комментарии Тимофей Мартынов на форуме

«Рентабельность для меня очень важный параметр, я хочу ее выполнять» — Глазков

Тимофей Мартынов,

Как онизакладывают инфляцию в стоимость заключенных контрактов?
Рентабельность по Ebitda в дальнейщем на каком уровне пл...

Joker, они прежде говорили чето про стремление поддерживать 40% маржинальность

в 22 и 23 +17% был годовой рост зарплаты
по 2024 может быть 10-12% рост зарплаты
чтобы не уронить рентабельность, мне надо при росте выручки нанимать не более +20%

Ежеквартальная индексация цен на работы и на стоимость ресурсов/продукты на инфляцию которую объявляет ЦБ (10-15 лет так жили)
Но реальная инфляция как будто бы выше.
Будем это обсуждать

До 2026 года включительно будем расти 30% в год
Цели менять не хотим, считаем что они достижимы

Глазков уверен, что никто из топ-менеджмента не продавал.
У них в компании внутр договоренность раскрывать информацию если идет продажа акций топ-менеджментом

Байбэк как компания вряд ли мы будем делать.
Персонально акционеры некоторые могут купить, обсуждают

Крупный контракт растянут по времени.
6 млрд, 350 чел
это много этапов и треков и не одновременно заканчивается

40/60 раньше было
35/65 сдвинулось в пользу 2 полугодия

Контрактуем больше, чем закрываем каждый квартал

Контракты чаще заключаются осенью, если >1 года
Если <1 года, то весной

Третье: ERP
делаем пилоты
это 2026-2027 год

Второе направаление:
С начала года мы сформулировали стратегию по СУБД (высоконагруз, энтепрайс), пример Мосбиржа
За пару лет мы станем №1
и четко это видим и я в это верю — Глазков
Наша СУБД позволяет код Оракла переносить чтобы работало

В нач года вышли на путь создания партнерской сети.
Получили огромную отдачу от рынка
Уверенность что сеть состоится...

2000 инженеров у нас, в 2028-2030 будет 5000+ инженеров.
построив сеть, мы обеспечим 100 тыс сотрудников.

Тимофей Мартынов, с ситибанком русским или международным?

terron, русским конечно
на них же требование распространяется переходить на РФ софт тоже

Новые продукты ожидаем что в 2025 будет заметна выручка от нов направлений
в 2026 будет 20-25% выручки
в 2028 выручка от новых направлений в разы вырастет относительно старого бизнеса

Тимофей Мартынов,

Тимофей, спасибо!
Ждем информацию.
А вы можете задавать вопросы?

Joker, да могу задавать

В октябре в субботу попали под санкции, в понедельник было подписание контракта с Ситибанком:-/
Но контракт подписали норм.
есть прирост по иностранным банкам клиентов.

Почему всего 21% роста?
Работы сдвигаются к концу года.
Проблема была с ресурсами, чтобы выполнить рост.
Текучесть 10%, +300 людей, чтобы закрыть 2 половину года.
Мы притормаживаем набор.
Дальше расти по персоналу такими темпами не будем, будет 100-150 чел в год.

Вопрос: С чем связано замедление выручки в 3 кв?
Ответ: Проекты иногда сдвигаются. Объем обязательств все время возрастает (законтр. выручка растет). В 20 млрд часть которые мы закрыли 9 млрд, и 11 млрд которые предстоит закрыть.
Из 11 млрд 6,5 млрд — в ближайшие 2 квартала, если закрываем, то выполняем план +30% выручки по году.