Психология трейдинга

💡 Свобода. Будущее. Возможности.

 Когда я впервые задумалась о фондовом рынке, он казался чем-то далёким. В России лишь 6-8% населения имеют брокерские счета, и только около 1,5% действительно активно торгуют. Для сравнения:

📊 В США более 50% населения инвестируют в фондовый рынок.

📊 В Китае свыше 200 млн инвесторов участвуют в торгах ежедневно.

📊 В России же, несмотря на рост интереса, нас пока всего около 25 миллионов зарегистрированных инвесторов, но лишь 2-3 миллиона регулярно совершают сделки.

💡Почему это важно?

 Рынок в России ещё молод – у нас в 10-20 раз меньше участников, чем в развитых странах. Это значит, что потенциал колоссальный. В отличие от США и Китая, где конкуренция высокая, у нас еще есть место для роста и огромные перспективы для тех, кто умеет анализировать рынок.

 🔴 Что привлекло меня? 

📊Независимость – я не завишу от зарплаты, работодателя или кризисов.

📊 Доход без привязки к месту – работать можно из любой точки мира.

Инвесторы, трейдеры, финансисты — мы привыкли мыслить в рамках стратегий, цифр и графиков. У каждого из нас есть план: купить дешевле, продать дороже, управлять рисками, анализировать рынок. Но вот вопрос — почему, даже зная все это, кто-то зарабатывает миллионы, а кто-то остается на месте?

Дэн Вальдшмидт в книге «Будь лучшей версией себя» ставит перед нами жесткий, неудобный, но важный вопрос: а достаточно ли ты делаешь, чтобы добиться успеха?

Жесткие истины о победителях

Автор не о деньгах, не о тактиках, а о психологии победителей. Его главный посыл — большинство людей терпят неудачи не из-за нехватки знаний, а потому что они:

✅ Не готовы страдать. Все хотят успеха, но не все готовы платить за него цену. Мы видим чужие результаты, но не видим их боли, бессонных ночей и отказа от комфорта.

✅ Слишком быстро сдаются. Кто-то открыл позицию, рынок пошел против него, и он закрывает сделку в минус. А потом цена разворачивается и идет в его сторону. Паника, страх, привычка бежать при первых трудностях мешают не только в трейдинге, но и в жизни.

💡 «А вдруг рынок развернется?»

💡 «А если я войду, а цена пойдет не в мою сторону?»

💡 «А если снова минус, и я потеряю депозит?» 

Такие мысли посещали каждого, кто приходил на рынок. Страх потери капитала – это то, что заставляет людей сомневаться, упускать хорошие сделки и даже вовсе отказаться от торговли.

📌 Но давайте разберемся, откуда он берется и как с ним справляться.

 🔹 Страх – это нехватка понимания

Человек боится того, чего не знает. Если он не понимает,когда и почему заходит в сделку, если он не знает, где выйдет, если рынок пойдет против него, – тревожность неизбежна.

 🔹 Страх – это отсутствие системы

Без четких правил инвестор каждый раз переживает за каждую сделку, не понимая, правильно ли он поступает.

 🔹 Страх – это отсутствие контроля рисков

Если заранее не рассчитано соотношение прибыли к убытку, допустимые потери, логичное место для выхода, то каждая сделка – это лотерея.

Думали ли вы когда-нибудь, что именно мешает вам зарабатывать больше на рынке? Возможно, это нехватка знаний, слабая аналитика или эмоциональные ошибки? А может, дело в силе воли?

Я прочла книгу Келли Макгонигал «Сила воли. Как развить и укрепить» и задумалась: насколько трейдинг — это не только про цифры, но и про самоконтроль.

🔹 Почему мы сливаем депозиты?

Автор утверждает, что сила воли — это как мышца: если её перегружать, она устанет. Вспомните день, когда вы с утра дисциплинированно ждали идеального входа, но к вечеру всё же не удержались и открыли сделку по интуиции — и, конечно же, в минус. Это не глупость, не невезение, а банальная усталость самоконтроля.

Келли Макгонигал приводит примеры исследований, показывающих, как усталость влияет на принятие решений. Судьи чаще выносили суровые приговоры перед обедом, потому что их сила воли истощалась. Теперь представьте, что к вечеру вы уже потратили всю дисциплину на работу, спортзал, отказ от сладкого — а потом открываете терминал… И тут начинается хаос.

Одна из главных проблем трейдера и инвестора — информационный перегруз. Куча сигналов, тысячи новостей, советы «гуру» с Телеграм, новые стратегии, бесконечные обсуждения на форумах… Но чем больше информации, тем больше ошибок. Наш мозг перегружается, и вместо хладнокровного анализа мы начинаем метаться от одной идеи к другой.

Об этом же говорит книга Грега Маккеона «Эссенциализм. Путь к простоте». Ее главный посыл — перестать разбрасываться и сфокусироваться только на том, что действительно важно. Не тратить время на лишнее, а концентрироваться на главном.


Как это работает в трейдинге и инвестициях?

1️⃣ Ограничить количество входов в сделки. Многие новички совершают сотни сделок, прыгая с одного актива на другой. Но чем больше движений, тем выше комиссия, психологическое давление и вероятность ошибок. Профессионалы выбирают несколько ключевых сетапов и ждут, когда они сработают.

2️⃣ Фильтровать информацию. Не читать все подряд. 90% рыночных новостей — это шум. Научиться отсекать бесполезную аналитику и ориентироваться только на ключевые показатели. Например, если ты работаешь с фундаменталом, сфокусируйся на отчетности, а не на мнениях комментаторов.

Заметки психолога

Обратился трейдер с запросом, что слишком рано закрывает пошедшую в его сторону плюсовую сделку, при первом же краткосрочном сопротивлении движению цены.
Из-за этого теряет возможность сделать существенный тейк.
⠀
Стали разбираться, и оказалось, что причина заключается в том, что он боится потерять контроль над своей позицией и из-за этого стремится как можно скорее её закрыть. А контроль он боится потерять тогда, когда цена уходит в убыточную зону.
⠀
В данном случае решением для него является изменение фокуса его внимания, с попыток предугадать краткосрочное движение, на работу по конкретным зонам и моментам действий.

Заметки психолога
⠀

Тяну лося.

⠀
Как разное восприятие одного и того же события может влиять на действия трейдера.
⠀
Рассмотрим на примере:
Один трейдер — тянет лося;
Второй трейдер — сразу закрывает, если пошло не в его сторону.
⠀
Давайте посмотрим на разницу в восприятии одного и того же события:
Первый — пошло не в мою сторону -> мысль: я совершил ошибку -> нежелание признавать ошибку -> провоцирует надежду, что все же получится закрыть в безубыток или хотя бы с меньшим убытком;
⠀
Второй — пошло не в мою сторону -> мысль: это все лишь попытка -> быстро крою и иду пробовать дальше;
⠀
Таким образом, если мы хотим изменить поведение, которое нас не устраивает, то нужно работать с автоматической мыслью, которая появляется рефлекторно, как реакция на ситуацию.

Кто они, эти 10%, зарабатывающих на рынке?

Трейдеры, которые осознали, приняли и торгуют, основываясь на понимании: «черные лебеди» на рынке – не есть случайность. Это закономерность, на котором построено функционирование рынка. Резкие движения случаются редко, но  с постоянной периодичностью.

Однако, психологически эту вещь трейдеру сложно принять, в связи с тем, что опыт торговли чаще показывает обратное.

Трейдер, приходя на рынок, начинает торговать со стопами, как научили. Однако, в скором времени понимает, что это больно и неприятно брать убыток или пропускать хорошие прибыльные сделки, там где можно этого не делать. И он получает свой опыт зарабатывания без управления риском. И о чудо – это получается. При чем, на определенном достаточно длительном промежутке времени, а значит,  идет положительное подкрепление неверной стратегии.

В психике откладывается – я поступаю так, испытываю радость изо дня в день, значит, присваиваю себе опыт и в дальнейшем опираюсь на него.