В предыдущих статьях я писал о том, что занимаюсь поиском представляющих брокеров (ib) в регионах России для международной форекс-компании, в которой работаю. Я общаюсь в основном с посредниками на рынке розничного форекса, а не с конечными трейдерами или инвесторами. Много общаюсь с питерцами, людьми из других городов-миллионников. Люди разные, и подходы к ведению бизнеса тоже разнятся.

     Все (трейдеры, инвесторы, даже далекие от трейдинга люди) говорят про подмоченную репутацию розничного форекса в России. И винят в этом брокеров. Разумеется, это самые крупные игроки на рынке, именно они устанавливают правила, но если честно, они здесь не единственные, кто делает свой вклад в репутацию. Простое правило — если твой контрагент мошенничает, не веди с ним дела. Но это правило соблюдается далеко не всеми, потому что с мошенником можно заработать. Если сам — мошенник. Ниже две истории про представляющих брокеров, с которыми я лично общался на предмет сотрудничества. Их подход диаметрально противоположен, что и характеризует настоящее положение рынка розничного форекса в РФ.
     
     Первый, назовем его Иван, живет в одном из городов в Поволжье. К моему предложению отнесся вначале с недоверием, но, как я потом понял, он с недоверием относится ко всем брокерам. Как представляющий брокер он работает несколько лет, сменил уже 3 брокера по причине брокерской малопорядочности. Рассказывает, что когда начинал, просто приводил людей к брокеру, с которым работал, и предоставлял их самим себе. Почти все сливали деньги, т.к. торговать толком не умели, а маржинальная торговля — дело опасное. Поэтому, чтобы не было стыдно смотреть в глаза соседям, стал учить других на маленьких счетах и брать деньги в управление. По такой схеме работает и сейчас, отношения с инвесторами поддерживает годами, дорожит репутацией.

     Второй, пусть будет Петром, живет в городе-миллионнике, больше десяти лет на фондовом рынке, с нескрываемым пренебрежением относится к форексу. Рассказал мне про математическую необходимость, с которой даже на небольшом отрезке времени разоряются все без исключения валютные трейдеры. В ответ на мое предложение о сотрудничестве сделал мне контрпредложение: приводить в компанию до 1 миллиона usd в месяц за 50% от приведенной суммы. Конечно, я был удивлен подобным предложением, на что он рассказал вторую часть своей теории: т.к. трейдеры все равно будут разорены, а компания в любом случае получит заведенные на ее счета деньги, и это лишь мастерство брокера — отобрать деньги у трейдера, то 50% — лишь партнерская половина в этой заведомо мошеннической схеме. Вопросы морали и нравственности, или необходимость жить в своем городе дальше — это не то, что остановит Петра.

     Лично мне (да и брокеру, в котором работаю) понятнее и симпатичнее подход Ивана. Порядочность, честность, ответственность — это не пустой звук, по-моему. Но позиция Петра — это то, что есть на рынке, то, что эксплуатируется сейчас другим брокером. И трейдер (инвестор/управляющий) должен принимать в расчет вероятность того, что Петр живет в его городе.

     Как я писал в предыдущем посте, я работаю в московском представительстве международного форекс-брокера, ищу представителей в регионах. Сегодня наш офис по недоразумению оказался в ситуации между молотом и наковальней. В качестве молота выступил наш центральный офис в Пекине, а наковальней стал потенциальный ib в одном из российских городов, впрочем, он об этом еще не знает. Обо всем по порядку.
 
     Пару недель назад я начал вести переговоры с управляющим небольшим портфелем (до 100к usd) в регионе на предмет сотрудничества, предлагал перевести клиентов в нашу фирму и торговать в нашей компании. Обсуждали условия, спреды, то да се, обычная история, в итоге мы сделали ему предложение. Предложение по торговым условиям для него было просто замечательным. Могу на 100% сказать, что таких условий ни один представитель форекс-брокеров в РФ никогда не видел. Более того, оказалось, что таких условий никогда не видело и начальство в центральном офисе моей компании.
 


( Читать дальше )

     Я работаю в международном форекс-брокере. Компания большая, офисы раскиданы по всему миру, работает давно, и тут ее угораздило открыть офис в Москве. Условия, которые компания может предложить как трейдерам, так и посредникам на этом рынке лучше, чем у большинства популярных здесь компаний. Это достигается за счет того, что каждому посреднику или крупному физику делается индивидуальный оффер, заметно лучше, чем могут сделать другие игроки.
     Посредники, или представляющие брокеры (introducing broker или ib) — это физические и юридические лица, которые привлекают клиента и за это имеют часть от спреда по операциям своего клиента. Например, у брокера спред по евродоллару 3 пункта, из которых 1 пункт идет ib, а 2 — компании. Или, если брокер щедрый, а клиент от этого ib идет валом, ib получит 2 пункта, а сам брокер — 1 пункт. 2 пункта для ib означает, что если клиент, которого он привел, открыл и закрыл сделку объемом в 1 лот (100k базовой валюты), то ib получает 20 долларов. Без риска, без нервов, просто за то, что привел клиента. Если клиентов много, они крупные и торгуют, то ib может совсем недурно зарабатывать.
     В российских городах-миллионниках (прежде всего, разумеется, в Москве и Питере) очень много свободных глупых денег. Все, что нужно сделать ib — это найти человека, у которого есть деньги, но нет ума (или желания) придумать им применение. Костность и малограмотность российского буржуа велика, но жадность берет верх. Умелый продажник найдет подход к кошельку клиента и тот заведет деньги на счет. Что с этими деньгами будет происходить далее — предмет отдельного обсуждения. В столицах ib со средним опытом может приводить в компанию 300к usd в месяц, если трейдеры не прогорают, то комиссии ib, получаемые с операций клиентов, могут стать действительно внушительными. Или ib может расслабиться и почивать на лаврах, перестав нести своему брокеру золотые яйца в виде новых клиентов. Тогда злой брокер может прикрыть лавочку: скажем, ввести в ib-agreement пункт, что договор будет расторгнут или брокер имеет право приостановить выплаты в случае, если ib не приводит новых клиентов. Такое недавно произошло с одним крупным российским брокером — старые ib стали для него ненужным балластом.
    Собственно, моя работа заключается в поиске ib или переманивании ib у конкурентов. Я нахожу подходящего человека или компанию, узнаю, как они работают и делаю им предложение, от которого они не смогут отказаться. Или смогут, но с упущенной выгодой. Например, есть брокер с регистрацией на bvi или на Сейшелах без каких-либо лицензий. А у него есть ib где-нибудь в Екатеринбурге, который каждый месяц поставляет клиентов с депозитами в 100к usd. Объем не самый большой, но лучше, чем ничего. Моя задача объяснить, что Лондон и лицензия fca лучше, чем острова, что 2 пункта от спреда прибыльнее, чем 1 пункт. Я искренне хочу дать этому ib, у которого в его родном городе есть все нужные связи, который всех знает и все его знают, инструментарий, чтоб он зарабатывал больше, и чтобы однажды ему не пришлось смотреть в глаза своих клиентов, когда их кинет «островной» брокер.
     Это моя работа. По московским меркам она не самая прибыльная, но на хлеб с маслом хватает. Мне не приходится никого обманывать, впаривать ненужный товар или хитрить с моим клиентом. Перспективы у этого рынка огромны, деньги в России есть, плохая репутация местного форекса когда-нибудь сойдет на нет, и я надеюсь, компания, в которой я работаю, не останется на обочине.