КАК «РАЗВОДЯТ» НА ОБУЧЕНИЕ ПО ТРЕЙДИНГУ. ОПЫТ ТРЕЙДЕРА

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Содержание данной статьи является исключительно частным мнением автора — Шевченко Никиты — и может не совпадать с официальной позицией редакции FXtraders

Произошло всё несколько лет назад (сразу отмечу, что данная схема присутствует и сейчас, поэтому если я уберегу ещё кого-то, я будут только рад этому). На тот момент я решил уйти с рынка форекс и попробовать свои силы на американских фьючерсах. Меня привлекал этот рынок прозрачностью, регуляцией, небольшим количеством инструментов (в отличии от насыщенного рынка американских акций), более низкими издержками при торговле (нулевые спреды, комиссии покрываются 1 тиком профита) и, конечно же, в фьючерсах я видел своё дальнейшее развитие как трейдера. Как правило, рынок форекс часто является первой-второй ступенью в цепочке развития трейдера и в дальнейшем, при должном развитии, большинство идёт на другие рынки.

Своим капиталом для фьючерсов я не располагал (тогда ещё не было микроконтрактов с низкой маржой), минимальная сумма для начала торговли на фьючах с оптимальными рисками находилась в районе 10к долларов. Поэтому я начал поиск трейдинговой или проп-компании на территории Украины, которая заинтересована в фьючерсных трейдерах. Меня интересовал именно трейдинг-деск, с приличным офисом, где трейдеры плечо в плечо разрывают финансовые рынки, глядя в свои 2-4 монитора. Трейдинг-деск меня также привлекал работой в команде и получением соответствующего опыта.

Я пошел по классической схеме — сделал резюме, добавил его на различные ресурсы по поиску работы, а также начал рассылать его напрямую в разные компании. Хотя по факту, подобных компаний было не так уж и много. Я даже прикрепил свою торговую статистику с рынка форекс. Да, в финансовом эквиваленте счёт там был небольшой, но зато мне удалось за год сделать порядка 120% и эту кривую доходности я считал своим козырем по отношению к другими кандидатам. Долго ответа ждать не пришлось.

В первые же дни мне начали звонить форекс-компании и предлагать открыть торговый счёт у них. Хотя их менеджеры подавали это под видом серьёзной работы трейдера, в стиле «нам нужны именно такие трейдеры как вы», «вы — профессионал, мы бы хотел с вами сотрудничать», и так далее. Естественно, все подобные предложения я отвергал, потому что я неоднократно был на семинарах данных компаний и примерно понимал, как там всё устроено. Более того, примерно за год до этого мне предлагали работать в одной компании преподавателем, и я видел все обучающие материалы компании и знал, что никакого отдела трейдеров у форекс-компаний нет (обучающие классы для новичков в расчёт не берем). То есть далеко не все форекс-брокеры, по факту, заинтересованы в поиске трейдеров для управления капиталом. Только для открытия реальных счетов от потенциальных клиентов. Ну это понятно, их менеджеры получают неплохой % от пополнения депозита и это всем известно. Да, некоторые предлагали услуги ПАММ-счёта, но я читал много негативных отзывов об этом, плюс основной моей целью всё же было попасть в трейдинговый офис.

Другие компании (брокеры) просто предлагали выход на американский биржи, что также вполне нормально. Но опять же, меня такие предложения не интересовали в виду того, что я искал капитал. Через некоторое время я получил 2 очень интересных предложения из Киева и договорился провести интервью. Одна на утро, второе — после обеда.

Первая компания искала форекс трейдеров для торговли (по типу ПАММ), но со своим офисом. Вторая компания представилась собой как «Инвестиционная компания», которая ищет трейдеров, в том числе и фьючерсных, для торговли и управления капиталом инвесторов. Названия компаний я помню, но называть уже не имеет смысла, так как на сегодняшний день ни первой, ни второй уже нет. После общения с HR я очень воодушевился, особенно на счёт второй компании, которая на то время активно заявляла о себе в Интернете, в частности, в социальных сетях.

На счёт первой компании были определённые сомнение из-за того, что на мои вопросы не были даны ответы. А раз не отвечают конкретно, значит либо человек не владеет информацией, либо же «юлят» и что-то недоговаривают. Сомнения подтвердились. Когда я приехал к ним офис, а офис был современным, в новом здании бизнес центра, я увидел, что это не отдел трейдинга, а колл-центр. Рабочие места разделялись небольшими перегородками, и все висели на телефонах (IP-телефония). Как оказалось, работа заключалась в привлечении клиентов (готовая база клиентов из России и Казахстана) и их удержании. Правильное название позиции «Retention-менеджер» или «Менеджер по удержанию». Причём заработная плата формируется по принципу «ставка + % от пополнения». И процент довольно приличный (порядка 30%). По сути, после пополнения депозита, все деньги клиента сразу же делятся и распределяются. А задача менеджера удержанию — стимулировать клиента пополнять депозит ещё и ещё. Я думаю схема бизнеса ясна. Конечно же, меня такой расклад не устраивал. Но факт остаётся фактом, на территории СНГ до сих пор работают компании, которые живут, в основном, за счёт депозитов клиентов, а не за счёт брокерских комиссий и спредов. Если некоторые клиенты делают прибыль, выплата происходит за счёт новых депозитов, по сути, пирамида, которая, как правило, рано или поздно ломается. Или же просто начинают «сливать» прибыльного клиента.

Вторая компания была куда более интересна. Также красивый офис, отдельный зал для переговоров, трейдинг-рум, кухня, в общем, все плюшки. Посмотрели резюме, статистику, позадавали наводящих вопросов по теме, чтобы понять разбираюсь ли я в тематике или нет. Начали рассказывать о перспективе работы, о вариантах помощи релокации в столицу (я не местный), всё шло хорошо. До того момента пока в конце не прозвучало что-то вроде «Но для всего этого нужно пройти обучение. Обучение платное. И стоит $500». Факт наличия обучения меня не смущает нисколько, я за новые знание двумя руками, а вот факт платного обучения — здесь есть вопросы, основные из которых:

• если компания действительна заинтересована в трейдере, она всё сделает, чтобы его привлечь и заполучить;
• если у компании есть сомнения на счёт торгового метода, они спокойно могут предоставить демо-счёт или небольшой реал под присмотром более старшего трейдера. 

А если вашу методику не рассматривают как данность вообще (на мою статистику было потрачено секунд 10-15 не более), да ещё и предлагаю обучение платное — то вполне возможно компания за счёт этого и живёт. Ведь 20 таких учеников в месяц — уже 10к дохода для компании, что вполне неплохо. К тому же, в итоге, как-то всё переворачивается с ног на голову. Вы ищите работу, но, чтобы эту самую работу заполучить, нужно ещё и заплатить немалую сумму. Возможно, кто-то сейчас мне скажет, что мол, в США также, тот же SMBCapital имеет платное обучение и лучших трейдеров вербуют в команду. Но извините, за такими компаниями есть имя, репутация, и время, которая эта компания работает на рынке. А в моём случае ничего этого не было. Но при всём при этом, моё желание быть частью команды, быть профессиональным трейдером было настолько большим, что где-то внутри я подумывал о том, чтобы попробовать. 

Может быть всё этим и закончилось бы, если бы не один инцидент, который произошёл в конце интервью. В соседний кабинет (кабинет директора) приехал один из инвесторов, который видимо раньше вложил деньги. И начал громко ругаться, очень громко, было отчётливо слышно предмет ругани и проблемы. А заключался он в том, что компания не выполняла свои обязательства и что он подаст в суд, если ему не выплатят обещанные деньги и не вернут его вложенные средства. Такой ход событий уловили и интервьюверы, и быстро закончили встречу, ссылаясь на занятость. 

После того, как я немного умерил своё желание быть трейдером, я начал рассуждать трезво и пошёл проверять информацию о данной инвестиционной компании. В итоге выяснилось, что на фейсбук была создана группа из обманутых инвесторов, которые готовились к подаче коллективного иска за невыполнения финансовых обязанностей. Не удивительно, что через несколько месяцев после этого, данная инвестиционная компания пропала из списка реестра финансовых учреждений. Но, буквально через 3-4 месяца появилась новая инвест компания и её директором был, вы не поверите, тот человек, который у меня принимал интервью. Основной целью новой компании было привлечение инвестиций и обучение трейдеров. К слову, и этой компании на сегодняшний день также нет.

КАКОЙ ВЫВОД МОЖНО СДЕЛАТЬ?

Я поделюсь своим субъективным мнением:

1. Финансовая отрасль в Украине и РФ в частности ещё очень молода и повсеместно применяются как «топорные», так и более ухищрённые методы заработка. Нельзя верить на слово, всё нужно проверять. 
2. В виду очень слабой финансовой регуляции и высокого уровня коррупции, не все несут наказания за подобные действия. 
3. Развит бизнес на пополнениях депозитов в форекс и CFD-компаниях. Вы должны понимать, что на 90% все эти компании работают по модели дилинга, при которой компания работает против вас, а основной источник их дохода — слитые депозиты. Причём очень часто клиент, скорее всего, имеет дело с партнёрским колл-центром из другой страны. Через IP-телефон можно позвонить откуда угодно. 
4. Сильно развит бизнес на обучении. Только за последние 2-3 года я получил десятки подобных предложение с целью пройти платное обучение и попасть в заветную «команду трейдеров». 90% таких компаний живут за счёт обучения и никого в команду не набирают. А если и набирают, то всё равно существуют в большей мере за счёт обучения, нежели за счёт управления капиталом. 
5. Есть компании, которые действительно набирают трейдеров в команду и платно также, но, как правило, это компании, который торгуют на американском фондовом рынке и работают уже достаточно давно. Поэтому в первую очередь проверяйте, как долго компания предоставляет свои услуги. Если более 3-5 лет, значит доверия больше, так как на вышеупомянутых схемах долго ехать не сможешь. 
6. В последнее время я начал видеть активную рекламу инвесткомпаний, которые предоставляют инвестиционно-консалтинговые услуги. К примеру: «Через неделю у компании Apple будет квартальный отчёт. Успей вложить в самую прибыльную компанию сейчас, чтобы заработать более 10, 20, 50%, 100%». Если вы видите подобное, проходите мимо. Лучше инвестируйте самостоятельно через проверенного брокера, работая с консалтинговыми компаниями или с частными трейдерами, которые могут предоставить успешную статистику. Будьте более компетентны.

Ссылка на  источник →https://bit.ly/3cswKuY Заходите, у нас интересно!