19 мая 2016, 14:28

Завоюет ли инвесткомпания Х доверие и деньги клиентов?

Меня прямо распирают эмоции! Но сначала факты. Зашла поболтать в небольшую и гордую инвестиционную компанию Х, кейс классический: несколько неплохих трейдеров, несколько VIP-клиентов от $100'000, работают давно (лет 5-10) и тихо. Небольшая и понятная линейка стратегий: Россия или США, риск агрессивный или консервативный. Основной принцип: входят в направленную позицию руками со стоп-лоссом.
Своим преимуществом считают систему риск-менеджмента: сложный алгоритм позволяет удержать потери с запасом 25% относительно обещанной клиенту максимальной просадки. Есть трейдер и аналитик, который регулярно дают комментарии на РБК и пока не опозорились. Штат, наверное, 10 человек.
Компания Х хочет выйти на широкий рынок, снизив порог инвестиций до нескольких сотен тысяч рублей.

Действия Компании Х:

нанять PR-директора!
открыть бизнес-странички в Facebook, LinkedIn, Вконтакте, Одноклассниках, Twitter и др., всего 8!
переделать сайт! (ну это понятно, это как умыться))
выпустить брошюрки по 500р/штука! (утрирую – просто дорогие материалы и дизайн)
проводить регулярные вебинары начального уровня «Что такое фондовый рынок?»
в трейдеры позвать звезду! (давайте скажем «звезду смартлаба», в общем, лицо, известное только широкой публике частных трейдеров)
CEO пусть ведет публичный торговый счет!
учредить Клуб для Трейдеров и Инвесторов!
выступать в ключевых финансовых вузах страны!
выступить «про опционы» на Народной опционной конференции!

Пока расставляла восклицательные знаки, эмоции мои успокоились, придержу их. Спрошу Ваше мнение:

ЧТО ИМ НАДО СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ВЫ ЗАХОТЕЛИ ПРИНЕСТИ КРОВНЫЕ 500,000р.?

P.S. Это не заказное исследование! См. пункт 1. :-)
P.P.S. Мой вопрос «про маркетинг». «Про стратегию» мы в субботу 21 мая с 17:00 обсудим. Присоединяйтесь! Выступит Андрей Агапов с обобщением своего опционного и алгоритмического опыта за 9 лет, а Ромуэл Шаипов dmbes, Олег Анферов, Алексей Афанасьевский, Антон Медведев и др. подискутируют на тему "Как бы мы построили систему торговли сейчас при наличии набранного опыта и отсутствии работающей системы."

Регистрация и программа

опционы торговый алгоритм стратегии AllDerivatives Cafe опрос

Алина Ананьева

Москва

1 361

с 29 января 2014

33 Комментария

Капитан Сильвер
19 мая 2016, 14:32
Получить лицензию на ДУ. ))
0
- Алина Ананьева
  19 мая 2016, 14:36
  Капитан Сильвер, у них уже работает ДУ (для больших клиентов). Или имеете в виду, что эту лицензию надо пиарить? ))
  0
  - Капитан Сильвер
    19 мая 2016, 14:39
    Алина Ананьева, у них лицензия на доверительное управление от ЦБ РФ (ФСФР) есть?
    0
    - Алина Ананьева
      19 мая 2016, 14:42
      Капитан Сильвер, 3 лицензии + членство в НАУФОР
      
      0
      - Капитан Сильвер
        19 мая 2016, 14:43
        Алина Ананьева, тогда пиар, сейчас народ идет на человека, а не на компанию.
        Возьмите одного, похаризматичнее, пусть создает секту наподобие сект Романа Андреева или Ильи Коровина.
        0
        Алина Ананьева
        19 мая 2016, 14:45
        Капитан Сильвер, Коровина и Андреева знает смартлаб, но не РБК/Форбс/Ведомости и пр
        0
        Капитан Сильвер
        19 мая 2016, 14:49
        Алина Ананьева, ну как минимум их обоих знает РБК.
        Форбс не знает. Это точно.
        
        +1
        Алина Ананьева
        19 мая 2016, 14:51
        Капитан Сильвер, точно, Битва ж! :-)
        0
        Капитан Сильвер
        19 мая 2016, 14:53
        Алина Ананьева, да и без битвы Андреев там частенько тусовался.
        Журналистам РБК нужно периодически искать новые лица, пользуйтесь.
        0
        Pobeditel
        19 мая 2016, 15:23
        Алина Ананьева, кстати да… я форбс и деньги почитываю иногда… ни разу не видел гур рынка в этих изданиях… два разных мира))))
        +1
Garry36.6
19 мая 2016, 14:46
Рецепт успешности:
1) Продать килограмм роботов по 500 тыр.
2) Купить байки и бентли
3) Уехать в Омеригу и там понтоваться
+1
- Алина Ананьева
  19 мая 2016, 14:48
  Garry36.6, у Омериги свои бентли))
  0
Александр Ф.
19 мая 2016, 14:52
Господа ну прекращайте уже ходить по граблям! ну киданут же в итоге как уже не раз бывало
0
- Алина Ананьева
  19 мая 2016, 14:57
  dots, видите, я не рекламирую никого, но нетрейдерская клиентура всегда будет, а есть спрос — нужны ИК
  0
SMA
19 мая 2016, 14:55
Че за компания?
0
goelro
19 мая 2016, 14:57
ЧТО ИМ НАДО СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ВЫ ЗАХОТЕЛИ ПРИНЕСТИ КРОВНЫЕ 500,000р.?

ничего. если у них все так как вы пишете проблем с клиентами не будет. ключевое слово «тихо»

работают давно (лет 5-10)
так 5 или 10? с 2011 или 2006?
0
- Алина Ананьева
  19 мая 2016, 14:59
  goelro, пусть будет 10. Кризис перешли нормально.
  0
- Алина Ананьева
  19 мая 2016, 15:00
  goelro, так им продолжать «тихо» или громко?
  0
  - goelro
    19 мая 2016, 15:09
    Алина Ананьева,
    Кризис перешли нормально.
    расплывчато
    так им продолжать «тихо» или громко?
    
    зависит от того куда они хотят придти еще через 10 лет, к Арсагере или чему-то тихому и незаметному
    вот кстати, очень красиво все сделано: smart-lab.ru/my/Division_by_zero/blog/all/
    0
    - Алина Ананьева
      19 мая 2016, 15:12
      goelro, 10 лет тихо-незаметно у них уже есть)) Арсагера — это хорошо? Если да, то почему?
      0
      - goelro
        19 мая 2016, 15:17
        Алина Ананьева, Арсагера у меня в ЧС (очень много шума).
        «Арсагера — это хорошо?» — не знаю, нужно спросить у владельцев, возможно у них все замечательно.
        0
SergeyJu
19 мая 2016, 15:02
Максвелл раскручивался через РБК. И поднял приличные бабки в свои фонды.
До сих пор многие помнят их главного клоуна.
Но, строго имхо, проще и выгоднее найти 5-10 крупных клиентов, чем пылесосить по рынку мелюзгу. Потому что прилагающиеся затраты на сбытовую сеть, бэкофис, рекламу резко поднимают риски, а емкость хорошего управления ограничена.
+3
- Алина Ананьева
  19 мая 2016, 15:10
  SergeyJu, в принципе, есть «стратегия Jaguar», когда вешаешь гигантский баннер у Кремля, когда увидит миллион, а купит 10 человек
  0
  - SergeyJu
    19 мая 2016, 15:13
    Алина Ананьева, или нанять сейлза «из тусовки».
    Когда-то деньги кучи богатеньких буратин из медиатусовки приземлили в как-бы банке «Чара».
    +1
nik
19 мая 2016, 15:14
денег не дам
-1
Pobeditel
19 мая 2016, 15:20
видос потом залейте в ютьбик пжалуста… я бы хотел быть… но не могу к сожалению(((( тема интересная.
+1
- Алина Ананьева
  19 мая 2016, 15:42
  Pobeditel, камера есть, некому снимать(( буду бегать к камере, но результат обычно так себе(
  0
  - Pobeditel
    19 мая 2016, 16:24
    Алина Ананьева, на стойку ставите три камеры и пишите… осспадя… или перед спикером камеру ставите и все) как Демура делает) и бегать не надо)
    0
    - Алина Ананьева
      19 мая 2016, 18:26
      Pobeditel, нет трех камер! а еще я чай-кофе заваривать бегаю и сыр резать :)
      0
Андрей Агапов
19 мая 2016, 17:18
Если история результатов хорошая — можно и через Смарт-Лаб клиентов найти, просто выкладывая ежемесячные обзоры своих результатов управления.
Если результаты «средненькие», то как звезда не кочевряжься, как CEO анекдоты под сделки не рассказывай — имхо, денег нормальных не привлечешь. Инвесторы уже пуганые пошли — поржут над анекдотом, обсудят выходку звезды… и пролонгируют депозит в Сбербанке
+1
Vegas
17 июля 2016, 13:03
«небольшую и гордую инвестиционную компанию».
им проще продаться кому-нибудь большому. Обычные люди не любят заносчивых, находящихся на своей волне. С народом надо попроще. Книги-бестселлеры как раз так и ориентированы.
0