* Недальновидность. Нада уметь оценивать долгосрочные перспективы, и ограничивать свои текущие расходы, чтобы иметь возможность инвестировать.
* Слабая воля. Для откладывания денег и последующего поддержания этих инвестиций необходима сильная воля
* Привычка легко тратить деньги. Приводит к сокращению ресурсов, к потере терпения при принятии решений на рынке. Между самоконтролем и торговлей есть прямая связь.
* Спешка жить. Эгоисты озабочены кратостью жизни и сосредоточены на стремлении быстрого обогащения.
* Эгоизм. Необходимо подавлять эго-порывы и отказываться от сиюминутного удовлетворения желаний.

Ирвинг Фишер, "Теория процента", 1928.

Инвестор по Фишеру идеален в психологическом плане. Он способен побороть сиюминутное желание получить удовольствие и не преследует цели угождать другим. Такие черты характера прямо противоположны психическому складу экстраверта. Экстраверты нетерпеливы и стремятся производить приятное впечатление на общество, которому они принадлежат.

Экстраверты более склонны идти на финансовые риски. В результате, их финансовые показатели менее успешны.

Успех нарушает уровень восприятия риска.

Чем более оптимистично и нереалистично восприятие трейдером степени контроля, тем вероятней он недооценит риски своих действий.

В 1960-х Эрик Фромм написал культовую книгу "To have or to be", в которой противопоставил незрелую личность, измерявшую свою ценность деньгами и имуществом, более развитым личностям, не считавшим, что их ценность для общества зависит от того, сколько денег лежит у них в банке.

Теория полезности Бернулли: полезность, полученная от прироста капитала обратно пропорциональна количеству предыдущих удач.

------------------------------------------------------------------------

Сейчас понимаю, что в психологическом плане, я был изначально обречен терять деньги на рынке. С одной стороны, я был 100% экстравертом, со всеми вытекающими последствиями. С другой стороны, из-за полной лишений юности, я поздно начал постигать все радости жизни, что в конечном счете сдавило мою в психику в тиски зависимости от денег.

Я терял деньги каждый год с 2003 по 2007, но никогда не терял веры в то, что я буду их зарабатывать в большом количестве (я упертый суко). Я чувствовал, как со временем, очень медленно, моя личность претерпевает изменения, словно адаптируясь под требования рынка. Я утратил значительную часть своей экстраверсивности. Мне еще бесспорно предстоит много работы, но я ощущаю положительные сдвиги, и меня это радует.

p.s. Каждый раз, читая что либо о психологии трейдинга, невозможно не вспомнить майтрейда. (my_trade)Майтрейд - это живой анатомический образчик всех хирургических аспектов психологии трейдинга. Я у него тоже много полезного почерпнул.

p.p.s. Книга Кохена - говно редкостное. Я ее до конца не дочитал. Только глазами пробежал. По сути, пустая трата времени.

Как бы там ни было, я все-таки я продолжаю придерживаться мнения, что журнал my_trade остается самым поучительным и интересным современным чтивом по трейдингу, которое я знаю. Более того, думаю, бесценная откровенность отважного Алексея сделала его самым обсуждаемым трейдером ваапще.

Мне не просто интересно его читать. Лично мне очень интересно пропускать все, что он делает через себя и стараться на его примере учиться тому, как делать не надо. Думаю, почитав его, многие узнали самих себя. Особенно из тех, кто торговал на Forex и где позволено такое большое плечо. Любопытно, что буквально за день до трагических событий, я писал майтрейдушке, что уверен, что если бы ему дали плечо 1 к 1000, он им бы воспользовался. В итоге так и получилось) Поэтому, когда Алексей писал, что у него случился «unbelievable день», я думаю, что многие этому не удивились.

Какие я бы сделал выводы из его опыта, полезные для самого себя?
• Ну, во-первых, чрезмерное увлечение плечом всегда заканчивается крахом.
• Во-вторых, это увлечение стало следствием чрезмерной жадности – желания получить все и сразу. Многие трейдеры с этим сталкивались. Стремительный головокружительный успех сгубил многих трейдеров, когда они, будучи не в силах «понизить планку», шли на слишком большой риск, чтобы быстро отыграть потери. Любопытно, что именно у майтрейдушки я в свое время научился трейдерской кротости. Ведь когда-то он умудрялся жить, имея на счету всего 30 тысяч рублей! Этот его опыт меня сильно вдохновлял. И заставлял быть скромнее в своих ожиданиях. А сейчас, у него не было пути назад. Майтрейдушка стал заложником нового образа жизни. Когда он заработал, он стал значительно больше тратить. Я бы даже сказал, чрезмерно. Да вы и сами видели, кто читал его ЖЖ. Это недопустимо. Потому что когда ты теряешь деньги, вернуться к прежнему образу жизни просто невыносимо тяжело. Поэтому твоя жажда отыграться становится еще сильнее, а терпения становится еще меньше, поэтому ты и проигрываешь. Как тут быть? Надо уметь возвращаться к базовым потребностям, радоваться малому.
• В-третьих, не надо спешить отыграться. $10-20 тысяч, в случае безработного майтрейда, сумма немаленькая. После слива второво депо, я был принципиальным противником того, чтобы кто-то давал ему в долг. Слишком уж много денег он хотел и слишком быстро. Я по себе знаю, что в таком порыве проиграть деньги проще всего. Любопытно, что и сам Алексей обещал, что он разобьет всю сумму на несколько частей, чтобы не слить все сразу, и будет очень аккуратно с ней играться. Я уже для себя пришел к выводу, что в попытке быстро отыграться нельзя довносить сопоставимые с крупной суммой потерь деньги. Надо начать с маленькой суммы и начать ее планомерно увеличивать. Вместе с уверенностью в себе постепенно вернуться и деньги. Когда мы заносим много денег на счет с целью отыграться, мы слишком сконцентрированы на потерянных деньгах, а не на правильных трейдах. Когда мы хотим быстро отыграться, мы рискуем и слишком сильно зависим от случая, а не от положительного матожидания, которое достигается по сумме побед и поражений.
• В-четвертых, он потерял страх.

Далее, я обратился к «Быкам, медведям и миллионерам» Коппела, чтобы отыскать пару поучительных историй о том, через какие тернии трейдеры пробирались к успеху. Надеюсь, что Майтрейдушка еще справится с собой и сможет стать миллионерам. Пусть на это уйдет не один год, но все же рано поздно это случится. И его история тоже войдет в какой-нибудь трейдерский альмонах.

• «мое падение было привязано к жизни на широкую ногу»
• «я был не просто разорен – мне нужно было заработать целое состояние, чтобы стать просто разоренным»
• «Арбор провел 18 месяцев, сваривая двутавровые балки на высоте в 45 этажей на одном из небоскребов Чикаго-Луп, чтобы получить ставку и вернуться к заключению сделок…Он сделал вывод о том, что вниз его тянула постоянно меняющаяся смесь эмоций и жадности».
• «Ставить все на одну сделку – вот что я поклялся больше никогда не делать»
• «я довел свой торговый счет с 5000 до более 60000, потом потерял 80000. Внезапно я оказался на 20000 долларов в долгу»
• «я гораздо большему научился на потерях, чем на выигрышах»
• «Я увеличил счет до $10 тыс. Знаете, возможно, я зарабатывал 300-400 долларов в день. Я просто откладывал деньги день за днем строя и увеличивая свой счет очень дисциплинированно. Через 6 месяцев я увеличил свой счет до $1.8 млн… вынужден сказать, что 90% я потратил на пирушки и проституток, а оставшиеся 10% просто просадил»
• «Никто никогда не выходил из этого бизнеса теряя понемногу. Тебя вышибают из дела один-два мощных удара».
• «Обычно, если у меня начинается проигрышный период, я ухожу в отпуск. Никаких позиций»
• «ты берешь 10 тыс., потом доводишь их до 100 тыс., а потом теряешь все. Лично я был склонен сильно бояться, так что я пытался сохранить те деньги, которые заработал».
• «у меня был один и тот же стиль жизни независимо от того, были у меня деньги или нет. Наличие денег в банке – это лишь способ подсчета очков».
• «полагаю, что моим самым сильным качеством трейдера является терпеливость. У меня никогда не бывает чувства, что я опаздываю»
• «Моя жизнь постепенно выходила из-под контроля. Я слишком зажал себя в тиски. Я становился раздражительным, просто ослом».
• «Я выжила и начала все сначала. Я заново пересмотрела весь свой технический анализ. Я научилась переносить боль. Знаете, нет ничего приятнее, чем начать с нуля, вернуться к доске и начать все заново»
• «Мы все сняли наличные с кредитных карт, получилось около 20000. Сначала я выигрывал, потом геп вниз на рынке кофе и на моем счету висел долг в 65 тыс. долларов. Я никогда до этой минуты не чувствовал боли…Раньше я никогда не испытывал ничего подобного. Бессонная ночь, взгляд уставленный в потлок, целая ночь раздумий. Я не знал что сказать своим друзьям. В итоге рынок открылся обратно и меня пронесло. На счету осталось 10 тон баков. Я снова начал заключал сделки. Через 3-4 недели я утроил счет. Я тех пор я на крючке... В те дни, я прежде всего окончательно излечился от чрезмерно увлечения левериджем».
• «Одним из предметов моей гордости является то, что моя самооценка не зависит от этого бизнеса. Еслми ты черзмерно гордишься результатами своей биржевой торговли – это верный путь к беде… Мне нужны трейдеры, которые уважают рынок и держат свое эго под контролем»
• «Я впал в уныние. Это было самое худшее ощущение в мире. Я сидел дома с детьми, моя жена приносила несколько сот долларов в неделю. Это было ужасно! В то время для меня пойти найти работу было непросто. У меня не было высшего образования. Единственное, в чем я разбираюсь – это биржевая торговля… Гораздо сложнее спускаться с вершины на дно. Знать, что ты можешь начать зарабатывать вместо 30 штук в день, 30 штук в год… Мой стиль жизни был слишком высок; а я не мог себе этого позволить. Это должно было рухнуть. И мне очень повезло, что у меня была возможность научиться на этом опыте… просто не теряй себя, придерживайся своих правил ив се получится.»
• «Самый лучший момент , который у меня был на рынке, произошел во время краха рынка в 1987. Я заработал уйму денег. Я был на вершине мира. Мне было 27 а за сутки я заработал целое состояние. Я поехал в NY, останавливался в лучших гостиницах, арендовал лимузины, обедал в лучших ресторанах, покупал драгоценности… И потратил много денег и отлично провел время. Но если бы назавтра я заработал миллион долларов, я не стал бы проделывать то же самое. Я бы положил деньги под замок и не потратил бы оттуда ни копейки».

-----------------------------------------------------------------------
В общем, вывод можно сделать такой, что таких историй как у майтрейдушки пруд пруди. На самом деле, самоуверенный трейдер вряд ли когда-то будет прислушиваться к советам олухов, чьи деньги он только что забрал в рынке. Единственное, что ставит на место зарвавшегося трейдера – это гигантский нечеловеческий лось. Но что еще более важно, все кто добивался успеха и не сходил с дистанции под натиском неудач, однажды в жизни переживали нечто подобное, что помогало им извлечь урок и начать все заново.

"It was never my thinking that made me money but my sitting tight"

Так написано в книге про Джесси Ливермора. На рынке фьючерсов деньги перетекают из слабых рук в сильные. Основная слабость проигрывающих - это шальные сделки, ограниченный тейк и неограниченный стоп-лось. Сильные руки как раз все делают наоборот. Чтобы быть на сильной стороне, необходимо терпение.

* Терпение в ожидании сигнала к сделке.
* Терпение в ожидании растущей прибыли и достижения цели по прибыли.
* Терпение в ожидании следующего надежного сигнала после убыточной сделки.

Потеря терпения почти всегда оборачивается убытками. Отсюда вопрос: как воспитывать терпение?

Любопытно. Я читал Дагласа и воспринимал вещи, которые он пишет, как нечто новое. Мда. Теперь я не понимаю, что происходит в моей бошке. Ведь точно такую же идею я уже озвучивал в своем ЖЖ, но 2.5 года назад. Причем в более такой интересной и понятной форме. И сейчас, перечитывая журнал, читаю его так, как-будто это писал другой человек. Самое интересное, что, как мне показалось, те записи, которые я делал 2 года назад, были гораздо интереснее и содержательнее, чем сейчас.

Есть объективная реальность и есть наше представление о реальности. (X и Y)
Реальность, это как оно есть на самом деле, без нашего участия, без нашей оценки и интерпретации.
Трудно сказать, как оценить эту реальность, не знаю даже, формирует ли мнение большинства эту реальность, но сомнений в существовании реальности у меня нет.
Теперь Y. Это X, пропущенный через фильтр нашего восприятия.
Фильтр нашего восприятия (Мышление) формируется в результате переживаний из нашего прошлого.
Преимущественно негативный опыт порождает негативное мышление, которое искажает реальность в худшую сторону.
Рассмотрим разность X-Y.
Эта разность формирует наше настроение(Z)
Реальность, которая нас окружает, она конечно меняется. Вслед за изменениями реальность, выходит из равновесия наше восприятие. Причем импульс X=1 может порождать различные колебания нашего восприятия 0.1,0.2,0.3,..4,5... Все зависит от нашей способности реагировать на внешние импульсы.
В самом деле, наше настроение может меняться в широком диапазоне, причем, чем сильнее влияние, которое оказывают внешние импульсы на наше настроение, тем ниже наш порог чувствительности, выше эмоции...

Излишняя эмоциональность приводит к негативным резльутатам на рынке и серьезным депрессиям. Начинающим трейдерам я всегда говорю, что если вы испытываете при торговле какие бы то ни было эмоции, лучше не торговать.

Есть рынок (X, объективня реальность) и есть наше представление о рынке (Y). Разность формируют прибыль или убыток (Z, наше настроение). Если мы отдаляемся от реальности, и наше представление не соответствует ситуации на рынке, это приводит к убытку и эмоциональному дискомфорту, который может быть крайне и крайне неприятен. Часто, мне приходилось наблюдать, как умнейшие люди терпели неудачу на рынке, в то время как простой и открытый парень зарабатывал отличные деньги, не прочтя ни одной книги по трейдингу. Так вот у первого Y значительно деформирован по отношению к X. Деформирован под влиянием большого жизненного опыта и прошлого опыта в торговле. У простого парня Y минимально отличается от X. Он любит телок и деньги. Работает на рынке днем и ходит на дискотеки по ночам. Книги и происходящее в мире его мало волнуют. Он идет за рынком и зарабатывает.

Z колеблется под влиянием наших эмоций, мышления, которое порождает несоответствие нашего воприятия реальности. Но эмоциональный комфорт в любых ситуациях достигается именно за счет минимального отдаления от реальности. Величайшая мудрость человека состоит в том, чтобы воспринимать мир таким, какой он есть.

Трейдер, чтобы быть успешным, должен работать над тем, чтобы достичь состояния единения с реальностью. В торговле необходимо отбросить все лишнее и сосредоточиться над реальностью.

Базис позитивного, конструктивного мышления

Есть внутренний мир, мир внешний, а также некоторый механизм взаимодействия внутреннего и внешнего мира, который находится у нас с вами в головах. У каждого свои понятия о счастье. Будем считать, что счастье - это умение добиваться своих целей. Сумеет ли человек добиться от внешнего мира поставленных целей, зависит от его знаний (накопленной информации). По сути, если человек обладает абсолютным знанием, то он должен быть совершенно счастлив, потому что он точно знает, как достичь своих целей.

Знания формируются в процессе взаимодействия с внешним миром и откладываются в Механизме. Причем, складируемая информация может иметь как положительную, так и отрицательную энергию. Если человек находится в жестокой среде обитания, то он будет накапливать отрицательную энергию и возвращать ее в виде плохих поступков во внешний мир.

Итак, ты в плохом настроении, готовый вынести негатив на первого встречного. Почему мозг работает в негативном состоянии "ЗЛО"?
*** да просто погода говно серое. Шел-шел, ноги промочил
*** твоя телка, сука, вынесла мозг вчера на ровном месте
*** такие же как ты озлобленные москвичи где-нибудь там тебе нахамили, или те же коллеги
*** ты проебал на рынке немного деньжат в прошлом году, месяце, вчера
*** или какой-то некомпетентный упырь-сотрудник не согласен с твоей заведомо лучшей идеей

И ты концентрируешься на этом негативе. Круг твоих понятий, широта восприятия мира сужается. Ты не помнишь о том, что в мире еще остается миллион вещей, которые могут приносить тебе радость, и эти вещи никуда не денутся и ни от кого не зависят. Ты будешь оставаться злым с желанием вернуть полученный извне негатив обратно во внешний мир. Так будет продолжаться до тех пор, пока не произойдет что-нибудь хорошее.

То же самое, каждая неудачная сделка. При эмоциональном подходе к торговле, убыток по последней сделке откладывается в виде отрицательной информации. Эта инфа приводит к постепенному сужению воспристия. Потеря по сделке может расти, твой кругозор, необходимый для адекватного принятия решения в рамках широты всех рынков, в рамках таймфрейма более высокого порядка, сужается. Концентрация на негативе приводит к тому, что человек подсознательно будет стремиться вернуть негатив во внешний мир. Это скажется на его поступках в том числе и на рынке.

Теперь, когда я прочитал Дагласа, я рассуждаю следующим образом:
--- Я в плохом настроении. Я хочу чьей-то крови. Я понимаю это и осознаю
--- Я понимаю, что это состояние является разрушительным для меня и не соответствует моим понятиям о счастье
--- Я задумываюсь о причинах, которые привели меня в это состояние
--- Если источник зла нельзя устранить непосредственно, то я постараюсь изменить свое мышление
--- Я стараюсь раздвинуть рамки свои восприятия
--- В моменты депрессии на буферной памяти головы вертится лишь один негатив. Но в моей жизни есть миллион поводов для радости! Надо помнить, что доставляет тебе радость! Надо точно помнить, что делало и будет делать тебя счастливым. Это никуда не делось. Оно осталось! Все что надо - это только шире смотреть на вещи.

В процессе таких размышлений, механизм восприятия постепенно разгружается от негатива. Ты уже не будешь огрызаться на ни в чем не повинных коллег, домашних сожителей, детей, не будешь совершать самоубийственных сделок.

Еще раз повторю, что важно: важно понимать, что делает тебя счастливым. Что заставляет тебя улыбаться и сиять от радости. Источники счастья должны быть диверсифицированы, чтобы, в случае, если внешний мир ударит по одному из них, ваша система радости и широты восприятия могла выдержать этот удар.

Добавлю, что источники счастья с течением времени постоянно расширяются. Они - это фундамент стабильности нашей нервной системы. Опоры, которые нас поддерживают. Их можно и нужно создавать самостоятельно. Но! Еще очень важно уметь находить радости в мелочах. Например, получать удовольствие от чтения, блуждание по выставкам, просмотр кино, поглощения пищи, наслаждение музыкой, занятий спортом. Это элементарные вещи, которые каждый может себе позволить.

А какие опоры можно создать или приобрести со временем?
---Любимый человек, семья
---Интересные друзья
---Золотовалютные резервы:)
---Спортивное телосложение
---Позитивный интерьер дома/офиса или смена локейшн на море и солнце:)
---Положительные результаты своей созидательной деятельности

буду рад, если кто-нибудь что-то дополнит, т.к. я называл то, что первым приходило в голову!

Продолжая тему... Любимый человек и семья - это тот фактор, который может служить мощнейшим базисом счастья и радости каждого человека, который в нелегкие времена позволяет человеку отвлечься от навалившихся проблем. В эту систему вполне укладывается факт о том, что семейные люди, как правило, проживают более длительную жизнь, чем одинокие. Можно также отметить, что и любимый и семья могут, напротив, служить источником постоянного нервного стресса. Это недопустимо.

Путь Черепах. Куртис Фейс.

Ключи:
•    выполнять простые правила
•    сложность трейдинга лежит не в сфере концепций, а в их применении
•    чтобы понять рынок, надо анализировать причины тех или иных событий
•    необходимо понимать причины, почему заключается та или иная сделка
•    если хотите достичь успеха, то надо думать на долгосрочную перспективу и игнорировать результаты отдельных сделок
•    исход отдельной сделки неважен
•    не заигрывайте с ощущением собственной правоты и желанием предсказывать будущее (вот так почему нелегко торговать аналитикам и телеведущим:))
•    торговля с «перевесом» - это то, что отличает профессионалов от любителей.
•    перевесы рождаются в различии восприятия рынка и реальности
•    если вы хотите стать великим трейдером, вы должны победить свое эго и развить в себе покорность.
•    покорность не дает вам принимать близко к сердцу убыточные сделки

4 основных принципа удачной торговли:
•    Торговать с перевесом (полож матожидание)
•    Управлять рисками
•    Последовательность действий
•    Суть метода должна быть проста

Проблемы:
•    склонность избегать расходов, а не получать доходы.
•    склонность рассматривать потерянные деньги как более важные чем те, которые могут быть заработаны в будущем
•    склонность фиксировать доходы и не фиксировать потери
•    склонность верить в то, что верят другие
•    склонность расценивать недавние данные как более важные, чем полученные ранее
•    склонность делать заключения, основанные на недостаточной информации
•    склонность полагаться на уже известную информацию