Стартап

Бороться – так бороться до конца!   

Джек Лондон, Мартин Иден 

Мое производство пережило ковид, пожары, блокировку от Вайлдберриз и уход инстаграм*, но сегодня я все же вынужден остановиться. 

Долгов осталось немного, даже есть товарные остатки, которые кормят, а значит, можно и вспомнить, как это было. 

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога “Упал, поднялся”, на основе интервью с основателем швейного производства Кофтеныши Александром Блохиным, а также на основе блогов Александра.  

2018 

Я ушел с хорошей работы в корпорации, чтобы организовать свой бизнес. Мотался по купи-продай, и, чтобы не стать производителем «ещё одного свитшота с оригинальным принтом», мы с женой придумали и организовали производство Кофтёнышей – игрушек, которые превращаются в кофту.  

Слева – игрушка. Справа – кофта (в кофте не квадробер!)

( Читать дальше )

Продолжаем улучшать презентации 3 стартапов, которые привлекают инвестиции прямо сейчас. Разбираемся, почему сейчас подходящее время для старта и что происходит с рынками.

Привет, это Андрей Резинкин, венчурный инвестор, автор Telegram-блога Money For StartUp и основатель клуба для фаундеров стартапов MFS. Вкладываюсь в стартапы на ранних стадиях, которые нацелены на зарубежные рынки. Запитчить мне стартап легко ― отправить письмо на moneyforstartup@gmail.com.

* * *

Эта статья — продолжение разбора презентаций стартапов перед питч-сессией в клубе MFS. Первую часть можно посмотреть тут: Как привлечь инвестиции в стартап? Разобрал 3 презентации реальных проектов с запросом на $1,5 млн

Напомню, что обсуждение питч-деков мы разбили на четыре блока:

• Встреча 1. Цель компании – Проблема – Решение – Продукт.
• Встреча 2. Почему сейчас – Рынок – Конкуренция.
• Встреча 3. Go-to-market – Трэкшн.
• Встреча 4. Команда – Бизнес-модель – Финансы – CTA.

( Читать дальше )

В статье разбираем 3 стартапа, которые привлекают инвестиции прямо сейчас: приложение для бьюти-экспертов, AI-бота для подбора одежды и сервис для автоматического анализа коммерческих предложений.

Привет, это Андрей Резинкин, венчурный инвестор, автор Telegram-блога Money For StartUp и основатель клуба для фаундеров стартапов MFS. Вкладываюсь в стартапы на ранних стадиях, которые нацелены на зарубежные рынки. Запитчить мне стартап легко ― отправить письмо на moneyforstartup@gmail.com.

* * *

4 декабря 2024 года пройдет уже четвертая питч-сессия для участников клуба MFS. Результаты прошлых питчингов:

Питч-сессия в клубе в 2023

Питч-сессия в сентябре 2024

На этот раз пригласил 9 инвесторов: 6 бизнес-ангелов и 3 венчурных фонда. Все проверенные опытом: с каждым я инвестировали в одни и те же стартапы. Подробнее об инвесторах:

Инвесторы питч-сессии в клубе MFS

Как все проходит:

( Читать дальше )

Чтобы расти, стартапу приходится соответствовать запросам рынка и искать загадочный product-market fit. Это показатель, который отражает, что продукт и рынок — идеальная пара, инь и ян, совпадающие детали пазла. В статье разбираем главные мифы о метриках PMF и объясняем, какая из них действительно покажет, что ваш продукт готов к масштабированию.

Привет, это Андрей Резинкин, венчурный инвестор, автор Telegram-блога Money For StartUp и основатель клуба для фаундеров стартапов MFS. Я вкладываюсь в стартапы на ранних стадиях, которые нацелены на зарубежные рынки. Запитчить мне стартап легко ― отправить письмо на moneyforstartup@gmail.com.

Что делает метрику PMF полезной

Хорошая метрика PMF должна показывать, когда продукт готов к масштабной дистрибуции, и не вводить команду в заблуждение. Пока вы на пути к PMF, фокус на улучшении продукта для текущих пользователей; как только PMF достигнут, пора масштабировать и привлекать новых.

( Читать дальше )

Брэтт Эдкок — основатель и генеральный директор Figure AI, который в 2023 году привлек $70 миллионов в раунде A. Предыдущие проекты тоже неплохо сработали: Vettery был продан за $110 миллионов, а Archer Aviation вышел на IPO с оценкой $2,7 миллиарда, собрав при этом более $1 миллиарда. Из чего состоит формула успеха Эдкока — разбираем в статье.

Привет, это Андрей Резинкин, венчурный инвестор, автор Telegram-блога Money For StartUp и основатель клуба для фаундеров стартапов MFS. Я вкладываюсь в стартапы на ранних стадиях, которые нацелены на зарубежные рынки. Запитчить мне стартап легко ― отправить письмо на moneyforstartup@gmail.com.

Чем сильнее ваше заветное желание «вырастить» компанию, которая будет уверенно держаться на рынке, тем круче должен быть скилл фаундера по привлечению инвестиций. В фандрейзинге есть два решающих фактора — скорость и эффективность. Об этом, конечно, говорили неоднократно, но многие новички и особо энергичные старички пытаются изобрести велосипед в надежде найти новые способы поднять капитал. А зря.

( Читать дальше )

Нетворкинг меняет стартапы, говорит резидент клуба Money for Startup

Илья Кравченко создает ИИ-платформу здоровья волос и кожи головы Ihairium. За 2024 год он привлек в стартап более $200k и коммиты на $400k. Не последнюю роль в этом сыграл клуб Money For Startup.

Привет. На связи Андрей Резинкин, предприниматель и бизнес-ангел, автор канала Money For StartUp и просто человек, который вкладывает деньги в хорошие идеи.

Герой нашего интервью Илья Кравченко ― основатель ИИ-платформы здоровья волос и кожи головы Ihairium и резидент MFS Club. MFS Club — сообщества tech-фаундеров с фокусом на достижении результатов. Интересно, что подписку он купил еще до того как клуб официально открылся.

Илья в бизнесе больше 15 лет. У него было три удачных экзита, несколько кризисов, опыт общественного деятеля и политика. За это время он потерял 22 млн ₽, не отчаялся и построил прибыльную компанию по упаковке и продвижению франшиз. Три года назад запустил ИИ-платформу здоровья волос и кожи головы iHairium. Благодаря MFS Club Илья привлёк $200к и коммиты на $400к.

( Читать дальше )

Сид-раунд — это как первый прыжок с парашютом: захватывающе, страшно и требует хорошей подготовки. Но если всё сделать правильно, внизу ждёт мягкая посадка на уверенную финансовую подушку.

Привет, это Андрей Резинкин, венчурный инвестор, автор Telegram-блога Money For Startup и основатель клуба для фаундеров стартапов MFS. Я вкладываюсь в стартапы на ранних стадиях, которые нацелены на зарубежные рынки. Запитчить мне стартап легко ― отправить письмо на moneyforstartup@gmail.com.

Сегодня мы вместе будем разбираться, что же особенного в фандрейзинге на стадии сид-раунда и как с этим вообще работать. В работе над этой статьей мне помог материал Терренса Рохана и Джека Альтмана и собственный опыт участия в сидах моих портфельных компаний Educate Online, EBAC, XOR, aitomatic. Также внутри вы найдёте рекомендации от CEO крупных игроков рынка, например, Notion и Figma.

Что такое сид-раунд (и почему это важно)?

Сид-раунд — это возможность привлечь стартовый капитал для стартапа. Проще говоря, тот самый этап, который даёт возможность перейти от идеи к продукту. Он позволяет собрать команду, разработать MVP и протестировать рыночную гипотезу — в общем, доказать, что идея существует не только в мечтах фаундера, но и в реальном мире.

( Читать дальше )

Я из маленького города, и всегда завидовал предпринимателям. В инстаграм* они выглядели такими свободными, такими счастливыми. Когда в областном центре я видел их черные машины и белоснежные виниры, я мечтал, что когда-нибудь и сам стану предпринимателем.

Я работал в АШАН за 35 000 ₽ в месяц, и несмотря на то, что в трудовой у меня было написано IT-специалист, по факту работал на телефоне:

Алло, у меня сломались весы, приезжайте, пожалуйста! У меня сломалась касса!

Поэтому много времени оставалось, чтобы думать, как бы заработать денег.

 Здесь я уже придумал 

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «упал, поднялся», на основе интервью с владельцем игровых комнат и разработчиком детских игр Владимиром Макаренко.

Попытка уйти в бизнес №1: икеевская полка для виртуальной реальности

В 2013 году появились первые VR очки – Oculus Rift. Я заказал их на Ebay (30 000 ₽) и обклеил икеевскую полку (она уже была дома).

 Так получился пост виртуальной реальности, икеевская полка работала рекламной поверхностью. 

За 4 кв.м в ТЦ мне назвали аренду в 30 000 ₽. Я прибавил зарплату сотрудников, расходы на рекламу. Смета получилась на 90 000 ₽ и решил, что не потяну.

Попытка уйти в бизнес №2: детский игровой притон

Наконец, мы с женой решились работать на себя и вместо одной VR-полки запланировали открыть детский игровой парк. Расчет был переехать из Уфы в Белорецк (60 000 население), чтобы в маленьком городе это было в новинку.

 

Так, в 2014-м получая зарплату 35 000 ₽, я ощутил себя профессиональным предпринимателем, уволился и взял кредит на 450 000 ₽.

Инвестиции детский игровой центр

Я купил приставки Xbox и PlayStation (100 000 ₽) и телевизоры (70 000 ₽).

 

Всего мы вложили 335 000 ₽, а остальное ушло на первые зарплаты и аренду.

/>

Ожидание

Прибыль прикинули на салфетке. Просчитал, что за рабочий день с 9 до 22.00 будет приходить 50-60 человек, вход по 300 руб, умножаем на 50, получаем 15 000 в день. За месяц – это 450 000 ₽, то есть 350 000 ₽ чистыми!

/>Я думал, будет как с выставкой роботов или цирком. Мы откроемся на пару недель, а люди сами пойдут к нам за зрелищами и будут отдавать деньги.  /> Поехали!  

Реальность

В городе Белорецк на 60 000 человек за 300 ₽ в игровой парк никто не хотел, и постепенно ценник опустился до 120 ₽, а количество посетителей сильно недотягивало до бизнес-плана.

Мы планировали быть счастливыми и богатыми, работать тогда, когда захотим, а начали работать с 9 до 23:00 без выходных каждый день на протяжении 3 лет как зомби. А средняя прибыль заведения была в районе 45 000 ₽ в месяц.

/>Кальяны, пиво, дети

Мы не понимали, на какого клиента ориентироваться, и получилось, что помещение каждый начал использовать по-своему.

– Антикафе

Парни заходили поиграть в фифу и настолки, а мы организовали им кальян. Угли от кальянов прожигали мебель.

/> Двое покупали игровое время, а остальные бесплатно смотрели, это был такой стриминг по-белорецки. 

– Игровой клуб

Тусовка пацанов 16-20 лет думает: “че делать?” — 120 ₽ в час, вроде немного. И вот играют у тебя приличные парни, а уже у нас им звонят друзья.

 

Але, ты где?! Я в Мегатроне!

Так подтягивается вся тусовка.

/>Круги общения разные и вроде сначала к тебе заходят нормальные пацаны, а вот по таким звонкам приходят к ним уже не нормальные пацаны. 

Так, все местные кадры под разными веществами становятся твоими посетителями.

– Пивбар

Наша арендодательница, земля ей пухом, скажем так, сориентировалась. Она увидела толпы разной степени благополучности подростков в своем здании, сложила 2 плюс 2, и забацала напротив нас спорт-пивбар.

То есть теперь парни, приходившие к нам порубасить в мортал комбат и фифу теперь могли удобно зацепить пивка напротив. А мы потом до ночи оттирали все от разлитого пиваса. Так, шаг за шагом у нас сформировались комбо злачного места.

– Игровая комната

Тут же мамы приводили поиграть детей.

/>Для них у нас было наготове жвачки, сладости, кофе и свечи-фонтаны.  />В какой-то момент, как вы понимаете, сегменты целевой аудитории начали друг с другом конфликтовать. 

Финансово мы выживали, но денег катастрофически не хватало. В один момент мы не смогли платить по кредитам, и когда начались звонки коллекторов, мы разделились. Жена оставалась в игровой, а я дополнительно открыл фотосалон.

Попытка уйти в бизнес №3: фотосалон

Я взял принтер (20 000 ₽) и швейную машинку (10 000 ₽), арендовал закуток на рынке (10 000 ₽) и занялся печатью на футболках и подушках, которые сам же и шил. Рекламу покупал ВКонтакте в местных пабликах.

Того, что я пережил в этой будке, я не видел ни в нашем игровом притоне, ни в такси, где я иногда подрабатывал по ночам. Клиенты, которые мало платят, хотят вытрясти из тебя всю душу. Сейчас я боюсь проходить мимо тех мест, меня чисто физически трясет.

Постоянными клиентами была категория романтических девчонок. Девушки печатали футболки со своей фотографией или где они целуются с парнем и сердечками, чтобы подарить своим половинкам. Наверное, так они пытались «пометить свое».

/> Их было так много, что я даже думал запустить на них отдельную рекламу.   

Ей хочется, чтобы у него было что-то про нее. Наверное, эти футболки никто никогда не надевал. Удивительно, но мальчики такие тоже были. Они печатали футболки:

 

Карина, я тебя люблю, с тобой навеки!

/> Когда ты целыми днями шьешь такие подушки за 30 000 ₽ в месяц, вечерами тебе становится грустно. Подушки справа это большой заказ для школы, так как сроки, конечно, были вчера, я шил их всю ночь.  

 

В лучшие месяцы это приносило порядка 30 000 ₽. С учетом того, что я сидел там с 9 до 20:00. Когда-то было больше, а когда-то приходилось возвращать деньги.

/>Ситуация с налоговой

Пока мы сутками работали с женой (она в игровом притоне, я в фотосалоне) за 75 000 ₽ денег, на налоги у нас, конечно, не оставалось. Я сдавал нулевые декларации. И тут от налоговой приходит письмо.

Прежде чем пойти на ковер, я посоветовался с друзьями.

 

– Откуда они знают, что вы вообще работали.

Скажи, что 3 года делаете ремонт, что-то тестируете понемногу.

С таким планом я пошел в инспекцию.

 

– А что это, Владимир, вы работаете, а налоги нам не платите?!

– Дак где работаем-то, Анастасия Викторовна, мы вот, ремонты делаем.

Фотки показываю. Мы и правда тогда часто делали ремонты. Инспектор открывает нашу группу ВК.

/> И показывает наши отчетные фотоальбомы.  

 

– Да вы что угараете? У нас уже все дети к вам ходят на праздники, мы сами у вас празднуем.

А там взрослые женщины, у них и правда детям по 8-10 лет. Тут я понял, что нужно сдаваться.

 

– Если хотите проблем, мы устроим, если не хотите, оплатите по графе уточнение платежа по налогам.

Я заплатил 90 000 ₽ за три года, а с налоговой стал дружить, они посоветовали мне удобную систему налогообложения – патент (42 000 ₽ в год).

Попытка уйти в бизнес №4: детский игровой центр

Все поменялась, когда одна мама пришла с запросом:

Ребенок не хочет никаких аниматоров и ведущих, хочет у вас отметить день рождения. Мы взяли чуть больше почасового прайса, запустили кинект спорт и иксбокс и провели праздник. Когда мы от одного человека получили больше дневной выручки и минимум проблем, мы решили, что нужно сосредоточиться на детских праздниках.

А чтобы отвадить аудиторию, сложившуюся вокруг нас, мы переехали.

/> Новый адрес – новый бизнес. 

Игра, которая перевернула игру

Еще когда работал в айти, я всегда интересовался разработкой мобильных игр на unity. Я начинаю думать, как сделать детские праздники интереснее. И сначала пилю игру в стиле Minecraft.

Дети делились на команды, и игра генерировала для них задания. Ведущий объяснял правила, выдавал реквизит и поздравлял именинника, а все остальное происходило автоматически. Игра считала очки, включала музыку, определяла победителя.

/> Сделана очень просто, такое можно повторить в PowerPoint. Но для детей это было нечто

Дальше я пишу интерактивную игру, где дети могут управлять игрой с помощью своего тела. Обычная веб-камера смотрит на ребенка, и скрипт анализирует движения.

Детей, которые всех Джеков Воробьев и Человеков пауков посмотрели, интерактивные игры очень радовали.

/> Делятся на команды и калибруются на экране.     Нужно присесть и вылупляются яйца. Задача – попасть разноцветными яйцами в ящик. 

Кто больше всех яиц наприседает в ящик, тот и победил. Тут уже алгоритм анализирует положение тела и понимает, где находится рука, где голова. А на фоне играют песни, сгенерированные нейросетью. Может показаться, что такое работает только на свадьбе, где все под глубоким градусом, но детям это тоже отлично заходит.

/> А здесь нужно приседать, чтобы муха съела свеклу. Механика как у аппарата в пятерочке, который достает игрушки.   А в этой игре нужно убивать монстров, и дети прям визжат 

Дети видят, что действиями могут влиять на игровой процесс и очень радуются. Они соревновались, кричали, и это порвало весь город.

/> Сейчас делаю более сложные игры, где веб-камера смотри на ребенка, а нейросеть по координатам вычисляет, где находится рука, где голова, и ребенок может управлять элементами в игре.  

Получился такой станок по автоматизации праздника. И наше предложение стало звучать так:

 

Приведите детей, а все остальное сделаем мы! Но не забудьте еду. Мы не хотели связываться с Роспотребнадзором.

Одному нравится Бэтмен, другому Уэнсдей, а у нас разные игры и интерактив удовлетворяет всех.

 

С интерактивными играми это стало похоже на бизнес, отмечать дни рождения к нам ходил весь город, и приносило от 80 до 150 000 ₽ чистыми.

Админы получали 28-30 000 ₽ зарплаты, а ведущие по 700 ₽ за праздник.

/> Я думал, что лето – несезон, но пока сводил цифры, понял, что 80-150 000 ₽ чистыми – это реальность. Попытка №5: продажа игр аниматорам

Вдохновленный успехом, я прикрыл фотобудку и сконцентрировался на играх.

Идея была продать игры, которые заходят у нас в другие города и игровые комнаты. Запустил ВК таргет, и это сработало. Когда я продал свою первую игру, ощущения были, будто я нашел первую любовь или добыл огонь. Я подключил простую систему лицензированная и взял 5 000 ₽.

/> Мой первый клиент. 

Продавал в основном аниматорам, а жизнь у аниматора сложная. Нужно постоянно быть в тренде. Ты только накопил/купил костюм зомби (от 30 000 ₽), как выходит Уэнсдей и больше никто не любит зомби, все любят ведьм. А если костюм старый, никто твои услуги заказывать не будет. Под каждый праздник надо подстраиваться, кто-то отдельно покупает шутки-прибаутки у сценаристов (от 5 000 ₽).

А с моими играми ведущему уже не нужно скакать с костюмом, шариками и мыльными пузырями. Достаточно запустить игру, и дальше дети все делают сами, а ведущий освобождается и может фотографировать довольных детей. А родителям не надо отдельно искать аниматора, фотографа, игровую, сценарий, нужно просто прийти.

Я думал, что мое решение должны были купить разом все аниматоры. Игры постоянно обновляются, интерактив, ты сильно выделяешься среди конкурентов.

Владельцы игровых тоже бы должны среагировать: ты вкладываешь в аниматора в костюмы, актерские курсы, а он может просто уйти и открыть свою игровую и забирает клиентов.

/> А у нас главная звездочка – не личность, а программа, и ведущий просто улыбается и жмет на кнопочки.  

Но оказалось, что аниматоры и владельцы игровых — ребята консервативные, и переходят на новое очень вяло. Однако получилось продавать игр на 100-250 000 ₽ в месяц.

/> Дворцы культуры тоже покупали мои игры.  Попытка уйти в бизнес №6: интерактивные стены

Денег все еще не хватало и я нашел технологию интерактивных стен.

 На эту картинку можно нажать как курсором, как на планшете, а можно кидать мячик. Тут дети кидают мячик в рыбу и она пропадает. 

И тут продажи пошли. Крупные конкуренты продавали такие стены за 500 000 ₽. Я нашел аналоги за 20 000 ₽ в Китае, за 500 000 ₽ продавать не умел и стал продавать за 40 000 ₽. То есть крупняки прогревали рынок рекламой, а я своим демпингом подбирал спрос.

/> Та самая интерактивная стена с алиэкспресс, сейчас их полно на Авито  

Я стал зарабатывать около 300 000 ₽, но работал за всех. Мой телефон постоянно звонил. То что-то сломалось, то не приехало, я стал очень уставать. Наверное, модно сейчас называть это выгоранием и неумением делегировать.

Поэтому я пришел к своему знакомому бизнесмену. Он продавал детские горки детским садам на много миллионов. Он заинтересовался моим предложением и спросил:

 

– Сколько ты зарабатываешь?

– 300 000 ₽, примерно.

– Со мной сделаешь 3 млн ₽!

/> Я подумал, что сэкономлю с партнером 10 лет, представил, как даю интервью Форбс, и мы договорились 50 на 50.  /> Когда я презентовал свои игры команде, мне казалось, что я Илон Маск.  

Изначально я видел в партнерстве портал в детские сады, но в детские сады так и не вышли, а зарабатывали на моей аудитории на продаже интерактивных стен.

Я отвечал за тех. часть, партнер стал директором и подтянул руководителя отдела продаж и маркетинга. Все работали по полной, и уже через полгода бизнес вышел на оборот 8 млн в месяц, и приносил на пике порядка 2 млн ₽ прибыли.

/> Всего в компании работало 25 человек.  

Но прибыль мы вкладывали обратно, а спустя 2 года, я зарабатывал те же 300 000 ₽ и начал обсуждать с партнером подъем моего дохода. Партнер объяснял мне, что денег в компании нет, а я по дружбе не просил показать отчетность на бумаге, деньгами распоряжался он.

Из-за такого недопонимания я вышел из бизнеса. Долю свою получил.

Крайняя попытка уйти в бизнес

Я ушел строить свою компанию с блекджеком и всем остальным. Думал про разные варианты:

– Начать делать игры для дома

– Создавать развивающие интерактивные программы и выходить на госучреждения

– Запускать игровые центры

Теперь я отвечаю и за маркетинг, и за продукт, и за продажи, а деньги из проданного бизнеса уже потратил. У меня работает разработчик (120 000 ₽) и менеджер (60 000 ₽). Есть кассовый разрыв. Детям всегда нужно что-то новое, поэтому много вкладывал в новые игры.

 С двумя разработчиками мы взяли за основу OpenCV и нейросети. И сделали современные игры с полным отслеживанием тела.   

 

Пока работал в партнерстве, работал только над продуктом, а теперь занимаюсь и продажами, и маркетингом сам. Идет, честно сказать, трудно.

Если под интерактивные стены рынок был прогрет, то про мой продукт никто не знает и все очень долго решаются.

/>
Свои запланированные 150 000 ₽ вижу далеко не всегда, после 300 000 ₽ раньше – это больно.  

С 2014-го я второй раз в долгах, а работаю 24 на 7, поэтому решил расписать эту статью и разобраться, что я делаю не так. Полезно это как минимум мне, а если сможете посоветовать в комментариях, буду благодарен отдельно.

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «упал, поднялся», на основе интервью с владельцем игровых комнат и разработчиком детских игр Владимиром Макаренко.

Уже больше года Слава Рюмин раз в неделю берет интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.

Может показаться, что «Упал, поднялся” – это веселые истории о том, как пожарить косточки, насушить листья, склеить картон, чтобы заработать миллионы на маркетплейсах. Но на самом деле в блоге уже больше 50 статей из разных ниш с подробными выкладками по цифрам.

– Предприниматели и управленцы примеряют истории героев на себя, чтобы найти выходы из кризисных ситуаций;

– Сотрудники, хотят узнать, сколько денег на них заработали;

– Инвесторы смотрят, какие бизнес-идеи приносят деньги, а какие знакомят с коллекторами

– Продакт-менеджеры читают, чтобы бесплатно получить исследования целевой аудитории предпринимателей.

Подписывайтесь на блог “Упал, поднялся – интервью про бизнес”.

*Компания Meta признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации.

Мафия PayPal. Впоследствии, они стали создателями или совладельцами Tesla Motors, LinkedIn, Palantir, SpaceX, YouTube, Yelp и Yammer.

Одна из самых интересных стартап историй -  про PayPal. Тем более, что один из трех ключевых основателей — Макс Левчин, который переехал в США с родителями из тогда еще советского Киева в 1991-м.

Мать Макса работала в отрасли, связанной с Чернобыльской АЭС. После 86-го года, ей выдали для работы компьютер, который в то время был большой редкостью. Макс обожал компьютер и иногда ему перепадало время доступа. Мать предложила сделку — Макс помогает сделать программу для расчетов и получает возможность больше времени проводить за компьютером. Так все и началось. Часто Максу приходилось писать код на бумажке, ведь компьютерного времени все еще не хватало. Пройдут годы и Левчин станет кофаундером и главным программистом ПэйПэл.

Конец 90-х был невероятным временем. Компьютеризация, распространение интернета, дотком лихорадка. 

Илон Маск продал свой первый стартап и запустил новый  — сайт с финансовыми  сервисами под доменом Х. Система электронных платежей через почту стала побочным продуктом.

( Читать дальше )

Когда думаешь про столярную мастерскую, то рисуется идиллическая картина: чел в кожаном фартуке, с киянкой возле верстака. Реальность немного иная. Если любите запах опилок, если нравится, как фугованная доска выглядит, если хочется ее погладить – приходите в комментарии, мужики.

В 2018-м я открыл столярную мастерскую. Четыре года продавал столешницы, разделочные доски и полочки. Нанял 2-х сотрудников, бился с Авито, Озоном и демпингом, вышел на оборот 500к в месяц, но вернулся обратно в найм. И вот почему.

---

В статье расскажу: почему в стружкоотсосе нет ничего неприличного, какую кучу денег можно заработать на продаже разделочных досок и как я из ремесла попытался сделать бизнес.

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «упал, поднялся» на основе интервью с владельцем столярной мастерской, который слишком известен, чтобы его имя называть вслух.

Столярка “с нуля”

В январе 2018 года я снял помещение за 7500 ₽ в промзоне Самары. Дыру в стене закрыл гипсокартоном — 5000 ₽, поменял лампочки — 900 ₽ и на коленке сделал верстаки — 3500 ₽. Добрый владелец помещения не поставил мне отдельный счетчик на электричество, и моя коммуналка была включена в аренду.

( Читать дальше )