Левый заработок: От идеи до реальных доходов за 27 дней. Проект прибыльной подработки.
Левый заработок: От идеи до реальных доходов за 27 дней. Крис Гильбо
Электронная книга https://t.me/kudaidem/1089
Это — Пошаговая инструкция по визуализации, построению и запуску проекта подработки, который принесет серьезную прибыль.
Автор книги всю жизнь менял подработки одну за другой. Он пробовал себя во всем — от импорта кофе до разработки веб-сайтов. И каждое дело приносило не только хорошие доходы, но и уверенность в себе. Опыт научил его простой истине: реализовать идею не так уже и трудно, нужно просто захотеть.
Неважно, кем вы работаете, планируете ли уволиться со своей основной работы или нет. Не имеет значения и то, много ли у вас денег и свободного времени, есть ли у вас специальное бизнес-образование. Вы можете начать реализовывать свой проект прямо сейчас.
Я расскажу конкретный 27-дневный план, который поможет продумать и запустить идею, систематизировать действия и уже скоро начать получать дополнительный доход.
В современном мире, подработка – это новая гарантия занятости.
цель книги – помочь вам увеличить свои доходы и укрепить безопасность, расширить жизненные возможности и позволить делать как можно больше из того, что вы хотели бы делать сами.
все удачные идеи для подработки имеют, как правило, три общие черты: осуществимость, прибыльность и привлекательность.
Характеристики идеи с большим потенциалом: • простой план реализации, который можно сформулировать одним предложением; • вы знаете, что делать, или этому несложно научиться; • идея разрешает проблему или определенным образом упрощает жизнь клиенту (который непременно захочет за это заплатить); • не требует приложения слишком больших усилий, серьезной подготовки и доработки.
Цель подработки – превратить идею в актив, во что-то такое, что имеет реальную ценность и приносит доход на протяжении определенного периода времени.
Придумайте и сформулируйте по крайней мере три идеи с большим потенциалом.
МОЗГОВОЙ ШТУРМ. Нужно спросить себя: «Что в моем проекте однозначно принесет прибыль, а что создаст трудности?»
С помощью логического мышления и минимального исследования вы сможете ответить на следующие вопросы:
• Что вам требуется для старта и сколько это будет стоить?
• Какие потенциальные преграды стоят на пути к запуску идеи?
• Насколько важно будет совершить первую продажу?
• Занимался ли кто-нибудь до вас чем-то подобным?
• Если все пойдет хорошо, какой ваш самый оптимистический прогноз развития дальнейших событий? • Если все пойдет неудачно, какой ваш самый пессимистический прогноз развития дальнейших событий?
Идея. Раскрутить аккаунт на Pinterest или в другой социальной сети и зарабатывать деньги на рекламе или партнерских программах. Препятствия: трудности могут возникнуть с желаемой минимальной популярностью; в целом успех будет зависеть от масштабов сети. Возможности: можно работать в режиме онлайн в любом месте; когда аккаунт станет популярным, он уже будет развиваться сам по себе.
Можно сдать машину на прокат на час, день, неделю.
УРАВНЕНИЕ ПРИБЫЛИ
Ожидаемые доходы – ожидаемые затраты = прогнозируемая прибыль.
СДЕЛАЙТЕ НЕСКОЛЬКО ПРОГНОЗОВ
Кроме основного прогноза предусмотрите оптимистический (на случай, если результат превысит ожидания) и пессимистический (на случай, если результат не оправдает ожидания).
Ваша цель – сравнить потенциальную прибыль разных идей и определиться с наиболее перспективной.
Всякую идею, не предусматривающую четкого плана заработка, нужно отбросить. Счастье, конечно, не в деньгах, но в подработке они много значат.
Ключевые моменты
• Ищите потенциальные идеи везде, где бы вы ни оказались.
• Одни идеи лучше других. Максимальный результат принесут осуществимые, прибыльные и привлекательные идеи.
• Стартовые идеи – это не плохо, но рано или поздно вам захочется перейти к продвинутой идее. • Важно научиться делать финансовый анализ на салфетке (или с помощью электронной таблицы на компьютере), чтобы рассчитать потенциальную прибыль от идеи (или нескольких идей) перед тем, как двигаться дальше.
Неделя вторая. Выберите лучшую идею.
По оценкам специалистов, индустрия интернет-знакомств имеет оборот около двух миллиардов долларов в год. Успешные сайты знакомств не устают инвестировать в совершенствование алгоритмов «соответствия».
Смысл заключается не в количестве вариантов, а в степени их соответствия.
Как можно приложить логику сайта знакомств к вашему плану?
ПРИНЦИП ОТБОРА ПОДРАБОТКИ: КАК ОЦЕНИВАТЬ И СРАВНИВАТЬ ИДЕИ.
Мы помним о трех самых главных преимуществах успешной подработки:
1.Осуществимость: вы можете реализовать идею за короткий промежуток времени. 2.Прибыльность: на идее можно заработать, тоже достаточно быстро.
3.Привлекательность: идея не только удачная, но и уместная именно здесь и сейчас.
Чтобы упростить процесс отсеивания неудачных идей, добавим еще два критерия: Эффективность: много ли можно успеть сделать?
Мотивация: насколько сильное ваше желание ее реализовать?
Если вы хотите быстро сравнить несколько идей, можете оценить их по пяти критериям, выставив высокие, средние и низкие оценки. Исходя из имеющейся у вас информации, определите рейтинг идей, а результаты впишите в таблицу.
Суть в том, чтобы сравнить несколько идей и в идеале определить ту, рейтинг которой будет самым высоким по большинству критериев. Именно за такую идею и следует браться.
Чтобы избежать «паралича выбора», запомните три ключевых принципа.
1. Вы не принимаете решение на всю жизнь, а лишь делаете нужный выбор в нужное время.
2. Не выбрасывайте напрочь из головы запасные идеи, но никогда не откладывайте самую лучшую из них в долгий ящик. Используя принцип отбора, определитесь с самой мощной и перспективной идеей и начинайте работать именно с ней.
3. Если вы не можете выбрать идею даже после тщательного анализа, просто остановитесь на том, к чему у вас лежит душа. Для человека, который решил заниматься подработкой, действовать всегда лучше, чем бездействовать. Даже если потом вы решите пойти другим путем, у вас будет ценный опыт и полезные навыки.
СПИСОК КОНТРОЛЬНЫХ ВОПРОСОВ
• У вас есть идея, которую можно объяснить простыми словами? • Вашу идею можно назвать осуществимой, прибыльной и привлекательной? • На вашей идее точно можно заработать? • Если вы думаете про свою идею, чувствуете ли восторг и трепет, ощущаете ли мурашки на теле?
Если вы ответили отрицательно на большинство вопросов, необходимо еще поработать над вариантами.
День 7. Развивая выбранную идею, понаблюдайте, как это получается у других. А затем постарайтесь сделать это лучше или иначе.
Подобно владельцу будущего кафе, вам сперва тоже необходимо провести разведку на территории конкурентов и лишь потом приступать к работе. Не жадничайте. Внимательно изучите условия и подумайте, найдется ли для вас место. Разведывательная операция не должна быть запутанной и слишком сложной. Вам нужно выяснить только две вещи: 1. Кто еще предлагает то же самое или что-то похожее? 2. Чем ваша идея лучше или чем она отличается от того, что уже есть?
Если кто-то уже зарабатывает на том, что вы хотели предложить, внимательно изучите этот опыт. Что он делает правильно, а что неправильно?
тщательное исследование опыта конкурентов поможет вам выйти на те проблемы, на которые они не обратили внимания или не нашли времени.
ИДИТЕ ЗА ДЕНЬГАМИ Наверняка в сфере вашей будущей деятельности уже работает предостаточно опытных предпринимателей. Разузнать нюансы их работы достаточно просто. Поизучайте их сайты, почитайте отзывы клиентов, посмотрите, что пишут о них и они сами в социальных сетях. Можно даже самим приобрести их продукт или воспользоваться их услугами.
Если вы решили «идти за деньгами», нужно обращать внимание не только на осуществимость и прибыльность идеи, но и на действия конкурентов, приносящие им деньги. А уже потом думать о том, как адаптировать или усовершенствовать их стратегию.
КАК ПРОВЕРИТЬ ИДЕЮ С ПОМОЩЬЮ ФЕЙСБУКА И ДЕСЯТИ ДОЛЛАРОВ
попробуйте запустить рекламу и посмотреть на реакцию людей.
В Приложении 2 вы найдете действенную инструкцию на 10 шагов. Чтобы вы не запутались с разными техническими деталями, я даю там ссылку на сайт.
День 8 Представьте, что вы пьете кофе с идеальным клиентом В этом мире обязательно найдется человек, который будет стопроцентно соответствовать вашему представлению об идеальном клиенте. Что он вам посоветует?
Возможно, Вы идеальный клиент сами для себя и поэтому понимаете нужды своей аудитории как никто другой.
Один подкастер пришел к выводу, что он сам и был своим же идеальным слушателем. Человеком, для которого и создавался подкаст «Предприниматель в огне». Тогда он взял блокнот, ручку и начал составлять конкретный портрет идеального слушателя, которого назвал Джимми. Ему было 34 года, у него была жена и двое детей. Жена сидела дома с детьми, а Джимми каждый день ровно 27 минут добирался до работы, на которой от коллег его отделяла лишь маленькая перегородка.
Работа Джимми тоже не нравилась. Он жаждал перемен в своей жизни.
Это упражнение помогло подкастеру лучше понять свою аудиторию: что это за люди, чем занимаются, чего хотят. Исходя из этого, автор слегка подкорректировал подкаст. Теперь он уделил больше внимания моментам, которые и стали решающими и в его творческом порыве.
Метод можно назвать «Начни с одного». Нарисуйте и вы воображаемый портрет человека (без разницы, как вы его назовете – «аватар» или «идеальный клиент»), которому очень нужно то, что вы ему предложите. Держите этот образ у себя в голове. Сосредоточьтесь на том, чтобы удовлетворить запросы именно этого человека.
Если сосредоточить все свои усилия на каком-то одном человеке, который вам реально подходит, то в конце концов ты угодишь очень многим людям.
Один со временем превратился в многих.
НАПИШИ ПИСЬМО ИДЕАЛЬНОМУ КЛИЕНТУ.
Не упустите главный момент – самую болевую точку воображаемого клиента, страдание, которое его мучит.
Если вы более-менее представляете себе своего клиента, но не можете найти его болевую точку, неплохо будет, если вы пообщаетесь с ним поближе.
написать письмо идеальному клиенту. Напишите ему, что вы как никто другой знаете его проблемы. Предложите ему свою помощь в их решении. Подружитесь с ним. Чем больше вы будете знать о нем и его проблемах, тем успешнее будет ваша подработка. Пример такого письма с анализом самых важных его посылов вы можете увидеть в Приложении 3.
А как вы представляете свою целевую аудиторию? Кому крайне необходимо получить то, что вы предложите? Начните именно с одного такого человека. В мыслях побеседуйте с ним за чашечкой кофе. Постоянно думайте о нем во время работы. От этого будет зависеть ваш успех.
День 9. Превратите идею в предложение.
Обещание, приманка и цена – вот три составляющие предложения.
ОТ ИДЕИ К ПРЕДЛОЖЕНИЮ.
Чтобы иметь настоящую подработку, сперва нужно превратить идею в предложение. Если в двух словах, то предложение – это информация о том, что люди могут получить и сколько денег для этого надо.
Если делаете предложение, давайте людям по возможности как можно более полную информацию, необходимую для покупки. Полноценное предложение состоит из следующих элементов: Обещание: каким образом изменится жизнь клиента. Приманка: почему он должен приобрести ваш товар или услугу прямо сейчас. Цена: какова стоимость этого товара или услуги (и как их получить).
Ключевым элементом приманки является насущность, в свою очередь тесно связанная с привлекательностью.
ПЯТЬ СПОСОБОВ ВЫЗВАТЬ ЧУВСТВО НАСУЩНОСТИ.
Удачно сформулированное предложение убеждает клиента не только в том, что ему нужен ваш товар, но и в том, что он нужен ему именно сейчас.
Познакомимся с пятью способами акцентировать насущность:
1. Используйте слова «сейчас» и «сегодня». Эти слова подталкивают покупателей к действиям.
2. Когда приходит запрос, удовлетворяйте его как можно быстрее. Компании, отвечающие на вопросы клиентов в течение часа, имею в 7 раз больше шансов продать товар.
3. Красный текст символизирует насущность, особенно если дело касается скидок или других временных ограничений на предложения.
4. Сообщая людям о повышении цены, дайте им достаточно времени, чтобы приобрести товар или услугу по более низкой цене («19,97 доллара только на этой неделе»). Это так называемый эффект распродажи без распродажи.
5.Разместите счетчик на странице с обработкой заказа («На оформление покупки осталось: 3 часа 14 минут»). По прошествии определенного времени счетчик можно запустить снова.
Лайфхаки по копирайтингу:
• Апеллируйте к человеку, а не к группе людей. Вспомните об идеальном клиенте и обращайтесь к нему так, как будто в мире больше никого не существует.
• Каждое слово должно быть чем-то предопределено. Каждый факт, каждый пункт должен использоваться с какой-то определенной целью. Не ленитесь написать много черновых вариантов и безжалостно их редактируйте.
• Используйте цифры. Они привлекают внимание читающего быстрее, чем слова.
• Используйте слова, вызывающие радость, удивление, уверенность и другие позитивные эмоции. Объявление о предложении должно звучать весело и живо. Сосредоточьтесь на том, как ваше предложение может улучшить жизнь клиента.
• Хорошо, если клиент почувствует себя частью какого-то сообщества. Прекрасный способ этого добиться – отзывы. Они же и доказательство вашей надежности. Убедите ваших потенциальных заказчиков в том, что кто-то (такой же, как и они) просто в восторге от вашего предложения.
• Как можно больше используйте глаголы действия. Подрабатывающий создал товар или услугу и предложил ее клиенту. Клиент сразу сделал заказ. Подрабатывающий обрадовался.
• Продемонстрируйте свою решительность, настойчивость и рвение! Энтузиазм заразный, поэтому не бойтесь его проявлять.
День 10. Придумайте легенду о происхождении идеи.
МЕНЬШЕ ФАКТОВ – БОЛЬШЕ ИНТЕРЕСНОЙ ИСТОРИИ.
Не важно, что вы хотите продать, – легенда необходима каждому подрабатывающему.
СТАНЬТЕ СУПЕРГЕРОЕМ СОБСТВЕННОЙ ЛЕГЕНДЫ.
В классической легенде обязательно присутствует переломный момент или момент трансформации, когда персонаж резко изменяется в своей сущности или находит жизненную миссию.
Расскажите своим потенциальным клиентам историю о том, с чего у вас все началось, и ваш проект станет еще более успешным.
Подумайте, почему вы вообще взялись за подработку? Чем именно эта подработка вас привлекла и заинтересовала? Чем вдохновлялись? И почему решили выбрать именно ту идею, которую сейчас продвигаете, если с самого начала у вас было их несколько?
У вас есть настоящая легенда о происхождении со своим настоящим супергероем, которым являетесь вы.
Личная информация может помочь вам установить эмоциональную связь с вашим идеальным клиентом.
Прежде чем начать писать легенду о происхождении, хорошо подумайте, почему вы взялись за конкретную идею. Что в ней вас особенно пленило и заинтересовало? Чем она выделяется среди множества остальных потенциальных идей? Вы можете воспользоваться следующей схемой: Меня всегда интересовало _______________________________________________ Поэтому я решил (-а) попробовать _______________________________________________ Меня всегда огорчало то, что _______________________________________________ Но я знал (-а), что это можно исправить. Поэтому создал (-а) _______________________________________________ чтобы помочь людям с похожей проблемой. Взяться за эту идею меня побудило такое наблюдение: _______________________________________________ Я никогда не видел (-а), чтобы кто-то занимался чем-то подобным (или им не хватало чего-то важного), поэтому решил (-а) _______________________________________________ С помощью примерно таких схем даже супергерои из нашей книги могут поведать свои легенды.
Загляните глубже в вашу историю, отыщите в ней прекрасную легенду и не бойтесь рассказать ее как можно более широкому кругу людей.
НЕДЕЛЯ ВТОРАЯ: ПОВТОРЕНИЕ
Итак, подытожим пройденный на данный момент путь. Вы уже умеете генерировать идеи для подработки и выбирать самую лучшую из множества вариантов. Вы уже отыскали своего идеального клиента и написали трогательную и оптимистическую легенду о происхождении. Наконец, исходя из идеи, вы уже создали полноценное предложение.
Теперь настало время детально разобраться в том, как раскрутить это предложение.
Двигаемся вперед!
Ключевые моменты
• Одни идеи лучше других. Используя принцип отбора, сравните их по нескольким критериям, чтобы найти самый оптимальный вариант.
• Быть лучше конкурентов во всем совсем не обязательно, но надо хоть как-то от них отличаться. Примерьте на себя роль детектива и проведите разведку на чужой территории.
• Четко определитесь с идеальным клиентом. Раздобудьте для начала основную информацию и, отталкиваясь от нее, постепенно погружайтесь в детали. Чего бы ему хотелось? Какие надежды лелеет? О чем мечтает? Ответы на эти вопросы помогут подготовиться к успешному запуску идеи.
Неделя третья. Подготовьтесь к старту.
Вы определились с идеей. Теперь пришло время научиться воплощать ее в жизнь – без лишних слов и деталей.
Обычно люди, занимающиеся подработками, народ смышленый и легкий на подъем. Эти качества даже важнее, чем собственно предпринимательский опыт.
То, что обычные люди считают непреодолимыми препятствиями, подрабатывающие люди воспринимают как мелочи жизни. Не стоит жалеть времени на то, что сделает вашу подработку прибыльной.
иногда солидные инвестиции в надежную подработку могут окупиться очень хорошо.
Но, вопрос «Является ли моя идея осуществимой/ прибыльной?» значительно более важный, чем вопрос «Какой программой бухгалтерского учета лучше пользоваться?». Эти и подобные детали можно легко где-нибудь узнать, а вот без плана получения дохода не стоит даже и браться за подработку.
МИНИ-ИНСТРУМЕНТАРИЙ малого бизнеса.
1. Откройте банковский счет исключительно для подработки. Главное – вести учет расходов и доходов, касающихся именно вашего проекта.
2. Оформите отдельную кредитную или обычную платежную карточку.
3. Оплатите наперед все, что можете оплатить сейчас.
4. Оставляйте как минимум 25 процентов прибыли на налоги.
5. Не медлите с выставлением счета. Как только вы оказали услугу или продали товар, высылайте клиенту счет.
6. Требуйте письменное соглашение на услуги везде, если для этого есть хоть малейшая возможность. Очень важно оговорить условия и письменно их зафиксировать, чтобы в будущем избежать всяких разбежек и недоразумений.
7. Если у вас есть возможность, отведите в своей квартире отдельное, пусть даже небольшое, место для своей подработки. Постоянные расписание дня и обстановка будет дисциплинировать вас в работе над проектом.
8. Если вы уже начали зарабатывать деньги, сперва заплатите себе. Регулярно переводите суммы с рабочего счета на личный. Возьмите за привычку регулярно класть на личный счет определенную сумму. Деньги – это очень эффективный мотиватор!
Если вы занимаетесь фрилансом или каким-нибудь другим образом работаете на клиентов, у вас просто должно быть письменное соглашение.
День 12. Определитесь с ценой.
Сделайте упор на схему «затраты плюс» и придерживайтесь двух простых принципов, чтобы всегда быть на шаг впереди.
Задача найти идеальную цену, которая была бы приятной для клиентов и в то же время находилась где-то в верхнем диапазоне.
В зависимости от того, что вы продаете – продукт или услугу, здесь есть свои нюансы. Поэтому рассмотрим отдельно оба варианта.
- Продукт. Схема «затраты плюс»: Узнайте себестоимость товара и просто прибавьте к ней наценку.
- Услуга. Начните с минимальной почасовой оплаты, за которую вы готовы работать. Кроме времени, затраченного непосредственно на оказание услуги, учитывайте также время на подготовку и «потерянное» время, необходимое для работы, но не попадающее в счет. Минимальная почасовая оплата подработки должна быть такой же, как и на вашей основной работе, или даже больше.
Всегда помните следующие два принципа ценообразования:
Продукт: обязательно должна быть минимальная приемлемая прибыль за единицу товара. Услуга: обязательно должна быть минимальная приемлемая почасовая оплата или фиксированная ставка.
Не лишним будет обратить внимание на платформу Fiverr, которая представляет собой рынок услуг (к нему мы еще вернемся). Такие сайты, как, например, TaskRabbit, могут послужить прекрасной площадкой для экспериментов с подработкой.
Fiverr - это нтересная площадка для старта, когда можно поработать и с низкими ставками, чтобы просто войти в мир подработок. Спустя же некоторое время вам обязательно захочется зарабатывать больше.
С самого начала вашей подработки прибыль должна быть обязательным условием.
подработка хороша тем, что вы можете установить цену в соответствии с собственной потребностью.
ХИТРОСТИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ.
Ценовая политика – это и наука, и искусство одновременно.
Несколько советов, касающихся творческого подхода к ценовой политике.
1. Никогда не упускайте возможности получать регулярный доход. Регулярный доход возможен не при любой подработке, но при выборе идеи обязательно обратите внимание на эту особенность.
2. Предложите клиентам разные ценовые категории, руководствуясь принципом «больше плати – больше получишь». Люди ценят возможность выбора. Если решили выделить разные ценовые категории, то не больше двух-трех.
3. Не нужно слишком отклоняться от рыночных цен. Существует реальный ценовой потолок.
Определившись сначала с минимальной ценой, стремитесь достичь ценового потолка в своей профессии и не бойтесь экспериментировать с разными вариантами. Даже если вы просто опубликуете свое предложение, выбрать идеальную цену вам может подсказать реакция клиентов.
День 13. Составьте список покупок.
Взглянем на пошаговый процесс на примере подработки написания статей.
ШАГ 1. НАПИСАНИЕ СТАТЕЙ. Составте список вопросов и напишите тексты на отобранные темы.
ШАГ 2. ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ.
Классический буддистский коан гласит: «Если место (в нашем случае – интернет-сайт) никто не посещает, то существует ли оно на самом деле?»
ШАГ 3. ГЕНЕРИРОВАНИЕ ПРИБЫЛИ. План получения прибыли: привлечь внимание людей, помочь им и получить вознаграждение за их клики по рекламе.
СПИСОК ПОКУПОК.
ПРОФИЛЬ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ. Не стремитесь быть сразу во всех соцсетях, лучше выберите одну или две и сконцентрируйтесь на них.
ОНЛАЙН-РАСПИСАНИЕ. Этот инструмент особенно важен для тренеров, консультантов и других специалистов по подработке, которые в работе с клиентами привязаны к определенному графику.
Постоянно обновляющийся список ресурсов можете найти на сайте sidehustleschool.com/resources.
