На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье
Где сотрудники отдела продаж работают лучше – в централизованном офисе или дома
Какие проблемы возникают с продавцами, которые трудятся удаленно
Как контролировать менеджеров, работающих вне офиса
Продукция моего основного бизнеса довольно специфична: шоколад с фирменной символикой заказчика. Те, кто хотят заказать шоколад с логотипом, найдут компанию в поисковиках или расспросят партнеров, у которых видели нашу продукцию. Но большинство потенциальных клиентов никогда не задумывались о подобном товаре, а значит, специально искать нашу фирму не станут. Поэтому для нас важный катализатор продаж – работа с холодными звонками.
Менеджеры не очень любят делать холодные звонки, заполняя воронку продаж, хотя за счет нее формируется весомая бонусная часть их зарплаты. Все с большим удовольствием занимаются процессами, которые находятся где-нибудь в середине воронки продаж. Когда моя компания начала расти, я стал изучать статистику и показатели эффективности работы менеджеров и пришел к интересным выводам. Новые сотрудники тратят до 70% времени на холодные звонки, 20% – на работу с заинтересованными клиентами и 10% – на обслуживание уже имеющихся заказчиков. А опытные менеджеры, работающие в компании больше полутора лет, практически не занимаются привлечением новых клиентов, они обращаются исключительно к наработанной клиентской базе.
В середине мая стало известно, что биржа Nasdaq всерьез решила заняться внедрением технологии блокчейна в инфраструктуру одной из своих торговых секций, информация об этом была опубликована в официальном пресс-релизе. Одним из самых интересных моментов является то, что биржа будет использовать блокчейн не для денежных транзакций, а для учета и передачи прав собственности на ценные бумаги, эмитированные участниками биржи.
Подобный эксперимент биржа ставит в секции Nasdaq Private Market, которая помогает частным компаниям более эффективно управлять долевой собственностью, планировать и выстраивать отношения с акционерами, вести учет ценных бумаг компании между сотрудниками и акционерами, а также осуществлять их цифровую передачу.
Сегодня мы являемся свидетелями смены принципов банковской деятельности по вертикальной шкале. Традиционные банки используют технологии исключительно для собственной выгоды, в то время, как финтех стартапы внедряют новые возможности для расширения возможностей клиентов.
Готовы ли корпоративные финансы к приходу эры финтеха? И если Да, то как они будут выглядеть? На сегодняшний день корпоративные финансы прошли два основных этапе развития и сейчас стоят на пороге третьего:
1) до 1980 года: финансовые отношения, построенные на личном взаимодействии (1.0)
2) с 1980 года и по сегодняшний день: регулируемые корпоративные финансы (2.0)
3) начиная с сегодняшнего времени: финансы движимые технологиями (3.0)
Примерно до начала 1980-х годов корпоративные финансы не диктовали условия экономических взаимоотношений между людьми и компаниями на Уолл-Стрит и в Лондоне, бизнес вращался вокруг личного общения. В этот период банкиры были катализаторами и инициаторами активного промышленного развития и технологического прогресса. Подобные партнерства во главе с ограниченным количеством влиятельных первых лиц оказывали большое воздействие на развитие тех или иных секторов, многие из тех финансовых организаций существуют и по сей день, а некоторые стали жертвами слияний или поглощений. Многие из этих финалистов обладали очень тесными связями с правительством, особенно в связи с вопросами финансирования отдельных стратегических сфер после войны.
Сегодня мы решили посмотреть на скорость прогресса и развития, которые присущи нашему времени – это очень важно для того, чтобы правильно оценивать грядущие перспективы.
• было загружено первое видео в YouTube;
так выглядел YouTube 10 лет назад
• из адреса социальной сети Facebook был убран “the” и URL поменяли с «thefacebook.com» на «facebook.com», смена домена обошлась в $200k;
После активного роста в 2014 году, направление электронных платежей продолжает свой подъем. Инвестиции в компании данной сферы достигли исторических максимумов и в 2015 году их поток не замедляется. Развитие не останавливается ни на секунду: рост мобильных платформ, новые форматы транзакций, процессинг и криптовалюты держат нас в постоянном тонусе. В сферу платежей вторглись такие технологические гиганты, как Apple, Google и Facebook, которые бросают вызов таким традиционным игрокам сегмента, как Visa и MasterCard. Небольшие стартапы вроде Stripe и Square уже зарекомендовали себя как очень перспективные и каждый месяц появляются новые игроки с амбициозными планами.
Сегодня мы хотим рассмотреть основных игроков сегмента, которые рушат традиционные принципы и привносят инновации и возможности в отрасль. Но перед этим давайте заглянем немного в историю.
В четверг, 30 апреля, после закрытия основной торговой сессии за 2 квартал 2015 финансового года отчиталась крупнейшая биотехнологическая компания в США – Giead Sciences inc, акции которого торгуются на Санкт-Петербургской бирже под тикером GILD. Отчетность вышла довольно позитивная, в основном благодаря успеху ряда инновационных продуктов. Выручка подскочила на 52% – до 7.6 млрд. долларов, в то время как чистая прибыль взлетела до 4.33 млрд. долларов против 2.23 млрд. годом ранее. Прибыль на акцию составила 2.94 доллара против 1.48 доллара годом ранее. При этом средние ожидания аналитиков были значительно ниже – по выручке лишь 6.89 млрд. долларов, по прибыли всего 2.32 доллара на акцию. Реакция инвесторов оказалась ожидаемо положительной – на открытии торгов в день, следующий за публикацией отчета, акции подскочили на 2.7% до 103.10 долларов, а по итогам дня рост усилился до 4.5% — до 105.00 долларов.
Копипаст ria.ru/defense_safety/20150128/1044678636.html
Минобороны РФ получит уникальную систему наблюдения за СМИ и соцсетями
По словам генерального директора холдинга «Системы управления» Андрея Ризныка, цитируемого в сообщении, ПАК ВПО и ПАК ОПС полностью обеспечат руководство военного ведомства информацией о наиболее значимых событиях в стране и за рубежом, а также сценариями развития обстановки.
НЦУО, расположенный на Фрунзенской набережной Москвы, начал штатную работу 1 декабря 2014 года. По словам министра обороны РФ Сергея Шойгу, центр «позволяет не только отслеживать обстановку, но и в реальном масштабе времени обеспечить управление всей военной организацией государства».
«Специалисты холдинга „Системы управления“ (входит в ОПК) разрабатывают программно-аппаратный комплекс анализа военно-политической обстановки (ПАК ВПО) и анализа общественно-политической и социально-экономической ситуации в стране (ПАК ОПС). В данный момент завершается изготовление опытного образца и подготовка к предварительным испытаниям. Окончание работ запланировано на середину 2016 года», — говорится в сообщении.