В рамках Финополис 2018 в Сочи QIWI подписал соглашение с Ак Барсом по партнерству в рамках проекта карт рассрочки «Совесть». Ак Барс стал первым банком, подключенным к системе. О том, что соглашение будет подписано, я
писал два дня назад.
Официальный релиз тут:
https://investor.qiwi.com/news-releases/news-release-details/qiwi-launches-sovest-multi-bank-platform
Пишут, что кредитный портфель в первый год сотрудничества составит 3,5 млрд рублей.
Сегодня у меня была возможность задать вопросы руководителю проекта «Совесть» — Олег Ряженов Симс.
Основные тезисы:
- «Совесть» направила предложение всем банкам ниже топ-7 и выше топ-20. Не заинтересованных не было.
- Переговоры идут, банки медленно принимают решения, по срокам новых подключений пока нет ясности.
- Модель будет обкатана с Ак Барсом за полгода.
- Смысл партнерства: Совесть дает платформу, обрабатывает заявки, эмитирует карты. Клиентов дает банк, банк же обрабатывает заявки и контролирует кредитное качество клиентов.
- Технологически можем выдавать 100 тыс карт в месяц.
- Маржинальность карт рассрочки сопоставима с маржинальностью кредитных карт, в тарифы и бизнес-модель закладывается средняя доходность POS-кредитов + кредитных карт + кредит наличными
- Сейчас поступает 600 тыс заявок на карту рассрочки. Официально не говорят сколько карт выдано, обещают раскрыть цифры на дне инвестора в ноябре. Заявляется цифра в среднем 50 тыс карт выдается, могут больше, но не хотят, так как контролируют кредитное качество. Средний кредитный лимит 50 тыс рублей, по Москве чуть выше.
- Как делится доход между платформой и банком-партнером? Со всеми условия разные, как договоримся.
- Пик инвестиций в Совесть действительно будет пройден в этом году.
- Денежный поток от проекта за год вырос в 10 раз, он уже есть и он растет.
- Сергей Солонин активно участвует в деятельности компании, принимает участие во всех советах директоров, так что не верьте злым языкам
Селфи с руководителем Совести:
Когда они тормознут свой капекс, тогда и будут дивы.
Судя по названию, проект нацелен на глупейшие (и потому- беднейшие) слои населения.