Интервью с «Открытие Брокер»: всё о едином счёте

Уважаемые смартлабовцы!

Мы хотим быть ближе и понятнее для вас, поэтому приняли решение периодически публиковать интервью с топ-менеджерами «Открытие Брокер», в которых вы сможете найти ответы на наиболее актуальные вопросы. Сегодня в фокусе нашего внимания – «Единый брокерский счёт» (ЕБС). Этот сервис был представлен клиентам «Открытие Брокер» относительно недавно, однако сразу стал достаточно популярен среди инвесторов и профессиональных трейдеров. Мы встретились с начальником управления интернет-трейдинга «Открытие Брокер» Александром Дубровым, и спросили, чем хорош ЕБС, отличается ли он от предложений конкурентов, какие существуют особенности при его использовании и, конечно же, какие опасности таит его использование.

— Александр, ты давно руководишь управлением интернет-трейдинга в «Открытие Брокер», развиваешь разные интересные продукты. Вот относительно недавно стало известно, что на ЕБС стало возможно торговать парой евро-доллар на валютном рынке Московской биржи – абсолютно прозрачно, через лицензированного брокера. Круто это, в общем. Но прежде чем вдаваться в детали, расскажи, что вообще представляет собой единый брокерский счёт?

— Всё достаточно просто. Первое, для чего нужен ЕБС, – хранение всех денежных средств и активов в одном портфеле. Причём с точки зрения как внутреннего учёта, так и торговой системы QUIK. Что это означает? Если ты активно торгуешь, и периодически появляются какие-то торговые идеи, то не нужно перекладывать деньги или активы между счетами. Более того, если сидишь в одном активе (например, в долларах) и неожиданно появляется перспективная инвестидея в бумагах, то не нужно идти продавать валюту и, тем более, переводить её на фондовый рынок. Второе преимущество ЕБС – любой ликвидный актив на счёте можно использовать в качестве обеспечения. Имеешь доллары – можешь торговать под них любыми фьючерсами и ценными бумагами. Ещё ЕБС актуален в случае, если нужно открыть встречные позиции по базовому активу и фьючерсу на него, т.к. это можно сделать с пониженными залогами (по сути, востребовано хеджерами и невысокочастотными арбитражерами).

— Можешь привести конкретные примеры?

— Допустим, у инвестора есть портфель ценных бумаг, и неожиданно появляется срочная потребность купить доллары. Цена сейчас оптимальная, а быстро пополнить счёт валютного рынка возможности нет. Соответственно, он под пакет ликвидных ценных бумаг, которые брокер принимает в обеспечение (Сбербанк, «Газпром», «Сургутнефтегаз» и пр.), покупает американскую валюту на Московской бирже. Купив валюту с расчётами ТОМ и успев завтра до 17.15 (мск) внести на счёт рубли, потраченные на покупку USD, инвестор не будет платить за «плечо». Правда, покупательная способность имеющегося актива будет немного ниже, чем просто оценка ликвидной бумаги, за счёт того, что она используется в качестве обеспечения, а не платёжного средства. Различные виды активов имеют разное дисконтирование – например, для доллара это 15% (при $10 000 валюты на счёте брокер даст под их обеспечение купить не принимаемые в обеспечение ценные бумаги на $8 500).

— А брокер берёт плату за использование обеспечения?

— Если сделка проходит в рамках одной торговой сессии, то нет. Если дольше, то брокер взимает стандартную ставку маржинального кредитования, её ещё называют ставкой за использование кредитного «плеча». Размер комиссии зависит от используемого тарифного плана. Стандартная ставка за рубли (в основном, привлекаются именно они) составляет от 15,5% и выше. Хочу особо отметить, что наша ставка по маржиналке честная. Некоторые брокеры используют в маркетинговых целях красивые ставки, которые можно получить только при некоторых условиях, соблюсти которые непросто.

— Кстати, вот ЦБ постепенно снижает ключевую ставку. А почему брокеры не снижают ставки маржинального кредитования?

— Это связано с особенностями брокерского бизнеса. Волатильность на бирже в последнее время существенно снизилась, что привело к снижению торговых оборотов – это можно увидеть по рейтингам ведущих операторов Московской биржи. И поскольку брокеры зарабатывают на комиссии, они не могут вслед за действиями ЦБ резко снижать ставки маржинального кредитования, из соображений операционной рентабельности. Тем не менее, сейчас, после очередного снижения ключевой ставки, мы всерьёз обдумываем снижение ставок фондирования наших клиентов.

— Исходя из вышесказанного, какая у сервиса ЕБС целевая аудитория? Кому он может быть интересен?

— В первую очередь, это трейдеры, которые используют любой стиль торговли. Инвесторам, предпочитающим сидеть в ценных бумагах, ЕБС тоже будет интересен, как минимум, для хеджа своего инвестиционного портфеля в сложные рыночные моменты – например, фьючерсами на индексы. Сервис точно не интересен опционщикам, т.к. этот инструмент не поддерживается. И, скорее всего, ЕБС не особо нужен тем, кто торгует только на одном рынке. Хотя даже для них есть неплохой вариант получения выгоды. Допустим, на ЕБС есть миллион рублей, на часть этих средств приобретаются «короткие» ОФЗ с доходностью 7,5-8% годовых, часть рублей остаётся под возможную отрицательную вариационную маржу. Далее, под бонды можно торговать на ЕБС фьючерсами внутри дня (при переносе позиции через клиринг будет взиматься комиссия за фондирование фьючерсной позиции). То есть и ставку получаешь на свои рубли, и под эти ОФЗ, которые хорошо дисконтируются, торгуешь. Красота.

— По поводу опционов. Почему нельзя ими торговать на ЕБС?

— Слишком большой риск. Ни один крупный брокер не даёт торговать опционами на ЕБС. Существуют всякие «чёрные лебеди», когда на рынке происходят жесточайшие движения. В такой ситуации при использовании опционов можешь остаться должен брокеру очень много денег. Более того, некоторые наши крупные клиенты очень довольны тем, что мы на ЕБС не даём торговать опционами. Для них важно, чтобы брокер качественно контролировал риски, понимая, что ситуации на рынке бывают всякие. Ведь порой может случиться так, что брокер даже не может клиента закрыть, потому что рынка нет: открываешь стакан, а там пусто, контрагентов нет, закрыть позицию нереально. Говоря о рисках, добавлю, что мы также не даем пониженного ГО направленным спекулянтам. Крупные клиенты этим очень довольны, ведь рисков для брокера существенно меньше, а трейдеров с небольшими активами на торговых счетах такой подход, возможно, немного огорчает. Пониженное ГО мы можем дать арбитражёрам, позиции которых нейтральны к рынку, а заработок формируется на неэффективности.

— Единый счёт в «Открытие Брокер» появился относительно недавно, позже некоторых конкурентов. Почему случилось отставание и чем сервис отличается от конкурентов?

— Нам действительно было нужно сделать много доработок в системах внутреннего учёта. ЕБС в «Открытие Брокер» – это действительно отдельный портфель во внутреннем учёте, и в отчётности во всей это именно отдельный портфель. В то время как у некоторых других брокеров это разные портфели, которые собираются во что-то одно на уровне QUIK. Плюс, когда мы делали ЕБС с валютой, нам пришлось дописывать бэк-офис, потому что бэк-офисы для валюты и для деривативов были разными.

Чем отличаемся от конкурентов? Тем, например, у нас есть валютный рынок, а у конкурентов нет или реализован иным образом – в инструментальной модели. Мы же перевели QUIK на денежную модель, у нас валюта в QUIK, при использовании ЕБС, отображается именно как деньги, а не как инструмент. Так гораздо правильнее, на мой взгляд, потому что расчёт риска на уровне торговой системы стал более точным. Например, в инструментальной модели QUIK считает, что валюта TOD и TOM – это два разных инструмента, тогда как денежная модель позволяет торговой системе понять, что это один и тот же инструмент с разными датами расчётов. Проще говоря, эта модель позволяет быстро «перевернуть» позицию, если например, ты сидишь в хорошем «плече» в TOD, а перевернуться нужно уже через TOM. Ещё одно преимущество – возможность купить евробонды на Московской бирже сразу после покупки TOD на валютном рынке, не делая переводов или не дожидаясь, пока QUIK поймёт, что USDRUB_TOD – это платёжное средство, деньги.

— А в чем профит вообще для брокера предлагать единый счет?

— Мы уверены, что ЕБС позволит клиентам совершать больше торговых операций. Клиенту удобнее торговать, потому что ему нужно меньше средств фондировать и, возможно, чаще занимать у нас. То есть раньше было три рынка, нужно было на всех них что-то держать, если везде торгуешь. Теперь, в ЕБС, все активы лежат в одном портфеле. Торговать начинаешь больше, потому что лимит на рынке стал шире.

— Насколько активно люди подключаются к ЕБС? Подтверждается ли предположение о том, что клиент начинает больше торговать?

— Из числа активных клиентов, то есть тех, кто в месяц совершает больше 5 сделок, на сегодняшний день порядка 30% подключили себе ЕБС. Мы точно знаем, что есть группа клиентов, которая пришла к нам именно благодаря наличию ЕБС с валютным рынком, с денежной моделью. То есть мы получили новых клиентов. Сервис стал востребованным.

— ЕБС поддерживает только QUIK. Почему?

— Потому что мы пока не можем договориться с разработчиком MetaTrader о том, как бы правильно реализовать риск-модель. То есть концептуально они согласны с тем, что единый счет нужно сделать. Но есть некоторые нюансы, которые они реализовывать на своей стороне пока не готовы в силу объективных причин. Количество пользователей данной платформы на срочном и валютном рынке очень велико, поэтому мы заинтересованы в проекте. Будем стараться решить эту задачу вместе с MetaQuotes.

— Что можешь рассказать про планы развития ЕБС? Будут какие-то нововведения?

— В ближайшее время мы добавим возможность принятия евробондов в обеспечение. Это касается как ЕБС, так и обычных счетов. Уже можно торговать на ЕБС парой евро/доллар – это мы сделали первыми среди крупных ритейловых брокеров. Также мы рассматриваем возможность добавления в ЕБС поддержки иностранного рынка – сейчас выбираем, какой именно добавлять: NYSE, NASDAQ или Санкт-Петербургскую биржу.

— Про пару евро/доллар. Прошло уже определённое время с момента внедрения. Пользуются клиенты опцией?

— Пользуются. Хотя в целом количество торгующих евро/долларом людей на биржевом рынке очень невелико по сравнению с так называемым внебиржевыми рынком Forex. Но мы по-прежнему уверены, что люди из темной, «форексной» стороны рынка, будут переходить на легальную, и ЦБ помогает в этом плане регулированием. Подчеркну, что я имею в виду именно так называемые «кухни». Впрочем, на моей памяти, физлица не имеют особой возможности выйти на нормальные организованные внебиржевые рынки (EBS, Reuters и пр.). Есть очевидный, совершенно понятный приток конверсионщиков, которым нужно оперативно поменять одну валюту на другую без перехода в рубли для сокращения транзакционных издержек.

— Что можно сказать про тарифы на ЕБС?

— Важно, что наши тарифы ничем не отличаются от стандартных. При переходе на ЕБС прежний тариф никак не меняется. Каким был, таким и останется.

— ЕБС существенно облегчает жизнь, это понятно. Но какие есть «подводные камни», ведь без них никуда?

— Из «необычного»: мы добавили новый тип комиссии за предоставление фондирования именно на ЕБС. У других брокеров это реализовано через репо или свопы, и даже не всегда до конца понимаешь, за что платишь. Мы же хотели, чтобы клиент имел представление о своих расходах. Называется эта комиссия «Предоставление информации по риск-поддержке достаточности ликвидного обеспечения». Её суть заключается в следующем: если ты на вечер имеешь какой-то актив – например, ОФЗ, в течение дня ты торгуешь фьючерсами под обеспечение этих ОФЗ, к концу дня ты позицию во фьючерсах не закрываешь. У тебя рублей вначале нет, или их очень мало, есть только ОФЗ, и ты торгуешь фьючерсами. В конце дня ты фьючерсную позицию не закрываешь, а переносишь через вечерний клиринг. Мы на этапе клиринга понимаем, что НКЦ требует N-ное обеспечение, у тебя на счёте рублей нет – мы счёт зафондировали за тебя в клиринговом центре. И на то, сколько от нас требует НКЦ в качестве ГО, начислим процентную ставку, равную стоимости использования плеча – от 15,5% годовых. То есть нужно учитывать, что фондирование не бесплатное при переносе позиции через вечерний клиринг и при отсутствии рублей на счете.

— Как подключить ЕБС?

— В ЛК надо только кнопку нажать, и на следующий день будет подключен ЕБС. Если ещё не клиент, то надо предварительно оформить брокерский счёт, сделать это можно дистанционно.

— Могу ли я потом перейти с ЕБС на обычный брокерский счёт, если мне что-то не понравится?

— Именно этот же счёт разделить, к сожалению, не получится. Но открыть новый и перевести на него активы – запросто, пожалуйста. Именно поэтому подключать ЕБС на ИИС мы даём только в офисе, чтобы клиент делал это осознанно. Льгота ведь может пропасть.

— Спасибо, Александр. Надеюсь, нашим читателям будет интересно почитать наш разговор.

— Я тоже. Кстати, если будут дополнительные вопросы, я всегда готов ответить.