positivetechnologies, это понятно, не первый год с вами...
Но -7% г\г по отгрузке во 2 кв. 2024 прерывает серию кварталов с ростом отгрузки,...
Palmer_smartlabru, В последнее время изменился подход клиентов к приобретению решений кибербезопасности. Если раньше клиенты приобретали продукты по отдельности, то теперь они сначала прорабатывают стратегию, а потом приобретают набор продуктов, которые наилучшим образом обеспечивают киберзащиту инфраструктуры заказчика. Стоимость контрактов становится выше, усложняются тендерные процедуры, становятся сложнее инсталляции. Все это приводит к увеличению времени закрытия сделки и увеличению сезонности бизнеса.
Во втором квартале мы фиксируем отгрузки по ряду мелких контрактов, в то время как тяжеловесные контракты, которые вносят основной вклад в целевые показатели, концентрируются в конце года. В 2022 году на 4 квартал пришлось 55% отгрузок, в 2023 году уже 65%, и мы ожидаем увеличение этого показателя в 2024 году.
Еще раз отметим, что отчетность за 2 квартал не является репрезентативной и сравнить квартальные результаты и делать по ним выводы не имеет смысла. Мы не ставим планов по отгрузкам на 2 квартал и подтверждаем раннее озвученные планы по отгрузкам на 2024 год в диапазоне 40-50 млрд рублей.