Бизнес - год перемен
Ровно год назад сидел на нашем складе и паковал моточки пряжи на склады маркетплейсов. Перед Новым годом успели отправить около тонны товара на ВБ в Тулу/Электросталь/Краснодар/Шушары. Товар доставили уже на праздниках и до 9 января все уже было на складах. Продавали мы исключительно по FBO.
🔥Проснулся 13 января, пошел завтракать, новости — в Шушарах горит склад ВБ. Туда уехало около половины от всего объема товаров. Как новый год начался, так он в целом и прошел:
-С Марта резкий рост тарифов на хранение на ВБ, ввели платную приемку, отменили QR поставки.
-Компенсация за товар в Шушарах ниже себестоимости и растянута на полгода.
-ЦБ повысил ставку до 16%
-Два поставщика заморозились и февральский заказ пришел только в середине лета.
-Озон убивает всех широких золотым хранением
-Вывоз всех остатков с Озона
😰Целый год какой-то кошмаринг. В первом полугодии конъюнктура отхренячила нас по полной. Если до этого чудом проносило и бог миловал увернуться от золотых приемок на ВБ в 2022, то золотое хранение на Озон чуть не стало для нас последней каплей. Повезло, что были небольшие остатки и убыток от всей ситуации ограничился суммой 400-800к.
Поэтому 2-3 кв вышел очень слабым по прибыли. Всего 320к за полугодие. Радует то, что за октябрь-ноябрь цифра уже больше.
💪С другой стороны, что не убивает нас, делает сильней. За этот год сильно расширили продуктовую линейку. Сейчас на ВБ у нас 6600 SKU, за 2024 год из них добавили 4200.
Полностью перешли на FBS, продаем только со своего склада. На складах WB только возвраты от покупателей, на Озоне пусто.
Вышли на Яндекс Маркет. Быстро, подсосал все что было на WB.
👨💻Написал скрипты на Python, которые всей этой кашей управляют. Автоматически меняют отставки на всех МП, если они закончились или наоборот поступление. Интерфейс управления через телеграмм ботов. Сильное конкурентное преимущество. Без ПО невозможно контролировать все эти SKU в таком количестве.
В следующем году продолжу оптимизировать позиции. Выкину низкорентабельные, заведу новые. Добью SKU до 8 тыс.
💵Планирую масштабный рост. Открывать склад с доступом к московским СЦ. Возможно открою новую ООО или ИП, но нужно решать налоговый вопрос. Пока нет понимания, как подтвердить расход по импорту, хотя конкуренты как-то это делают. УСН 6% в этом году больше 1 млн заплатил, если бы был доход-расход 15%, заплатил бы в 10 раз меньше.
Подробней буду писать на канале, подписывайтесь если интересно. 🎄Всех с Наступающим 2025!
Значит цены у вас стояли в этот момент ниже себестоимости, либо по своей тупизне попали в какую-то акцию ВБ, и они вам в этот момент опустили цены скидкой.
Мы вышли на те же деньги, что и сами бы продавали этот товар, только продажа всего этого товара случилась за один день пожара, как и наша прибыль. Даже этот простой факт заставил нас в общем-то не расстроиться и открыть шампанское.
Если у вас такая экономика получилась, как пишите, значит она и была у вас УБЫТОЧНОЙ.
По шмоткам вообще наценка должна быть 300-400 процентов, в не 140, как у вас, потому что есть: 1. Воровство с подменой 2. Постоянные возвраты и выход вещи из строя. 3. Большой срок оборачиваемости из-за сезонности одежды.
Я вам размер наценки говорю не просто так, а на основе работы своей и других людей, с которыми я знаком.
У нас товар основной имеет наценку 120%, но это хозтовары, нет почти возвратов, товар с уникальный наименованием, есть постоянные покупатели, нет почти хранения (не держим у ВБ большого объема товара на складе), и мы хорошо контролируем размер рекламы и постоянные затраты и продажи относительно небольшие, мы скажем так в петлю не лезем при каких-то колебаниях профита.
Имея же большие продажи, большой размер постоянных костов (которые еще нужно контролировать) и счастье влететь каждый день под дебильную рекламную акцию ВБ с понижением твоей цены на 15-20%, я бы на шмотках неценку ниже 400% не держал, точнее не торговал бы на ВБ шмотками, которые с такой наценкой являются неконкурентноспособными.
К данному выводу вы сами и пришли эмпирическим путем.
по 50 к. в месяц
лучьше бы сел на самокат в Москве и получал бы по 200 к в месяц
ну да бизнесмены
Там другая история. 600 ярдов это убыток компании.
А у конкретных людей там все ок.
Dmitry 500% Sheptalin, сегодня эти 20% это одни позиции, а завтра другие. Год змеи, всем нужен зеленый и пятнистый цвет, его берут в основном. В феврале будут сердечки вязать, весной птенцов и уток, разная трендовость по цветам.
Про отдельные модели если говорить, то потолок по продажам, вот одна модель продается на 500к в месяц, ну а даль ше то, что сидеть смотреть на нее. Добавляешь еще моделей, которые продаются по 100к, но в целом результат х2.
Тех которые вообще не продаются реально всего 10-20%, но это плата за тест. Попробовали, не пошли, пробуем дальше. Есть истории которые были топовыми по обороту, сейчас 0 продаж, потому что пришли новые конкуренты, колбасят в убыток. Поэтому чем шире линейка, тем безопасней