Брокеры оптимизируют развитие

Расширению филиальной сети мешает уровень прибыли
 
Рост стоимости привлечения новых клиентов и снижение доходов от основной деятельности вынуждают многие брокерские компании от расширения филиальных сетей и набора новых сотрудников переходить к оптимизации расходов на развитие бизнеса.

«БКС брокер» закрывает один из девяти филиалов в Москве, «Ъ» рассказали два источника на фондовом рынке. В БКС подтвердили закрытие филиала, но подчеркнули, что незадолго перед этим открыли в Москве новое полноформатное отделение и в целом не планируют сокращать сотрудников. 


В 2012 году ФГ БКС могла наращивать расходы на развитие брокерского направления, так как в целом увеличивала расходы на развитие. Так, были запущены «БКС Премьер» (банк, предлагающий и брокерское обслуживание и инвестиционные услуги) и «БКС Ультима» (обслуживание состоятельных клиентов). На развитие новых направлений компания потратила 200-300 млн руб., оценил представитель конкурирующей структуры. «Я слышал про бюджет 300 млн руб.»,— говорит бывший сотрудник «БКС Ультима». «В прошлом году мы сделали большие инвестиции в развитие сети „БКС Премьер“»,— прокомментировали в БКС, отказавшись называть конкретные цифры. По данным самой компании, за 2012 год штат ФГ БКС увеличился с 1555 до 2,5 тыс. сотрудников. Кроме того, по оценкам участников рынка, $30 млн БКС потратила на то, чтобы переманить из ФК «Открытие» первого зампреда Романа Лохова (занял должность замгендиректора ФГ БКС) и его команды. В БКС отказались комментировать эти кадровые расходы, но цифру $30 млн опровергать не стали. 


Финансовые итоги предыдущего года давали БКС возможность тратить средства на развитие бизнеса, в частности на наем персонала,— за 2011 год компания получила 1,4 млрд руб. чистой прибыли против 400 млн руб. по итогам 2010 года. Однако, возможно, время масштабных инвестиций в развитие прошло, полагают участники рынка. «Прибыль за прошлый год будет меньше, чем за 2011-й, это предусмотрено нашим финансовым планом и нашей стратегией, поскольку значительные инвестиции в рамках этого плана были вложены в развитие компании. Аудированную отчетность мы представим в мае»,— сообщил член правления ФГ БКС Дмитрий Юрцвайг. По его словам, расходы на развитие группы БКС в 2013 году будут меньше, чем в 2012-м. 


Большинство крупных розничных брокеров еще в прошлом году перешли к сокращению издержек, в частности, путем оптимизации сети и численности персонала. В «Алоре» в 2012 году сократили штат примерно на 10%, в том числе за счет оптимизации филиальной сети, сообщили в компании. В «Финаме» также в прошлом году сокращали издержки и делали упор на продвижение более маржинальных услуг, 20% роста прибыли по итогам 2012 года брокеру обеспечили форекс и доступ на международные биржи, сообщил президент «Финама» Владислав Кочетков. О планах набирать новых сотрудников «Ъ» заявили только в «Открытии». Управляющий директор российского брокерского бизнеса «Открытия» Юрий Минцев сообщил, что на текущий год запланировано увеличение численности продающего персонала в существующих офисах на 25%. 


Однако большинство брокеров не ожидают, что текущие уровни прибыли позволят им много тратить на развитие. «Бизнес рентабелен, однако общая картина доходов — рынок третий год топчется на одном месте, брокеры хотели бы, но толком не могут развиваться»,— отмечает генеральный директор и совладелец компании «Неттрейдер» Денис Матафонов. «Мы ожидаем, что финансовый результат за 2012 год будет несущественно отличаться от точки безубыточности»,— говорит гендиректор «Атона» Андрей Звездочкин. Директор по маркетингу «Церих Кэпитал Менеджмент» Андрей Суриков поясняет, что основная задача компании на этот год — достижение рентабельности бизнеса и развитие розничных продаж. По его словам, по итогам 2012 года прибыль компании скромная, в частности, из-за возросшей стоимости привлечения новых клиентов. «Рентабельность брокерского бизнеса сокращается, а требования к ним со стороны биржи возрастают в связи с переходом на режим торгов Т+2»,— добавляет генеральный директор «Алор+» Александр Лужбин. 


Юлия Орлова
Подробнее:http://www.kommersant.ru/doc/2165776