В прошедшую субботу Алексей Лазутин и команда Группы «Мосгорломбард» активно участвовали в конференции SmartLab. Вместе с легендой облигационного рынка  Дмитрием Адамидовым Алексей Лазутин осветил процесс эволюции группы, ее точки роста и особенности рынка. Выступление вызвало большой интерес – некоторыми из вопросов и ответов на них поделимся с вами. Сегодня такой:

В чем преимущество бизнес-модели ломбардного направления и Группы в целом?

Первое – она безрисковая!

Второе – независимо от цели визита клиента мы получаем: 

• либо процентный доход
• либо доход от реализации движимого имущества
• либо комиссионный доход от продажи товара по цене, установленной клиентом

Цели у клиентов могут быть разные:

• получение займа,
• продажа ювелирного или мехового изделия (да-да, многие именно так реализуют ненужный им товар – быстро, моментальная оплата, удобно, так как, скорее всего, отделение рядом с домом, никаких мошенников, которыми кишат интернет-платформы),

Неделя пролетела, и вот, как обычно по пятницам, мы представляем подборку интересных новостей.

💬 Банк России по итогам заседания совета директоров 27 октября принял решение повысить ключевую ставку на два процентных пункта, до 15 процентов годовых. Это стало неожиданностью для рынка – большинство экспертов склонялись либо к повышению ставки на один пункт, либо к тому, что регулятор оставит прежнее значение. 

Решение, среди прочего, негативно для компаний, планирующих привлекать средства на рынке облигаций – придётся предлагать более высокие ставки купона, чтобы инвесторы заинтересовались их бумагами. Зато позитивно для тех, кто успел занять ещё до ужесточения монетарной политики. 

Вероятно, в ближайшей перспективе мы увидим больше размещений облигаций с плавающей ставкой купона, привязанной к ключевой ставке. Они позволят эмитентам, вынужденным сейчас размещаться с высокими ставками, впоследствии, когда ставка будет понижена,  тратить на обслуживание долга меньше. А инвесторов страхуют на случай ужесточения политики регулятора. Например по нашему первому выпуску биржевых облигаций, если до момента определения ставки следующего купона регулятор ничего не изменит, ставка вырастет до 24%!

Газета «Коммерсант» вышла с интересной статьей, посвящённой инициативе одного из игроков ломбардного сектора.  «Неоломбард» увеличил капитал с целью получения разрешения от ЦБ на совмещение ломбардной и расчетной деятельности. Компания уже работает платежным агентом и готовится выйти на платежный рынок самостоятельно, в том числе на международный уровень.

Несмотря на то, что опрошенные изданием эксперты скептически восприняли такую стратегию, это свидетельствует о том, что игроки активно рассматривают варианты выхода в смежные сферы бизнеса и что, в целом, у ломбардов есть большой потенциал для развития. 

Так, глава группы «Мосгорломбард» Алексей Лазутин в комментарии «Коммерсанту» отметил видение группы на перспективные точки роста: «Наша экспертиза в ломбардной отрасли – в первую очередь, верификация подлинности материалов, оценка ликвидности и стоимости товара, опыт вторичной продажи товаров –  позволила нам для себя определить вторичный рынок высоколиквидных товаров как перспективное направление». Именно поэтому, Группа вывела ресейл в самостоятельный юнит, который сейчас активно развивается.

Алексей Лазутин, генеральный директор Группы «Мосгорломбард», поделился в прямом эфире РБК экспертной оценкой ситуации на мировом рынке золота  и обзором факторов, которые влияют на рост производства ювелирных украшений в России.

Вот несколько его тезисов:

▶️ Мосгорломбард как группа, у которой все направления деятельности (залоговые займы, ресейл, переработка драгметаллов) связаны с золотом,  отмечает заметное увеличение спроса на вторичном рынке ювелирных изделий.

▶️ Причин для этого несколько. Одна из них — стремление россиян экономить на покупках, которое всё чаще заставляет их искать более выгодные предложения у ресейлеров.

▶️ Второй значимой причиной можно назвать приобретение золотых изделий в качестве инвестиций. Особенно на фоне устойчивого роста рублёвых цен на золото.

▶️ Вторую причину поддерживает еще тот факт, что не всегда инвестиционные слитки легко реализовать. В то время как золотые украшение, приобретенные с существенным дисконтом в ломбардах или ресейле (Мосгорломбард отмечает у себя высокую востребованность вторичной продажи ювеливки), можно реализовать довольно быстро. У Группы эта опция реализуется либо через залоговое направление и скупку, либо через вторичную продажу через ресейл направление.

28 октября мы участвуем в конференции SmartLab!

📌На мероприятии, по традиции, будут присутствовать не только инвесторы и частные трейдеры, но также представители эмитентов, брокеров и бирж. Спикерами выступят яркие эксперты из разных групп участников фондового рынка.

📣Генеральный директор Группы «Мосгорломбард» (МГКЛ) Алексей Лазутин является регулярным участником отраслевых конференций, на которых он выступает с докладами и принимает активное участие в дискуссиях. На этот раз его выступление будет посвящено эволюции бизнеса компании в процессе привлечения инвестиций и планам дальнейшего развития «Мосгорломбарда».

С нетерпением ждем вас на нашу самостоятельную сессию!

На Finversia вышел интересный обзор рынка ВДО. В нем отмечается высокая значимость кредитного рейтинга для эмитентов этого сегмента и то, что за последние пару лет прецедентов, когда бы агентства присваивали рейтинги эмитентам, которых можно отнести к ВДО, а потом их улучшали, единичны. Отрадно, что одним из таких редких примеров стала Группа “Мосгорломбард”:

“Мосгорломбард в нынешнем сентябре смог улучшить свой кредитный рейтинг до ruBВ– (со стабильным прогнозом) с ruB+. В качестве обоснований в агентстве отметили хорошие рыночные позиции группы, качество активов, соответствие уровня корпоративного управления и компетенций топ-менеджмента задачам группы. Важным фактором стали планы развития ресейл направления и вторичного рынка драгоценных металлов и проведенные для этого группой структурные изменения”.

И еще раз подчеркнем — рейтинг учитывает, что Мосгорломбард является диверсифицированной группой и развивает три основных направления бизнеса: залоговые займы, ресейл высоколиквидных позиций, оптовую скупку и переработку драгоценных металлов.

Сегодня, в пятницу 13го, снова посмотрим с вами на новости недели и отметим, как это относится к деятельности диверсифицированной группы «Мосгорломбард».

Цены на золото выросли на фоне обострения конфликта в Израиле
https://www.vedomosti.ru/investments/news/2023/10/09/999607-tseni-na-zoloto-virosli

Цены на золото в начале недели отскочили от семимесячного минимума на фоне эскалации конфликта между Израилем и Палестиной.  Цена на инвестиционные слитки начала расти еще в прошлую пятницу после того, как на прошлой неделе приблизилась к самому низкому уровню с марта из-за сигнала Федеральной резервной системы США о том, что она будет сохранять свою жесткую денежно-кредитную политику, а также из-за роста доходности облигаций США. 

Инвесторы обычно избегают золота, если доходность американских казначейских облигаций увеличивается. Однако во времена экономической нестабильности и геополитической турбулентности их интерес к данному активу возрастает, поскольку инвесторы рассматривают его как «тихую гавань».  

Почему мы в группе «Мосгорломбард» уделяем столько внимания экспертизе верификации? Случаев мошенничества существует множество. Мы знаем практически все варианты выявления мошеннических схем.

Знаете ли вы о том, что ювелирных изделиях драгоценные камни никогда не клеят?

А о том, что если украшение с биркой, то не факт, что она от данного украшения?! Государственные пробирные клейма также подделывают, они, как правило, проставлены нечетко и неаккуратно. Но фальшивое клеймо не говорит о том, что это не драгметалл! 

Сертификаты на бриллиант тоже нельзя принимать на веру. Не факт, что клиент предоставил  сертификат именно от данного бриллианта. 

📌 Всегда нужна диагностика и грамотная верификация. Именно точности диагностики мы учим наших сотрудников в учебных классах. А на практике новые сотрудники «Мосгорломбард» всегда имеют возможность разрешить свои сомнения у наставника или бизнес-тренера.

📌 Такой скрупулезный подход к обучению сотрудников позволяет нам нивелировать фальсификацию принимаемых изделий и обеспечить гарантируемое качество ресейла, а значит, постоянный поток реализации, и скупку с последующей переработкой драгоценных металлов.

Качественная верификация, подтверждение подлинности драгоценных металлов, камней, меха и грамотная, точная оценка и определение ликвидности товара – уникальные экспертизы группы «Мосгорломбард», которые применимы для всех направлений деятельности компании.

Для развития этой внутренней экспертизы группа разработала собственную методику и программу подготовки профессиональных кадров:

✔️ Сотрудники обучаются оценке подлинности материалов ювелирных изделий, камней, изделий из меха и аутентификации техники. Для этого программа подготовки включает как теоретическую, так и емкую практическую часть.

✔️ Мы учим наших сотрудников не только оценивать меховые изделия (даже дистанционно!), но и определять их срок жизни. 

✔️ Мы разработали регламенты для каждой категории принимаемых товаров, которые позволяют определять их стоимость, оценивать ликвидность.

✔️ Наши стандарты хранения меховых изделий позволяют в дальнейшем обеспечивать отличное качество и высокий спрос на них при реализации в рамках нашего ресейл направления.

                     ✔️качественная верификация и подтверждение подлинности драгоценных металлов, камней, меха,

                     ✔️грамотная и точная оценка и определение ликвидности товара.

 Кому и зачем важны эти экспертизы?

                     ✔️Оценка предмета залога лежит в основе безрисковой модели ломбардов. Очень важно как подтвердить подлинность материалов (металла, камней, меха), так и сделать грамотную оценку, которая позволит эффективно использовать залог при любом исходе займа.