маркетинг

Любой продукт может успешно выйти на рынок только в ситуации, когда он соответствует потребностям своей ЦА. Вот тут и приходит на помощь изучение целевой аудитории или сокращенно TAR.

Задача: пройти весь путь с самого начала до финального позиционирования продукции компании на рынке.

У клиента компании BDC Consulting был очень ценный для рынка продукт, а именно агрегатор DeFi данных. Однако при этом продукта не имел правильного позиционирования, уникального торгового предложения (УТП) или маркетинговых посылов.

Для того, чтобы успешно вывести товар на рынок, нужно было сначала выяснить, как выглядит реальная целевая аудитория и каковы ее запросы. Без этого «портрета» потенциального клиента любая маркетинговая кампания была бы бесполезной тратой времени и денежных средств.

Всего за месяц специалисты BDC составили детальное описание для четырех сегментов целевой аудитории и стратегию по маркетингу, а также привлекательные предложения для всех этих сегментов.

( Читать дальше )

= = = = =

Рекомендуемое чтение:

Почему ваши лендинги и лендосы НЕ работают?

КРАХ ПОНЯТИЯ «БРЕНД». Роль KPI, IPO, PLM, СТМ, скидок и цены переключения в смерти брендов.

«Деньги, Время, Геморрой». Универсальная формула в маркетинге, продажах и управлении проектами

Когда нанимать продавца или маркетолога — на старте проекта или потом?

( Читать дальше )

В бытность работы преподавателем (я кандидат технических наук) вел в университете предмет, который называл для себя «Защита информации для девочек».

Передо мной сидели вечно молодые студентки третьего курса и делали себе на парах ноготочки. Уже тогда знал, что память у студента стирается через 15 минут, поэтому моей задачей было поселить в головы девушек всего одну мысль, чтобы они никогда не делали снимки эротического содержания, если не хотят, чтобы те однажды стали достоянием общественности.

Дело в том, что слово «удаление» не синоним слов «уничтожение» и «стирание». Удалять — отдалять, перемещать. Когда информация создана, как в случае с интимными снимками, чтобы ее уничтожить нужно применить специальные программы для затирания данных. Иначе просто фото скрывается с глаз, но остается на носителе в скрытом, как это сейчас модно, бессимптомном виде.

Защита информация была также непонятна для девушек, как для меня название их специальности «Связи с общественностью». Какие такие связи?

( Читать дальше )

Самый смак в конце! Но читаем с начала!
Вчера на мою почту пришло одно очень привлекательное письмо с тематическим предложением Инвестиций и партнёрства в долевом участии в мегапроекте и суперперспективной компании THEFIRST CLUB. Ух-ты! — подумал я — Как раз из направлений моего профиля: инвестирование в старт-апы и долевое участие в уставном капитале компаний! Сразу напрягла запись «закрытый клуб»! Ну наверное предлагают что-то ограниченное (наркотики, власть, деньги, должности, оружие, влияние, красота, суперспособности, территории, портфели, супертехнологии, или такой инсайд, который всем инсайдам инсайд… инсайд с большой буквы инсайд… просто инсайдище! Или как предложат эскорт услуги певицы Серябкина с Гагариной)… Ан-нет, губу закатай, предлагают просто получать доход 100 000₽ если ты недоволен своей работой или нет талантов???? Всё с последней фразой мне ход ограничили, сразу по трём критериям!


( Читать дальше )

Опровергни меня, представитель SBER и закинь на счет пару сотен тысяч рублей, тогда я поверю, что это щедрый банк, не экономящий на мелочах и смотрящий вдаль!!!

Опять неудачно скопированный рекламный ход. У кого? У Олега — TCSG
Прислали смс-ку:





Олежик  предлагает более вкусное, для меня:

После выполнения Целевого действия Брокер предоставляет Участнику один или оба вида Приза из списка ниже:
2.4.1. Бонус;
2.4.2. бонус в размере не более 3000 (Трех тысяч) рублей на Картсчет.
2.5. Брокер начисляет Бонус в размере не более 20 000 (двадцати тысяч) баллов Участнику согласно пункту 2.12 Условий
настоящей Акции и при условии выполнения Другом Целевого действия.

По факту я взял 6000 бонусов акциями.

И для друга:

2.6. После открытия Брокерского счета Брокер предоставляет Другу один или оба вида Приза из списка ниже
на усмотрение Брокера:
2.6.1. Бонус в размере до 20 000 (Двадцати) тысяч баллов
2.6.2. Друг включается в акцию «Бесплатные 30 (Тридцать) календарных дней на Тарифе «Инвестор»
acdn.tinkoff.ru/static/documents/thirty-calendar-days-without-commission-investor-tariff.pdf. Для участия
в акции «Бесплатные 30 (Тридцать) календарных дней на Тарифе «Инвестор» отдельного согласия
Участника Акции не требуется.

( Читать дальше )

Кстати, для инвесторов понимать маркетинг тоже важно. Потому что в целом, маркетинг — это основа бизнеса, в который вы инвестируете.

Хорошая книга для всех предпринимателей, особенно для тех, которые, как я, всерьез никогда не задумывались о важности маркетинга. Казалось бы, накой черт смартлабу маркетинг, ведь мы ничего не продаем по сути! Мы стараемся сделать что-то полезное для наших посетителей, ну а сами черпаем небольшой рекламный доход. Но книга эта говорит мне о том, что не думая про маркетинг, я упускаю нечто важное.

Читая книгу я понимаю одну вещь… Знаете почему Олег Тиньков всегда был так успешен? Потому что он гений маркетинга. Кстати учебник именно этого автора (Котлер) по маркетингу (не эту книгу, а более фундаментальную) Тиньков как раз и советовал в одном из своих интервью. 
Почему Вкусвилл умудрился выйти на зрелый рынок и начать там продавать все то же самое в 1,5 раза дороже? Очень удачный маркетинг.

У книги есть косяк. Это как справочник, в котором по порядку от А до Я идут какие-то термины, связанные с маркетингом. Это приводит к тому, что книга структурирована не в логической последовательности, а в алфавитной, что затрудняет восприятие. 

Основные идеи:

✅Маркетинг дает ответ на вопрос как конкурировать на основе неценовых принципов

✅Маркетинг отвечает за производство клиентов

✅Маркетинг нужен не только для продажи продукта. Он очень нужен еще до того, как продукт появится на свет

✅Задача Маркетинга — конвертировать потребности людей в возможности для получения прибыли

✅Сильный брэнд увеличивает маржу (Tesla, Вкусвилл, Тинькофф, BORK)

✅Дифференциация: будь особенным или исчезни. Опаснее всего конкуренты, которые больше всего похожи на вас

✅Инновации. Компания должна все время меняться

✅Отличное выполнение плохого плана приведет к жопе. Сначала план, потом все остальное.

✅Время жизни средней компании 20 лет

✅Хорошие конкуренты — благо, т.к. они наши наставники

✅Надо думать не о конкурентах, а о лучшем сервисе для клиентов

✅Когда кризис, все экономят на рекламе. Но ущерб от падения продаж в итоге оказывается больше, чем затраты на рекламу.

✅Позиционирование: если компания планирует быть лучшей более чем по двум пунктам, ей грозит субоптимизация

✅Не продавайте функции, продавайте пользу, результаты и ценность

= = = = =

РЕКОМЕНДУЕМОЕ ЧТЕНИЕ:

Выгоревший бизнесмен — будущий инфоцыган или сектант. Почему востребована тема «энергия-цели-мотивация». Бизнес-клубы как секты.

Словарь выпускника «Бизнес-молодости»

До «Бизнес-молодости» была «Бизнес-юность». Как Пётр Осипов окучивал детей личностным ростом, а сам с Дашкиевым учился в МТЦ

( Читать дальше )

Собрались три индуса (судя по фотографиям) и решили написать книгу в стиле серии «Всё обо всём».

И получилась книга «В одно касание. Бизнес-стратегии Google, Apple, Facebook, Amazon и других корпораций».

Вкратце, эта книга о технологиях интернета, которую можно дать почитать своей бабушке в 91 год и она, примерно, поймет, о чем идет речь. Этакий быстрый обзор технологий нынешнего времени. Возможно, что интересна будет детям и студентам первого курса. Для продвинутых читателей эта книга, как check-up своих знаний.

Если не знаете ответов на вопросов из содержания книги, то она будет вам полезна.

Содержание:

Как работает поиск в Google?
Как Spotify рекомендует музыку?
Зачем инвестировать в рекомендацию музыки?
Как Facebook решает, что появится в ленте новостей?
Что объединяет Uber, Yelp и Pokemon Go?
Почему в Tinder надо заходить через Facebook?
Почему в статьях Washington Post две версии заголовков?

( Читать дальше )

= = = = =

Рекомендуемое чтение:

КРАХ ПОНЯТИЯ «БРЕНД». Роль KPI, IPO, PLM, СТМ, скидок и цены переключения в смерти брендов.

Как повысить цену на продукт или срезать trial без коллапса в продажах

«Деньги, Время, Геморрой». Универсальная формула в маркетинге, продажах и управлении проектами

«Все, что дешевле 500 рублей, пить нельзя». Почему импортеры вина, винные школы и курсы сомелье против дешевых вин.

( Читать дальше )