Управление бизнесом по методикам спецназа. Советы снайпера, ставшего генеральным директором Брэндон Уэбб ВидеоКонспект. Часть1 https://youtu.be/ollSxRzhSuc

Управление бизнесом по методикам спецназа. Советы снайпера, ставшего генеральным директором Брэндон Уэбб

  ВидеоКонспект. Часть1 https://youtu.be/ollSxRzhSuc


Вас может удивить, что бывший снайпер подразделения «морских котиков» написал бизнес-книгу. Но в этом нет ничего странного. Бойцы отрядов особого назначения обладают навыками, которые, во-первых, помогают им успешно справляться с заданием, а во-вторых, чрезвычайно эффективны не только на войне, но и в бизнесе. Спецназовцев безжалостно тренируют, чтобы они научились приспосабливаться, могли решать проблемы нестандартно и при любых обстоятельствах. Брэндон Уэбб успешно применил опыт, полученный за время службы в ВМС США, когда создавал собственную медиасеть Hurricane Group, Inc. В своей книге он рассказывает об уроках, которые получил за время военной службы и которые помогут любому предпринимателю стать «спецназовцем от бизнеса».

Почему книга достойна прочтения
— В книге автор объясняет, почему совершенство имеет значение для ведения бизнеса, а правильно подобранный коллектив важнее бизнес-плана; в чем разница между боссом и руководителем и в чем сила провалов и неудач.
— В приложении вы найдете «семь принципов успешных предпринимателей» от Брэндона Уэбба — те навыки и опыт, которые он получил за время службы в ВМС США и успешно использовал в своем бизнесе.
— Книга проиллюстрирована оригинальными историями успеха предпринимателей и руководителей, которые создавали свой бизнес с нуля, реорганизовывали имеющийся или завоевывали новые рынки.
Вы познакомитесь с основателем сети магазинчиков по продаже замороженных йогуртов 16Handles — предпринимателем, который придумал рассылать по подписке коробки с товарами для собак и со многими другими бизнесменами, чьи примеры вас вдохновят.

Для кого эта книга
Руководители и предприниматели
Кто автор
Брэндон Уэбб — предприниматель и писатель. После окончания службы в ВМС США, где он прошел путь от рядового снайпера до руководителя курса по подготовке снайперов подразделения SEAL, в 2008 г. начал карьеру предпринимателя. В 2012 г. запустил новостной сайт о спецоперациях, который ведут ветераны спецназа, — SOFREP.com. Впоследствии расширил свой бизнес и основал компанию Hurricane Group, Inc., которая включает в себя несколько веб-сайтов, онлайн-телевидение, интернет-радио и интернет-магазины, которые специализируются на военной тематике и активном отдыхе.

Книга и о сходстве, и о различиях военной и гражданской жизни. После армии проще на гражданке, так как ты управлял подразделением, подчинялся военным порядкам, тебе теперь проще устанавливать свои. А с другой стороны в армии ты знаешь чего ждать от полковника, а чего от сержанта. А на гражданке менеджер по продажам может быть любовницей гендира и иметь больше на него влияния чем ты, его заместитель.
Так вот бывший снайпер показывает эти нюансы как нельзя лучше, ссылаясь на методики спецназа, научившие его мыслить рационально и взвешенно. Осозновать, что решения требуют предельной сосредоточенности.

Вот как Брендон описал свое резюме. Резюме

Оставив службу, сменил снайперскую винтовку на MacBook Air и начал карьеру предпринимателя. Привлек в предприятие миллионы долларов и потерял их все, и мое детище было загублено досадными судебными исками. Чтобы подпитывать свои творческие способности, согласился писать для военного веб-сайта и в конце концов стал вести один из самых популярных блогов этой компании, с миллионами ежемесячных просмотров. Заметил, что на месте информации об операциях спецназа в интернете зияет огромная дыра.

В 2012 года основал SOFREP.com — новостной сайт о спецоперациях, который ведут ветераны спецназа. приобрел или создал дополнительные сайты и объединил их все в компанию Hurricane Group, Inc., которая сегодня является в интернете наиболее быстрорастущей сетью, посвященной военной тематике и активному отдыху. Весной 2014 года получил предложение продать Hurricane за 15 млн долларов в акциях и наличных деньгах».

Брендон пришел к важному выводу: достижению мастерства в спецназе способствуют те же самые фундаментальные принципы, что и успеху в бизнесе. Тренировка, образ мыслей и опыт бойцов особого назначения развивают у них острую восприимчивость, необходимую успешному бизнесмену. 

Спецназовцев приучают мыслить быстро, самостоятельно и нешаблонно, принимать неординарные решения под неимоверным давлением обстоятельств. 

На этих страницах он описывет программу успеха, построенную на семи выстраданных им уроках, выученных в суровых военных испытаниях и пересмотренных, сражаясь на поле предпринимательской деятельности. Назовем их «Семь полезных навыков весьма успешных людей».

Глава 1 Держите цель на мушке

чтобы настроить оружие так, чтобы оно подходило тебе так же безупречно, как костюм от Hugo Boss, обычно уходит около часа.

Один знакомый мне сказал: Ты слишком разбрасываешься. Как только ты сфокусируешься на одной цели, жизнь начнет налаживаться и ты далеко пойдешь»

Он был прав: я слишком много на себя брал, хватался за все подряд и не отдавался целиком ничему. А это верный путь к катастрофе.

На службе мы призывали сконцентрироваться словами «держи цель на мушке», и это было так же необходимо для выживания, как и дыхание.

Сосредоточенность. В бытность свою снайпером я использовал это. Только не применял к своему поведению в бизнесе.

Единственное самое важное правило

«Держать цель на мушке» — это состояние предельной концентрации, когда все твое существо направлено на единственное намерение.

Часть твоего мозга должна фиксировать внешние факторы. (Это тема главы 2 — «Полная осведомленность о ситуации».) Ты никогда полностью не отключаешься от них даже на долю секунды. Ты приучаешь себя не отвлекаться на них и сохранять предельную сосредоточенность.

Если бы мне нужно было назвать базовое правило успеха в бизнесе, я бы сказал так: выберите одно направление, сосредоточьтесь на нем и вложите в него все свои умения и навыки без остатка. 

Это первое условие: сосредоточьтесь на задаче. Сфокусируйтесь на цели.

Не рассеивайте внимание.

Один день — одна пуля

Для меня самым тяжким, невыносимым, кошмарным элементом обучения было задание, которое мы выполняли первым делом каждое утро.

Оно называлось «Холодный ствол».

Идея проста: проснувшись на рассвете, курсант сразу отправляется на стрельбище и делает один выстрел в ту цель, которую ему укажут. Замысел в том, чтобы имитировать боевые условия, когда снайпер еще не разогрелся, не подготовился, не знает обстановки и вдруг внезапно от него требуются решительные действия.

Замечательно: сонное тело и нервная система, холодное и непредсказуемое оружие. Коли на то пошло, даже холодная пуля поведет себя не так, как теплая.

Поэтому я спал с патроном под подушкой. Это было единственное, что я мог сделать. Каждую ночь я клал с собой в постель пулю и спал с ней

Приобретите здоровую одержимость

чтобы быть снайпером особого назначения, нужно иметь весьма незаурядный склад ума — способность удерживать в голове десятки переменных одновременно и сводить их все воедино с точностью, достижимой только при помощи своего рода самовнушения. Это вдохновенная и вдохновляющая способность человека выходить за пределы своих возможностей и создавать нечто прекрасное.

Одержите победу в первую очередь в своем сознании

Сунь-цзы был прав: исход битвы обычно предрешен еще до первого выстрела.

Некоторые называют это визуализацией, но я предпочитаю термин, который мы использовали в снайперской школе: интенсивная мысленная проработка. Нельзя дойти до вершины Эвереста, не представив себя на ней. я каждый день выделяю время для медитации. Для меня это как долгий горячий душ, минуты умиротворения, проясняющие сознание и порождающие новые мысли. Во время медитации мне часто приходят лучшие идеи. Также она тренирует творческое мышление и помогает создать своего рода чистый холст, на котором я рисую свои мысленные образы.

Обратите внимание на свой внутренний диалог

Я обнаружили две отличительные черты победителей. Первая — полная и неколебимая уверенность в своих силах, вторая — привычка к внутреннему диалогу, с помощью которой ее добиваются. Первый шаг в отработке диалога с собой — осознать его наличие. Как только вы это сделаете, вы поразитесь. Я научился слышать эти рассуждения и не перестаю удивляться, какую чушь люди говорят самим себе. Ошеломительный успех начинается в вашем сознании — так же, как и неудача. я строго контролирую свой внутренний диалог. Непрерывно напоминаю себе, что собираюсь достичь результата, к которому стремлюсь, что я всецело способен его достичь и уже двигаюсь к этому. Что успех неизбежен. Если это похоже на самовнушение, что ж, в каком-то смысле так оно и есть.

Победите отвлекающие факторы

Отвлекающих факторов тысячи, и каждый из них способен легко завладеть вашим вниманием.

Я хотел назвать данный подраздел «Игнорируйте отвлекающие факторы», но это невыполнимый совет. Очень важно сохранять непредвзятый взгляд и извлекать максимальную пользу из всего, что вы узнаёте, слышите, замечаете. Но некоторые явления бессодержательны, и вы не можете позволить себе уделить им ни секунды. 

Общайтесь эффективно и оперативно

время в противоположность деньгам нельзя положить на сберегательный счет или инвестировать в высокодоходный хедж-фонд. У вас есть ровно столько времени, сколько у самого бедного человека на земле. И все же, время — самое прекрасное, что у нас есть. По поводу каждой встречи, каждого электронного письма, каждого телефонного звонка я мысленно задаю себе вопросы: Согласуется ли цель предполагаемой встречи с моей жизнью и деловой стратегией?»

Если ответ «нет», я не трачу время попусту. Никогда. С тех пор как я начал применять такой подход на практике, прибыль от моего бизнеса увеличилась в пять раз. 

Знайте свою сумму

я верю, что в глубине души каждый человек, задумавший открыть бизнес, хочет изменить мир к лучшему, хотя бы в некотором отношении. Изменить мир и служить людям — назовем это высокими целями. И еще была личная цель. Я хотел заработать определенную сумму.

Выполните одно задание: напишите число, которое отвечало бы на вопрос «Сколько вам нужно, чтобы жить так, как вы мечтаете?». Когда я сделал подсчеты, вышло около 400 000 долларов в год.

Следующим вопросом было: «Что нужно, чтобы получать ежегодный пассивный доход 400 000 долларов, чтобы не приходилось работать не покладая рук до конца своих дней, обеспечивая хрупкую стабильность?» Приблизительный ответ при учете текущих процентных ставок был таким: около 10 млн на банковском счете, а еще лучше — вложенные в дело.

Это и есть моя сумма. 10 млн. 

Это задание напугало меня до смерти. Потому что у меня и близко не было подобной суммы. И в обозримом будущем не предвиделось получить ничего такого. 

я никогда даже не задумывался о размере этой суммы, не говоря уже о выработке стратегии, как ее получить. Я никогда не подсчитывал, к какой конкретно цифре стремлюсь.

Представьте, что вы на курсах снайперов и инструктор говорит вам: «Итак, приготовься стрелять, тебе нужно попасть в цель». «Ясно, — говорите вы. — Какая цель? Где она?» «Ой, мы не знаем, — отвечает инструктор. — Известно только, что цель где-то там. Начинай стрелять. Если попадешь, она найдется».

Так не делается. если вы не видите цель, если даже не знаете, где она, ваши шансы достичь ее приближаются к нулю. Как только вы определите свою сумму, вам нужно разработать бизнес-стратегию, которая принесет такой капитал, а значит, такой доход.

вы должны знать, к какой сумме стремитесь, иначе нет смысла заниматься бизнесом.

Итак, какова ваша сумма? Если вы не знаете цели, то никогда ее не достигнете.

Взгляните на деньги трезво

есть три вещи, которые вам нужно знать о деньгах, чтобы преуспевать в бизнесе, и вот две из них:

1. Все дело в деньгах.

2. Дело вовсе не в деньгах.

3. Какими бы ни были ваши взгляды, предположения, убеждения и мнения насчет денег, вам надо отказаться от этих воззрений. Забудьте их. Прямо здесь и сейчас.

деньги сами по себе не являются привлекательной целью. Чтобы удержаться на плаву в трудных обстоятельствах, стремления заработать недостаточно. Деньги очень важны, и вы должны знать свою сумму. Но не они становятся кислородом, которым дышит ваш бизнес, чтобы выжить. А что же? Увлечение. То, что вам интересно.

Чрезвычайно успешные люди, которых я знаю, не жадные, не эгоистичные и не меркантильные. У них нет извращенных вкусов. Если хотите, даже наоборот. Это самые щедрые, добрые, преданные, заботливые, здравомыслящие люди, которых я встречал. какими бы предрассудками насчет денег вы себя ни тешили, отбросьте их. Взгляните на деньги трезво.

Сохраняйте равновесие

Личная жизнь не мешает вести бизнес, а позволяет добиваться в нем успехов.

Общение с детьми — одна из тех вещей, которые придают моей жизни яркость и осмысленность. Без него я был бы лишь бледной копией самого себя. Когда прогорело мое первое предприятие и мы с женой развелись, я дал себе обещание, что никогда не позволю бизнесу мешать мне проводить время с детьми. Как я написал «брак мог и не продлиться вечно, но семья — это навсегда.

Вся суть в равновесии, а равновесие заключается в том, чтобы заниматься в определенный период только одним делом — и полностью отдавать себе отчет, чем именно вы занимаетесь.

сосредоточенность — это навык, и, как любой другой навык, его можно развить, если тренироваться. Не только с жаром браться за дело во время авралов, а каждый божий день фокусироваться на том, что является самым важным в данный момент на пути к достижению цели.

Я собрал около 10 000 долларов и в феврале 2012 года запустил сайт SOFREP.com, что означает Special Operations Forces Situation Report — сводки подразделений специального назначения (по аналогии с военным термином SITREP — situation report — «оперативная сводка»). Он стал целью, которую я держу на мушке.

К концу года сайт посещало более миллиона человек в месяц. Еженедельная радиотрансляция SOFREP заняла первое место в своей категории на iTunes. Мы открыли издательский филиал, выпустивший целый ряд книг, ставших бестселлерами по версии The New York Times. В последующие несколько лет мы запустили или приобрели больше полудесятка сайтов по данной тематике.

Я отказываюсь от серьезных деловых сделок в среднем раз в неделю. «Не проконсультируете мою компанию? Не хотите войти в состав совета директоров? Не желаете ли стать моим партнером-инвестором?» Простите, не могу. Я сфокусирован на своей цели.

Глава 2 Полная осведомленность о ситуации

Для выживания в критических ситуациях и для процветания в мире бизнеса нужен один и тот же набор навыков.

Планируйте, наблюдайте, слушайте

Табличка на железнодорожном переезде: «Остановись. Осмотрись. Прислушайся». Это прекрасный совет для жизни вообще.  Но полной осведомленности о ситуации можно достичь, если практиковать предусмотрительность и тщательную подготовку в совокупности со здоровой бдительностью.  На самом деле в современных развитых странах большинство из нас ведет очень беззаботную жизнь. В бизнесе это верная смерть.

Будьте внимательны

В школе снайперов у нас было упражнение, которое мы называли «Держи в памяти». Оно выполняется в десятке вариантов. Например, инструктора везут вас по улице города, а по прибытии к месту назначения без предупреждения проводят опрос по поводу каждой встретившейся по пути машины.  Смысл этих заданий в том, чтобы тренировать обостренное внимание курсантов и развивать полную осведомленность о ситуации.

Я регулярно прочитываю периодические издания, посвященные медиабизнесу, и глотаю море книг (о чем совсем скоро расскажу подробнее), но недостаточно читать со страницы или с экрана. Надо постоянно читать окружающий мир. В следующий раз, оказавшись в публичном месте, спросите себя: откуда может исходить опасность? И каким путем легче всего спастись?

Теперь задайте те же самые вопросы относительно своего бизнеса.

Учитесь использовать периферическое зрение

Периферическое зрение, наоборот, плохо различает детали, но гораздо лучше улавливает цвет и движение. Оно не фиксирует неподвижные слова на странице, но превосходно замечает движение где-нибудь в лесу на краю поля зрения.

Попробуйте сделать следующее. Вытяните руку перед собой, сожмите кулак и поднимите большой палец. Теперь посмотрите на его ноготь. Это около 2 % поля зрения.

Теперь, продолжая смотреть на ноготь большого пальца, не двигая глазами и не меняя фокус, отметьте все в поле зрения за пределами ногтя. Первое, что вы заметите, — насколько больше можно увидеть!

Фокусировка — это еще не все. Это парадокс снайперского ремесла: стрелку надо полностью сосредоточиться на цели, как будто отгородившись от остального мира, но не отгораживаться. Он должен прекрасно осознавать все, что происходит в окружающем пространстве.

Владельцы пунктов видеопроката не думали, что компьютерный мир как-то связан с их бизнес-моделью (как и сети книжных гипермаркетов), пока не появился Amazon. Прятать голову в свою песочницу неразумно. Неизвестно, когда нечто с периферии выйдет на первый план.

Сама мысль о том, что кто-то вроде меня может начать с блога и сколотить многомиллионную медиаимперию, настолько не лезла ни в какие ворота, что легче было сразу от нее отказаться.

Но потом я подумал: «“Не лезть ни в какие ворота” — это же точное определение периферического зрения».

Иногда в то время, как вы прицеливаетесь к мишени, находящейся прямо перед вами, на периферии зрения плавает гораздо более удачная идея, которая никогда не приходила и вряд ли придет вам в голову. И если вы продолжите, не отрываясь, смотреть вперед, игнорируя все остальное, вы ее упустите.

Сохраняйте жажду знаний

1 февраля 2012 года мы разместили первые публикации на SOFREP.

Я официально стал генеральным директором медиакомпании.

Постойте. Медиакомпании? А что я знаю о средствах массовой информации?

SOFREP, по сути, представлял собой блог, и мы создали его, чтобы снабжать читателей надежной информацией. Но сам по себе бизнес предполагал гораздо больше, чем написание статей. Экономическим двигателем была реклама. Мне следовало понять, как работает реклама, чтобы разговаривать на одном языке с потенциальными клиентами — и чтобы уметь убедить их, что размещать объявления на нашем сайте выгодно. 

Здесь, по сути дела, слились воедино три сферы бизнеса: создание контента, повышение посещаемости, привлечение рекламодателей.

По своей природе предпринимательство — деятельность комплексная и разноплановая. Вести бизнес — все равно, что быть спецназовцем во время выполнения боевой задачи: ты можешь не быть профессиональным снайпером, или минером, или разведчиком, или связистом, но в твоих интересах владеть основами этих специальностей, чтобы при необходимости суметь ими воспользоваться.

P.S. Канал goo.gl/WU2mpR том, что нам ждать от будущего и как в нем преуспеть.
Список видеоконспектов книг goo.gl/D9wQF8
Список всех деловых событий Москвы goo.gl/h9MiUi вкладка ЭВЕНТЫ
twitter.com/koleso_andrey
Подпишись — будь в курсе t.me/SmartEventMos — Деловые события Москвы