Бизнес - год перемен

Ровно год назад сидел на нашем складе и паковал моточки пряжи на склады маркетплейсов. Перед Новым годом успели отправить около тонны товара на ВБ в Тулу/Электросталь/Краснодар/Шушары. Товар доставили уже на праздниках и до 9 января все уже было на складах. Продавали мы исключительно по FBO.

🔥Проснулся 13 января, пошел завтракать, новости — в Шушарах горит склад ВБ. Туда уехало около половины от всего объема товаров. Как новый год начался, так он в целом и прошел:

-С Марта резкий рост тарифов на хранение на ВБ, ввели платную приемку, отменили QR поставки.
-Компенсация за товар в Шушарах ниже себестоимости и растянута на полгода.
-ЦБ повысил ставку до 16%
-Два поставщика заморозились и февральский заказ пришел только в середине лета.
-Озон убивает всех широких золотым хранением
-Вывоз всех остатков с Озона

😰Целый год какой-то кошмаринг. В первом полугодии конъюнктура отхренячила нас по полной. Если до этого чудом проносило и бог миловал увернуться от золотых приемок на ВБ в 2022, то золотое хранение на Озон чуть не стало для нас последней каплей. Повезло, что были небольшие остатки и убыток от всей ситуации ограничился суммой 400-800к.

Поэтому 2-3 кв вышел очень слабым по прибыли. Всего 320к за полугодие. Радует то, что за октябрь-ноябрь цифра уже больше.

💪С другой стороны, что не убивает нас, делает сильней. За этот год сильно расширили продуктовую линейку. Сейчас на ВБ у нас 6600 SKU, за 2024 год из них добавили 4200.

Полностью перешли на FBS, продаем только со своего склада. На складах WB только возвраты от покупателей, на Озоне пусто.

Вышли на Яндекс Маркет. Быстро, подсосал все что было на WB.

👨‍💻Написал скрипты на Python, которые всей этой кашей управляют. Автоматически меняют отставки на всех МП, если они закончились или наоборот поступление. Интерфейс управления через телеграмм ботов. Сильное конкурентное преимущество. Без ПО невозможно контролировать все эти SKU в таком количестве.

В следующем году продолжу оптимизировать позиции. Выкину низкорентабельные, заведу новые. Добью SKU до 8 тыс.

💵Планирую масштабный рост. Открывать склад с доступом к московским СЦ. Возможно открою новую ООО или ИП, но нужно решать налоговый вопрос. Пока нет понимания, как подтвердить расход по импорту, хотя конкуренты как-то это делают. УСН 6% в этом году больше 1 млн заплатил, если бы был доход-расход 15%, заплатил бы в 10 раз меньше.

Подробней буду писать на канале, подписывайтесь если интересно. 🎄Всех с Наступающим 2025!

Капиталистическая гонка