В этом посте: подтверждение гайденса на 2024 год, прогноз на 2025 год и обновленные данные по ИТ-рынку. 

2024 год. С уверенностью подтверждаем ожидания: 

• оборот вырастет до не менее 110 млрд рублей; 

• валовая прибыль вырастет как минимум до 30 млрд рублей;

• скорр. EBITDA увеличится до не менее 6 млрд рублей; 

• скорр. EBITDA / скорр. чистый долг — не более 2-х. 

Ожидаемые результаты позволяют нам подтвердить возможность выплаты дивидендов в размере не менее 25% от чистой прибыли по МСФО по итогам 2024, но не менее 1 млрд рублей года исходя из дивидендной политики, утвержденной ранее. 

2025 год. Ожидаем двузначные темпы роста по всем показателям: 

• оборот вырастет до не менее 150 млрд рублей, +36% г/г*; 

• валовая прибыль вырастет как минимум до 43-50 млрд рублей, +43%–67% г/г;

• скорр. EBITDA увеличится до не менее 8,5-10 млрд рублей, +42%–67% г/г; 

• скорр. EBITDA / скорр. чистый долг — не более 2-х.

В начале года мы рассказали о планах создать линейку платежных терминалов полностью российского производства. 

Теперь — делимся результатом: Сомерс (финтех-дочка Софтлайн) запускает первый отечественный платежный терминал. Он прошел сертификацию и доступен для заказа. Важные факты: 

• в 2025 году планируем выпустить 60 000+ устройств 

• мощность производства — 150 000 терминалов в год

• производство терминалов организовано на нашем заводе «Инферит Техника» (дочка Софтлайн) в Подмосковном Фрязино — это еще и снижает затраты на логистику 

• ожидаем, что терминал будет востребован в России и на рынках СНГ

• целевые клиенты — банки, ритейл

«Мы видим нашу задачу в том, чтобы сделать “рабочую лошадку” — максимально отказоустойчивый платежный терминал с форм-фактором, проверенным временем. Для гарантии качества на всех этапах производства используем систему машинного зрения, которая проверяет корректность установки компонентов. Низкий уровень брака (<1%) обеспечиваем строгим контролем, включая ручную проверку», — поделился сооснователь Сомерс Александр Шпет.

Помогли медцентрам снизить расходы на коммуникации в 5 раз, повысить уровень обслуживания и автоматизировать обработку 2,5 тысяч звонков. Далее расскажем — как. 

Что было: в медицинских центрах нашего заказчика есть закрытые паркинги на территории клиник. Чтобы воспользоваться опцией, требуется оформить пропуск на въезд, позвонив в колл-центр. Ответом на звонки и оформлением пропусков занимались операторы. Заказчик хотел упростить и ускорить этот процесс.

Что предложили: дочка Софтлайн, SL Soft, предложила решение для сети клиник  — внедрить голосового бота, созданного на платформе Robovoice. 

Что стало: Теперь при звонке в клинику клиенты могут перейти к сервису самообслуживания, выбрав соответствующий пункт в тоновом меню. Голосовой бот на платформе Robovoice от SL Soft мгновенно примет звонок, уточнит и зафиксирует в CRM необходимую информацию для цифрового пропуска.

Посетители клиник могут заказать пропуск в любое время, быстро и без участия сотрудников — это сократило время ожидания ответа на линии.

SL Soft, дочка Софтлайн, совместно с ЦНИИмаш (Центральный научно-исследовательский институт машиностроения) завершила первый этап проекта по созданию интеллектуальной системы анализа нормативно-регулирующих документов (НРД) для «Роскосмоса». 

На базе собственной разработки SL Soft — ИИ-платформы «Преферентум» — был разработан прототип системы САТСПИН, который уже проходит апробацию.

Что умеет САТСПИН:

• Автоматизирует анализ НРД на противоречия и несоответствия.

• Повышает точность и согласованность требований технической документации.

• Ускоряет доступ к актуальной информации благодаря виртуальному ассистенту и продвинутым алгоритмам поиска.

• Упрощает управление базой знаний и работу с терминологией.

Какие результаты для «Роскосмоса»? Внедрение подобных технологий способствует:  

• снижению трудозатрат, 

• повышению качества проектирования, 

• минимизации рисков ошибок. 

Подробнее — в релизе: https://softline.ru/about/news/sl-soft-gk-softline-i-tsniimash-razrabotali-prototip-sistemy-analiza-normativno-reguliruyushchikh-dokumentov-dlya-roskosmosa-na-baze-ii-platformy-preferentum 

Мы опубликовали первую версию нового сайта Группы Софтлайн: https://softlinegroup.com 

На нем представлены все бренды, входящие в группу, наша стратегия, раздел для инвесторов, раздел про команду, наша политика M&A.

Зачем новый сайт? Софтлайн — это не просто компания, а целая группа компаний. И с каждой новой M&A-сделкой Группа становится все более разнообразной и комплексной. Поэтому мы планируем: 

• все новости Группы публиковать на https://softlinegroup.com/ 

• все новости, относящиеся к каждой компании из Группы, публиковать на сайтах компаний. Например, новости SL Soft можно будет найти здесь https://slsoft.ru/, новости Bell Integrator — здесь https://bellintegrator.ru/ и т.д. 

• https://softline.ru/ – будет о «Софтлайн решениях»

Где найти раздел инвесторам? Тут все просто — мы переносим структуру раздела на новый сайт. Постепенно раздел инвесторам станет полностью аналогичным изначальной версии. Важные ссылки: 

Друзья, рады поделиться очередным крутым кейсом: «Газпром нефть» и ее дочки используют продукт SL Soft, дочки Софтлайн, для обеспечения юридически значимого документооборота. 

Какую решали задачу? В рамках программы цифровизации у «Газпром нефти» была задача обеспечить процесс обмена договорными документами с внешними контрагентами, исключив бумажные версии.

Какое предложили решение? Мультиоператорный шлюз на базе ЮЗЭДО-решения продуктовой линейки «Цитрос» из линейки SL Soft 

Какой результат? Внедрили для «Газпром нефти» импортонезависимое решение, которое обеспечивает обмен договорными документами с контрагентами

Что конкретно делали? 

• обеспечили процессы маршрутизации договорных документов от систем «Газпром нефти» до контрагентов и получения обратно подписанных документов;

• реализовали бесшовный интеграционный сценарий обработки исходящих документов

Подробный релиз — по ссылке https://softline.ru/about/news/yuzedo-reshenie-tsitros-kompanii-sl-soft-gk-softline-ispolzuetsya-dlya-obmena-dogovornymi-dokumentami-s-vneshnimi-kontragentami-v-pao-gazprom-neft  

Друзья, делимся новостями от Мосбиржи: Московская Биржа сформировала базы расчета индексов акций, которые будут действовать с 20 декабря 2024 года. 

База расчета Индекса средней и малой капитализации изменится, в частности, за счет включения акций Софтлайн. 

Оставляем ссылку на релиз: https://www.moex.com/n75298?nt=101 

Почему это хорошо? Включение акций эмитента в различные индексы потенциально создает дополнительный спрос со стороны инвесторов, которые предпочитают индексное инвестирование. А дополнительный спрос — это, как известно, фактор, положительно влияющий на котировки. 

Кстати, совсем недавно Мосбиржа повысила Free-float акций Софтлайн до 16%: https://softline.ru/about/news/pao-softlayn-obyavlyaet-o-povyshenii-moskovskoy-birzhey-koeffitsienta-free-float-po-aktsiyam-kompani-do-16-procentov Это открыло нам возможность попадания в первый котировальный список — над этой целью мы сейчас активно работаем. 

И, как и обещали, мы продолжаем работать над повышением привлекательности акций Софтлайн и созданием стоимости для наших акционеров — в том числе, за счет активного диалога с Московской биржей и работой над включением акций Софтлайн в различные индексы и первый котировальный список. Следите за новостями!

«ХАБЭКО-ПАРТНЕР», дочка Софтлайн с головным офисом на Дальнем Востоке, поставила системы хранения резервных копий для «Информационно-технологического центра Камчатского края».

Инженеры «ХАБЭКО-ПАРТНЕР» произвели

• монтаж и полную интеграцию YADRO TATLIN.BACKUP в текущую инфраструктуру заказчика;

• инструктаж сотрудников

Весь проект нам удалось реализовать за 10 дней несмотря на то, что все работы проводились только в нерабочее время. Ускорили процесс, чтобы минимизировать риски сбоев в информационных системах Правительства Камчатского края.

«Данный проект стал первым внедрением системы TATLIN.BACKUP в России, тем самым подтвердив статус нашей компании как одного из лучших партнеров YADRO на Дальнем Востоке», — Антон Кочетов, руководитель отдела внедрения ИТ решений «ХАБЭКО-ПАРТНЕР».

Мы продолжаем действовать в соответствии с нашей стратегией, согласно которой Софтлайн укрепляет свою позицию эксперта в достижении технологического суверенитета России. Решение YADRO TATLIN.BACKUP — это полностью российская разработка, включенная в реестр Минпромторга, на замену систем от Dell и HPE. 

У нас новость! Внутри Софтлайн образуется новый ИТ-вендор — «Сомерс». Компания будет заниматься поставкой комплексных решений в области платежных продуктов. 

Как было раньше? Структура платежных решений в Софтлайн была представлена несколькими отдельными бизнесами: 

• CrestWave

• Sky Technologies 

• ВПП 

Как будет теперь? Все три компании объединяем в один бренд — «Сомерс». 

Что «Сомерс» будет предлагать рынку? Услуги банкам, ритейлу и гос.сектору, начиная с производства и поставки POS-терминалов с собственным ПО и заканчивая разработкой индивидуальных программных решений для ритейла! 

Сомерс поможет настроить прием безналичных платежей, автоматизировать многие бизнес-процессы, например — управление кассой, учет товаров и контроль продаж в рознице.

Какие преимущества получает Софтлайн от создания нового вендора? Привлечем больше клиентов, обгоним конкурентов и, как следствие, нарастим продажи платежных решений. 

На прошлой неделе мы объявили о том, что акционеры Софтлайн переизбрали Совет директоров — в нем сменился один из членов. 

Теперь Совет директоров в новом составе будет выбирать председателя СД, а также комитеты, которые были сформированы еще в 2023 году: 

• Комитет по аудиту;

• Комитет по стратегии и сделкам слияний и поглощений;

• Комитет по вознаграждениям и номинациям.

О других вопросах, которые будут рассмотрены Советом директоров 26 ноября в ходе заседания, раскрыто в сообщении

Зачем нужны эти комитеты? Комитеты собираются не реже 1-2 раз в квартал, чтобы предварительно рассмотреть наиболее важные вопросы, выносимые на рассмотрение Совета директоров. Комитеты, детально углубившись в эти вопросы, готовят свои рекомендации Совету директоров. Так Совету директоров проще принимать правильные взвешенные решения, а значит и качество управления растет.