Онлайн-кинотеатры в РФ в 2022. История ivi. Кто заменит Netflix? Алый океан: Okko, Start, Premier, Neon, Kinopoisk, Wink...

В 2022 году многим российским компаниям дана возможность увеличить свой рынок в России за счет замены западных продуктов и сервисов.

Я планирую делать обзоры разных секторов российской экономики, которые могут увеличить свой бизнес в 2022 году.

 Этому может служить импортозамещение, ухода и банкротство ряда компании.

Большие возможности возникают у российских компании в сфере интернет.

Я уже рассказал о планах по развитию ВК в 2022 году. 

Обзор под видео:

Теперь расскажу о интернет-кинотеатрах.

Остановлюсь на ярком примере -  онлайн-кинотеатре Ivi. 

Вначале, кратко скучные экономические и исторические данные, а потом расскажу захватывающую историю компании IVI от его создателя Олега Туманова.

Ведь бизнес  — это прежде всего люди.

Надеюсь эта история вдохновит Вас на активные действия в сложных экономических условиях весны 2022 года.

ivi — российская медиакомпания, работающая на рынке онлайн-видео. 

Значительная часть контента доступна для просмотра бесплатно и без регистрации. 

Оставшуюся долю составляет премиальный контент сервиса ivi+: контент категории «суперпремьеры» (не только новинки, в премиальном контенте есть ленты 2000-х годов).

 Основной источник монетизации — реклама, может демонстрироваться перед фильмом, во время фильма или после него.

Просмотр возможен как через сайты проектов, так и через приложения сервисов для всех популярных мобильных платформ и платформ Smart TV.

ivi подписала контракты на демонстрацию контента от ведущих российских и зарубежных правообладателей.

Онлайн-кинотеатр ivi.ru стартовал в web-пространстве в 2010 года.

В первый день работы кинотеатра сайт посетили более 180 тысяч человек, что сделало его запуск одним из самых успешных в истории российского интернета. 

На сегодняшний день онлайн-кинотеатр остается основным проектом компании ivi, привлекая около 33 миллионов посетителей в месяц. 

Контент кинотеатра доступен на интернет-сайте www.ivi.ru, на мобильных платформах (iOS, Android, Samsung Bada, Windows Phone7,8, Symbian);

 на телевизорах Samsung, LG, Philips, Toshiba, Sony.

На сайте music.ivi.ru доступны более 28 тысяч музыкальных видеоклипов, он имеет более 15 миллионов просмотров и почти 2 миллиона посетителей в месяц. 

В ноябре 2020 года было объявлено о планах выйти на IPO. 

Но в январе 2021 года стало известно, что оно было отложено на неопределённый срок из-за законопроекта депутата Антона Горелкина об ограничении доли иностранцев в онлайн-кинотеатрах.

В 2012 года интернет-кинотеатр ivi.ru объявил о подписании контракта с NBC Universal, тем самым финализируя сделки со всеми голливудскими мейджорами. 

Таким образом, ivi.ru стал первым видеопорталом в Восточной Европе с лицензионным контентом от всех голливудских мейджоров.

В 2014 года онлайн-кинотеатр ivi.ru объявил, что его пользователям стал доступен для просмотра первый фильм в ультравысоком (Ultra HD/4К) разрешении. 

В 2018 году в онлайн-кинотеатре состоялись кинопремьеры фильмов, созданных при участии ivi: 

«Непрощённый», 

«Временные трудности», 

«Счастья! Здоровья!» и других. 

Каталог ivi достиг 80 тысяч единиц контента.

За 2020 года доля Ivi на российском рынке онлайн-кинотеатров снизилась с 25% до 22,5%. 

в июле 2021 года,  IVI уступила лидерство КиноПоиск HD.

Выручка онлайн-кинотеатра IVI в 2021 году составила 12 млрд рублей. 

Этот результат оказался в полтора раза больше, чем в 2020-м — 8,8 млрд рублей. 

Из этой суммы 62–63% приходятся на выручку от подписки, остальную долю примерно поровну делят реклама и платежи за фильм. 

При этом количество подписчиков по итогам 2021 года онлайн-кинотеатр не раскрывает. 

Среднемесячная платящая аудитория видеосервиса в 2020 году составила 4,4 млн пользователей.

В 2019 году компания ivi.ru заняла десятую позицию в рейтинге «20 самых дорогих компаний Рунета — 2019».

Основные инвесторы и владельцы проекта — Ru-Net Ltd. Леонида Богуславского$

американский фонд Tiger Global, 

фонд прямых инвестиций Baring Vostok, 

группа «Интеррос», 

фонд Frontier Ventures и Олег Туманов, основатель и идеолог проекта. 

Возглавляет компанию Олег Туманов, ранее заместитель главного управляющего директора Альфа-Банка и CEO Access Industries Russia and CIS.

Экономические показатели.

В 2015 году онлайн-кинотеатр ivi.ru собрал выручку 1,05 млрд руб., что на 46 % больше, чем в 2014 году. 

В 2015 году также выросли и другие показатели: ежемесячная платящая аудитория до 165 000 человек, количество ежемесячных подписчиков увеличилось до 82000 человек. 

В 2018 году выручка онлайн-кинотеатра выросла на 62 % и составила 3,9 млрд рублей.

По итогам 2020 года выручка ivi.ru увеличилась на 44%, до 8,8 млрд рублей.

Выручка онлайн-кинотеатра ivi.ru в 2021 году составила 12 млрд рублей. 

В 2021 году Ivi привлек от ВТБ и Романа Абрамовича с партнерами $250 млн при оценке в $1 млрд. 

Ivi — крупнейший по выручке и самый дорогой онлайн-кинотеатр России. 

Но в спину ему дышит «Сбер» с кинотеатром Okko, а «Кинопоиск», встроенный в экосистему «Яндекса», уже обогнал Ivi по числу пользователей. 

Что IVI противопоставит конкурентам?

Олег Туманов, основатель и глава онлайн-кинотеатра Ivi уверен : 

«Предпринимательство — это ведь вечное сочинительство, особенно 

в такой динамичной индустрии.

 Постоянно идет брейнсторминг: какой следующий шаг сделать, как его осуществить. 

И даже когда кажется, что есть одно хорошее решение, все равно имеет 

смысл расширять пространство вариантов».

В 1990 году в Мосбизнесбанке Туманов с нуля строил валютные операции и международный бизнес и свел знакомство с кредитовавшимися в нем Виктором Вексельбергом и Михаилом Прохоровым.

Именно Прохоров разыскал его в 1997 году в Нью-Йорке. 

К тому времени Туманов уже три года жил в США, где прошел курсы высшего менеджмента в Гарварде и Уортонской школе бизнеса и отвечал за международные корпоративные финансы в банке на Манхэттене. 

По предложению Прохорова Туманов перебрался в Женеву и возглавил входящий в группу «Онэксим» Banque Unexi.

В кризис 1998 года Туманов решил, что возвращение в Россию откроет для него больше возможностей. 

И пройдя собеседование у еще одного будущего миллиардера Михаила Фридмана, устроился заместителем главного исполнительного директора в сравнительно небольшом по тем временам Альфа-банке. 

В «Альфе» Туманов отвечал в том числе за перевод банка на новую IT-платформу. 

В 2002 году акционеры «Альфы» прикомандировали к Туманову Леонида Богуславского, который за несколько лет до этого покинул аудиторскую компанию Pricewaterhouse, чтобы заняться личными инвестициями. 

От Богуславского требовалось провести IT-аудит преобразований, которыми занимался Туманов. 

Богуславский проделанную работу одобрил, и их деловые отношения переросли в близкую дружбу. 

к 2006 году Туманов попробовал заниматься собственным бизнесом. 

Первый проект был в банковской сфере: 

Туманов хотел построить крупного игрока на рынке потребительского кредитования, собрал команду и даже присмотрел небольшой банк для поглощения. 

Но кризис 2008 года спутал все карты. 

в 2009 году Богуславский выкупил Digital Access за скромные $380 000, а затем вместе с Тумановым решил превратить неудавшегося музыкального дистрибьютора в онлайн-кинотеатр. 

Год ушел на разработку технологической платформы, и в начале 2010 года заработал сайт ivi. ru. 

Название IVI еще и было созвучно internet video. 

Можно сказать, что ivi дали название отрасли, первыми назвав себя онлайн-кинотеатром. 

Но в начале 2010-х идея зарабатывать деньги, показывая кино в интернете, многим казалась безумной. 

На рынке безраздельно властвовали пираты, собственники контента, который лицензировал Ivi, не понимали, на какую часть дохода имеет смысл претендовать. 

На иностранных рынках были примеры для подражания, например американские Hulu и Netflix. 

Первое время Ivi показывал фильмы бесплатно, а зарабатывал на рекламе, отчисляя правообладателям 40% от выручки. 

В Ivi у Олега Туманова была миноритарная доля. 

Поначалу он не хотел возглавлять Ivi, 

Олег до этого руководил гигантскими структурами, а в Альфа-банке под ним была вся операционка, а тут — стартап. 

К тому же в 2011 году Туманов запустил венчурный фонд Frontier Ventures, для инвестиций в интернет-проекты. 

Первое время в Ivi пытались привлечь руководителя со стороны, но в 2011 году Богуславский договорился с Тумановым, что тот возглавит сервис. 

Туманов вспоминает, что на этом настоял еще и американский фонд Tiger Global, проявивший интерес к Ivi. 

У кинотеатра уже был сторонний инвестор: 

в конце 2010 года 25% в компании за $3,3 млн выкупил холдинг «Профмедиа» Владимира Потанина. 

Но $15 млн, которые вложил Tiger Global, открыли для Ivi новые горизонты. 

Команда кинотеатра отправилась в Голливуд, чтобы договориться о лицензировании с американскими киностудиями. 

Ценник у них был совершенно космический — каждый мейджор хотел контракт с гарантированными минимальными платежами в их пользу на $1 млн. 

А, тогда, в 2011 году, вся монетизация российского рынка онлайн-видео была менее $3 млн. 

Американцы также поставили условие: никакой рекламы в их фильмах, зрители должны сами платить за контент. 

Туманов согласился рискнуть, и Ivi запустил платную модель в двух вариантах: пользователь мог либо заплатить за понравившийся ему фильм, либо купить подписку на весь сервис. 

первые два года Туманов пребывал в депрессии по поводу того, как стартовала платная модель. 

IVI не попал в прогнозные цифры примерно в 10 раз, это была катастрофа. 

Осенью 2012 года Ivi привлек еще $40 млн, крупнейшим инвестором и акционером стали фонды Baring Vostok. 

Акционеры и команда Туманова приняли решение дождаться, когда истекут контракты с голливудскими мейджорами, и больше не входить в эту реку. 

Но отказываться от голливудских блокбастеров не пришлось. 

К концу двухлетнего срока действия контрактов за фильмы на Ivi начали платить, но не рядовые пользователи, а владельцы телевизоров с функцией Smart TV. 

Это было связано прежде всего с отсутствием доступа к бесплатной пиратской альтернативе. 

Можно было, конечно, скачать фильм с пиратского сайта, но люди предпочитали платить за удобство. 

К тому же Smart TV давал высокое качество картинки, большой экран и удобство просмотра кино и сериалов. 

И первой взлетела не подписная, а транзакционная модель — она была понятнее, люди фактически покупали билет в кино онлайн. 

Сегодня на подписку приходится около 62% всей выручки Ivi, остальную долю примерно поровну делят реклама и платежи за конкретный фильм. 

В 2015 году Ivi заработал 1 млрд рублей выручки, годом ранее вышел на самоокупаемость. 

Каждый год доходы кинотеатра растут темпами, превышающими 40%. 

В 2018 году Ivi впервые вошел в рейтинг самых дорогих компаний Рунета российского Forbes c оценкой $119 млн. 

Самоизоляция пандемийного 2020 года принесла Ivi 8,8 млрд рублей, выручка 2021-го — уже 12 млрд рублей. 

В ближайшие пять лет объем рынка превысит 100 млрд рублей, прогнозируют эксперты.

Неудивительно, что туда устремились желающие отхватить свой кусочек, в первую очередь медиахолдинги и телеком-операторы. 

За последние пять лет свои видеосервисы появились у «Ростелекома» (Wink), «Мегафона» (Start), 

«Газпром-медиа» (Premier) 

и «Национальной медиа группы» (more.tv). 

Самый молодой игрок Kion возник в 2021 году в структуре МТС. 

Перед этим МТС вел переговоры о покупке Ivi, но сделка не состоялась. 

К Ivi приценивались все кто мог. 

Но Туманов и акционеры всегда хотели больше, чем им предлагали. 

По словам Богуславского, интерес к Ivi проявлял и «Сбер»: «Но Ivi был уже большой компанией и дорогой». 

В итоге в 2020 году «Сбер» получил контроль над кинотеатром Okko. 

И наряду с «Яндексом», который развивает онлайн-кинотеатр на базе сайта с кинорейтингами «Кинопоиск», стал самым грозным конкурентом Ivi. 

Такие сервисы, как Premier, Start и даже Netflix, — это кинотеатры второго выбора, куда зрители приходят под громкую премьеру, а через какое-то время отказываются от подписки: 

«А вот «Сбер» и «Яндекс» с их деньгами и масштабом ведут борьбу за звание кинотеатра первого выбора». 

В 2021 году «Кинопоиск» стал лидером по количеству пользователей: 

подписка на сервис была у 14,4% человек, опрошенных компанией, 

на Ivi — у 11,2%.

Но,  Ivi все еще остается лидером по выручке. 

Но фокус в том, что уже пару лет как деньги не так важны. 

Раньше рынок был здоровым, сейчас это красный океан и война идет не за деньги, а за головы. 

И Okko, и «Кинопоиск» — это элемент удержания абонентов в экосистемах «Сбера» и «Яндекса», они могут себе позволить быть убыточными. 

В этом проблема для Ivi: Олег Туманов пытается строить эффективный бизнес — купи за рубль, продай за два, но на рынке, где «Сбер» устраивает покупать условно за пять рублей, а продавать за два, такие бизнес-модели не работают». 

Происходящее на рынке Туманов называет иррациональным. 

«Цены на лицензирование контента неадекватно взвинчены. 

Некоторые игроки демпингуют цены на свой продукт». 

Подписка на Ivi уже восемь лет держится на уровне 399 рублей, «Сбер» и «Яндекс» предлагают доступ к базовым продуктам своих экосистем за 199 рублей. 

Не больше 200 рублей требует за доступ к контенту и большинство новых платформ. 

исследования показывают, что люди, приученные к низким ценам, очень быстро теряют лояльность к сервису при их повышении. 

Сейчас некоторые игроки делают большие инвестиции в то, что невозможно сохранить. 

Объективно российскому рынку не нужно такое количество видеоплатформ. 

Остается загадкой, почему предприниматели и инвесторы устремились в этот бизнес, создавая все новые компании. 

Это очень капиталоемкая сфера, и, чтобы выжить в серьезной драке, нужны большие деньги. 

Конкуренция очень жесткая, но перед Тумановым можно снять шляпу: 

«Уже не первый раз всему рынку кажется, что Ivi в тупике и деньги кончаются, но Олег и Baring Vostok умудряются найти инвестиции и поднять оценку сервиса». 

В начале 2021 года Ivi планировал провести IPO в США, но размещение пришлось отменить из-за законопроекта депутата Госдумы Антона Горелкина, предложившего ограничить долю иностранцев в онлайнкинотеатрах 20%. 

В итоге в мае компания провела крупнейший инвестраунд на рекордные $250 млн — основными инвесторами стали банк ВТБ и компании Millhouse Романа Абрамовича и Invest AG его партнеров Александра Абрамова и Александра Фролова, получившие на троих 17,6% в компании.

У Ivi более десятка акционеров, и со всеми Туманов умудряется находить общий язык: 

«У IVI нет никого, кто продавливал бы какие-то решения. 

Можно сказать, у IVI своего рода меритократия». 

Говорят у Туманова есть опционы, с их учетом его доля в Ivi порядка 10%. 

Богуславский считает Туманова одним из самых талантливых управленцев в России. 

Знающие Туманова люди называют его человеком, обладающим удивительной «чуйкой». 

IVI каждый раз играет в новой лиге. 

А в новой лиге всегда нужно доказывать, что ты умеешь играть на новом уровне. 

И все твои предыдущие достижения, по сути, не имеют большого значения. 

Особняком стоит Ivi Originals, в рамках которого Ivi выпускает собственный контент. 

Олег Туманов — большой фанат кино, среди его любимых сериалов Breaking Bad и Friends. 

Он так сформулировал то, что ему нравится: 

либо в фильме есть философия, которая заставляет тебя задуматься;

 либо оно такое интересно и интригующее, что невозможно оторваться от сюжета;

либо ты получаешь удовольствие, потому что тебе очень смешно. 

Криминальная комедия «И снова здравствуйте» отвечает двум последним критериям. 

По сюжету главный герой бандит Борис, которого играет Мерзликин, завязывает с криминалом, чтобы заняться кондитерским бизнесом. 

Но уже в начале первой серии он получает пулю в голову, затем оживает в морге под Тверью и пытается решить навалившиеся проблемы, периодически вновь умирая и воскресая. 

Сериал стал самым успешным проектом Ivi Originals. 

За первые выходные он собрал рекордное количество домохозяйств и превзошел по привлечению новых зрителей сериал «Нежность» 2020 года, который посмотрели более 2 млн зрителей. 

«Нежность» режиссера Анны Меликян был одним из первых проектов Ivi Originals. 

Кинотеатр выпустил его совместно со студией Carbon Productions Тины Канделаки и Давида Кочарова. 

В начале 2020 года Ivi купил 25% в студии и объявил о том, что вложит в производство фильмов и сериалов 1,5 млрд рублей в течение двух лет. 

В конце 2021 года партнерство распалось. 

Производство собственного контента давно стало одним из важных средств в конкурентной борьбе онлайн-кинотеатров. 

Перед кинотеатрами сейчас стоит важная задача повышения лояльности. 

средний срок жизни одного пользователя на онлайн-платформе — 4,5 месяца, и кинотеатры борются за то, чтобы увеличить этот показатель хотя бы до семи месяцев. 

«Отчасти поэтому многие кинотеатры пошли в производство собственного контента, потому что голливудские премьеры на каждой платформе одни и те же». 

«Благодаря развитию видеостриминга креативная индустрия, российское кино переживают золотой век. 

Это отражается на стоимости контента. 

Еще три-четыре года назад хороший сериал на телевидении стоил от 5 млн до 10 млн рублей. 

Пару лет назад считалось, что суперпремиальный сериал — это 15 млн рублей. 

Сегодня цена 25 млн рублей считается стандартом для высококачественного сериала. Цены могут и до 70 млн рублей доходить». 

За последний год ivi заключил десяток first-look-сделок, дающих право на приоритетный выбор контента, с кинокомпаниями «Среда», Hype Film, Star Media и самостоятельными продюсерами и сценаристами. 

У Ivi в работе порядка 40 проектов: 

В 2022 году ivi планирует выпустить шесть сериалов и один фильм и потом ожидаем выйти на показатель 15–20 серьезных премьер в год. 

Найдется ли для Ivi место на рынке к тому времени? 

Рынок в России еще далек от насыщения. 

В России около 53 млн домохозяйств. 

А процент проникновения платных онлайн-видеосервисов очень низок. 

В США — более 80%, в Европе — 40–50%, в России — только 17%. 

С другой стороны, нельзя назвать российский рынок бездонным. 

Половина всех пользователей, по-прежнему предпочитают смотреть кино на пиратских сайтах, есть большая группа людей, которых устраивает телевизионный контент. 

По оценкам экспертов, активная аудитория, которая готова платить за услуги онлайн-кинотеатров, — 7 млн человек. 

Ее количество растет, но небольшими темпами. 

А ситуация в экономике России в 2022году может замедлитьрост этой аудитории.

Туманов признает мощь «Сбера» и «Яндекса» и при этом охотно хвалит большинство конкурентов за хорошие сериалы: 

«Ключевая часть корпоративной культуры ivi — постоянное развитие и отсутствие высокомерия по отношению к другим игрокам на рынке». 

В Ivi повернуты на аналитике: 

там понимают, сколько денег приносит каждый сотрудник, знают своего зрителя и делают так, чтобы продукт работал как часы.

Богуславский отмечает, что у Ivi — самый известный в России бренд среди онлайн-видеосервисов и большой опыт, которого нет у других игроков. 

«Наработанный пользовательский опыт, рекомендательные и промомеханизмы, умение работать с большими данными, опыт продвижения сервиса в разных технологических и аудиторных средах — все это не создается за один месяц». 

Сотрудник Ivi, говоря о большой аудитории Okko и «Кинопоиска»: 

«Сбер» и «Яндекс» могут привлечь сколько угодно новых абонентов, но сейчас около половины из них — халявщики, пользующиеся промокодами и бесплатными периодами. 

Сам Богуславский уже восемь месяцев так пользуется «Кинопоиском» и ничего не платит. 

А ivi, наоборот, ужесточаеn доступ к контенту. 

Ivi, как ослик, груженный большим грузом, и Туманов с Богуславским планируют дотащить его до момента, когда экономика ivi будет лучше, чем у любого игрока». 

задача Ivi на начало 2022 года была  провести IPO и надеяться, что включатся реактивные двигатели, во все предыдущие разы они включались». 

Однажды Туманов уже победил, начав бизнес на пустом рынке в окружении пиратов. 

В 2017 году он написал книгу «Выбери себя», в которой описал свои рецепты счастья. 

Один из важных принципов — принятие на себя ответственности запроисходящее и отсутствие страха перед потерями. 

«Самыми сильными воинами в истории были самураи. 

 И не потому, что они лучше всех тренировались и владели оружием. А потому, что они были готовы к смерти. 

Поддержать канал: https://boosty.to/kolesnikov
Мои ресурсы: Telegram https://t.me/kudaidem2
VK https://vk.com/id170715284
Zen https://zen.yandex.ru/user/276nhv7x7j...
Rutube https://rutube.ru/channel/4169818/
Audio https://soundcloud.com/andrei-kolesni...

Тот, кто готов к смерти, может быть самым раскрепощенным на поле боя. 

И в бизнесе это тоже очень важно. 

Готовность к потерям не означает, что ты не борешься за победу и разбрасываешься тем, что есть. 

Ты борешься изо всех сил, но понимаешь, что, если что-то потерял, у тебя всегда открывается новая система координат.