Открыл производство вывесок в 23 года, а через 5 лет выгорел и продал долю партнёру.

История, в которой реальность разрушает ложные представления о суровости бизнес-деятельности. Как уйти из найма и продавать вывески на протяжении 5 лет, а потом бросить всё и духовно преисполняться на Бали, — узнаем в сегодняшней статье.

Гнев, противоречия, глупость, интриги — из этого складывается каждая моя статья. Я же не могу разучиться и резко перестать манипулировать сознанием общественности, вы меня тоже поймите! Иначе было бы неинтересно читать.

В данной статье всё это тоже есть. Не будем тянуть, давайте погружаться в историю, которую раздобыл для вас я — охотник-плагиат.

***

Статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Весна 2020 года. Мне 23, я только что окончил университет по специальности «Программирование в банковском деле» (да-да, звучит так же бесполезно, как и было на самом деле). Был разгар коронавируса, и я решил устроиться после получения диплома в банк. Это было чудо, что меня взяли. Так как думаю, что в то время неохотно набирали сотрудников из-за нестабильности, но я «по рекомендации» втиснулся, короче.

Полгода работы в банке убедили меня в одном: офисная рутина — это ад в корпоративном стиле. Да, несмотря на страшную эпидемию я сидел в офисе. Процентов 80 сотрудников раскидали по домам на удалёнку, а в офисе оставаться кому-то надо было, ибо есть задачи, которые ты можешь решать только на месте. И меня как новенького (видимо) удостоили этой возможности. Курс молодого бойца, не иначе.

Сидеть с 9 до 18 в душном помещении, делать вид, что работаешь, — не самое вдохновляющее занятие для молодого парня. Не покидало ощущение, что вся жизнь мимо тебя проходит. Хотя по факту это не так, все сидят по домам. Если честно, даже дома можно кайфануть, в офисе — сложнее.

И вот, в порыве юношеского максимализма, я покупаю книгу «Богатый папа Бедный папа». После её прочтения моя самоуверенность достигает космических масштабов. Решение принято: я увольняюсь и становлюсь предпринимателем!

Кстати, на тот момент у меня не было ни бизнес-идеи, ни стартового капитала, ни даже чёткого понимания, чем именно я хочу заниматься. Но зато была уверенность (читай: наивность) и энтузиазм (читай: безрассудство).

И в придачу — нестабильное время в мире. Вирус, который запер всех дома. Но, если честно, в регионах люди относились к этому попроще. Все спокойно выходили, гуляли, работали подпольно некоторые микро-киоски и даже я видел открытия новых точек с шаурмой и подобное. В Москве, судя по новостям, было жестче, но не суть.

Первое испытание — сообщить родителям, что их сын, только-только устроившийся на «престижную» работу в банк, теперь безработный мечтатель, без плана и идей, но с твердым пониманием необходимости данного действия.

— Ты что, с ума сошёл?!— Как ты будешь жить?!— Вот вырастешь — поймёшь, как тяжело зарабатывать!

Знакомые фразы, да?

Но я был непреклонен. Оформил ИП, получил пособие по безработице (была какая-то программа, если встаешь на учет в центр занятости, тебе единовременно что-то платят, уже не помню, сколько, но до 15 000 рублей, наверное).

 

Совет молодым: не оформляйте ИП, пока не решили, чем будете заниматься.

Тут на сцену выходит мой друг детства — парень, который работал в компании по производству рекламных вывесок для магазинов.

Мы с ним случайно встретились где-то в городе, и пошли в кофейню (они работали только на вынос из-за пандемии) вдарить по напитку за интересным разговором, давно не виделись. Присели где-то на лавочке, в каком-то рандомном дворе.

Он не поступал в ВУЗ, как я, а сразу после техникума пошел в армию, и потом устроился сразу на производство рекламных вывесок.

Я поделился с ним, что уволился, и ищу идею, чтобы открыть бизнес, ибо «так жить» я хочу. Как оказалось, у него были точно такие же мысли, и он сказал:

— А давай откроем рекламное агентство? — предложил он.— А почему бы и нет? — ответил я, не имея ни малейшего представления о том, как это работает.

У него была экспертиза в плане продукта: он понимал, как производят эти вывески, кто производит, себестоимость, знакомства на разных производствах.

А моя сильная сторона, это продавать (я умею складно трындеть), считать, вести учёт финансов, и в целом всё быстро схватываю.

И тут началась работа.

Мой новоиспеченный партнер каждый день приходил ко мне домой на протяжении нескольких месяцев (я жил с родителями), и мы в моей комнате устраивали мозговой штурм. Считали бизнес-модель, я прошел много сливов курсов по юнит-экономике предприятий, маркетингу. Одним словом — искали модель, в которой наш бизнес будет прибыльным.

Факт был в том, что своё производство мы точно не потянем. Закупка станков, аренда цеха (да даже путь большого гаража) нам была не по карману. Да и стрёмно слегка.

Решили двигаться в направлении посредничества. Мой партнер в силу своей работы знаком со многими производствами и знает, что они могут давать хорошую цену, значительно ниже рынка, если мы будем покупать у них вывески для своих клиентов.

Проще говоря, схему мы набросали такую:

• Находим клиента, продаем.
• Передаем заказ со всеми метриками на производство, у которого мы выкупаем вывеску по цене ниже рынка под обещание что «мы будем много у вас заказывать».
• Выкупаем вывеску у производства и сами устанавливаем её нашему клиенту (мой партнер этим и занимался на прошлой работе, поэтому эта часть на нем).

Производство, у которого мы будем заказывать вывески для своих клиентов, мы нашли. Не без приключений, но в целом — нам пошли навстречу и, веря словам, что мы запускаем межгалактическую компанию, которая скоро их завалит заказами, — они согласились давать хорошие цены.

Я сделал лендинг на конструкторе с нашими кейсами и отзывами. Чтобы показывать клиентам, а не говорить «поверь мне, девочка моя, все будет пальчики оближешь!».

• Если ты работаешь с текстами, у Батюшки в телеграм-канале есть бесплатный чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга. Забирай, если продаёшь через текст.

Откуда кейсы, спросите вы. А я отвечу: это кейсы моего партнера. Вывески, которые он делал на прошлой работе, и также нам разрешило производство, с которым мы договорились, опубликовать их работы под видом наших (потому что мы хорошо поговорили и понравились друг другу, обычно они не разрешают, говорят).

Поиск клиентов.

Методы были просты:

1. Ходить по магазинам, где идёт ремонт (если видишь строителей — значит, скоро понадобится вывеска).
2. Холодные звонки (ищем в яндекс картах оранизации и звоним).
3. Делать макеты бесплатно (клиенты любят халяву).
4. Давать гарантию по договору (чтобы не боялись, что мы исчезнем с деньгами).

Но не всё было так гладко.

Однажды мой друг поехал за предоплатой к владельцу автосалона. Тот, недолго думая, положил на стол револьвер и сказал:

— Ребята, только не пропадайте с деньгами. А то вас потом на кладбище искать будем.

Мой друг, бледный, как мел, взял деньги и молча вышел. С тех пор он утверждает, что после такого уже ничего не страшно. Но, конечно, этот клиент преувеличил, не закапывал бы он нас на кладбище, палево это.

Прошло года 3, мы встали на ноги, у нас уже стабильный поток заявок на вывески, есть 4 менеджера по продажам, неплохой офис (не Москва сити, но для нашего региона норм), на рыло с партнёром можем вытаскивать 150-200 тысяч в месяц, по меркам нашего городка — это почти миллионер.

Но тем не менее, все процессы завязаны на нас с партнером. Менеджеры по продажам продают, обрабатывают заявки, которые приходят с контекстной рекламы, но всё остальное — на нас.

 

У нас у обоих был страх, что лучше нас никто не сделает.

По факту так и было. Но теперь я понимаю, что этот «затык» мешает строить большую компанию.

Прикинь, если бы Аркадий Волож думал, что кроме него в Яндексе никто ничего не может нормально сделать?!

Что вытекает из этого? Конечно, выгорание, переосмысление смыслов и разрушение мифов, которые у тебя ранее были по поводу романтизации бизнеса.

Миф №1: «Ты сам себе хозяин»

На деле оказалось, что клиенты — это новые начальники. Они диктуют сроки, меняют условия, требуют технически невозможного.

Миф №2: «Ты свободен»

Свобода? Ха! Я был привязан к бизнесу 24/7. Позвонить могут в любое время: ночью, в выходной.

Миф №3: «Ты занимаешься любимым делом»

Любимое дело быстро превратилось в рутину: сметы, договоры, закупка материалов, бухгалтерия… Я ничем не отличался от наёмного сотрудника в том же банке, где я ранее работал.

Прошло уже 5 лет. Бизнес приносил деньги, но я выгорел окончательно. Крайние 2 года я работал в этом состоянии, бизнес рос, но не так активно, как первые 3 года, на энтузиазме.

Я понял, что:

• Не расту профессионально (делаю одно и то же).
• Не развиваюсь (всё, чему мог научиться в этой сфере, я уже знал).
• Не чувствую удовлетворения (просто зарабатываю, но не живу).

И тогда я принял решение: уйти.

За 5 лет я был в отпуске 1 раз, за 1 год до решения об уходе из компании. Длительность отпуска 2 недели. Мы с женой улетели на Бали, и я даже не заметил, как пролетели эти 2 недели. Не было сил ездить на экскурсии, смотреть достопримечательности. Мне было даже лень водить байк, хотя я обожаю мототехнику. Вернулся ли я отдохнувшим? Нет, ничего не изменилось.

Как раз после этого я и принял решение о выходе из бизнеса.

Но кидать своего партнера я не хотел, мы сели разговаривать. Он знал, что у меня психологически истощённое состояние, и предложил сам:

— Давай я выкуплю твою долю.

Я сразу согласился. Но мы не знали, как правильно посчитать стоимость бизнеса, доли. Поэтому поступили просто: он даёт мне сумму в размере 12 месяцев прибыли нашей компании, и я ухожу.

Так и случилось. Сумма была 10 млн рублей.

Я за несколько месяцев передал все свои дела, написал регламенты для будущего сотрудника на моем месте, передал весь опыт и ушёл. С партнером мы остались в отличных отношениях, наши жёны дружат и ходим друг к другу в гости.

1. Бизнес — это не свобода, а ответственность. Ты не работаешь на дядю — ты работаешь на клиентов, сотрудников, налоги.
2. Если не развиваешься — деградируешь. Важно постоянно учиться и менять вектор.
3. Деньги — не главное. Если дело не приносит радости, рано или поздно наступит выгорание.
4. Важно вовремя перестраивать своё мышление и не бояться делегировать. Да, будут косячить, но есть шанс, что ты хотя бы сохранишь интерес к бизнесу и на дистанции все равно выиграешь. Делал все сам, никому ничего не давал из важного, и чем это закончилось?

После выхода из бизнеса я улетел с женой и новорожденным ребенком на Бали, зиму в этом году мы провели там. Очень необычные ощущения, когда смотришь сторис своих друзей, у них снег, а у тебя обезьяны на пальмах бесятся. Скоро возвращаемся в Россию, буду запускать новый проект, с учётом исправленных ошибок!

P.S. А тот автосалончик через год закрылся. Видимо, револьвер — не лучший инструмент для ведения переговоров.

Подписывайся на телеграм-канал Батюшки Бизнесменского, там ещё больше контента и бесплатные чек-листы.