люди, даже детей стригут. Особенно летом. Часто дети хотят сменить прическу, а родители заработать. Пару раз было.
Один раз пришел парень лет 20, в берцах, с цепью, и соответственно длинные волосы. Но его забирали в армию, и он решил, что лучше продать волосы мне, чем их просто состригут.
Как я продаю волосы и почём
Вот, допустим, состригла я волосы с очередного донора. Приношу их домой, мою с шампунем, вычесываю, завязываю в хвост и делаю фотографии.
Я этим занимаюсь уже 2 года, поэтому есть наработанная база из салонов красоты и мастеров по волосам, которым продаю и которые покупают стабильно и постоянно, там человек 10-15.
Также берут фабрики по производству париков. Но с ними работать сложно, они какие-то для меня морально-сложные товарищи, бюрократия, что ли. Долго согласовывают, прогибают по цене. С мастерами и салонами мне нравится работать больше.
Раньше, когда только начинала, я делала рассылки мастерам по волосам в лс в вк, телеге и нельзяграме. Предлагала первый заказ отдать за себестоимость, некий тестовый заказ. Это отлично работало.
Продать волосы легче, чем найти доноров для волос.
Сейчас я продаю 15-20 хвостов в месяц. Цены, разумеется, разные, и зависят от качества. Это не тот бизнес, где можно установить конкретный прайс. Даже на 2 одинаковых славянских светлых хвоста могут быть разные цены, так как все волосы разные. Вилка такая: от 3500 до 10 000 рублей. Бывают уникальные хвосты, 90-сантиметровые, некрашеные славянские, такие экземпляры можно продать и за 60 000 рублей.
Подытожим
В целом — работать можно, но конкуренция растет с каждым годом, поэтому я стараюсь даже с донорами выстраивать хорошие отношения, и уже есть костяк из 10 людей примерно, которые раз в год исправно продают мне свои волосы. Для них это легкие деньги, для меня, в целом, тоже.
Главное — найти хорошие волосы, а продать уже не так сложно. Я сделала чат в телеграме, добавила туда всех своих заказчиков, и когда появляется новый хвост — выкладываю туда. Обычно в течение дня покупают.
Какие ещё сложности в этой нише? Знаю людей, которые брезгуют брать чужие волосы в руки, а как у вас с этим?
***
Будь в курсе новых статей Батюшки, подпишись на телеграм-канал.
А также не забудь про чек-лист в закрепе канала.
Да, точно😁