Разбираем бизнес по изготовлению слепков на заказ. Правда ли, что рентабельность 200%, и какие есть сложности?

Я, Татьяна Марышева, мастер по изготовлению слепков на заказ, 10 лет занимаюсь изготовлением слепков всего чего можно, от ручек и ладошек младенцев, до целого тела взрослого человека и его пикантных частей. Например, вот такие слепки у меня периодически заказывают женщины для своих мужей (ну или не мужей).

Расскажу, как я придумала делать оборот 60 000р в месяц и большую часть этих денег забирать себе.

Навигация по тексту:

1) Что такое слепки и с чего все началось?

2) Как делаются слепки?

3) Сколько можно заработать на слепках?

4) Где искать клиентов?

5) От чего зависит популярность моего продукта и почему меня бесят наборы для слепков с маркетплейсов?

6) Почему отсутствие конкуренции меня не смущает?

7) Почему я не масштабируюсь?

8) Полезные ссылки

Что такое слепки и с чего все началось?

Все началось с рождения дочери и бесконечных бессонных ночей, которые нужно было как-то заполнять. Вот я и копалась в интернете, просматривая ленты товаров для детей и всевозможных вариантов для своего бизнеса. Тренировалась на своей дочери сначала, так и научилась.

Слепки делятся на 2 категории: 2D-формата и 3D-формата. Первый из них наиболее популярный и наиболее дешевый, обычно такие слепки заказывают младенцам, наверняка вы такие видели, а вот 3D — гораздо сложнее в производстве, но при этом здесь больше красоты и возможности для творчества. В плане бизнеса эти категории сильно отличаются по целевой аудитории. Если 2D-формат интересен в основном женщинам для своих грудных деток, то 3D-формат уже больше подходит более взрослым людям. Например, такого плана слепки меня часто приглашают сделать молодожены или просто пары на знаменательную дату.

На первой картинке 2D слепок, а на второй — 3D.

Также, мне часто поступают заказы на изготовление слепков целых частей тела, как на картинке ниже

Как делаются слепки?

Процесс изготовления не хитрый, но требует определенных знаний и опыта в материалах, ведь я же работаю с маленькими детьми, где все должно быть на максимальном уровне.

1. Миксером очень тщательно перемешиваю альгинат с водой, чтобы масса стала однородной. Обычно делаю пропорцию 1,5:1, но не всегда такую, так как зависит от множества факторов: температура воды, размер слепка, размер емкости и тп.

2. Далее переливаю смесь в любую подходящую форму и можно начинать.

3. Когда имею дело с детьми, я обычно жду, пока они уснут. Так проще, можно аккуратно взять его ручку или ножку и окунуть в получившуюся смесь. Ребенок обычно даже не подозревает, что что-то происходит. Немного ждем, пока смесь застынет и вынимаем. Понять, что смесь застыла можно пальцем. Если не прилипает, то все готово

4. Далее заливаем гипсом, разведенным с водой и немного ожидаем (обычно около часа) пока все застынет внутри. Можно вытащить все из формы и морально готовиться к извлечению слепка.

5. Затем мы просто разрываем или разрезаем ее ножом и достаем получившуюся скульптуру. При необходимости можно обработать дополнительно грунтовкой и краской и как-то оформить в рамку, чтобы было красиво. Я это делаю по желанию заказчика за дополнительную оплату.

Вот в результате получается вот такая красота. Все довольно быстро и не сложно. После извлечения скульптуры нужно аккуратно пройтись любым тонким инструментом, чтобы нигде не осталось альгината.

Сколько можно заработать на слепках?

Как мы с вами говорили ранее, есть два типа слепков: 2D и 3D. В финансовом плане различия существенные, так как компоненты для первого типа можно закупить единоразово и пользоваться ими неоднократно, что значительно уменьшает себестоимость слепков, а со вторым типом немного сложнее. Рассмотрим сначала его.

Не включаю в расчет воду, так как можно воспользоваться водой заказчика, либо своей водой. В любом случае, затраты на нее сложно вычислить, я не беру их в расчет. Альгинат и гипс можно купить и дешевле, если закупить объем больше, в таблице взяла среднерыночную стоимость за 5кг. Грунтовку и краску тоже сложно вычислить, поэтому здесь указаны средние показатели.

Здесь перечень компонентов очень похож на тот, что был выше, но разница заключается в том, что вместо альгината мы используем слепочную смесь. Отличие ее в том, что она многоразовая, и в данном примере она окупается с одного заказа. Поэтому, если вы хотите вычислить стоимость следующего заказа, просто уберите из таблицы слепочную смесь и вы получите другие, более привлекательные цифры.

Это расчеты себестоимости только самого слепка. Чек можно поднимать выше за счет:

• рамка (себестоимость 1000-1500р)
• гравировка (~500р)
• добавление других декоративных элементов, например, вырезанных из дерева надписей или других маленьких слепков

Рентабельность вычисляли путем отношения чистой прибыли к затратам.

Помимо этого можно сюда добавить очень много разных других статей расходов: сотрудники, помещение для цеха, платную рекламу и тп, но здесь я постаралась указать только наиболее важные цифры моего проекта.

С цифрами вроде разобрались, осталось только понять, где взять по 20 клиентов на каждый тип слепков.

Где искать клиентов?

Наиболее эффективным инструментом на моей практике был

• Сарафанное радио первое в этом списке, так как на детской площадке мамы друг с другом общаются и обмениваются новостями
• Выставки/фестивали. Особенно эффективные женские выставки
• Сотрудничество с детскими фотографами. Им я обычно раздаю купоны на скидки или бесплатные маленькие слепки
• Масслайкинг/массфоловвинг. Многие уже начинают забывать о таком способе, но в моем проекте этот инструмент все еще работает. Если в двух словах — то это когда находишь себе «жертву» из своей целевой аудитории и лайкаешь ее фотографии в социальной сети, этот человек видит эту активность, переходит в профиль и видит на моей стене рекламные посты с моим продуктом

От чего зависит популярность моего продукта и почему меня бесят наборы для слепков с маркетплейсов?

Бизнес на изготовлении слепков на заказ отличается от других услуг тем, что в нем практически не ощущается холодного спроса на этот товар, поэтому мне приходится его постоянно подогревать маркетинговой активностью. Чем больше я использую те инструменты, что перечислила выше, тем больше у меня может быть заказов и наоборот.

Вторым немаловажным пунктом в популярности слепков являются мои прямые конкуренты — наборы для слепков. Это конечно очень удобно, но:

• у вас только одна попытка
• вероятность смешать не так
• фотографии в карточках товаров могут вводить в заблуждение тем результатом, который демонстрируется, потому что обычно на картинках изображены работы частных мастеров, таких как я, например.

Порой бывает так, что меня приглашают клиенты уже после того, как попробовали сделать слепок сами

Почему отсутствие конкуренции меня не смущает?

На первый взгляд кажется, что этот бизнес очень простой, но как обычно, нужно смотреть детали. Мастер по слепкам должен уметь ладить с детьми, так как ребенок может испугаться, начать капризничать еще примерно миллион разных причин, из-за которых он не захочет давать свою ручку или ножку, и нужно уметь с этим работать. Также нужно уметь работать и с родителями, потому что зачастую взрослые — это такие же дети, только ростом побольше.

Почему я не масштабируюсь?

Если честно, то я не знаю. Наверное боюсь. Боюсь нанимать людей, платить им зарплату, боюсь, что мне не хватит времени на исполнение заказов и на свою семью. Я сейчас нахожусь в комфортной зоне из которой сложно выйти. Мне хватает заказов, чтобы закрыть все свои потребности. К тому же, мне не хочется учить мастера своим навыкам, потому что это риск поставить под угрозу свою репутацию как мастера. Сейчас я беру только крупные заказы, поэтому у меня не очень много работы сейчас.

Мне нравится создавать то, что доставляет людям радость и счастье, как бы это банально не звучало. Также, этот бизнес дает мне возможность заниматься семьей и преподавать танцы, так как без этого я не могу жить нормально. Но существенный минус в том, что, если ты перестал работать, то и толщина твоего кошелька будет уменьшаться пропорционально длительности твоего отдыха

Благодарности и ссылки

Спасибо большое, что дочитали до конца и Насте Петровой за обстоятельный разговор. Этот материал был подготовлен на основе подкаста “Кот, если не я”. Обязательно поставьте плюсик, если материал понравился, это очень мотивирует дальше этим заниматься. Всегда рад обратной связи здесь в комментариях или в личные сообщения. Подписывайтесь на мой канал в телеграме, там я рассказываю о бизнесе и людях, которые его делают

Важные ссылки:

Телеграм подкаста Кот, если не я, здесь публикуются все анонсы и ссылки на материалы

Группа в ВК главной героини

Запретнограм главной героини

А еще материал можно послушать: Apple Podcast | Google Podcast | Castbox | Overcast | Podcastaddict | Я.Музыка | VK Подкасты