Продажи

Коммерсант пишет, что конкурсный комитет Алросы утвердил принципы клиентской и ассортиментной политики на 2015-2017 гг., по которому компания вводит предельный лимит поставок алмазов для постоянных клиентов. Алроса также вывела в отдельную группу клиентов ювелирную розницу.

Эффект на компанию: Лимит составляет 20 млн долл. в месяц в текущих ценах, то есть не более 240 млн долл. в год. Данная сумма не превышает 5% от среднемесячного планового объема продаж и вводится, как мы полагаем, для диверсификации продаж в отношении крупных клиентов. 
 
В 2013 г. выручка от продаж алмазов составила 4,8 млрд долл. По данным Коммерсанта, 42 компании-покупателя работают по трехлетним контрактам, срок которых истекает в конце года. При этом примерно две трети выручки от продаж алмазов реализуется по контрактам постоянным клиентам.
 
Источник газеты сообщил, что около 14% продаж приходится на пять крупнейших клиентов, при этом у группы только 2-3 клиента, которые могут попадать под данные лимиты. Как мы понимаем, только один клиент в 2014 г. ежемесячно покупал алмазы на сумму, существенно превышающую данный лимит (в среднем на 28 млн долл. в месяц). На основе прогноза продаж от алмазов на 2015 г., превышение лимита может составлять менее 2% от выручки за 2015 г. в текущих ценах. Возможное снижение продаж ввиду ограничений для крупных клиентов компания в случае необходимости сможет компенсировать продажами на спотовом рынке и на аукционах. Более того, как ожидается, список постоянных клиентов будет расширен. Большинство же долгосрочных клиентов покупают алмазы на 5-15 млн долл. в месяц, и их данные ограничения не коснутся.
 
Эффект на акции: Исходя из всего вышесказанного, оцениваю новость как нейтральную для компании.
 

Многие знакомы с тем, что «Старбакс продает не кофе, а настроение». Американская компания из Сиэттла завоевала миллионы желудков по всему миру широким ассортиментом премиумного кофе и уютной атмосферой своих кофейн. Заняв свою нишу на рынке, он приобрел прочную базу лояльных клиентов, которые почти с религиозным рвением еженедельно проводят n-ое количество времени в его заведениях. Это можно сравнивать с преданностью сторонников Apple. Имея свыше 20,500 кофейн в 64 странах по всему миру и обслуживая более 70 млн. любителей своих продуктов, Старбакс, можно сказать, подчинил половину населения (если смотреть по цифрам) планеты своей продукции. Производитель «хорошего настроения» вот уже 12 лет находится в десятке самых любимых компаний в мире (World’s Most Admired Companies by Fortune ©), заняв в прошлом году пятое место. Также, в прошлом году Старбакс произвел на свет рекордные финансовые показатели: $15 млрд. оборота, $2.5 млрд. чистой прибыли, и выплатив $1.2 млрд. дивидендами своим акционерам.

( Читать дальше )

Эффект на компанию: Производство стали по группе составило 3,78 млн тонн (-3,5% кв/кв), а консолидированные продажи стальной продукции достигли 3,85 млн тонн (-0,3% кв/кв). При этом продажи снизились исключительно за счет полуфабрикатов (-22% кв/кв; круглая и квадратная заготовка, а также чугун). Продажи готовой продукции выросли на 12% кв/кв. Таким образом, структура продаж существенно улучшилась (доля готовой продукции возросла до 72% во 2К14 против 64% в 1К14). Доля продаж на российском рынке выросла с 40% в 1К14 до 45% в 2К14.

Продажи продукции стального сегмента снизились на 8,1% кв/кв. При этом доля продаж продукции с высокой добавленной стоимостью по сегменту выросла с 24,2% в 1К14 до 28,6% во 2К14.

Cнижение продаж по ключевому сегменту объясняется ремонтными работами и установкой PCI (pulverized coal injection). При этом, 2-й квартал является высоким сезоном, и компании обычно стараются не планировать ремонтные работы на этот период.

В сортовом сегменте продажи выросли на 13% кв/кв. Рост был достигнут исключительно за счет продолжающегося запуска новых мощностей завода в Калуге (без учета Калуги продажи снизились бы на 5% кв/кв). Рост продаж арматуры с завода в Калуге составил 107% кв/кв, всего продажи стальной продукции с нового завода прибавили 57% кв/кв. Если пересчитать 2К14 в годовой эквивалент, то продажи с Калуги достигли 1,2 млн тонн стальной  продукции. Если продажи останутся на том же уровне, общий объем с новых мощностей может составить 1,1 млн тонн. за 2014 г.

В США продажи возросли на 17,8% кв/кв, в Европе остались примерно на уровне прошлого квартала. В деконсолидированной NBH продажи снизились на 8,7% кв/кв. В сегменте добычи продажи железорудной продукции возросли на 3,4% кв/кв, несмотря на снижение продукции в стальном сегменте. Данный рост позитивно скажется на внешних продажах железной руды.

( Читать дальше )

Падение продаж новых автомобилей в России в июне ускорилось до 17,4% по сравнению с 12% в мае. Всего в июне было продано 199 398 автомобилей, а за 1П14 – 1,23 млн автомобилей (-8,4%). Причинами падения стали рост цен на автомобили из-за девальвации рубля, повышение ставок по автокредитам и снижение потребительского спроса. 
Эффект на отрасль: Продажи автомобилей в июне оказались очень слабыми. Если ранее по итогам 2014 г. падение продаж ожидалось на уровне 7-10%, то теперь Ассоциация Европейского Бизнеса понизила свой прогноз до 12%. Не исключаю, что при таком существенном падении правительство все-таки примет меры для поддержки автопроизводителей, хотя несколько месяцев назад этого не планировалось. 
Эффект на акции: Результаты продаж негативны для всех публичных автопроизводителей: Соллерса, ГАЗа и АвтоВАЗа. 

27.05.2014, Москва — Гольф становится менее популярным. По данным американской Национальной ассоциации гольфа, в прошлом году число игроков сократилось на 400 000 — из спорта убыло 650 000 мужчин и пришло 260 000 женщин — по материалам AForex.
Ситуацию усугубила еще и плохая погода, отложившая начало сезона. В результате акции производителей гольф-инвентаря, Dick’s Sporting Goods и Callaway Golf Co существенно снизились, их продажи и прибыль упали существенно ниже прогнозов. У производителей скопились большие запасы продукции, которые уже поступают на распродажи со скидками до 70%.
Но проблемы не только и не столько в погоде. Молодежь не хочет играть в гольф – из 650 000, переставших играть в гольф, 200 000 пришлось на людей моложе 35 лет. Издатели модных журналов говорят, что гольф набирает популярность на ожиданиях роста благосостояния общества, общего движения вверх. Сейчас этого нет, поэтому гольф начинает терять популярность. Люди больше заняты другими способами расширения связей.


( Читать дальше )