04 апреля 2025, 13:20

Как я зарабатывала 50к в месяц на светящихся цветах и почему прекратила.

Кто бы мог подумать, что светильники ручной работы из изолона и фоамирана могут приносить деньги. Девушка превратила своё декретное хобби в небольшой домашний бизнес и рассказала, как продавать самодельные цветочки на 50 тысяч в месяц.

Всем рукодельникам привет! Если бы не вы, то в одноклассниках приходилось бы ставить классы только на церковные открытки. Хотя, если честно, блог Батюшки — это практически то же самое.

***

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Декрет как катализатор предпринимательства

Когда я впервые осталась дома с ребёнком одна, мне казалось, что кроме пелёнок, каш и бессонных ночей в моей жизни больше ничего не будет. Однако очень скоро я поняла: если не найти себе занятие помимо ухода за малышом, можно сойти с ума. Так начался мой путь в мир рукодельного бизнеса. Про бизнес это я загнула конечно, но вы же тут все стартаперы:))

Мой первый декретный проект — ателье детской одежды — показал, что даже в условиях нехватки времени можно создавать что-то ценное. И через полгода с треском закрыться. Но когда начался второй декрет, я хотела попробовать что-то совершенно новое. Идея пришла неожиданно, как это часто бывает с лучшими замыслами.

Рождение идеи: от случайного просмотра к бизнес-концепции

Однажды ночью, когда вся семья наконец уснула, я листала Pinterest в поисках вдохновения. Вообще, я очень люблю этот сайт. Мой муж зависает постоянно на авито, смотрит лодки, которой у него никогда не будет, а я эстетику люблю в Пинтересте. Вот такая эстетичная особа я.

Меня зацепили фотографии необычных интерьерных светильников в форме цветов. Они выглядели настолько прикольно, что я сразу представила их в своём доме. Но цены на готовые изделия на маркетплейсах были запредельными — от 5 тысяч рублей и выше.

Тогда я задумалась: а почему бы не сделать что-то подобное самостоятельно? Так начались мои эксперименты с материалами и формами. Первые попытки были неудачными: цветы получались неровными, конструкция — неустойчивой. Особенно меня разочаровали светильники в шляпных коробках, которые я пыталась повторить: они выглядели красиво, но были слишком хлипкими. Коробка там, как в цветочных корзинках, картонная. Как временное решение — ок, но к долговечности светильника в картонке у меня вопросы.

Технологический прорыв: ведро как основа успеха

После двух недель проб и ошибок я случайно наткнулась на решение. В кладовке стояло пустое прозрачное ведро из-под солений — обычное, пластиковое, на 10 литров. В какой-то момент меня осенило: а что если использовать его как основу?

Получился потрясающий светильник, который выглядел ничуть не хуже тех, что я видела в интернете за большие деньги.

Это был момент истины: я поняла, что нашла свою уникальную технологию. Выписывайте мне нобелевскую премию!

Муж пошутил, говорит, могу премию Дарвина выписать. Девочки, кто подскажет, это абьюз? Уже можно разводиться?

От хобби к бизнесу: первые нерешительные шаги

Первые три светильника я сделала просто для себя. Выложила фотографии у себя в Inst@gram и «ВКонтакте» — чисто похвастаться. Каково же было моё удивление, когда в комментариях знакомые начали спрашивать: «А продаёшь?»

Я долго сомневалась. С одной стороны, мне нравилось это занятие. С другой — я не считала себя профессионалом. Но в конце концов я решила попробовать.

Первые продажи были для меня настоящим шоком. Я установила цену в 800 рублей при себестоимости около 500 — и все три светильника разлетелись моментально.

Развитие бизнеса: от кустарного производства к системному подходу

Следующие несколько месяцев я провела в режиме постоянного эксперимента. Постепенно я:

Улучшила технологию изготовления
Разработала несколько вариантов дизайна
Создала систему учёта материалов и затрат
Научилась упаковывать изделия для пересылки

Цена постепенно росла: сначала до 1000 рублей, потом до 1500, и наконец я остановилась на 1990 рублях. Казалось бы, немало для ручной работы, но и я не пальцем деланная. Если берут — значит нормально. Особенно хорошо продавались светильники перед праздниками — 8 Марта, Днём святого Валентина.

Ещё больше интересных историй в телеграм-канале Батюшки Бизнесменского.

Маркетинговые открытия: как я научилась продавать

Когда сарафанное радио перестало приносить достаточное количество заказов, я поняла: пора осваивать маркетинг. Моим главным инструментом стал таргетированная реклама во «ВКонтакте».

Я нашла сливы курсов по таргету, прошла где-то 4-5 курсов точно. Сливы — это прекрасно. Спасибо пиратам Карибского моря.

После изучения тонны материалов я научилась:

Точно определять целевую аудиторию (женщины 25-45 лет, интересующиеся декором и подарками)
Создавать привлекательные объявления
Формулировать УТП (уникальное торговое предложение)
Анализировать статистику и оптимизировать кампании

Результат превзошёл ожидания. Первые дней 10 я сливала деньги на тесты различных объявлений, но понимала, что так надо. На вторую неделю пошли заявки по хорошим ценам. За первые два месяца рекламной кампании я получила 59 заказов. Некоторые клиенты заказывали сразу по 2-3 светильника — для себя и в подарок.

Вела трафик на группу вк, которую кое-как упаковала, по всем заветам смм-курсов.

Я проработала в режиме «работа 24/7» 5 с половиной месяцев. В среднем оборот за месяц максимум достигал 50 000 рублей. Расходы не такие большие, процентов 20 можно вычесть, и будет чистоган.

Даже таких пёсиков делала.
Почему успешный бизнес пришлось закрыть

Несмотря на очевидный успех, через полгода я приняла сложное решение свернуть производство. Причин было несколько:

Временные затраты. На один светильник уходило около 8-10 часов работы в общей сложности. В условиях декрета это было непозволительной роскошью.
Психологический барьер. Я так и не смогла поднять цену выше 2000 рублей, хотя реальная стоимость с учётом времени должна была быть, минимум, 3000.
Физическая усталость. Работа по ночам, постоянный недосып — всё это сказывалось на здоровье.
Переезд. Наш семейный переезд в другой город поставил точку в этом начинании.

Да и семья страдала от такого моего графика. Дети на мне в любом случае — это понятно. Но с этим и муж помогает. Но тем не менее, время мужу я вообще не уделяла. Если раньше раз в месяц мы могли сходить вдвоем погулять, в кафешку, то сейчас — нет. Я как папа Карло клепала светильники, так как «заказы идут». Жадность — грех.

Уроки, которые я вынесла из этого опыта

Этот проект, несмотря на свою недолгую жизнь, дал мне бесценный опыт:

Вера в свой продукт. Если вам нравится то, что вы делаете, это обязательно понравится и другим (если вы не квадробер).
Важность маркетинга. Даже самый лучший продукт не продаст себя сам.
Ценообразование. Нужно адекватно оценивать свои трудозатраты.
Баланс. Бизнес не должен разрушать здоровье и личную жизнь.

Новая глава: от светильников к нейл-арту

Сегодня я занимаюсь совершенно другим бизнесом — маникюром и оформлением бровей. Этот опыт оказался для меня более устойчивым и менее затратным по времени. Но я нисколько не жалею о своём эксперименте со светильниками.

Иногда я достаю с антресолей один из сохранившихся экземпляров, включаю его и вспоминаю тот период. Это было удивительное время, когда я доказала себе, что способна создавать что-то действительно ценное и востребованное.

Как к халяве относишься? А что, если я тебе скажу, что могу подогнать чек-листы чисто так, по-свойски.