Третья дверь. Секретный код успеха Билла Гейтса, Уоррена Баффетта, Стива Возняка, Леди Гаги и других богатейших людей мира.

Третья дверь. Секретный код успеха Билла Гейтса, Уоррена Баффетта, Стива Возняка, Леди Гаги и других богатейших людей мира. Алекс Банаян
Электронная книга t.me/kudaidem/1365

THE THIRD DOOR: THE WILD QUEST TO UNCOVER HOW THE WORLD'S MOST SUCCESSFUL PEOPLE LAUNCHED THEIR CAREERS. Серия «Top Business Awards».

За день до начала летней сессии первокурсник университета Алекс Банаян выиграл яхту на телешоу «Цена удачи», продал ее и воспользовался вырученными деньгами, чтобы получить жизненные советы от самых успешных людей мира.

В настоящее время Банаян как популярный молодой предприниматель входит в списки изданий Forbes и Business Insider.

Банаян презентовал свою концепцию Третьей двери на бизнес-конференциях, а также рассказывал о ней высшему руководству крупнейших компаний, включая Apple, Nike, IBM, Dell.

Но, это Книга, скорее, об успехе самого автора, ведь успех — это достижение наших целей.

Мечта автора, 20-летнего парня из Южнокалифорнийского университета исполнилась, несмотря на всю ее грандиозность и кажущуюся недостижимость. Ведь он задумал ни много ни мало взять интервью (расспросить, что привело их к успеху) у настоящих звезд: Билла Гейтса, Ларри Кинга, Марка Цукерберга, Стива Возняка, Леди Гаги, Тима Ферриса и многих других.

Понятно, что известные персоны дают время от времени интервью, но в основном солидным изданиям, известным тележурналистам, рейтинговым телеканалам, потому что время этих людей чересчур дорого и каждая минута на счету. А тут — никому не известный студент.

Но… погнавшись узнать секреты других людей, он в процессе раскрыл свой собственный.

Та самая третья дверь.

Это сложное сочетание везения+настойчивости

+ смекалки (ведь существует много путей к цели, не надо зацикливаться на одном)

+ неиссякающего оптимизма (не получилось в этот раз, получится в следующий, именно ошибки делают нас личностью)

+ решительности (смелости принимать трудные решения, рисковать и ставить все на карту)

+ открытости новому опыту, новым людям, новым возможностям (никогда не знаешь, где найдешь, а где потеряешь)

+ доверия людям и судьбе.

Книга получилась очень вдохновляющей, так интересно следить за приключениями главного героя.

Возможно, что-то из этой книги вам покажется уже известным, но мотивации здесь хоть отбавляй, много действительно полезных советов.

Позабавило, как автор, рассказывая честно о своих неудачах, говорит. что вот как так-то, он же следовал всем советам из книг про успех (Тони Шей «Доставляя счастье», Тим Феррис «Как работать 4 ч в неделю»), а ничего не получается!

А потом приходит к выводу, что чужой опыт = чужой опыт, можно, конечно, вдохновиться им, но у каждого человека свой путь, свои сильные стороны, своя уникальность.

И поэтому рассчитывать, что тебе поможет чужой опыт, по меньшей мере, глупо.

В чем и парадокс: автор говорит о бесполезности чужого опыта, а тут же пишет и издает книгу о своем опыте.

Рекомендую книгу для прочтения, много классных идей для саморазвития.

Жизнь, бизнес, успехи… Все это сильно смахивает на ночной клуб.

Есть три способа попасть туда.

Дверь номер один – главный вход с угла улицы, перед которым 99 % людей выстраиваются в очередь в надежде попасть внутрь.

Дверь номер два – VIP-вход, через который проникают миллиардеры, знаменитости и остальные, кому это положено.

Но никто никогда не скажет вам, что всегда существует и третий вариант войти. Для этого нужно выскочить из очереди, пробежаться вниз по переулку, раз сто поколотить в закрытую дверь, пролезть в приоткрытое окно, прошмыгнуть через кухню – короче, способ всегда найдется.

Возьмите хоть то, как Билл Гейтс продавал свой первый софт, хоть то, как Стивен Спилберг смог стать самым молодым штатным режиссером в истории Голливуда, – и вы поймете, что каждый из них воспользовался Третьей дверью.

Книга начинается со встречи автора Алекса с Биллом Гейтсом.

Он вступил в коридор, обрамленный шкафами с сотнями книг.

– Билл прочитал каждую, – сказала помощница.

Макроэкономика. Информатика. Искусственный интеллект. Ликвидация полиомиелита. Помощница взяла с полки книгу об утилизации фекалий и протянула ее Алексу в его вспотевшие от волнения ладони. Он полистал. Почти на каждой странице – подчеркивания и рукописные заметки на полях, а почерк, как у пятиклассника.

Билл стоял перед Алексом – прическа растрепана, рубашка заправлена небрежно, в руке банка диетической колы.

– Ну, привет. Давай заходи, – с широкой улыбкой сказал ему Билл Гейтс.

И после этого момента мы возвращаемся за три года до этого к студенту-первокурснику в общежитие.

Сколько Алекс себя помнил, всегда считалось, что он будет врачом.

Если ты – сын еврейских иммигрантов из Ирана, то так тому и быть.

Алекс как будто на свет появился с клеймом «врач» на заднице. Третьеклассником на Хеллоуин он нарядился в белый халат. Ну просто чудо, а не ребенок.

Алекс пришел в университет в поисках ответов, но получил только кучу новых вопросов. 

Что мне действительно интересно? Какую специальность я хотел бы получить на самом деле? Чего я хочу от своей жизни?

До Алекса постепенно доходило, что университетский диплом ничего особо не гарантирует.

 Как Алекс ни старался засесть за учебу, ничего не получалось – его внутренний аккумулятор сел.

Алекс взял книгу о Билле Гейтсе. Он решил, что чтение о таком великом человеке, как Гейтс, может его подстегнуть. Оно и подстегнуло, только совсем не так, как он рассчитывал.

Гейтс создал свою компанию, когда ему было столько же, сколько сейчас Алексу, сделал ее самой дорогой компанией в мире, осуществил отраслевую революцию, стал богатейшим человеком мира, а потом ушел с поста СЕО Microsoft, чтобы стать самым щедрым благотворителем на планете. Думать о свершениях Билла Гейтса было все равно что стоять у подножия Эвереста, всматриваясь в его вершину.

Единственный вопрос, который Алекс смог для себя сформулировать, звучал так: как он сделал свои первые шаги в гору?

Совершенно неожиданно для себя Алекс начал одну за другой просматривать биографии успешных людей. Стивен Спилберг покорил Эверест кинорежиссуры – и как же ему это удалось? Как парень, которого не приняли в киношколу, сумел стать самым молодым штатным режиссером студии-мейджора в истории Голливуда?

Как 19-летняя нью-йоркская официантка Леди Гага умудрилась получить контракт от звукозаписывающего лейбла?

Не обнаружилось ни одной книги, в центре внимания которой был бы жизненный этап, на котором находился сам Алекс. Как эти люди отыскивали способ дать старт своей карьере, будучи никому не известными персонажами, встреч с которыми никто не искал?

Вот тут-то Алекса и осенила идея, вполне соответствующая его наивным 18-летним мозгам: ладно, если никто до сих пор не удосужился написать книгу о том, о чем мне было бы интересно прочитать, почему бы мне не взять, да и не написать ее самому?

Алекса интересовала не столько книга как таковая, сколько «миссия» – процесс узнавания ответов на его вопросы. Его заветной мечтой была личная встреча с Биллом Гейтсом – уж он-то наверняка снабдит его ответами на все вопросы.

А что, если я предприму эту миссию от лица всего поколения? – подумал Алекс.

Что мешает мне просто позвонить Биллу Гейтсу, взять у него интервью, вывести на разговоры еще нескольких живых легенд и написать обо всем узнанном книгу для моих сверстников?

«Главная сложность будет с деньгами», – прикидывал Алекс.

А что, если поучаствовать в шоу, чтобы заработать денег на свою миссию?

Чтобы доказать самому себе, насколько это плохая мысль, Алекс раскрыл ноутбук и набросал список лучших и худших сценариев.

Благодаря невероятному везению и открытости Алекс выиграл в шоу «Цена удачи».

Выигранную яхту он продал за 16 тысяч долларов, которые, по студенческим меркам, все равно что миллион.

Серьезное отношение к миссии требовало наличия серьезного рабочего места.

Летом, после сессии, Алекс оборудовал в доме родителей офис и заставил его книгами, купленные на выигранные в шоу «Цена удачи» деньги.

Целую полку заняли книги о Билле Гейтсе.

Другую – книги о политиках, и еще по полке на предпринимателей, писателей, спортсменов, ученых и музыкантов.

Алекс часами выстраивал книги на полках по размеру. Каждая из них была кирпичиком его фундамента.

На самый верх он водрузил одну особенную книгу. Получился как бы алтарь: обложкой наружу на полке стояла книга «Доставляя счастье» Тони Шея, СЕО Zappos. (Ссылка на электронную книгу под видео)

Когда Алекса впервые накрыло кризисом «чего я хочу от моей жизни?», он был волонтером на бизнес-конференции, где бесплатно раздавали эту книгу. 

Чтение о пути Тони Шея – обо всех его шагах в неизвестное, невзирая на возможные неудачи, – помогло Алексу обрести внутреннее мужество, которого он прежде за собой не знал. Читая о его мечте, Алекс испытывал еще большее стремление пойти навстречу своей.

Поэтому он и поставил эту книгу на самую верхнюю полку. Каждый раз, когда понадобится напоминание о том, чего можно достичь, достаточно будет поднять глаза повыше.

Возник важный вопрос: Как решить, у кого брать интервью в рамках миссии Алекса?

 Алекс пригласил своих друзей и устроил мозговой штурм: кого бы мы пригласили преподавать в университете нашей мечты?

– Допустим, Билл Гейтс читал бы бизнес, Леди Гага преподавала музыку. Марк Цукерберг –  технологии. Уоррен Баффетт — финансы. Стивен Спилберг — кино, Ларри Кинг — телевидение.

Со списком в руке Алекс бросился за ноутбук. Но, единственной его мыслью было: «Ну, и что дальше?»

Часто самым трудным в достижении мечты является не сам процесс достижения, а способность подавить в себе страх перед неизвестностью, неизбежный в отсутствие четкого плана.

Поскольку у Алекса не было ни малейшего представления о том, как организовать встречи с предполагаемыми собеседниками, он потратил день на рассылку электронных писем всем знакомым взрослым с просьбой посоветовать что-нибудь в этом плане.

Первой согласилась пообщаться девушка, работавшая менеджером в Университете Южной Калифорнии.

В ответ на ее вопрос о том, кого Алекс хочет проинтервьюировать, Алекс всегда теперь доставал из бумажника свой список.

Девушка пробежалась глазами по именам и сказала, что через две недели Стивен Спилберг будет в киношколе – там организуют мероприятие для жертвователей средств. Студентов на него не пускают, но…девушка решила помощь Алексу попасть на эту встречу.

Заходишь внутрь, а дальше уже сам.

Домашнее задание Алекса: пересмотреть все спилберговские фильмы и прочитать все, что о нем найдешь.

Алекс днем штудировал 600-страничную биографию Спилберга, а вечером и ночью пересматривал его фильмы.

И вот Алекс на мероприятие для жертвователей средств И вот он рядом со Спилбергом.

Он попытался сделать оставшиеся несколько шагов в сторону Спилберга, но его ноги окаменели. В горле встал огромный комок. Все это было очень знакомо. Те же ощущения Алекс испытывал еще школьником – каждый раз, когда собирался подойти к понравившейся девушке. Про себя он называл это состояние Ступор – с большой буквы.

Когда я оказался в паре метров от Стивена Спилберга, Ступор зажал его так сильно, как никогда прежде. Он просто стоял и смотрел, силясь найти какие-то слова для начала разговора.

Стивен Спилберг начинал как раз примерно в моем возрасте Алекса. Сам Спилберг рассказывает следующее: он купил билет на автобусную экскурсию по голливудской киностудии Universal, какое-то время покатался вместе со всеми, а потом соскочил, спрятавшись в туалете. Автобус с экскурсией уехал, а он провел остаток дня на территории студии.

Стивен наткнулся на сотрудника Universal. Они познакомились и разговорились.

Сотрудник выписал ему временный пропуск на три дня. Все эти три дня Спилберг исправно приходил на студию, а на четвертый пришел в костюме и с отцовским портфелем в руке.

Он подошел к проходной, приветственно помахал рукой, сказав охраннику: «Привет, Скотти!», и уверенно прошел на территорию, удостоившись ответного приветствия. В течение последующих трех месяцев Спилберг так и делал: подходил к проходной, здоровался и шел внутрь.

На площадках он знакомился со звездами Голливуда, студийными боссами и приглашал их пообедать. Он проникал в павильоны, подсаживался в монтажные и по максимуму впитывал всю доступную информацию. Этого парня не приняли в киношколу, так что, он придумал себе вот такой способ самообразования. Иногда он приносил в своем портфельчике запасной костюм, ночевал в одном из офисов студии, а наутро переодевался в свежее и снова выходил на территорию.

Это была Игра Спилберга.

1. Соскочить с экскурсионного автобуса.

2. Найти Своего Человека.

3. Попросить его помочь тебе внедриться.

Алекс понял, что главное – найти этого Своего Человека, то есть инсайдера, который будет готов рискнуть своей репутацией, чтобы помочь тебе внедриться.

Алекс понимал, что, если не сможет заговорить со стоящим прямо передо мной Спилбергом, о  миссии можно сразу забыть.

Алекс подошел к уже уходящему Спилбергу и попросил пройтись с ним до его автомобиля.

Пока они шли к парковке, Алекс рассказал Спилбергу о своей миссии. Слова находились как бы сами собой. Это была не заученная презентация. Это было его кредо.

Спилберг поросил своего ассистента взять контакты Алекса.

Но декан не разрешила Алексу передать свою визитку ассистенту Спилберга.

Алекс вернулся в свой кабинет – к книгам.

В растроенных чувствах, Алекс прочитал книгу Тима Ферриса «Тело за четыре часа» – про здоровый организм. (Ссылка на электронную книгу под видео).

Алекс остановился на главе «Медленно-углеводная диета – как сбросить 9 кг за 30 дней без физических нагрузок». Звучало как шарлатанство, но раз Феррис поставил опыт на себе и доказал, что это работает, то что было терять Алексу? Ответ: вес и до фига лишнего веса.

Следуя его инструкциям, Алекс сбросил за лето 18 килограммов.

Родные обалдели и, не раздумывая, записались в приверженцы Ферриса. Папа сбросил 9 килограммов, мама – 22, а двоюродный брат – 27.

При следующем чтении книги Алекс заметил на странице посвящений нечто, не замеченное  изначально: 10 % авторских роялти Феррис жертвует некоммерческим образовательным организациям, включая DonorsChoose.org.

Когда Алекс был волонтером, он познакомился с операционным директором организации DonorsChoose. 

Алекс выяснил, что Тим Феррис и СЕО DonorsChoose – товарищи по школьной команде борцов. Кроме того, Феррис – член консультативного совета этой некоммерческой организации.

Алекс написал СЕО DonorsChoose на электронную почту и пригласил его пообедать. При встрече спросил, сможет ли он помочь связаться с Феррисом. Сезар сказал, что его СЕО наверняка передаст Феррису мою просьбу об интервью.

Как-то Алекс чистил свою электронную почту и обратил внимание на одну рассылку:

Конференция Evernote. В конференции Evernote примут участие популярные авторы Тим Феррис и Гай Кавасаки.

На конференции Алекс рассказал Феррису о своей миссии. Сказал, что хочет проинтервьюировать всех – от Билла Гейтса с Леди Гагой до Ларри Кинга и Тима Ферриса.

Оказывается, Алекс был не в курсе, что на самом деле Феррис ответил на его изначальную просьбу об интервью, сказав СЕО DonorsChoose: «Спасибо, но – нет».

СЕО просто не захотел огорчать Алекса такой новостью, поэтому Алекс узнал обо всем этом только через несколько лет.

Несколько месяцев Алекс писал Феррису почти каждый день. И, в конце концов, Тим согласился.

Много позже, Алекс выяснил истинную причину согласия Ферриса. Он позвонил СЕО DonorsChoose с вопросом, не псих ли, часом, Алекс. К счастью, тот ответил, что парень, мол, неотесан, но с головой у него все в порядке. И поэтому Феррис дал добро. Но, не зная об этом, Алекс пребывал в полном убеждении, что настойчивостью можно решить любые проблемы.

На интервью Феррис рассказал, что не строил свою репутацию с нуля, а временно заимствовал ее, связывая свое имя с известными организациями и изданиями. В мозгах Алекса засело словосочетание – «заемная репутация».

Феррис поделился приемом написания писем незнакомым людям:

Обозначай в письме конкретный вопрос. Можно делать это совсем просто, например:

«Я хотел бы обсудить примерно вот такой формат сотрудничества. Вам интересно пообщаться на эту тему? Думаю, что быстрее было бы сделать это по телефону, но, если Вам удобнее, я готов скинуть пару вопросов на Вашу электронную почту».

Никогда не заканчивай чем-то вроде: «Заранее спасибо!» Это раздражает и обязывает. Делай наоборот – пиши: «Я знаю, что Вы ужасно заняты, так что пойму, если не ответите».

Алекс не отдавал отчет в том, что Феррис пытался спасти его от него самого. Годом позже, просматривая старые электронные письма, Алекс наткнулся на послания, отправленные ассистенту Ферриса. И только тогда до Алекса дошло, каким идиотом он выглядел.

Усвой Алекс тогда же преподанный ему урок, и все сложилось бы совершенно иначе, когда  он оказался в Омахе у Уоррена Баффетта.

Алексу порекомендовали взять интервью у Чи Лу. В возрасте 27 лет Чи Лу зарабатывал больше всех в деревне в окрестностях Шанхая – целых семь долларов в месяц. А через 20 лет он – президент группы онлайн-сервисов Microsoft.

Чи Лу читал об исторических личностях, перестроивших свой режим сна, и решил создать собственную систему. Он стал последовательно сокращать время сна и в какой-то момент свел его всего к часу за ночь. Чтобы не спать, он принимал ледяной душ. В конце концов он пришел к выводу, что, для того чтобы оставаться в рабочем состоянии, ему необходимы минимум четыре часа ночного сна. С тех пор дольше он не спит больше.

Каждый день Чи встает в четыре утра, совершает восьмикилометровую пробежку, и к шести он уже в офисе. В течение дня он делает несколько перекусов, в основном фруктами и овощами, которые заранее расфасовывает на порции и приносит с собой. Он работает по 18 часов в день с одним выходным в неделю. В Microsoft поговаривают, что по скорости работы Чи опережает всех остальных в два раза. 

На первый взгляд, Время Чи может показаться фанатизмом и даже нездоровым образом жизни. Но, приняв во внимание обстоятельства жизни Чи, Алекс увидел в этом не столько своеобразный эксперимент, сколько способ выживания. Судите сами. Как еще мог Чи выделиться на фоне массы блестящих китайских студентов?

Сократите время сна с восьми часов до четырех, умножьте сэкономленное на 365, и вы получите дополнительные 1640 часов, или два месяца продуктивного времени в год.

Это дополнительное время Чи тратил на чтение и научную работу, приближавшие его к заветной мечте – попасть учиться в США.

Везение как автобус. Не попал на один – придет другой. Но, если ты не готов в него сесть, то и не сядешь.

Время Чи – не только про то, что нужно меньше спать. Это про умение жертвовать краткосрочными удовольствиями ради долговременной выгоды.

Чи сравнил мотивация Алекса со своей собственной. А она состоит в том, чтобы каждодневно и ежеминутно давать людям возможности больше узнавать, больше успевать и становиться лучше.

Чи внимательно изучил список Алекса и сказал, что Единственный из них, кого я знаю лично – Билл Гейтс. Чи пообещал рассказать Гейту о книге Алекса.

Со следующего дня Алекс каждое утро вставал в шесть, шел прямо к рабочему столу и писал электронные письма с просьбами об интервью всем подряд из своего списка. 

Каждый новый отказ больно ударял по самолюбию.

Следующее интервью Алекс взял у Шугар Рэй Леонарда — шестикратного чемпиона мира по боксу.

В семье Шугар Рэй было семеро детей. С деньгами было настолько туго, что однажды единственными подарками на Рождество стали яблоки и апельсины, которые его отец вынес со склада супермаркета, в котором работал.

Чтобы развить выносливость боксера, Рэй каждый день бегал вслед за школьным автобусом.

Посмотрев на список Алекса Рей рассказал об одном из важнейших боев своей карьеры.

Через пять лет после перехода в профессионалы Шугар Рэй вышел на ринг против Томаса Хирнса по прозвищу Киллер. Этот боксер не просто не знал поражений, почти в каждом своем бою он побеждал нокаутом. Он был знаменит своим прямым левым издалека, заставлявшим соперника откинуть голову назад, после чего в дело вступала наводившая реальный ужас правая рука Киллера.

В бою Рей-Томас – Рей проигрывал.

Единственным способом победить было войти в зону удара правой руки Киллера. Это было безумием и так, а уж без нормально видящего левого глаза выглядело практически самоубийством.

В душе ты можешь считать, что надо продолжать биться, но разум говорит тебе: «Забудь об этом, парень, нам это ни к чему». Мозг и душа в разладе, но они обязаны быть вместе. Все это должно быть в связке. Чтобы выйти на этот уровень, к этой вершине, все должно быть в связке.

У тебя может быть стремление, желание, мечта, но должно быть и нечто большее: ты должен хотеть этого до боли. Многие люди никогда не доходят до такого. Они никогда не черпают из Внутреннего Сосуда, тайного источника своих сил. Он есть у каждого из нас. Когда рассказывают историю про мать, поднявшую машину, чтобы вытащить придавленного ребенка, – это и есть та самая сила.

Когда, гонг возвестил начало 13-го раунда, Шугар Рэй вылетел из своего угла так, будто в его жилах текла не кровь, а чистый адреналин. Он выстрелил серией из 25 ударов, и Киллер повис на канатах, затем сполз на пол, но все же, спотыкаясь, встал.

Шугар Рэй нанес серию коротких ударов, и Киллер снова зашатался – его спас гонг. На 14-й раунд Рэй снова выскочил из своего угла как метеор и обрушил на Хирнса шквал ударов в голову. Спустя всего минуту после начала 14-го раунда Хирнс безжизненно повис на канатах. Рефери остановил бой. Рэй стал абсолютным чемпионом мира.

После рассказа о своем бое, Рей посоветовал Алексу не позволять никому говорить тебе, что твоя мечта несбыточна.

Когда у человека есть цель, он обязан держаться изо всех сил. Ты должен оставаться в бою. Будет нелегко. Тебе будут отказывать. Но ты должен стоять на своем и не сдаваться. Ты должен продолжать борьбу. Ты должен использовать свой Внутренний Сосуд. Все это непросто, но возможно.

Этот разговор с Шугаром Рэем пришелся очень кстати, поскольку отказы преследовали Алекса остаток осени.

Но, наконец, с Алексом связался глава аппарата Билла Гейтса.

Он сообщил, что, если Алекс сможет собрать побольше интервью, сумеет заключить контракт с издательством, тогда можно будет обсудить, как лучше представить все это Биллу. Но для этого Алексу нужно поработать над раскруткой.

Алекс достал свой дневник, открыл новую страницу и озаглавил ее «Наставники мечты». И ниже – «Эллиот Бисноу» — организатор конференции предпринимателей Summit.

У Алекса был к Эллиоту единственный вопрос: как поработать над раскруткой, чтобы попасть к Биллу Гейтсу?

Алекс написал Элиотту и он согласился встретиться.

Алекс обратил внимание, что люди тяготеют к похожим на самих себя, из чего сделал вывод: чем больше твое внешнее сходство с другим человеком, тем проще завязать с ним дружеские отношения.

Так что Алекс оделся в духе Эллиота: синие джинсы, зеленую футболку с V-образным вырезом и коричневые башмаки TOMS, потому что читал, что основатель этой компании участвовал в мероприятиях Summit.

На Эллиоте были серые джинсы, голубая футболка с V-образным вырезом и серые башмаки TOMS. 

Элиотт поделился с Алексом пятью правилами:

 Правило номер один. Никогда не пользуйся телефоном во время встречи. И неважно, что ты просто хочешь сделать заметки. Пользуешься телефоном – выглядишь лохом. Всегда носи ручку. Чем больше цифровизации, тем круче выглядит человек, пишущий от руки.

Правило номер два. Веди себя как свой. Заходи в любое помещение с таким видом, как будто ты здесь уже бывал. Не пялься на знаменитостей. Не дергайся. Сохраняй спокойствие. И ни в коем случае не проси сфотографироваться вместе с известными людьми. Если хочешь, чтобы к тебе относились как к равному, то и веди себя соответственно. Сфоткаться вместе просят фаны. А равные здороваются за руку.

Правило номер три. Таинственность – ключ к известности. Если ты делаешь что-то реально клевое, не надо постить про это фотки в Facebook. Никто из тех, кто действительно изменяет этот мир, не трубит обо всех своих делах онлайн. Пусть люди догадываются, чем ты занят. Да и те, на кого ты хочешь произвести впечатление своими фейсбучными постами, совсем не те люди, впечатлением которых ты должен быть озабочен.

Правило номер четыре, самое важное. Если ты его нарушил, тебе конец. Если ты подорвал доверие к себе, ты – конченый человек. Ни при каких обстоятельствах не нарушай данное слово. Если я сообщил тебе нечто конфиденциальное, ты – могила. Что вошло, то не выходит. С сегодняшнего дня это касается твоих отношений со всеми без исключения людьми. Если ты надежен, как сейф, то люди будут относиться к тебе надлежащим образом. Репутацию строят годами, а рушится она за какие-то секунды.

Последнее правило: приключения происходят только с теми, кто их ищет.

Когда Алекс рассказал, как добыл деньги на шоу, Эллиот возмущенно воскликнул, мы уже два часа как знакомы, а ты даже не рассказал мне, что получил деньги на свою авантюру, хакнув игровое шоу.

Эллион настоятельно порекомендовал Алексу встречаясь с кем-то – обязательно рассказывать эту историю.

У тебя может быть прекрасная миссия, но твоя история говорит о тебе больше, чем что-либо еще тобой сказанное. Твоя история цепляет. У каждого человека есть свой жизненный опыт. Но некоторые умеют превращать его в интересные истории.

Эллион заставил Алекса рассказать свою историю, находившемуся рядом соучредителю Groupon. Тот под впечатлением от истории пригласил Алекса к себе в Чикаго.

Глава аппарата Гейтса сказал Алексу, что ему нужен контракт с издателем, так что он решил заняться его получением.

Алекс погуглил и получил общее представление. Сначала пишется заявка на книгу, которая должна вызвать интерес литагента, который затем будет договариваться с издателем. Во всех блогах подчеркивалось, что получить контракт с крупным издательством без литагента невозможно, так что для себя Алекс понял: нет агента – нет Билла Гейтса.

Все авторы, с которыми общался Алекс, подчеркивали необходимость акцента на маркетинге и при написании заявки, и при разговоре с агентами. Они советовали использовать все факты и цифры, доказывающие коммерческую привлекательность будущей книги, поскольку иначе агенты вряд ли захотят тратить на нее свое время. 

Один из авторов подсказал, как это сделать. Он предложил купить пару десятков схожих по тематике книг, проштудировать разделы благодарностей и отметить, какие агенты в них упоминаются.

Этим Алекс и занялся, ведь действие без промедления – лучшее средство от нервозности.

А вот история Эллиота.

Эллиот обзвонил наобум нескольких молодых предпринимателей, о которых читал в журналах, с предложением «просто собраться и потусоваться на выходных».

На его призыв откликнулись создатели CollegeHumor, TOMS Shoes, Thrillist и еще с полтора десятка предпринимателей, и вся тусовка поехала кататься на горных лыжах за счет Эллиота. Он оплатил даже авиабилеты.

Эллиот обзвонил несколько компаний с вопросом, не хотят ли они спонсировать конференцию, в которой участвуют 20 ведущих молодых предпринимателей Америки. Все ответили утвердительно.

Эллиот пригласил Алекса в Барселону.

В ночном клубе Эллиот начал указывать на совершенно посторонних людей и просил Алекса рассказать свою историю. Чем непривычнее становилась обстановка, тем лучше Алекс рассказывал. 

Запомните правило: Про что ты рассказываешь, не так важно по сравнению с тем, как ты об этом рассказываешь.

Эллиот дал Алексу еще несколько наставлений.

Вот наставления о деньгах.

Дело не столько в деньгах, сколько в личной вовлеченности. 

Нужно просто обоснованно решить, принесут ли потраченные деньги серьезные дивиденды в отдаленном будущем или же их можно быстро отбить в ноль. Отложи, сколько тебе нужно, на жизнь, а на остальное можешь играть вдолгую или короткую.

За возможность надо браться всегда, даже если есть риск неудачи. Звезды никогда не встанут идеально. Только от тебя зависит, используешь ты образовавшуюся возможность или нет.

 Подавляющее большинство людей живут линейно. По порядку, потихоньку и предсказуемо.

Но успешных людей не устраивает такой шаблон. Они живут по нарастающей. Они не движутся поэтапно, они перешагивают через этапы.

Единственный, кто имеет право разрешить тебе жить экспоненциально, – ты сам.

Если ты действительно хочешь сделать мир лучше, если хочешь жить жизнью, полной вдохновения, приключений и бешеного успеха, то должен ухватиться за жизнь по нарастающей и держаться за нее что есть мочи.

Эллиот не просто привел Алекса в новый мир, он распахнул передо ним все двери.

Эллиот предложить стать его помощником, войти в его команду и стать наставником Алекса.

Это было сказочное предложение, но Алекс понимал, что если принять предложение Эллиота, то никакой миссии не будет…

Чтобы принять решение Алекс воспользовался техникой «Список ненужного» от Баффета.

Вот эта техника.

На первом листе пишешь список из 25 дел, которые хочешь сделать в течение следующих 12 месяцев.

Если в ближайшие три месяца ты сможешь делать только пять дел из перечисленных, то что бы ты выбрал?

Перенеси эти пять дел на второй лист и вычеркни их из первого.

Теперь у тебя два списка. Озаглавь тот, в котором пять дел, «Список приоритетов».

Пиши на другом: «Список ненужного».

В этом и есть секрет Баффетта. Чтобы достичь пяти главных целей, нужно игнорировать остальные двадцать.

У тебя есть выбор. Ты можешь сделать 25 дел хорошо или сделать всего пять, но лучше всех. Подавляющее большинство людей хочет решить такое количество задач, что не делает достаточно хорошо ни единого дела.

«Список ненужного» – ключ к достижению успеха мирового уровня. Успех – результат определения приоритетов своих желаний.

С самого начала заветной целью Алекса было получить советы Билла Гейтса, так что без этого он не мог считать свою миссию выполненной.

Но, до Алекса дошло, что компанию «Амазон не переамазонишь». Ты не способен переферрисирить Тима Ферриса. (Я бы добавил Невозможно Перегрефить Грефа J

Алекс полностью зациклился на изучении опыта успешных людей еще со времен, когда бесцельно валялся на койке в общаге. Хоть это и хороший способ чему-то научиться, но всех его проблем он не решает.

Нельзя слепо копировать игровые сценарии других и рассчитывать, что они сработают и в твоем случае. Их игровые сценарии срабатывали ровно потому, что были их собственными игровыми сценариями. Они учитывали свои сильные стороны и свои обстоятельства.

Алекс же ни разу не заглянул вглубь себя, чтобы понять свои сильные стороны и особенности своей ситуации. 

Прежде чем думать о маркетинге, пойми, что движет тобой в глубине души. Не объявляй свои мотивы «хорошими» или «плохими». Просто спроси себя, зачем ты это делаешь. Как только поймешь свою конечную цель, выбрать нужную тактику станет намного проще.

Например, у Цукерберга были опасения по поводу будущего Facebook. Он осторожно подошел к вопросу академического отпуска на семестр.

Гейтс тоже не сразу бросил университет. Он взял академический отпуск лишь на один семестр предпоследнего курса, чтобы полностью посвятить себя Microsoft. А когда раскрутить компанию как следует не получилось, Гейтс продолжил учебу. Гейтс повторно взял академический отпуск, а затем еще один только в следующем году, когда Microsoft стала расти.

Успех – результат определения приоритетов своих желаний.

Когда Алекс узнал, что ему помогут с интервью с Баффетом, Алекс стал читать биографию Баффета с таким наслаждением, что едва замечал ход времени.

Никогда прежде Алекс не испытывал подобной радости познания. Чтение в связи со всеми этими университетскими заданиями и экзаменами было сродни приему лекарств. Теперь же оно пьянило, словно вино.

Днем Алекс читал биографию Баффетта, вечером слушал аудиокниги о нем, а поздней ночью смотрел его видео на YouTube.

Как рассуждал о финансах Баффетт, было нечто, захватившее целиком.

«Рынок акций – не игра на публику. Нельзя же всю дорогу бить в сторону ворот противника – лучше дождаться выгодного момента. Проблема фондового менеджера в том, что болельщики с трибун постоянно орут: “Давай, бездельник, бей!”»

Другая цитата Баффета «Я стараюсь вкладываться лишь в предприятия, которые настолько хороши, что управлять ими сможет даже идиот. Потому что рано или поздно это случится».

Алекс купил 15 книг о Баффетте.

Любимые истории Алекса о Баффете относились к тому периоду его жизни, когда он был в возрасте Алекса, то есть 19-20 лет.

Алекс понял, что некоторые его друзья оказывались в аналогичных ситуациях прямо на глазах у Алекса. И если у друзей Алекса были проблемы, у Деда Уоррена находились для них решения.

Поработав биржевым брокером, Баффетт решил, что нужно повышать свою квалификацию и поступать в бизнес-школу. Он выбрал Колумбийский университет, поскольку знал, что там преподает Бенджамин Грэм – легенда Уолл-стрит, которого называли отцом стоимостного инвестирования. Баффетт поступил в университет и прошел курс обучения у Грэма, ставшего впоследствии его наставником.

«После двух лет приставаний» Грэм наконец взял его на работу.

Баффет даже не поинтересовался по поводу своей зарплаты. 

Рабочий стол Уоренна находился перед входом в кабинет Грэма, и он имел возможность учиться, воочию наблюдая за работой мэтра.

Через два года Грэм отошел от дел и закрыл свою фирму, а Баффетт уехал обратно в Омаху и создал там свой инвестиционный фонд. Когда бывшие клиенты Грэма искали новые возможности для инвестиций, тот рекомендовал им обратиться к Баффетту.

Баффетт известен своими долгосрочными инвестициями, ориентированными на рост стоимости, и эта история показывает, что он использовал тот же подход и в построении своей карьеры. Сразу по окончании бизнес-школы он мог получить высокооплачиваемую работу и хорошо зарабатывать в краткосрочной перспективе. Но его выбор в пользу бесплатной работы под руководством Грэма говорит о его намерении заработать гораздо больше в долгосрочной перспективе. Он не пытался добиться максимально высокой зарплаты в долларовом выражении, он хотел заработка в виде советов, опыта и связей.

Один из интересных советов Баффета — Чтение примечаний.  

И это не какая-то отдельная задача в списке дел Баффетта, это его жизненная позиция.

На просьбу Алекса о интервью Баффет ответил:

Алекс, все аспекты моей жизни уже многократно описаны. У меня слишком много дел, чтобы соглашаться на все просьбы об интервью.

Но, Алекс все больше погружался в изучение Баффетта, вставал еще раньше и делал пробежки в еще более быстром темпе.

Алекс уже делал это не только ради интервью с Баффеттом.

Он делал это, чтобы доказать, что все они ошибались: и девушки, предлагавшие ему только дружбу, и любимчики общества, на фоне которых он становился никем, и студенческое братство, отвергавшее его.

 Чтобы встретиться с Баффетом, Алекс даже купил домен AskWarrenBuffett.com.

И написал Баффетту, объяснив, что он может использовать этот сайт, чтобы просвещать своих последователей во всех уголках земного шара.

Баффет ответил: Алекс, мы с друзьями обсуждали эту элементарную идею на протяжении многих лет, и в итоге большинство советует – и я с этим согласен – не делать этого и по-прежнему полагаться на печатное слово.

Алекс решил познакомитесь лично с ассистенткой Баффета и приложить к письму один башмак и написать: «Стараюсь сделать первый шаг!».

В общем Алекс зациклился на идеи встретиться с Баффетом.

Но, бизнес – это не стрельба по мишеням. Здесь не надо зацикливаться на попадании в яблочко. Здесь надо подбросить в воздух как можно больше мячиков и следить за тем, какой из них упадет в правильном месте. 

Знакомый организовал Алексу интервью с Дином Кейменом, он изобрел сегвей, инсулиновый шприц и многое другое.

Алекс посмотрел собравшую больше миллиона просмотров лекцию Кеймена на TED, где он продемонстрировал изобретенный им биомеханический протез руки.

Кеймен говорит своим инженерам, что, если целовать всех лягушек подряд, одна из них непременно обернется принцем. Так что, как говорит Кеймен, даже если перецеловано уже несколько десятков лягушек, а результата, кроме неприятного ощущения во рту, нет, надо продолжать в том же духе, и в конце концов принц найдется.

Кеймен объяснил, что в случаях, когда лягушек перецеловано огромное множество, а результатов никаких, он делает паузу и задается вопросом, возможно ли это в принципе. Не противоречит ли задуманное законам термодинамики, ньютоновской механике или каким-то другим фундаментальным принципам?

Разновидностей люгушек не больше десятка. Отсюда второй хороший совет: можно поцеловать одну такую, одну такую, но не пытаться перецеловать всех до единой.

Вместо того чтобы расстраиваться, раз за разом возвращаясь все к той же проблеме, переформулируйте вопрос так, чтобы на него можно было ответить иначе.

И Алекс решил, а, что, если Баффетт просто ответит на пару вопросов, и неважно, где и при каких обстоятельствах?

Алекс получил от асситентки Баффета приглашения на ежегодное собрание Berkshire для себя и своих друзей.

И вот Алекс с друзьями прибыли на это собрание с целью задать вопросы из зала.

Вот мои главные вопросы для интервью с Баффеттом, – сказал Алекс, вытаскивая из кармана листок бумаги. 

– Андре, задает вопрос о способности убеждать.

Вторым идет сам Алекс.

Третьим, Брэндон задает вопрос об организации финансирования.

Четвертый, Коруин, спрашивает о стоимостном инвестировании.

И вот Баффет слушает вопрос из зала от друга Алекса:

В таких ключевых эпизодах, как с компанией Sanborn, или со скупкой акций Berkshire, или с покупкой компании See’s вам удавалось убедить людей продать вам акции, которые они на самом деле не желали продавать. Какие три главных аргумента вы использовали для убеждения людей в этих особых ситуациях?

После того, как вопрос был задан, Алекс с болезненной ясностью осознал, что, наполнив вопрос таким количеством деталей и нечаянно сформулировав его в обвинительном ключе, он сделал его провальным.

Сам Алекс задал вопрос  о «Списке ненужного»:

— Я слышал, что одним из ваших способов сфокусировать усилия является следующий: вы пишете список из 25 желаемых целей, выбираете пять главных и забываете о существовании остальных двадцати.

Мне очень интересно, как вы придумали такую вещь и какие еще методы используете для приоритизации целей?

– Ну а мне было бы еще интереснее узнать, откуда берутся такие выдумки! – ответил Баффетт, посмеиваясь.

Публика грохнула оглушительным хохотом. Ощущение человека, над которым смеется целый стадион, описанию не поддается.

– Это совершенно не соответствует действительности, – сказал Баффетт. – Звучит, как очень хороший способ, но это для намного более дисциплинированных людей, чем я. Если передо мной оказывается конфетка, я ее съедаю! – продолжил Уорен.

Я в жизни не составлял никаких списков. Не припоминаю такого за собой. Но, возможно, теперь начну! Вы подали мне идею! – сказал Баффетт, вновь вызвав смех аудитории.

Два первых вопросаот Алекса, вероятно, удивили Баффетта, так что следующий, думал Алекс должен быть простым и незамысловатым, если действительно хочется получить хороший ответ.

И вот друг Алекса задает Баффету третий вопрос:

– Предположим, мне 20 лет, и я создаю… инвестиционное партнерство… Как бы вы посоветовали привлекать соинвесторов… если у меня самого пока нет… опыта личного инвестирования?

– Меня вы точно не получите! – сказал Баффетт, и публика вновь разразилась смехом.

Думаю, что всегда следует проявлять большую осторожность при инвестировании в других людей, даже имеющих успешный опыт. Есть множество примеров успешного опыта, за которым в действительности ничего не стоит.

Но, молодому человеку, который хочет работать на фондовом рынке и собирается впоследствии привлекать денежные средства, необходимо с самых первых шагов позаботиться о создании проверяемого успешного опыта.

Чтобы привлекать деньги, нужно удостоиться этих денег. А для этого нужна репутация, на создание которой потребуется время. Нужно уметь объяснить людям, что твой успешный опыт – результат здравого подхода, а не попадания в тренд или просто везение.

 Лучший способ привлечь деньги при отсутствии успешного опыта на рынке – обратиться к тем, кто уже доверяет тебе по твоим прошлым делам. Это могут быть родные, друзья, университетские преподаватели, бывшие начальники и даже родители друзей.

На выходе с собрания Какой-то мужик похлопал Алекса по спине со словами: «Отличный вопрос, малый. Мне так нужно было как следует поржать!»

Случайно Алекс встретился с Ларри Кингом и спросил: как лучше брать интервью.

Ларри рассказал, что иногда начинающие считают, что не умеют брать интервью, внимательно смотрят на тех, кто им нравится, например на Опру или Ларри Кинга, и пытаются их копировать. И вот это самая большая ошибка из всех возможных.

Новички сосредоточиваетесь на том, что делают звезды, а не на том, почему.

Опра использует массу энтузиазма и эмоций, а сам он задает элементарные вопросы, которые хотел бы задать любой другой человек.

Пытаясь копировать звезд, молодые интервьюеры не задумываются о том, почему у каждого из них своя манера. А причина в том, что та или иная манера позволяет звездам чувствовать себя наиболее комфортно. А когда они чувствуют себя комфортно, то и их гости чувствуют себя комфортно, и это залог удачного интервью.

Нет ничего проще, чем быть самим собой. Просто садись за стол и позволь задавать вопросы своему любопытству. Ощутить искренность человека можно, лишь взглянув ему в глаза.

Вы хотите понять, как изменить этот мир? Прекратите попытки изменить его. Работайте не покладая рук, и пусть мир изменится вашими трудами.

Алекс просто верил, что, если лидеры объединятся ради единой цели – не для продвижения чего-либо, не для прессы, а вот просто все вместе поделятся своей мудростью с новым поколением, тогда, я убежден, молодежь смогла бы сделать намного больше…

Как-то вечером Билл Гейтс не вышел из своей комнаты к ужину, и мама громко позвала его:

– Билл, ты чем там занят?

– Размышляю! – прокричал он в ответ.

– Размышляешь?

– Да, мам, я размышляю. Разве ты сама никогда не пробовала размышлять?

Билл применил свои навыки компьютерщика, чтобы помочь автоматизировать расписание занятий в старших классах школы, но настроил систему так, чтобы самому попадать в группы с самыми красивыми девушками.

А, в возрасте чуть за двадцать он пробирался среди ночи на стройплощадку и гонял на бульдозере по грязи – просто чтобы отвести душу.

Гейтс одновременно играл на многих досках – программирования, продаж, руководства организацией, общественной деятельности и филантропии.

После ухода с поста СЕО Microsoft Гейтс перешел к игре на новых досках и приступил к решению еще более трудных задач: как накормить голодающих мира, революционизировать экологически чистую энергетику, остановить распространение инфекционных заболеваний и обеспечить качественное образование для нуждающихся.

Алекс попросил совета, о том как вести себя на интервью с Гейтсом у Малкольма Гладуэлла, который интервьюировал Гейтса для главы «Правило 10 000 часов» своей книги «Гении и аутсайдеры». (Ссылка на книгу в комментари)

Малкольм посоветовал просто дать ему говорить. Билл приведет Вас в удивительные места, если дать ему такую возможность.

Реализовать возможность продать еще не написанный софт для Altair Гейтсу помогла его способность делать трудные и неприятные вещи. 

На встрече с Гейтсом Алексу нужно будет докопаться до поразительного, яркого и судьбоносного откровения – чего-то, что пока не получал ни один из его интервьюеров.

И вот Алекс берет интервью у Гейтса.

Алекс спросил про сделку с IBM.

Заключенная Гейтсом сделка обеспечила Microsoft доминирующее положение на рынке на десятилетия вперед. За соглашением с IBM последовало соглашение с HP, а дальше все пошло-поехало. Гейтс мог спокойно заявлять руководителям отрасли ПК: «Вы готовы ставить на посредственные операционные системы или все-таки выберете ту, которая одобрена IBM?»

Билл рассказал, что на коммерческих переговорах надо в первую очередь сбить скептический настрой собеседников, а лучший способ сделать это – ошеломить их своим знанием технической стороны вопроса. На той встрече Гейтс начал говорить очень быстро и сразу погрузился в подробности – наборы символов, процессоры, языки программирования, программные платформы и т. д.

Гейтс понимал одну из основных проблем крупных компаний – их медлительность. Так что он продавал им именно то, в чем они испытывали первоочередную потребность.

Билл решил, что будет лучше получить с IBM меньше денег, чем выжимать из нее по максимуму. Он понимал, что на рынок ПК будут выходить и другие компании, и если он заключит контракт с IBM, то Microsoft сможет договариваться с другими производителями ПК на еще более выгодных условиях.

Так что в какой-то степени оплачивала сделку IBM, но большую часть денежной выгоды от нее обеспечили контракты с другими компаниями в будущем.

Гейтсу нужно было нечто более ценное, чем деньги, – стратегическое позиционирование. Есть смысл заключить вполне приличную сделку, которая откроет тебе дорогу к множеству будущих сделок, чем заключить фантастически выгодную, но без каких-либо дальнейших перспектив. Совет был кристально ясен: лучше долгосрочная рыночная позиция, чем быстро преходящая прибыль.

Договариваясь с IBM, Гейтс понимал, что не должен раскрывать исходный код и в то же время не может прямо говорить об этом, поскольку IBM собиралась купить именно исходный код.

Гейтс сообразил, что в IBM больше всего боятся крупных судебных исков, и решил использовать это в своей стратегии. В проекте контракта он настаивал на неограниченной ответственности IBM за раскрытие исходного кода третьим лицам. Это означало, что даже случайная утечка кода через любого сотрудника корпорации грозит IBM многомиллиардным иском со стороны Microsoft. Такая перспектива сильно напугала юристов IBM, и в компании решили вообще отказаться от приобретения исходного кода, чего и хотел Гейтс. Урок: пойми, чего опасается твой оппонент и воспользуйся этим для собственной выгоды.

Гейтс также говорил, что с людьми нужно советоваться, как можно больше общаться неформально и позволять им опекать себя.

Лучшая переговорная тактика – построение искренних доверительных отношений. Если ты никому не известный предприниматель, а человеку, с которым ты собираешься иметь дело, неинтересно тратить время на общение с тобой, то с какой стати он будет вести с тобой дела? И наоборот, если он становится твоим наставником или приятелем, то тебе, возможно, и не понадобятся какие-то особые переговорные навыки. Если подружиться с оппонентом, то и вступать в бой с ним не потребуется.

После встречи с Гейтсом Алекс надеялся, что это поможет ему встетиться с Баффйетом.

Но, глава аппарата Гейтса связался с офисом Баффетта и написал Алексу: Пожалуйста, больше не звони в офис Уоррена. Спасибо…

Усвоить, насколько опасна назойливость, Алексу следовало давным-давно, еще когда он доставал своими посланиями Тима Ферриса.

Тим не желал иметь с Алексом ничего общего и согласился на интервью только благодаря человеку из DonorsChoose. А Алекс все равно посчитал это своей победой. 

Переломный момент появляется только при взгляде в прошлое. А когда ты в процессе, ты его и не почувствуешь. Предпринимательство – это значит продвигаться вперед.

Ты никаким образом не можешь знать, что происходит у людей, которые числятся в твоем пайплайне. Ты не можешь прогнозировать их настроения или степень благосклонности. Все, что ты можешь, – контролировать свои действия.

Алекс приехал в Нью-Йорк встречаться с людьми, чтобы наполнить свой пайплайн и перезапустить процесс запросов на интервью. 

Перед интервью с сооснователем Apple Стива Возняка, Алексу посоветовали понять, почему Воз не смог стать таким же успешным, как Стив Джобс.

В детстве у Возняка были две мечты. 

Первая – изобрести что-то, что изменит мир, а вторая – жить по собственным правилам. В большинстве своем люди делают то, что требует от них общество. Но если на минутку остановиться и прикинуть, просто подумать собственной головой, то окажется, что можно поступать гораздо лучше.

Я счастлив, потому что всегда занимаюсь именно тем, чем хочу заниматься, – сказал Возняк.

Незадолго до первого публичного размещения акций Apple события Возняк обнаружил, что Джобс отказал в опционах на акции некоторым из самых первых сотрудников компании. Для Возняка это были родные люди. Они помогали строить компанию. Но Джобс не пошел на попятную. И тогда Возняк взял дело на себя и подарил часть собственных акций первым сотрудникам. С превращением Apple в публичную компанию все они стали миллионерами.

Наблюдая за тем, как непринужденно развалившийся в кресле Возняк грызет печеньки с предсказаниями и весело общается с женой, единственной мыслью Алекса было: а кто сказал, что Стив Джобс был действительно успешнее? 

Алекс взял интервью у обладателя премии «Грэмми», рэпера и музыканта Питбуль.

Алекс решил не начинать с вопросов и посмотреть, куда заведет непринужденная беседа.

Питбуль сразу же сказал, что с детства любил искать новые вызовы.

Алекс напомнил себе, что нужно позволить задавать вопросы собственному любопытству и попросил Питбуля провести его по уровням видеоигры его жизни, надеясь, что в процессе уловит его секрет.

Лучшие руководители бизнеса начинали стажерами. А все потому, что, если ты прошел путь от стажера до СЕО, тебе никто не сможет вешать лапшу на уши. Но зато ты можешь помогать людям, сказав: «Знаешь, я это уже делал. Я точно знаю, что нужно, чтобы все получилось».

Нужно оставаться стажером всегда.

Даже на пике своего успеха нужно быть скромным и учиться. Нужно понимать, что момент, когда ты успокоился в роли топ-менеджера, есть момент начала твоих неудач. 

Далее Алекс взял интервью у Джессики Альба.

Она единственный человек в истории Голливуда, кому удается быть одновременно и одной из ведущих актрис, и основательницей стартапа стоимостью в миллиард долларов.

Мировые кассовые сборы фильмов с ее участием составили примерно 1,9 млрд долларов, а валовая прибыль The Honest Company с момента ее создания равнялась 300 миллионам. Помимо прочего, она единственная женщина в мире, чье фото украсило обложки журналов Forbes и Shape в один и тот же месяц. Она покоряет вершины не поочередно. Она покоряет их одновременно. 

Ей было двадцать шесть, она ждала первенца и, когда стирала подаренные на бэби шауэр детские вещи, с ужасом обратила внимание на наличие аллергенов в «детском» стиральном порошке. Это навело ее на мысль о создании компании по производству исключительно безвредных и нетоксичных товаров.

Многие знаменитости строят бизнес, который становится отражением блеска их жизни на вершине, – коллекции парфюмерии или одежды. А Альба создала бизнес, идущий из глубины ее души. Его питает человечность. Он создала нечто, находящее отклик у всех людей. Вот в чем разгадка того, почему ей удалось покорить вторую вершину, – сначала она спустилась на дно самого глубокого ущелья.

Перед лицом смерти человек понимает, насколько хрупка жизнь, – сказала Альба. – Все настолько преходяще. Это заставляет иначе взглянуть на все свои решения. Что действительно важно? На что ты тратишь свою жизнь? Что ты будешь делать, встретившись лицом к лицу со своим главным страхом?

Личностью тебя делают твои ошибки.

Наши решения показывают, кем мы являемся в действительности, гораздо лучше, чем наши способности.

Алекс дал себе обет, что больше не будет связывать себя намерениями достичь успеха и не будет зацикливаться на неудачах. Отныне главным для него будет старание развиваться.

Любой человек способен принимать повседневные решения, которые могут навсегда изменить его жизнь. Можно решить поддаться инерции и продолжить ожидание в очереди перед Первой дверью, а можно решить бросить очередь, пробежаться вниз по переулку и войти в Третью дверь.

Если бы нужно было выбрать какой-то единственный из вынесенных уроков, то это была бы возможность принимать для себя такого рода решения. Именно такой настрой на возможность изменила жизнь Алекса до неузнаваемости. Меняя то, что ты считаешь возможным изменить, ты делаешь перемены осуществимыми.

Эта книга, этот рассказ, и ментальность Третьей двери – про возможность.

ЛЮБОЙ ЧЕЛОВЕК СПОСОБЕН ПРИНИМАТЬ ПОВСЕДНЕВНЫЕ РЕШЕНИЯ, КОТОРЫЕ МОГУТ НАВСЕГДА ИЗМЕНИТЬ ЕГО ЖИЗНЬ.