У меня защемило спину и мы открыли 2 массажных кабинета. Вышли на 150к в месяц

Батюшка Бизнесменский — в этом блоге я беру анонимные интервью у предпринимателей, которые рассказывают свои бизнесовые истории. На основе этого я и выкатываю чудотворные материалы. А также пишу про свой опыт.

Сегодня я поговорил с Денисом. Он с женой открыл 2 массажных салона, и после этого они не стали азиатками.

Мой телеграм, чтобы не пропустить очередную интересную статью (а они у меня реально интересные, хоть и хейтят иногда).

С такими проблемами мы столкнулись и начали искать решение. Поняли, что нужен массаж. Быстро нашли ближайший от дома массажный кабинет, записались, пришли.

Когда болит спина — тебе плевать, какая атмосфера вокруг, лишь бы тебе полегчало. Но я все равно обратил внимание на грязь. Пол видно что грязноват, кушетка хоть и была накрыта новой клеенкой, но под этим скрывалась уставшая обивка.

Мы с женой пошли вдвоем. Она в один кабинет, а я — в другой.

Я разговорился с массажисткой, говорю, много у вас клиентов в день?

Она: Ну, каждый день кроме выходным по 12-15 человек на одного мастера. Нас тут двое.

С этого момента я решил, что как только приду домой, буду считать бизнес-модель, и если цифры в экселе сойдутся — точно открою.

Так и получилось, мы пришли домой, я рассказал жене о своих намерениях и ушел на несколько дней в изучение и просчеты.

Все просто, думал я.

Если даже не брать 15 клиентов в день на массажиста, а хотя бы 10. Если у нас будет два массажиста посменно, но работать будем даже на выходных..

10 клиентов в день умножаем на 30 дней. Получаем 300 сеансов.

Средняя стоимость массажа — 1200 рублей (беру минимально даже наверное).

В месяц — это 360 000 рублей оборота.

И только через день я вспомнил, что у бизнеса есть ещё расходы на масла, крема и подобные расходники. Все просчитал, все учел, вроде цифры бьются.

Прихожу к жене, говорю, запускаем.

А я тогда как раз уволился с работы, ибо работа была связана с физическим ремеслом (на заводе, короче), у меня спина болела, подумал, я себя так угроблю, и ушел оттуда.

Мне выплатили все деньги с работы и решаемся попробовать. Приступил к поиску помещения. Хотелось начать просто с небольшого кабинета, про массажный салон речи не шло, да и денег бы не хватило.

Искал не так долго, недельку походил, посмотрел. Проходимый трафик в этом бизнесе не нужен, но район должен быть не окраина, а более-менее центр или спальный с большим населением. И очень желательно с парковкой.

Снял кабинет. 20 квадратных метров, с умывальником даже. Но без туалета. Туалет на этаже.

20 000 рублей в месяц и коммуналка — дзынь.

Далее — бессонные ночи и просмотры тонны роликов на Ютубе с обзорами массажных столов, аппаратов и масок.

Итак, что купили:

• Аппарат для антицеллюлитного массажа. Нашли самое выгодное предложение — Вакуумно-роликовый массажер, цена 60 000 рублей.

• Массажный стол, цена 15 000 рублей.

• Расходные материалы. Хорошие масла, маски для обертывания, мы рассматривали фирму «Стикс». Ещё салфетки, антисептик, ножницы, пленки, простыни, бахилы, все это умножали на ожидаемое количество клиентов и плюс 20 единиц на запас. Получилось в сумме на 35 000 рублей.

Ну и антураж кабинета. Вешалка, мыло, пару картин, стены не были пустыми, музыкальный проигрыватель, чтобы включать расслабляющую музыку во время сеанса… Это тоже + 15-20 тысяч к расходам.

Итого по расходам у нас только на благоустройство кабинета — 145 000 рублей.

В моей бизнес-модели заложено, что у нас будет 2 массажистки, которые будут работать 2/2 или с другой периодичностью меняться. Но я решил, пока мы только запускаемся, достаточно будет 1 сотрудника с графиком 5/2, так как мы не уверены, что сможем двух массажисток обеспечить клиентами сразу.

Дал объявление в группах вк о вакансии, пришли две девушки на собеседование. Побеседовали, одна испарилась, а со второй договорились о сотрудничестве.

Главный критерий был для меня — образование в этой сфере, пусть даже какие-то курсы. Чтобы человек был уверенным в работе, ибо мы только открываемся и нам нужно заслужить доверие людей, нет времени на раскачку и обучение на наших клиентах.

Условия были простые: 50% с каждого сеанса. На самом деле, это отличные условия, другие салоны платят 30-40%.

Мне повезло, у меня есть друзья, которые работают в спортклубе тренерами и прекрасно понимали, кому предлагать наши услуги. А я им, соотвественно, процент.

Они нагоняли нам первых клиентов, на которых мы оттачивали работу, смотрели на массажистку и в целом на бизнес-процессы. 5-6 клиентов в день у нас было чисто из спортклуба.

Далее жена начала вести нельзяграм. Сторис, видео с сеансов, все было симпатично, но показывать свой бренд мы не хотим. Просто поверьте.

Я обратился к таргетологу, чтобы настроить рекламу в нельзяграме и фб (времена, когда это ещё было доступно). Он настроил, один клиент на курс (10 сеансов) обходился нам в 300-500 рублей. Все было хорошо, мы немного росли.

Но через несколько месяцев этот канал трафика перестает работать, и какие бы креативы мы не тестировали — все без толку.

Я принял решение уходить из таргета и переключиться на местных блогеров.

Выписал себе 10 небольших блогеров из нашего города, предлагал им бартер. Кто-то соглашался. Кто хотел деньги — платил деньги за рекламу. И вот после этого у нас пошел всплеск и сильный рост.

Кстати, если вы ведете свои соцсети или соцсети компании, я написал чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга. Техники, которые сделают из вялого набора букв живую поэму, которая жжет сердца.

Бесплатно получи чек-лист в закрепленном посте моего телеграм-канала.

Мы очень быстро загрузили девочку-массажистку и срочно надо было искать ей сменщицу. Она подсказала нам идею, что если договориться со школой, где обучают массажистов и где обучалась она, чтобы они рекомендовали нас как работодателя.

Я вышел на школу, они позитивно отреагировали на моё предложение, так как это вин-вин. Свели меня с одной массажисткой, лучшей на курсе, мы поговорили и договорились работать.

Работали уже 2 массажистки с графиком 2/2, и мы записывали клиентов теперь и на выходные дни.

Масштабирование

Тут заострять внимание не буду, просто через 4 месяца после открытия, когда все стабилизировалось и мы нашли свой канал трафика, забили клиентами расписание нашего массажного кабинета — мы открыли второй кабинет.

Сложностей с открытием никаких не было, мы все в точности повторили, как с первым.

Почему не открыли массажный салон сразу на несколько кабинетов, зачем открывать такой же кабинет?

Ну, возможно, и неправильно мы поступили, но я решил, что если мы обкатали бизнес-модель на одном кабинете таких-то размеров, то зачем придумывать велосипед, нужно масштабировать то, что уже работает. Ибо в массажной студии больше рисков, больше расходов, сильно дороже аренда. Побоялись. Выбрали идти по пути «микросалонов» в виде кабинетов, если хотите.

Второй кабинет развивался точно по такой же траектории, как и первый.

Прошло уже 4 года с момента открытия первого кабинета. Сейчас у нас пока так же 2 точки, но планируем в этом году открыть ещё хотя бы 2.

Мы не суперопытные предприниматели, я вообще человек-работяга и всю осознанную жизнь работал руками на заводе.

На данный момент 2 кабинета приносят нам 150-250 тысяч рублей в месяц чистыми. Для нас — это суперрезультат и мы всем довольны. Путешествуем, взяли ипотеку и лабрадора.

***

Батюшка Бизнесменский пишет статьи про успешный и неудачный предпринимательский опыт разных, случайных людей. Анонсы новых статей в телеграм-канале.