Дима Цветков: «Как я скальпингом превращал 1600 рублей в финтех-компанию» (4 часть)

Всем привет! Я, трейдер и соучредитель компании Vataga Дима Цветков, продолжаю свою историю. В предыдущей части я рассказал о золотом времени для трейдеров в краснодарском офисе, первом заработанном миллионе с одной сделки и спаде торговли.

Сегодня речь пойдет о первом опыте работы с криптой, открытии офиса в Москве и создании собственной инфраструктуры для трейдинга. Также расскажу вдохновляющую и поучительную историю еще одного коллеги по имени Олег — с нее и начнем.

Торговый кейс одного Олега: история упорства через годы неудач

В мире трейдинга, где большинство новичков сходят с дистанции уже через полтора-два года, история моего друга Олега выделяется как уникальный пример настойчивости. Это рассказ о том, как человек, несмотря на все сложности, смог найти себя в торговле, преодолев внутренние барьеры и годы неудач.

С Олегом мы познакомились в 2016 году. Интересно, что в моей жизни всегда было много Олегов: был Олег Похилый, а затем появился «старший» Олег (так его называли), о котором и пойдет речь. Он занимался перепродажей машин (проще говоря, был перекупом), но его жизнь круто изменилась, когда он решил попробовать себя в трейдинге.

Мы часто общались, гуляли, обсуждали машины и торговлю, у нас было много общих тем для разговоров. Олег был старше всех по возрасту в дилинге, умный и дисциплинированный человек. Он не пил, не курил, тщательно вел торговый дневник (и до сих пор ведет), а в офис приходил исключительно в костюме. Для него это было принципиально: если он работает трейдером, то должен выглядеть соответственно.

Когда Олег только начинал торговать, казалось, что у него есть все шансы для успеха. Он был организован, внимателен и готов учиться. Но был один нюанс — его эмоциональная нестабильность. У Олега был горячий темперамент, и это часто приводило к состоянию, которое мы называем «тильт». В такие моменты он терял контроль над своими действиями, совершал хаотичные сделки и терял деньги.

Мы много времени проводили за обсуждением его торговли, графиков, точек входа и стратегии поведения, но на практике все шло не так гладко. Олег мог неделю отлично торговать, а затем внезапно сорваться и вернуться к стартовой точке за один день. Это продолжалось годами.

На протяжении четырех с половиной лет Олег находился в постоянном цикле взлетов и падений, но результата не было, он не зарабатывал. Мы не раз говорили с ним о том, что, возможно, стоит оставить трейдинг и сосредоточиться на его основной деятельности — перепродаже машин. Она приносила ему стабильный доход, позволяя покрывать бытовые расходы и продолжать эксперименты на рынке.

Но Олег был упрямым. Несмотря на все неудачи, он не хотел сдаваться. Он ставил себе сроки — «Если до конца года не получится, я завяжу» — но продолжал торговать, сдвигая эти дедлайны.

И вот спустя почти пять лет после начала его торговли произошло то, чего никто не ожидал: Олег начал зарабатывать. Что именно изменилось? Возможно, это был результат долгой работы над собой. Возможно, его характер стал более спокойным с возрастом или за длительное время нахождения в рынке. Или просто рынок подкинул ему удачу в нужный момент.

Он начал аккуратно подходить к каждой сделке, словно скалолаз, который медленно, но верно движется к своей цели. Олег научился контролировать свои эмоции и перестал впадать в тильт.

Сейчас Олег успешно торгует и обеспечивает все свои потребности только торговлей. Он стал успешным состоявшимся трейдером.

Я решил рассказать историю Олега, потому что он единственный человек, который «смог», из всех, кого я знаю. Смог начать зарабатывать спустя много лет сложностей и подвешенного состояния, когда ты не сливаешь и не зарабатываешь, когда непонятно, как быть дальше, когда ты занимаешься любимым делом, но оно приносит тебе убытки.

Трейдинг — сложная штука. Можно попасть в лабиринт, из которого, кажется, вот-вот будет выход — но идут годы, и ничего не меняется. При этом другие сферы жизни наверняка будут в просадке, с внутридневным трейдингом точно. За потраченное время можно было сделать очень много полезного и хорошо развиться в других сферах.

Мне часто пишут вопросы подобные этому: «Я торгую уже 2 года и результата нет, деньги заканчиваются, семья наседает и прочие проблемы, посоветуй, как быть?»

Я всегда рекомендую ставить себе сроки и использовать каждый оставшийся день с максимальной отдачей в дело. В среднем раскачка внутридневного трейдера до уровня покрытия своих бытовых расходов занимает от девяти месяцев до полутора лет.

В случае неудачи иногда стоит сделать шаг в сторону и искать себя в другом деле, оставляя трейдинг вечерним хобби. А вернуться в торговлю можно в случае наступления мега-глобальной волатильности.

О чем заставляет задуматься история Олега?

• Кейс его торговой раскачки очень редкий — лучше не попадать в подобную ситуацию. Ведь успех может и не прийти даже через годы. А это — ваше упущенное время.
• Трейдинг — отражение личности. Какой ты в жизни, таким ты будешь и в торговле. Если ты импульсивен, это обязательно проявится на рынке.
• Никто не поможет тебе с анализом ошибок и наставничеством, пока ты не поймешь их сам (возможно, просто я хреновый помощник).

Мои первые шаги в криптовалютах

Моя история с криптовалютами началась осенью 2017 года, когда на Московской бирже ситуация была крайне печальной. В это время одна за одной появлялись новости о волатильности крипты, что меня и заинтересовало. В то время из моих знакомых никто не интересовался этим направлением — единомышленников не было, как и информации в рунете.

Свой первый биток я купил в ноябре 2017 по цене $3500 — но не поверил в него и тут же продал. При этом я решил глубже изучить рынок криптовалют и начал искать софт, через который можно было бы торговать криптой, как на Московской бирже, которая была мне понятна.

В итоге я отыскал терминал Tiger Trade — новый продукт Ильи Смирнова, моего будущего партнера. Поскольку крипта торгуется круглосуточно, решил уйти из офиса, чтобы оптимизировать рабочее время. Знать бы в тот момент, что в будущем мы будем судиться с компанией, которая выкупила проект Tiger Trade у Ильи… но это отдельная история.

К концу 2017 года начинается волатильность на валюте Московской биржи. Я торгую нон-стоп 24/7, и ситуация постепенно улучшается как у меня, так и в дилинге — он снова расцветает.

В это время формируется небольшая команда ребят, заинтересованных криптой. Некоторых из них я завлек рассказами про волатильность. Поскольку многие трейдеры тогда находились в печальном положении после длительного застоя на Московской бирже, мои рассказы их вдохновляли.

Одна из самых печальных историй того времени, о которых я знаю, произошла с моим другом Виктором. Один из самых топовых трейдеров дилинга, зарабатывающий миллионы в день, он попал в эмоциональную просадку и рыночный боковик — и в итоге пошел работать в «Магнит» грузчиком. Да-да, именно грузчиком, о чем он рассказывал в трансляции на нашем YouTube-канале в выпуске «Порш или Морж» (ссылка с таймкодом).

Надеюсь, комментаторы будут довольны. Кстати, такие истории для трейдинга не редкость, но людей, готовых ими поделиться, — единицы.

Вьетнамское FoMO и начало партнерства

К концу 2017 года я понимаю, что очень устал от бесконечного сидения за компьютером и круглосуточной работы. После огромного пампа до $20 000 биткоин падает и останавливается примерно на $12 000 — я предполагаю, что с этой криптовалютой уже не произойдет ничего для меня интересного, и решаю съездить на недельку в отпуск.

Поездка во Вьетнам стала для нас с женой настоящим адом — мы обгораем на солнце, травимся местной кухней и вообще не отдыхаем, а мучаемся вдали от дома. До сих пор Азия для нас закрыта.

Даже при написании статьи немного скрутило живот  

Но самое главное — я ловлю огромное FoMO, поскольку начинается лютый рост альтов. XRP идет на 3 доллара, BCH и другие монеты стреляют в космос с невероятной волатильностью — а я все пропускаю! За эту неделю моя команда зарабатывает (как говорили некоторые) почти весь профит, который можно было взять.

Но Вьетнам запомнился одним положительным моментом — первым созвоном с Ильей Смирновым для обсуждения совместного проекта. Тогда мне показалось, что наше знакомство и первое общение могут многое изменить — я помню этот момент, как сейчас.

Илья только-только запустил свой новый терминал Tiger Trade, в котором было подключение к крипто-бирже Bitfinex. Это произошло после остановки старого проекта — терминала EasyScalp, которые многие олды Московской биржи знают и помнят.

Забавно, что трейдеры новой волны даже не знают о такой бирже, а ведь она была как современная Binance и занимала 80% криптооборотов. На ней не было фьючерсов — были доступны только спотовые пары, но с плечами и возможностью открытия в шорт, а также огромнейшие комиссии.

Вайб крипторынка: аккаунты за $200 и сложности с выводом средств

Конец 2017 года стал временем, когда криптовалютный рынок пережил настоящий взрыв популярности. Хайп вокруг цифровых активов достиг таких масштабов, что даже крупные биржи не справлялись с потоком желающих присоединиться к этой «золотой лихорадке» (или они создавали вид, нагнетая FoMО).

Сегодня это звучит дико, ведь нынешние биржи борются за каждого пользователя, предлагая бонусы, низкие комиссии и удобные условия. Но тогда ситуация была совершенно иной — настолько иной, что регистрация почти на всех биржах просто закрылась, и в декабре 2017 года зарегистрироваться на популярных криптобиржах было практически невозможно. Торговые площадки — возможно, намеренно — ограничили доступ к регистрации новых пользователей. И это произошло не на одной платформе, а сразу на нескольких.

Люди были готовы пойти на все ради возможности торговать криптовалютами. Так появился новый феномен — перепродажа аккаунтов. Мои знакомые, например, покупали уже зарегистрированные аккаунты за $200.

Но даже после покупки это не гарантировало вам возможность немедленно начать торговлю. Биржи установили минимальный порог депозита для активации торговли — 10 000 USDT. Это была значительная сумма, и пополнить депозит на нее тогда мало кто мог, тем более в этой новой индустрии.

Ситуация становилась еще более странной. В какой-то момент несколько бирж просто остановили вывод средств, включая USDT, на неделю или даже больше. Официальные объяснения отсутствовали, что вызвало волну паники среди пользователей. Никто не понимал, что происходит: технические проблемы, мошенничество или что-то еще?

Вот такой вайб был на тот момент у всего крипторынка, который отдавал душком финансовой пирамиды. Сегодня же президент США запускает свой альткоин и выносит на обсуждение срочное принятие крипторегулирования, а также предлагает закупать альткоины в стратегический резерв страны.

Новый запал и формирование команды

Вернувшись из ужасного отпуска, я был мотивирован на усердную работу из-за пропуска торговых возможностей, но самое главное — я увидел новые перспективы в сотрудничестве с Ильей и Женей по созданию своего пропа (тем более что с Женей мы уже не раз это обсуждали).

Весной 2018 года, когда рынки стали хорошо «ходить», я продолжил круглосуточную торговлю, параллельно обсуждая с ребятами создание компании. В мае мы втроем — я, Женя и Илья — встретились в Москве, чтобы познакомиться вживую и лично обсудить сотрудничество.

Задачи были распределены следующим образом:

• я закрываю вопросы взаимодействия с трейдерами и все, что связано с торговлей, а также предоставляю средства на реализацию проекта;
• Женя вкладывает свои знакомства, опыт в брокерской деятельности, бухгалтерии и организационных вопросах;
• Илья передает компании терминал EasyScalp, а также делится опытом и занимается разработкой инфраструктуры.

Забегая вперед, хочу сказать, что мне очень повезло с партнерами, хотя за годы ведения совместного бизнеса случались разные моменты.

Мне кажется, что найти хорошего и верного партнера сложнее, чем такую же жену (да простит меня Алина 🙂). Люди разные, со сложившимся характером, поэтому притереться друг к другу очень тяжело — тем более так, чтобы многие годы находиться вместе и решать сложные вопросы, несмотря на разногласия.

После первой личной встречи наша команда приступает к активным действиям по разработке собственной инфраструктуры для профессиональной торговли. Сегодня, спустя 6 лет разработок в финтехе, я с улыбкой вспоминаю тот период — формирование команды, процессы, да и многое другое кажется забавным.

Мы метались в поисках аутсорсинговой компании, поскольку формирование инхаус-команды при ограниченном бюджете и множестве организационных вопросов не представлялось возможным. Мы пробовали с одними подрядчиками, которые многое обещали, но практически ничего не сделали, потом со следующими — и так в каждом направлении. Что бы мы ни делали, результат был один — на старте все обещали за месяц закрыть наши задачи, но не выполняли своих обещаний.

Так получалось, что реализация различных задач требовала не менее трех попыток — забавно. Например, наш лендинг переделывался три раза — и только с третьим контрагентом получилось серьезно взяться за работу над веб-частью проекта. Наш первый сервер на бирже удалось поднять только с третьего раза. А логотип мы вообще переделывали пять раз.

Про разработку бухгалтерской части сейчас вообще сложно что-то вспомнить, поскольку людей, действительно разбирающихся в учете операций юридических лиц на финансовых рынках, практически не было. А почитав комментарии под первой статьей и расчеты комментаторов, я понял, что на Смартлабе таких точно нет 🙂

Через год усердных трудов и стараний наша инфраструктура состояла из следующих частей:

• терминал Vataga EasyScalp — через него торговали и смотрели биржевую информацию наши трейдеры;
• личный кабинет — веб-часть, где каждый трейдер мог посмотреть отчетность, документы, статистику и закрыть свои позиции;
• бэк-офис — использовался для учета трейдеров, формирования документов и различных отчетов, загрузки бухгалтерской отчетности и т.д.;
• ядро — бэк-программа, которая обрабатывала входящую информацию от трейдеров, мэтчила ее с биржевой, считала риски и т.д.;
• Другие важные части, связанные с риск-менеджментом.

Все это работало на наших серверах прямо около ядра биржи для мгновенного обмена данными.

Думаю, немногие знают, как выглядит сердце биржи MOEX   

Сейчас я понимаю, насколько тогда сошлись звезды, что у нас получилось создать эту инфраструктуру с нуля. Основная сложность была в том, что компания-конкурент существовала уже очень давно: в ней были настроены процессы, подготовлены сотрудники, работали трейдеры, а на счетах был значительный капитал, который использовался для торговли. И чтобы с ней конкурировать, нам нужно было сделать сервис как минимум не хуже, а то и лучше.

Кстати, у нас до сих пор всего один конкурент — больше никто не решился создать с нуля нечто подобное, насколько мне известно.

Переезд в Москву, регистрация «Ватаги» и запуск пропа

К июлю 2019 года мы нашли первый небольшой офис в Москве, который вписывался в наш бюджет, а также давал возможность зарегистрировать юридическое лицо — ООО «Ватага».

Мы заехали в первый офис   

Я мотался между Краснодаром и Москвой, занимаясь поиском квартиры и перевозкой вещей. Спустя четыре года прекрасной жизни в Краснодаре, где я наслаждался солнцем, мы с женой переехали в столицу — это было необходимостью, поскольку московская регистрация упрощала многие процессы.

Женя продолжал работать в «Финаме», Илья находился в Нижнем Новгороде — я стал первым сотрудником московского офиса «Ватаги». Для запуска нашего проекта мне пришлось попрощаться с очередной машиной — черным пятилитровым Range Rover, поскольку требовались средства для капитала пропа.

Мы запланировали запуск инфраструктуры на 1 октября 2019 года, предварительно договорившись с трейдерами о торговле в нашей компании. Спасибо огромное всем ребятам, которые подключились к нам с первых дней работы — я помню каждого и всем очень благодарен.

После длительной разработки в назначенный срок мы запустились, и через нашу инфраструктуру стали совершаться настоящие сделки — удивительно! В первые месяцы я смотрел все трансляции, которые вели трейдеры через наш софт, и просто замирал, боясь каких-то багов и косяков. Конечно, периодически они случались в такой огромной и сложной инфраструктуре, но ничего серьезного не было.

После запуска стало значительно легче с точки зрения финансов, поскольку инфраструктура начала приносить прибыль. Мои ожидания тогда сводились к тому, чтобы вернуть вложенные средства, но самое главное, чтобы инфраструктура продолжала развиваться, а мои идеи — реализовываться.

Наверняка эта часть рассказа заинтересует комментаторов: «Наконец самое сладкое — трейдер зарабатывает на других трейдерах, вот оно!» Все кайфанули? Также я запустил курсы по трейдингу за 8 999 рублей — попались, это шутка 🙂

На момент запуска компании мне необходимо было продолжать торговлю, поскольку я обязан был показывать прибыльный трейдинг с профитными сделками и в целом поддерживать боевой дух. Несмотря на мастер-классы многих опытных ребят (их был невероятный «цветник» — словами не передать), я не мог иначе.

Скажу честно, даже сегодня я считаю личную торговлю основным источником дохода, хоть ее становится все тяжелее совмещать с делами компании, которая, кстати, мне начисляет зарплату.

Интересно, что за все время работы мои партнеры, как и я, никогда не горели желанием вытягивать деньги из бизнеса ради личных целей, а были заинтересованы только в развитии компании. Да и в целом они мужчины состоятельные, так что в этом вопросе наши интересы всегда сходились.

Есть важный вопрос, на тему которого можно писать отдельную статью: что лучше — трейдинг или бизнес? Мое однозначное мнение — трейдинг. В фильме «Оружейный барон» с Николасом Кейджем главный герой размышляет о том, какие вещи могут быстро сделать человека действительно богатым. Так вот, он забыл упомянуть внутридневной трейдинг 🙂

Я отвлекся от своего повествования, а вы все равно не поверите в написанное выше — но напишите свои комментарии, я буду ждать. Также если вам интересны мои рассуждения на данную тему, дайте знать — и я постараюсь сформулировать мысли о трейдинге как источнике обогащения в статью.

Везение — важная часть бизнеса: что бустануло развитие проп-компании

Тем временем наш мини-дилинг начинал оживать: трейдеры приезжали пообщаться, а некоторые хотели вместе поторговать. Через короткое время мы арендовали еще один небольшой офис, где приняли первых четырех трейдеров. Какие это были веселые времена, словами не передать: ночные тусовки, веселье, беседы, обсуждения — жизнь кипела!

Наша первая сходка  

Также к нам присоединился Олег Похилый, который стал первым сотрудником компании и забрал на себя все вопросы, касающиеся взаимодействия с действующими трейдерами, что невероятно улучшило работу.

В тот момент, круглосуточно работая над проектом и увеличивая количество трейдеров, мы ожидали только одного — чуда. Это чудо должно было проявиться в виде волатильного рынка, на котором трейдеры будут раскачивать свои небольшие торговые капиталы, превращать их в серьезные деньги и уже с них зарабатывать хорошие профиты, а компания — получать часть от этих профитов. Да, именно так работает проп-бизнес.

Везение в бизнесе, как и в трейдинге, играет существенную роль, и будет нечестно этого не сказать. Нам повезло: в январе 2020 года началась серьезная волатильность из-за геополитических событий, связанных с Ближним Востоком. А уже через 2-3 месяца началось глобальное ковидное падение рынков, которое принесло невероятную волатильность и дало буст нашей компании. Что скрывать: я считаю, что если бы не эти события, ох и тяжело бы нам пришлось!

Сообщение в чат для истории. Первый миллиардный оборот за торговую сессию на секции «Акции»  

В следующей — финальной — части истории я расскажу о переезде в новый офис, подключении Америки в стаканы, работе и тусовках с трейдерами, а также о первом миллиарде рублей, который они заработали. До встречи!