Nike отличная история

Начну с того, что книга читается с большим удовольствием.

 

Попытаюсь кратко пересказать книгу.

Фил Найт начинает повествование книги с окончания Орегонского университета, тогда ему было 23 года. В этот же год он просит у отца денег на путешествие по миру, но основная цель это переговоры с Японской компанией  по производству спортивной обуви Тайгер.
Фил попадает в послевоенную, разрушенную, обгоревшую Японию. Вид Японии в те времена приводил в ужас. Далее Фил звонит в компанию Тайгер и просит принять его, на что получает одобрение (выглядит очень просто). Неподготовленный Фил попадает сразу к директорам Тайгер и рассказывает историю о том как он хочет стать официальным дистрибьютором обуви Тайгер в Америке. На ходу придумывая названия своей ещё не существующей организации «Блю Риббон».   В итоге это подкупает директоров Тайгер и они принимают предложение Найта. Далее Фил воодушевленный посещает ещё несколько стран, Греция, Тайланд, и т.д. в одной из стран Фил заболевает Малярией и переносит самостоятельно без врачей, чудом оставаясь живым.


На фотографии Филипп Найт.


По приезду обратно в Орегон Фил закупает партию кроссовок Тайгер. Сперва показывает обувь своему тренеру по бегу Биллу Баурману (он являлся тренером по бегу в Орегонском институте, а после национальной сборной США). После показа Баурман сказал, что хочет быть в доле, Фил согласился. В итоге их доли поделились на 49% процентов Баурман и соответственно 51% у Найта. Баурман имел свою мастерскую в которой постоянно экспериментировал с обовью создавая модели, подошвы и тестируя их на своих спортсменах. Именно Баурман создал вафельную подошву кроссовок.



На фотографии Билл Баурман и его лучший спортсмен Стивен Профентейн ставший одним из первых амбасадоров Nike. Профентейн был всеобщим любимчиком.
В доме сотрудника «Блю Риббон» Джеффа Холлистера состоялась вечеринка, куда были приглашены финские и американские спортсмены. Ночью, возвращаясь домой, Префонтейн на своей машине MG врезался в злополучный валун. Машина подлетела в воздух, а Пре выбросило из неё. Спустя мгновение она приземлилась на грудь Пре. Он оставался в сознании ещё несколько минут. Стиву Префонтейну было всего 24 года. На момент гибели он удерживал рекорды США на всех дистанциях от 2000 до 10 000 метров. У себя на родине он так и остался непобеждённым.


С каждым годом Блю Риббон увеличивал обороты. Найт был вынужден взять на работу своего знакомого по Орегонскому университету Джеффа Джонсона, который также любил бег и очень много читал (любая свободная минута означала достать книгу и начать читать. Фил Найт кстате тоже очень много читал). Работа кипела в руках Джонсона. Он трудился не покладая рук, он продавал кроссовки семь дней в неделю. А когда продаж не было, окучивал базу клиентов, писал им письма, создавая у них ощущение что они особенные. Многие клиенты впадали в зависимость от этих его писем.


Джефф Джонсон.

Кортес

Бауэрман разработал новую модель «Кортес». Эта модель в 1967 году выглядела пришельцем из будущего, модель идеально подходила для длительного бега, имела роскошную амортизацию и стильные очертания. Кортес по сей день пользуются большим спросом.


Nike Cortez в фильме «Форрест Гамп».

Реклама

В 1968 году Блю Риббон достигла объема продаж уже в 150 тысяч долларов. Незадолго до этого Уолл Стрит Джорнэл опубликовала статью о компании, c фотографией Бауэрмана и Найта, на которой они выглядели как идиоты, они смотрели на кроссовки так, будто видят их впервые в жизни.

Проблемы с поставками

Тем не менее бизнес продолжал рост, 70% продаж среди бегунов в США были Тайгеры. Но в какой-то момент Оницука заявила, что этот рост их заслуга. И продлила контракт не на 5 лет, а всего лишь на 3 года.

Их отношение было пренебрежительным. Они до безобразия хронически задерживали поставки, а когда наконец груз пребывал, в нем на удивление часто оказывались не те размеры обуви, а иногда и вовсе не те модели. Из-за этого склад всегда был переполнен мертвым грузом. И самая популярная модель «Кортес», постоянно отсутствовала в наличии.

Оставаться рядом со злом

А потом Оницуку (руковдитель Тайгер) и вовсе разочаровали продажи Блю Риббон. В 1971 году они считали, что продажи должны увеличиваться не в два, а в три раза. На одной из встреч с Оницукой, на переговорах, во время перерыва, Найт прямо из-под носа своего менеджера выкрал папку с документами, в которых обнаружил, что кроме него, у Оницуки есть еще аж целых 18 других партнеров в США. Но самое интересное, все эти партнеры настраивали Оницуку против него. Так из друг появился враг.

Логотип и название

Чтобы избавиться от зависимости, Найт нашел для себя фабрику в Мексике и заказал производство собственных трех тысяч кожаных бутс. Необходимо было поторапливаться, чтобы спасти бизнес, но у Найта не было логотипа для обуви.

И он обратился к молодой художнице Кэролин Дэвидсон, которую до этого повстречал в Портлендском университете. Найт попросил ее сделать такой логотип, который бы ассоциировался с чувством движения. Так появился всем известный логотип Nike «Свущ».

Наименование компании

Нужно было придумать название. Команда Найта перебрала кучу всяких разных названий, потратили кучу времени, но все эти названия были похоже на дерьмо, а время безжалостно шло. Надо было уже скорее отправлять название на фабрику, ведь бутсы были уже запущены в производство. И в последний момент позвонил Джонсон и сказал что посреди ночи прямо во сне ему явилось название — «Nike». Оно походило на имя Ника — богини победы. Название не особо понравилось, но думать больше было некогда, поэтому выбрали его и отправили в производство.

Новые фабрики

Мексиканская фабрика подвела, их подошва трескалась и не выдерживала холода. Было в кайф смотреть как спортсмен несется по футбольному полю в Найках до тех пор, пока они не разваливались в клочья. Требовалась более надежная фабрика.

И в этом помогла Ниссо Иваи (Японская кредитная организация, помогавшая финансово и не только Найту), помимо кредитов, которые они щедро давали голодному Найту, они также знали и о многих хороших фабриках по всему миру. Они представили ему сразу пять фабрик из Японии. Найт приехал на одну из фабрик, показал работникам свою козырную модель «Кортес», и ушел на обед, а когда вернулся в конференц-зале на столе уже стоял свежеиспеченный «Кортес». Магия — подумал Найт. На этот раз образцы были очень хорошие в отличие от мексиканского недоразумения.

Выставка производителей

Затем у Найта появился редкий шанс всему миру показать кроссовки Nike. В Чикаго в 1972 году проводилась выставка производителей. И самое интересное, на выставке был заклятый враг Найта — Оницука (Тайгер). В то время они продолжали давить на него, хотели чтобы он поскорее продал им свою компанию, принуждали его. Они хотели чтобы на этой выставке Найт торжественно объявил всем, что расстается со своей компанией. Они уже даже раструбили в прессе об этой покупке.

Торговцы подошли, пощупали кроссовки и кто-то сказал:

— «Что это за хрень?»

— «Это Nike, богиня победы, а логотип это тот звук, который вы слышите, когда мимо вас кто-то проносится». (ответил Найт)

Как ни странно, но торговцам это здорово понравилось. И они начали оформлять заказы. Но Джонсон не выдержал и крикнул:

— «эй ребята вы чего, кроссовки еще не прошли испытаний, они не настолько хороши как вы думаете, а вы их раскупаете. Что за дела?»

Торговец рассмеялся и сказал:

— «Мы годами ведем бизнес с Блю Риббон, с вами ребята и мы знаем, что вы говорите правду. Все другие вешают лапшу на уши, а вы ребята — режете правду матку. Поэтому мы вам верим!».

Рост спроса

В 1973 году объем продаж вырос еще на 50% достигнув 4.8 миллиона долларов. Эта цифра ошеломляла, ведь казалось еще вчера торговали всего-то на 8 тысяч.

Суд с Оницука

Затем состоялся суд с Оницукой в 1974 году. За несколько минут до его начала Найт предложил Оницуке, если они выплатят ему 800 тысяч долларов, он отзовет свой иск. Но Оницука отклонила предложение, они жаждали крови, ведь с историей Найта о краже документов и вербовкой шпиона, его шансы на победу были ниже плинтуса.

На суде Оницука объявила, что Блю Риббон обманом завлекла их партнерство, и что в 1962 году Найт прикинулся владельцем несуществующей компании, а затем прибег к уловкам, воровству и шпионажу. Услышав это Найт потерял дар слова. А его оправдания звучали лживо и уклончиво.

Но в самой же Оницуке нашелся честный свидетель, который поведал всю правду, и напрочь опровергнул позицию Оницуки, что именно Оницука первой планировала разорвать контракт с Блю Риббон.

И в итоге судья огласил вердикт в пользу Фила Найта. Оницуке еще и пришлось возместить ущерб в четыреста тысяч долларов за нецелевое использование товарного знака. А Найт сохранил все права на свои модели «Кортес» и «Бостон».

Либо растешь, либо умираешь

Не успели отпраздновать выигрыш в суде — как курс йены начал дико колебался и японские фабрики стали слишком дорогими. Поэтому Найт решил некоторое количество кроссовок выпускать у себя в США.

Горячие пирожки

В это время, благодаря вафельным подошвам кроссовки Nike разлетались с прилавков как горячие пирожки. Кроссовки только появились, но продавались уже повсюду. Это означало что Nike определила Оницуку и даже Пуму.

Странные изобретатели

А потом к Найту пришел супер странный человек с безумной идеей. Это был космический инженер Фрэнк Руди. Он придумал как в кроссовки закачать воздух, чтобы повысить амортизацию. Это казалось глупостью. За 200 лет в дизайне обуви не было никаких прорывов, и трудно было представить, что можно придумать что-то такое революционное. Поэтому куда бы он не приходил, все компании отказывали ему.

Фрэнк Руди

Но Найт решил попробовать, он вставил эти подошвы в свою обувь и они оказались чертовски хороши для бега. Таким образом в 1977 году родилась легендарная модель Nike Air, в то время они выглядели так, как будто их телепортировали из будущего.

Борьба с правительством

В 1977 продажи росли в геометрической прогрессии, но внезапно пришел счет о задолженности в 25 млн от таможни США. Это были налоги за три года. Это было немыслимо! Если Найт выплатит такую сумму, он неизбежно будет разорен.

За этим стояли коварные конкуренты Конверс и Кедс. Чтобы замедлить темпы развития Nike, они пролоббировали бюрократов, убедили таможню, применив какой-то супер древний закон об «американской продажной цене». Суть закона в том, что пошлина составляет 20% от цен конкурентов, если у них есть аналогичная обувь. Вот они и выпустили немного похожей обуви, а цены подняли до небес. Грязный трюк.

IPO

Как только война с бюрократами закончилась, начали думать о выпуске акций, чтобы перестать уже наконец быть вечно нищими попрошайками. Но Найт не мог вынести и мысли о том, что какой-то титан скупит все акции и на правлении директоров превратится в бегемота. Он не хотел терять контроль. Однако нашелся способ стать публичными не теряя контроль. Специально для Найта выпустили привилегированные акции.

И 2 декабря 1980 года компания стала публичной. На следующей неделе Найт оценивался в 178 миллионов долларов. Фантастическая цифра. Цифра, которая значила много, но так же и ничего не значила, думал Найт. IPO в один день Apple.

Символ неповиновения

В 1984 году Сонни Ваккаро настоял на том, чтобы вложиться в баскетболиста Майкла Джордана. Однако Джордан не хотел подписывать контракт, и чтобы его переманить, мастер переговоров Ваккаро сказал необычную фразу, которую тогда так никто и не понял:

— «Ты сам станешь брендом, у тебя будут кроссовки имени тебя»

Эта фраза, чек на 2,5 млн и плюс щедрый процент от продаж заставили Джордана передумать.

Специально для него в Nike разработали именные кроссовки Air Jordan. Кроссовки идеально подходили для боковых нападающих, которые приземляются с трехкратной нагрузкой на стопу. Это чудо обувь, была черно-красного цвета.

Майкл Джордан

Но баскетбольная лига посчитала такие цвета слишком броскими, а поступок Джордана наглым. Его оштрафовали на пять тысяч долларов. Но вопреки всему Джордан продолжал одевать кроссовки на каждую игру, а Nike охотно оплачивала его штрафы, еще больше привлекая внимание к этим кроссовкам. Этого никто не ожидал. И вся эта ситуация только подогревала интерес болельщиков к еще неизвестному на тот момент Джордану. А продажи Nike выросли с 870 миллионов до 4 миллиардов долларов в год.

Сама идея того, что предметом рекламы должен быть не сам продукт, а те, кто его носят, была революционной, для тех дней.

Дошло даже до смешного, на Олимпиаде в 1992 году на церемонии награждения американской баскетбольной сборной золотыми медалями Майкл Джордан и почти вся команда стояли на пьедестале прикрывая логотип Reebok. Потому что у них был контракт с Nike. Это стало шоком для спортивного мира: никто не ожидал, что в спорте теперь все контролирует бизнес.



Уход

В 2004 году Фил Найт ушел с поста главного управляющего и президента компании Nike, но остался почетным председателем правления. И вот его совет:

Ищите свое призвание. Если следовать призванию, легче будет переносить усталость, а неудачи будут вас только подогревать, а прилив энергии будет таким, какого вы никогда не испытывали. Никогда не бывает просто бизнеса. И никогда не будет. А если будет, значит этот бизнес плохой.

Совет кажется очевидным, но Найт много времени думал над загадкой, почему ему удалось достичь все этого. И пришел к выводу, что всем просто нравилась история обычных парней из Орегона помешанных на беге.

Дополнительно то, что не оставило меня равнодушным:

 В самом начале становления Баурман попросил принять на работу парнишку Вуделла. Вуделл также бегал и занимался у Баурмана, но произошла беда он сорвался с пристани и упал на спину, в итоге инвалидное кресло на всю жизнь. Но сотрудником он был очень сильным. Когда была ситуация с критической нехваткой денег и не один банк не кредитовал Nike родители Вуделла которые жили очень скромно одолжили все имеющиеся у них накопления в размере 8 000 $. Фил Найт их принял, но спросил зачем вы отдаете последние свои деньги откуда такое доверие, ответ был — Если вы не доверяете компании, на которую работает ваш сын, то кому вы доверяете. Кульминация данной истории, когда Nike стали публичной компанией, Вуделл усадил своих родителей (спустя 10 лет после займа) и выложил им новость. Ваш первоначальный заем Филу в размере восьми тысяч долларов возвращается вам в виде 1 миллиона 600 тысяч $.

 И еще интересный факт. Найт взял в свою команду одарённого юриста Штрассера который выйграл суд над Оницукой, а также у него был сотрудник Хайес тоже одарённый, проводил переговоры помогал с ведением компании. Штрассер и Хайес оба весили более 130 кг. были толстыми и высокими. И зачастую данная компания состоящая из Штрассера, Хайеса, Вуделла (инвалид) и самого Фила Найта принимала участия во многих переговорах и командировках. Создавая впечатления на заказчиках, мол компания занимающаяся производство спортивной обуви и одежду приехала на переговоры с двумя ожиревшими, курящими и пьющими мужиками и инвалидом.  

Штрассер любимчик Найта предал его и перешёл в Adidas, на фоне жестких конфликтов друг с другом.

Благодарю за внимание! Буду признателен за комментарии и клики.