Как «высиживать» прибыль в сделке и следовать за трендом … [Делаем ThinkOrSwim (TOS) аккаунты с 2017 с гарантией]

Какие силы действуют на трейдера в момент нахождения в сделке?

На трейдера влияет множество факторов: убеждения, мысли, мотивации, различные страхи и ограничивающие убеждения на эти страхи. К примеру, страх пропустить сделку, страх войти и получить стоп, страх — а вдруг я ошибусь и т.д (см. картинку ниже).

Представим конкретную проблему человека, который не может «высиживать» прибыль. Ситуация выглядит следующим образом: трейдер находится в сделке, и сделка начинает идти против него. Он берет меньше намеченной цели, ради которой вошел в позицию. Таким образом, цель, которую он себе поставил не совпадает с ожиданиями о цене. Цена, в свою очередь, опускается еще ниже, соответственно начинается паника и в голове срабатывает кнопка защитного механизма — «забрать хоть что-то». В то время как по его системе большинство сделок обычно доходят до более высокого уровня, но он берет и закрывает ее раньше. 

Почему так получается? Какие процессы происходят в этот момент в голове у трейдера?

Начнем с мотивации. Человек действует под влиянием  2 видов мотиваций — мотивация «ОТ» (мотивация от убытка) и мотивация «К» (мотивация к прибыли). 

При этом исход событий в результате воздействия различных мотиваций может быть разным: 

• ты зарабатываешь

• выходишь раньше

• пропускаешь сделку

• делаешь сделку не по системе.

Мотивация «ОТ»

У большинства людей наиболее развита мотивация «ОТ». Что это значит? Так, к примеру, в 90% случаев люди начинают заниматься спортом, потому что их что-то беспокоит или что-то болит. Соответственно такие люди занимаются спортом для того, чтобы прошла боль, ушел лишний вес, прошла депрессия и т.д. Такие люди уходят «ОТ» негатива, от того, что им не нравится и от того, чего им хочется избежать. То есть, к примеру, «уйти со старой работы», а не «идти на новую».

Мотивация «ОТ» является очень сильной пружиной в жизни и реально дает много энергии, о которой надо знать и пользоваться в свою сторону. 

Мотивация «К»

На самом деле Мотивация «К» у большей части людей (процентов у 70) развита сильно меньше, чем мотивация «ОТ». Что такое мотивация «К»? Это мотивация К победе. 

Если брать тот же пример со спортом, то, к примеру, я бегаю более 10 лет по 10 км несколько раз в неделю. Зачем я это делаю и что меня мотивирует вставать каждое утро с постели и идти на пробежку? В первую очередь, — чтобы чувствовать себя здоровым и энергичным (мотивация «К»), во-вторую очередь, — чтобы с возрастом мое здоровье не ухудшалось (мотивация «ОТ»).

Мотивация «К» сработала бы также в том случае, если бы я бегал не просто так, а к примеру для того, чтобы пробежать марафон. Причем пробежать марафон на определенное время, а еще желательно с рекордом, а еще желательно получить КМС по бегу и т.д. Таким образом, если бы я занимался этим профессионально, было бы недостаточно бегать 2 раза в неделю и пришлось бы увеличить количество пробежек до 6 раз в неделю. 

Вот это и есть мотивация «К» (к чему-то). Прибегая к мотивации «К» мы выигрываем, приобретаем, достигаем, обращаем внимание на то, что нужно, а не на то, от чего хотим уйти. Такие люди «идут на новую работу», а не «уходят со старой», а их фокус внимания стоит на целях. 

Спроецируем мотивации «К-ОТ» на трейдинг. 

Когда вы сидите в сделке на вас действует мотивация «ОТ» убытка, то есть хоть что-то забрать и мотивация «К» соответственно прибыли. Но! До прибыли еще далеко и поэтому необходимо постоянно развивать мотивацию к прибыли. Как это сделать? Для этого есть конкретное упражнение, которое мы сейчас же и обсудим.

Техника, направленная на выработку привычки и развитие мотивации «К» в трейдинге

Техника (первое упражнение) выглядит следующим образом. Прямо сейчас сядьте и представьте себе человека, который сильно мотивирован к чему-то (к прибыли, к достижению какого-либо результата и т.д.). Как по-вашему он выглядит, о чем думает, что говорит, что делает, кто его окружает, какой у него график? Напишите все это на листике и играйте роль такого человека на протяжении всего месяца.

При помощи этого упражнения наше подсознание выработает привычку наполнять психической энергией наши действия. Мы заменим панические и неосознанные действия на обдуманные и осознанные, разовьем мотивацию «К» в любом деле. 

В результате многократных повторений и практики мотивация «К» в трейдинге разовьется и применится автоматически.

Как работает данная техника? 

Вы сначала представляете себе человека, который мотивирован к чему-то. К примеру Илон Маск мотивирован колонизировать Марс, покорить другие планеты Солнечной системы, строить высокоскоростные подземные тоннели под Лос-Анджелесом, производить электромобили нового поколения и др.

Таким образом этот человек мотивирован изменить человечество и оставить что-то после себя. Именно так и выглядит яркий представитель мотивации «К». А как выглядели бы вы на месте такого человека? Что бы вы ели, кто бы вас окружал, во сколько бы вы вставали, что бы вы делали? 

Второе упражнение. Маркеры включения (триггеры) мотивации «К» и замена паттернов мышления

За словами идет энергия, поэтому когда вы говорите по определенному шаблону вы «автоматически» используете и показываете себе и окружающим какую силу вы хотите использовать.

Простой пример: «Мне надо вставать и идти делать домашку» или «Я хочу пораньше проснуться, чтобы сделать домашку». На первый взгляд одно и то же, но внутри энергия совершенно разная.

Обычные маркеры включения, о которых вы говорили с мотивацией «ОТ» выглядят следующим образом. 

• Избежать, уйти от
• Надо, необходимо
• Должен, обязан
• Штраф, наказание
• Проблемы
• Избежать
• Чтобы не было, чтобы не случилось
• Потому что (делаю потому что).
  
  

Опять же вернемся к нашему примеру: почему я занимаюсь спортом? Потому что у меня проблемы со здоровьем.

 

Почему я увольняюсь с этой работы? Потому что я не должен что-то делать или наоборот почему я гуляю с ребенком? Потому что я должен гулять с ребенком. 

Вот это и есть мотивация «ОТ» и ваша задача в течение месяца ловить себя на мыслях, словах, которые вы произносите, и заменять все слова от паттерна мотивации «ОТ» на паттерн мотивации «К».

Как это выглядит на практике? Возьмем простую фразу для примера: «Мне надо пойти в магазин, потому что я должен купить рыбу к ужину» и заменяем ее на фразу: «Я хочу пойти в магазин потому что хочу рыбу к ужину».

Маркеры включения (триггеры) мотивации «К» выглядят следующим образом. 

• Хочу
• Возможности
• Выгоды
• Бонусы
• Для того, чтобы
• Преимущество
• Получить, приобрести.

Соответственно по этому же алгоритму вместо штрафа и наказания мы используем бонус, вместо должен — выгоды, возможности, преимущества и т.д.

Это простейшее упражнение реально прокачает вас и направит ваши мысли и действия в правильное русло. 

Это еще не все. Распечатайте этот листик и поставьте напоминание смотреть на него каждое утро на протяжении 30 дней. Или просто повесьте на стену, чтобы видеть его постоянно. 

 

Зачем напоминание? Нужно постоянно выдергивать свой мозг и направлять его на то, что надо делать, делать, делать… и только тогда будет виден результат. 

Итак, подытожим. Что вам нужно сделать для того, чтобы научиться «высиживать» прибыль?

1. Сесть и написать как выглядит человек с явно выраженной мотивацией «К».
2. Распечатать список фраз с мотивацией «К».
3. Повесить список на стену или поставить напоминание, чтобы перечитывать список каждое утро на протяжении 30 дней (может понадобиться и больше времени). 

Если понравилась статья …. оставьте комментарий. Автору будет приятно 🙂