Эссенциализм. Путь к простоте. Грег МакКеон 

Эссенциализм. Путь к простоте. Автор: Грег МакКеон 

Что такое эссенциализм.

слишком часто мы ловим себя на чувстве досады, потому что слишком быстро согласились на не слишком нужную сделку.

Чувствуем себя утомленными, так как работали всю неделю, включая выходные.

Ощущаем, что взяли на себя слишком много…

Рабочий способ не попадать в ловушку возможностей — стать эссенциалистом.

По-английски essence — «сущность».

 Эссенциалист — тот, кто умеет определяться с главным. 

Его принцип — сделать меньше, но лучше.

 Это не значит делать мало! Это значит выбирать только самые ценные варианты и вкладывать в них свои время и энергию, достигая максимальной эффективности.

Почему эссенциализм — это так сложно? По трем причинам:

1. Количество доступных нам возможностей в последние десятилетия резко выросло и продолжает увеличиваться в геометрической прогрессии благодаря нашей круглосуточной подключенности к интернету.

Чем чаще мы выбираем, тем больше мы устаем от этого и тем хуже наши решения.

2. Мы испытываем большое социальное давление. 

мы слишком часто становимся заложниками чужих (порой случайных) мнений, слишком часто вынуждены реагировать на желания окружающих.

3. Реклама постоянно убеждает, что каждый может получить все, что захочет. 

И мы пытаемся впихнуть все новые дела в уже переполненные графики.

И вот компании вынуждают своих сотрудников быть на связи 24 часа в сутки.

На совещаниях обсуждается по 10 приоритетных задач, каждая из которых должна быть решена в кратчайшие сроки.

В результате никто не может понять, какая задача главная.

Но слово priority, появившись в английском языке в XV веке, неслучайно не имело множественного числа.

Оно обозначало единственно важную вещь.

Лишь в сверхзанятом ХХ веке люди заговорили о «приоритетах».

Мы должны вернуть этому слову первоначальный смысл. Но важно, чтобы приоритет был выбран нами, а не навязан знакомыми, обществом, рекламой. 

Мы либо сами принимаем решения о том, как нам жить, либо позволяем делать это за нас — третьего не дано.

Быть эссенциалистом — значит:

1) помнить о силе выбора.

 Обычный человек делает что-то, потому что надо.

Его установка: «я должен».

Установка эссенциалиста: «я это выбираю».

Выбор — ключевое слово эссенциализма.

Он есть всегда, и даже если ситуация кажется безальтернативной, у человека остается выбор, как относиться к сложившейся ситуации;

2) научиться искусству выбора. 

Обычный человек полагает, что почти все происходящее вокруг него важно, и в результате хватается за десяток дел сразу.

Эссенциалист помнит про принцип Парето 80 на 20.

Определить главные 20% в любой сфере своей жизни, будь то бизнес или увлечения, принципиально важно.

Поэтому эссенциалист тратит гораздо больше времени на обдумывание альтернатив, чем обычный человек, а уже потом выбирает максимально выгодную.

Эссенциалист не из тех, кто гонится за первым подвернувшимся шансом;

3) научиться компромиссу в пользу лучшего. 

Выбирая одну возможность из десяти, вы отвергаете остальные девять.

Поначалу смириться с этим непросто. Поэтому многие стремятся сделать два дела одновременно:

соглашаются прийти на вечеринку в субботу, зная, что на это же время куплены билеты в кино;

тянут с важным отчетом до крайнего срока, хотя на то же время приходится другой важный дедлайн.

Их логика: «Я успею сделать и то и другое».

Эссенциалист не пытается получить все и сразу, он задается вопросом:

«Какую задачу я намерен решить?»

Он не рассматривает уступки как нечто негативное, не чувствует, что от чего-то отказывается, потому что точно знает, чего хочет достичь.

(Тренируем силу выбора).

Вот пять методов, помогающих определиться с тем, что действительно важно.

Метод 1.

Сознательно выберите место и время для размышлений о важном.

Речь не о тех тридцати минутах, которые вы проводите в вагоне метро по дороге на работу, когда в голове крутится план на день.

Речь о месте и времени, когда вас ничто не отвлекает от глубоких рассуждений.

Даже если день расписан по минутам, выделите время для неторопливых рассуждений — хотя бы десять спокойных минут с утра.

Билл Гейтс регулярно берет неделю отпуска и посвящает ее размышлениям и чтению.

Он начал придерживаться этого правила еще в 1980-е и не отступал от него ни разу, даже в те месяцы, когда Microsoft переживал самые тяжелые времена.

Метод 2. Фильтруйте информационный шум.

Новостей, мнений, сообщений вокруг слишком много, и все это стремится быть услышанным.

В результате мы обращаем внимание на самые яркие новости, которые, конечно, почти всегда не самые важные.

Ведите дневник. 

Считайте его вашей резервной памятью. Но не пишите туда все что угодно.

Регулярность записей важнее их объема.

Каждые три месяца перечитывайте написанное.

Обращайте внимание не на детали («Что было на ужин в прошлый четверг?»), а на тенденции.

Записи удобно сопровождать ключевым абзацем, который передает суть, — журналисты называют его лидом.

Задумайтесь: как выглядел бы лид вашего дня? недели? года? целой жизни?

Принимайте во внимание информацию, которая получена лично вами в результате изучения проблемы в реальных обстоятельствах. 

Проверяйте размышления практикой! Журналисты и маркетологи называют это полевыми исследованиями и знают, что они дают куда больше информации, чем другие методы.

Идет ли речь об условиях продаж товара на определенном рынке или о реакции покупателей на этот товар — такую информацию не узнаешь, пока не проведешь разведку боем.

Больше уточняющих вопросов. 

Не стесняйтесь охлаждать собеседников вопросами типа «Какую задачу мы пытаемся сейчас решить?», «Так на какой вопрос мы пытаемся ответить?».

Метод 3. Впустите в свою жизнь игру.

Игра стимулирует размышления, увеличивает спектр доступных альтернатив и позволяет видеть закономерности там, где их обычно не замечают. 

Эйнштейн признавал, что дар фантазии значил для него больше, чем способность к абстрактному мышлению. 

Еще игра снимает стресс, а он мешает проявлению творческого начала.

Наконец, игра оказывает положительный эффект на исполнительные функции мозга: планирование, делегирование, анализ.

Это отлично знают менеджеры Google и Facebook, постоянно придумывающие разнообразные элементы геймификации для своих сотрудников.

Превращайте скучные профессиональные обязанности в квесты. Награждайте себя за нобяз

Вспомните любимую игру детства. Как можно было бы переиграть ее в нынешних обстоятельствах?

Метод 4. Высыпайтесь.

Для эссенциалиста сон — величайший инструмент, придуманный самой природой для увеличения эффективности и скорейшего достижения целей.

 Эссенциалист предпочтет сделать сегодня меньше и лечь спать, чтобы выполнить гораздо больше завтра.

Метод 5. Будьте максимально придирчивым.

Вспомним о ключевой установке эссенциалиста:

он готов потратить время на единственно верный выбор из множества альтернатив.

Стать придирчивым в свою пользу помогут несколько приемов.

1. Выбирая из двух предложений, не спрашивайте себя «да» или «нет», спрашивайте или «да, черт возьми!», или «нет».

Ориентируйтесь на лучшие, а не средние показатели.

Или мы безоговорочно хотим принять это деловое предложение/прочитать эту книгу/поехать в эту страну/(ваш вариант) — или говорим «нет».

2. Думая о каком-то варианте, оцените его по шкале от 0 до 100.

Если оценка ниже 90 — отказывайтесь.

Присваивание числовых значений рассматриваемым альтернативам делает выбор рациональнее.

3. Раздумывая над какой-то альтернативой, составьте список из трех минимальных критериев, которым она должна удовлетворять, а потом список из трех оптимальных критериев (обе группы критериев — в порядке убывания важности).

Если вариант не удовлетворяет первым трем критериям, отбрасывайте его.

Если вариант не удовлетворяет двум из трех оптимальных критериев, отбрасывайте его тоже.

Учимся отделять важное от неважного.

Найдите основополагающее намерение.

В чем проблема. 

Для того, кто не знает, в какую сторону плыть, ни один ветер не будет попутным.

Отсутствие четко определенной цели лишает смысла жизнь и отдельных людей, и целых корпораций.

Что делать. 

Сформулируйте основополагающее намерение.

Оно должно быть вдохновляющим, но в то же время конкретным.

Придумывая основополагающее намерение, избегайте игры словами.

Суть важнее, чем стиль, сразу переходите к ней.

Спросите себя:

«Если бы я мог достичь совершенства в чем-то одном, что бы это было?»

Определите четкий критерий, который поможет понять, что цель достигнута.

Актер Брэд Питт, разочарованный скоростью восстановления Нового Орлеана после урагана «Катрина», создал организацию Make It Right с целью «построить 150 доступных, экологически чистых, ветроустойчивых домов для семей, живущих в Нижнем девятом районе».

Более четкий критерий трудно представить.

Избегайте ловушки невозвратных потерь.

В чем проблема. 

Мы не уходим с дрянного фильма в кинотеатре, потому что уже заплатили за билет.

Не разрываем неудачные отношения, потому что вложили в них столько чувств.

Все это — ловушка невозвратных потерь: нам трудно расстаться с тем, во что вложено столько усилий, любви, времениэт

Обычный человек не может вырваться из этого замкнутого круга, но эссенциалист знает: прошлые расходы нужно игнорировать, если они не привели ни к чему хорошему. 

Важно только «сейчас» и ваше представление о будущем.

Ловушка невозвратных потерь часто осложняется эффектом владения, который не позволяет расстаться с любимым делом или вещью.

Что делать. 

Не спрашивайте себя: «Насколько я ценю этот предмет?» Посмотрите на ситуацию из будущего: «Если бы этого у меня не было, сколько бы я заплатил, чтобы приобрести его?»

Мы попадаем в такие ментальные ловушки тем чаще, чем больше отрицаем собственные ошибки.

Мы так боимся показаться неразумными!

Но отрицание ошибок — это медленный яд для ума.

Просто признайте их и двигайтесь дальше.

Называйте прошлые неудачные действия не ошибками, а опытом.

Не старайтесь угодить всем.

В чем проблема.

В фильме «Тутси» Дастин Хоффман играет неудачливого актера, который пытается найти работу, но раз за разом проваливает пробы. То он слишком молод для режиссера, то слишком стар, то слишком низкого роста, то чересчур высокого.

Режиссер настаивает: «Нам нужен кто-то другой», Хоффман умоляет: «Я могу стать другим!»

В личной и профессиональной жизни мы часто ведем себя точно так же, пытаясь казаться не теми, кто мы есть на самом деле.

Что делать. 

Если эмоции заставляют изменять себе, обратитесь за советом к незаинтересованному человеку, которому ваш выбор безразличен.

Если он не одобряет ваше поведение, то так и скажет.

Не становитесь жертвой эффекта статус-ккво

В чем проблема.

Часто мы делаем что-то, потому что всегда это делали.

Работаем по правилам, которые были установлены десятилетия назад и давно устарели.

Привыкаем к привычному распорядку дня.

Что делать:

1. Воспользуйтесь бюджетированием с нуля. 

Этот прием известен всем бухгалтерам. Рассчитывая бюджет на следующий год, они обычно берут за основу показатели прошлого года.

А при бюджетировании с нуля берут за основу нулевые показатели: ресурсы распределяются на основании потребностей, а не прошлых данных.

Представьте, что на бюджет вашего времени больше не влияют обычные обязательства на работе и дома.

Вы можете заново, с нуля распределить время и энергию, придумав им новое обоснование.

Не стоит ли в этом случае от чего-то отказаслуча

2. Воспользуйтесь методом обратного тестирования.

 Изобретая новый продукт или генерируя свежую идею, компании сначала проверяют их на прототипе, избегая тем самым больших денежных трат.

Метод применим и в повседневной жизни.

Одному менеджеру достался от его предшественника сложный процесс составления огромных отчетов по множеству тем.

Такие отчеты еженедельно рассылались другим менеджерам и отнимали у них массу времени и сил, так что в какой-то момент новичок задумался: а так ли важны эти отчеты?

Менеджер применил метод обратного тестирования: перестал рассылать документацию и стал ждать реакции коллег.

За несколько недель ни один из них не хватился отсутствующих данных.

Такие отчеты давно не имели смысла.

Как часто в повседневной жизни мы следуем обещаниям, которые когда-то дали коллегам или близким и на которые те едва обратили внимание?

«Забыв» об этой обязанности, вы проверите, так ли она важна для окружающих.

Учитесь говорить «нет».

В чем проблема.

Как часто вы даете обещания, которые потребовали от вас слишком много времени, но принесли слишком мало толка?

Как часто вы сожалеете об этом? Жизнь полна случайных обещаний, которые крадут время и силы.

Мы так боимся огорчить отказом! Так часто отвечаем на автопилоте!

Что ж, вот хорошая новость: наша боязнь разочаровать окружающих сильно преувеличена.

Тех, у кого достало мужества сказать «нет», уважают куда больше, чем покорных помощников. А вот еще одна хорошая новость: искусство отказывать можно тренировать.

Что делать:

Прежде чем ответить согласием, сделайте трехсекундную паузу. Этого достаточно, чтобы оценить решение.

Отделяйте решение от отношений. 

Отклонить запрос — не значит отвергнуть человека. Быть с кем-то в дружеских отношениях не означает всегда отвечать согласием на просьбы.

Отказывайте элегантно. 

Вместо короткого «нет» можно выбрать более изящную, но столь же категоричную формулировку: «Я польщен тем, что вы обратились ко мне за помощью, но мой распорядок дня совершенно не позволяет…»

Взвесьте ценность того, от чего придется отказаться, сказав «да». 

Не слишком ли она велика? Каждый, кто обращается к вам с просьбой, мнением, продает вам его, а вы платите временем, которое тратите на собеседника. Готовы ли вы потратить это время?

Не хотите то и дело говорить «нет»?

 Заранее определитесь со своими личными и профессиональными границами и сообщите о них окружающим.

Допустим, вы работаете только в будние дни, а выходные полностью посвящаете семье.

Границы очерчивают то, что для нас в самом деле важно. Зная про них, любители перекладывать свои проблемы на кого-то еще перестанут вас тревожить.

Задумайтесь, кто из знакомых чаще всего досаждает неприятными просьбами.

Составьте список требований этого человека — отныне на них запрещено соглашаться, если это противоречит вашим интересам. Это упражнение поможет уточнить личные границы.

Действуем, не тратя усилий напрастр.

Не умножаем препятствия.

Обычный человек, решая какую-то проблему, склонен зацикливаться на том, чего ему для решения не хватает.

Нужно продавать больше товаров?

Что ж, увеличим число продавцов!

Нужно увеличить объемы производства?

Поставим на заводе новые станки!

Эссенциалист же в первую очередь определяет препятствия, которые следует убрать с пути.

обычный человек идет на поводу у быстрых, но поверхностных решений. Эссенциалист не лечит симптомы проблемы, а искореняет ее саму. 

Для этого он:

1) фокусируется на основополагающем намерении (его знание помогает отчетливее представлять отвлекающие факторы);

2) определяет самое слабое звено. 

Возможно, им окажется человек: клиент, отказывающийся подписать контракт, сотрудник, затянувший с выполнением рабочей задачи.

Возможно, слабым звеном будет какой-то вид деятельности, ранее казавшийся продуктивным (опрос сотрудников, проведение дополнительных экспериментов).

Возможно, достижению цели мешает несколько препятствий, но тут важно расставить приоритеты: какое из них в определенный момент становится ключевым, а на какие пока можно не обращать внимания;

3) ликвидирует препятствие. 

Если слабым звеном оказался человек, назначьте с ним встречу и поинтересуйтесь, что мешает ему сделать несделанное и как вы можете помочь ему в этом.

Вместо выговора предложите помощь. Часто продвижению дела мешает перфекционизм.

Отключите его на время: если ваша задача — написать черновик выступления, дайте себе установку не доводить текст до совершенства, перебирая десятки великолепных идей.

В этот момент лучше сделать что-то, чем не сделать ничего из-за страха перед несовершенством текста.

Создаем подушку безопасности.

Мир непредсказуем.

Вы можете выехать на работу за полчаса, твердо зная, что дорога до офиса всегда занимает 30 минут, но на полпути застрять в пробке.

А можете вовсе лишиться этой самой работы и оказаться без гроша в кармане, потому что не привыкли откладывать, надеясь на стабильный доход.

Что же делать?

Ответ прост: в первом случае возьмите за правило выезжать из дома заранее;

во-втором случае стоит ежемесячно откладывать сумму на черный день. 

Подушка безопасности — временная или финансовая — отличный способ противостоять неопределенности. 

Грег МакКеон вспоминает:

учась в Стэнфорде, он составлял календарь на семестр в тот момент, когда получал программы курсов.

Еще до начала занятий он знал, какие учебные проекты его ожидают, и начинал готовиться к ним заблаговременно.

Это позволяло не перенапрягаться в течение семестра и не бояться форс-мажоров.

Проблема в том, что мы хронически склонны недооценивать время, которое займет то или иное дело.

Любопытно, что это связано с социальным давлением. 

Психологи выяснили, что, когда люди анонимно оценивают время на выполнение задания, ошибки планирования не возникает.

Иначе говоря, в глубине души мы знаем, что не выполним задание в назначенный срок, но боимся признаться в этом окружающим.

Защитить себя от ошибки планирования помогут два способа:

1) всегда добавляйте 50% к тому сроку, за который рассчитываете завершить задание.

Если отвели час на деловую встречу, добавьте еще 30 минут;

2) разрабатывайте персональный антикризисный сценарий собственной жизни или жизни своей компании.

В его основе такие вопросы:

С какими рисками связан мой самый важный проект?

Каков худший из возможных результатов?

Какие социальные и финансовые последствия он имеет?

Как можно минимизировать финансовые и социальные риски, которыми чреват этот проект?

Ответ на последний вопрос подскажет, какой должна быть ваша «подушка безопасности».

Нужно сократить личные траты на 30%?

Усилить маркетинговый отдел, наняв пару толковых сотрудников?

Может, усилить контроль за подчиненными?

Большая цель достигается чередой маленьких побед.

Любую задачу можно решить двумя способами:

начать заранее и двигаться к цели маленькими шагами или начать в последний момент и вложить все силы в один рывок.

Большинство людей идут по второму пути, и потому слово «дедлайн» приобрело такой пугающий смысл.

А эссенциалисты всегда выбирают первый путь.

Посмотрите на предстоящее задание и спросите себя: «Какую минимальную подготовку можно провести прямо сейчас?»

Набросать пару мыслей к докладу? Разобрать отчеты, присланные подчиненными? В конце концов, просто навести порядок на рабочем столе?

Задайте себе вопрос: «Какой минимальный успех способствует достижению ключевого результата?»

МакКеон позаимствовал эту стратегию из опыта маркетологов с их идеей «минимального жизнеспособного товара».

Так называют самый простой продукт, который, однако, может быть полезен для целевой аудитории.

Создавая эту книгу, МакКеон сначала формулировал свои идеи коротко и выкладывал их в Twitter — это был его минимальный жизнеспособный товар.

Если идея казалась подписчикам интересной, она превращалась в статью для журнала, а статья легко трансформировалась в главу будущей книги.

Визуализируйте прогресс: следите за показаниями на фитнес-трекере, рисуйте графики достижений…

Успех перед глазами — один из самых сильных мотиваторов!

Пусть режим дня поддерживает на пути к цели.

Жизнь — череда усилий.

Но обычный человек воспринимает усилия как преодоление себя.

А эссенциалист создает такой режим, в котором выполнение самых масштабных задач протекает естественно и без насилия. 

Не имея режима, мы постоянно отвлекаемся на всевозможные раздражители. 

Имея же в голове четкий распорядок дел, мы автоматизируем большинство привычных действий, экономя энергию на то, что по-настоящему важно, и не отвлекаясь на все остальное.

Жизнь складывается из привычек.

Режим жизни тем эффективнее, чем меньше в нем вредных привычек.

Каждую ненужную привычку имеет смысл заменить полезным повседневным действием.

Переформатируйте привычки. 

Каждая привычка состоит из стимула, действия и вознаграждения.

Стимул вводит мозг в автоматический режим, фокусируя его на привычном действии.

Вознаграждение помогает запомнить привычку на будущее.

Задача в том, чтобы определить стимул, запускающий привычку, и связать его с более полезным делом.

Если звонок будильника стимулирует вас первым делом схватить телефон и проверить почту, приучите себя вместо этого сразу вставать с постели и идти в душ.

Поначалу будет непросто, но каждое повторение нового действия укрепляет неврологические связи между стимулом и поведением.

Не останавливайтесь на уже существующих стимулах, создавайте новые.

 МакКеон долго не мог заставить себя вести дневник регулярно, постоянно откладывал записи на потом.

Простым решением проблемы казалось делать записи в одно и то же время, но здесь требовалось напоминание о том, чтобы открыть дневник.

МакКеон стал класть дневник в сумку рядом с мобильником, весь день носил его с собой, а вечером, доставая телефон, чтобы поставить его на зарядку, замечал дневник и сразу делал короткую запись.

У всех есть неприятные сложные дела, до которых не доходят руки. 

Продуктивно начинать день именно с них.

Тут снова помогут стимулы:

назначьте себе один (это может быть чашка кофе или любое другое привычное утреннее занятие) и позвольте ему переключить ваше сознание в режим работы над сложной задачей.

Чередуйте привычки. 

Делать одно и то же дело в одно и то же время в конце концов надоедает.

Создайте разные режимы для разных дней недели. Пусть понедельник будет днем совещаний, вторник посвящен маркетингу, среда — разработке новых идей…

В результате ваши усилия не распыляются, а коллеги и партнеры заранее ориентируются на такой распорядок.

Не беритесь за изменение всех привычек сразу, для начала измените в ежедневном или еженедельном графике что-то одно. 

Эссенциалисты всегда начинают с малого и никогда не хватаются за множество дел одновременно!

Будьте здесь и сейчас.

Буддийские монахи убеждены:

мы живем только здесь и сейчас; в тот момент, когда мы погружаемся в прошлые переживания или будущие тревоги, мы не живем.

Это не отвлеченная мудрость, а единственно верная жизненная стратегия.

Конечно, мы извлекаем уроки из прошлого и имеем в виду будущие перемены, но по-настоящему мы управляем только тем моментом, в котором находимся прямо сейчас.

1. Каждый раз, когда разнообразные задачи и обязанности налетают со всех сторон, остановитесь, сделайте глубокий вдох и спросите себя, что важнее всего именно в эту минуту.

Если ответ не приходит в голову быстро, набросайте список задач и обозначьте самую важную в данный момент.

2. После этого выпишите все дела, которые необходимо сделать в будущем.

Это не руководство к немедленному действию, а просто способ разгрузить сознание и заодно не забыть задачи/мысли/соображения, которые окажутся полезными позднее.

3. Рассортируйте пункты обоих списков по приоритетности.

Принимайтесь за задачи из списка того, что важно прямо сейчас, переходя от пункта к пункту и вычеркивая сделанное.

Остановиться, сделав глубокий вдох и выдох, — это упражнение годится не только для того, чтобы приступить к классификации дел, но и чтобы переключить сознание с режима «офис, работа» в режим «семья, отдых».

Раз в день делайте такую освежающую паузу, к примеру, вернувшись вечером домой и остановившись на пороге.

 Греки различали два типа времени:

хронос (последовательно текущее время) и кайрос (неожиданный и благоприятный момент для какого-то дела). 

Чем чаще мы позволяем сознанию блуждать в воспоминаниях, тем беспомощнее мы в потоке хроноса. 

Чем чаще мы фокусируемся на настоящем моменте, тем легче нам замечать кайросы. Обращайте на них внимание в течение всего дня. 

Описывайте их в дневнике.

Подмечайте, что способствовало кайросу, а что мешало. Обстоятельства, способствовавшие кайросам, повторяйте чаще.

Практикуя приемы эссенциалиста, вы увидите, что теперь очень отличаетесь от окружающих.

Когда другие делают, вы думаете и выбираете.

Когда другие соглашаются, вы отказываете.

В конце концов эссенциализм становится стилем жизни, который вы перестаете замечать — так рыбы не замечают воду, в которой плавают.

Вы становитесь человеком, который всегда делает выбор в пользу самого важного для самого себя.

«Выбор» — ключевое слово. 

Глупо тратить время на необдуманный выбор, еще глупее — делать то, что выбрали за вас другие.

Такая жизнь обернется лишь сожалениями. Избавьтесь от них раз и навсегда, ступив на путь эссенциалиста!

8 главных идей обзора:

1. Обычный человек говорит: «Я должен». Эссенциалист говорит: «Я выбираю». Возможность выбора — суперспособность, которой обладает каждый.

2. Эссенциалист не пытается получить все и сразу, он спрашивает: «Какую задачу я намерен решить?»

3. Если вы выбираете между ответами «да» и «нет», значит, ответ «нет».

4. Даже если день расписан по минутам, выделите время для неторопливых рассуждений — хотя бы 10 минут.

5. Если прошлые расходы не привели ни к чему хорошему, их всегда нужно игнорировать. Важно только «сейчас» и ваши представления о будущем.

6. Ведите дневник. Перечитывая его, обращайте внимание не на детали, а на тенденции.

Сопровождайте запись каждого дня абзацем, который передает суть, — лидом. Подумайте: как выглядел бы лид одного вашего месяца? года? целой жизни?

7. Фокусируйтесь на настоящем, так легче замечать кайросы — внезапные благоприятные моменты. 

Обращайте на них внимание в течение всего дня. Обстоятельства, способствовавшие кайросам, повторяйте.

8. Как можно чаще практикуйте трехсекундную паузу, прежде чем согласиться на что-либо.