«Мне донатят за ламповость». Как я стал стримером после неудачного стартапа, и зарабатываю 70к в месяц.

Как с нуля стать стримером, получать донаты от зрителей и нюхать перец на потеху публике. Так ли это легко, как может показаться на первый взгляд, — сегодня мы это выясним.

Все знают суперпопулярных стримеров, и мы примерно понимаем их доходы (ПРИМЕРНО ДО**Я), а вот про обычных, малоизвестных стримеров никто никогда не говорит. А ведь деньги зарабатывают не только звёзды стриминга, но и люди, с относительно небольшой аудиторией, как и наш сегодняшний герой.

Разберем путь как он начинал, что по цифрам, и можно ли стать стримером если ты не фрик.

***

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Я из Нижнего Новгорода. Солнечный город, куда даже кризисы приходят с улыбкой. Здесь живу я — человек, который успел перепробовать столько профессий, что теперь может смело писать мемуары под названием «Как не надо».

Я работал и на стройке разнорабочим, и консультантом в Мвидео. Был даже опыт в бизнесе: с друзьями делали кэшбек-сервис, который в итоге так и не вышел из пилота в полноценную работу. Набрался долгов и опыта.

Март 2020-го. Мир в панике, экономика в коме, а я сижу после закрытия своего стартапа и думаю: «Ну вот, опять придется искать работу»...

Стримить я не планировал, просто знал, что это существует. В один из дней стало интересно, как это работает.

Так я познакомился с Twitch — платформой, где люди получают деньги за то, что сидят перед камерой и делают вид, что им интересно играть в игры и общаться с аудиторией.

Первой моей вдохновительницей стала Соня (RudySayuki) — милая стримерша, которая доказала, что для успеха не нужен мощный ПК, а нужно лишь обаяние и зрители с хорошей фантазией.

У нее был компьютер, который не тянул многие современные игры, но это не мешало ей стримить «Лигу легенд».

Внезапно какой-то щедрый аноним вываливает ей донат 200 000 ₽ со словами «Купи себе нормальный комп, а то больно смотреть».

В 2020 году 200к — это сильно, и меня поразило напрочь. Билл Гейтс чтоль на стрим зашёл...

Не прошло и года, как Соня — уже официальный партнер Twitch (то есть получила заветную галочку, которая делает ее «настоящей» в глазах интернета). А недавно зрители собрали ей 400 тысяч на новую грудь — потому что, конечно, главный приоритет в стриминге — это не контент, а его… э… визуальное оформление.

Я твёрдо решил попробовать себя в стримах. Пока не получится — не слезу. Тем более ковид, сейчас на работу вряд ли возьмут.

Моя славная карьера на Twitch началась с того, что я откопал на балконе древнюю веб-камеру, которая снимала с таким качеством, будто я стримлю из параллельной вселенной, где пиксели ещё не изобрели.

Главное — скрыть ужасы нашей съёмной хаты-однушки, где мы с девушкой ютились, как сардины в банке. Леопардовый плед стал моим спасителем — он героически служил задником.

Первые стримы были настоящим марафоном безумия. Я нюхал перец за донаты, смешивал в стакане всё, что находил в холодильнике (водка с кефиром — это вам не слабоумный коктейль, это философия!), а в играх специально орал и матерился, как будто от этого зависела моя жизнь. Видимо, зрителям нравилось смотреть, как взрослый мужчина медленно теряет рассудок перед камерой за 100 рублей.

Но долго изображать из себя шимпанзе я не смог. В итоге перешёл на летсплеи без истерик, где просто тихо ненавидел игру, а не устраивал цирк. Ну и просто иногда включаю стримы, чтобы пообщаться с людьми, обсудить новости или посмотреть вместе фильм с моими несмешными шутками.

• Летсплей — это прохождение игры на стриме, с комментариями от автора.

Поначалу моя «аудитория» состояла исключительно из друзей, которых я заманивал на стрим угрозами, шантажом и напоминаниями о старых долгах за шаурму (шутка). Кстати, друзья и стали моими первыми донатерами. Я им очень благодарен, не из-за 100 рублей доната, а за поддержку!

Первый стрим принёс мне целую тысячу рублей. Уже через пару трансляций я стабильно получал по 2-3 тысячи за пару часов сидения перед камерой. Сейчас, конечно, цифры скромно подросли до 5 тысяч за стрим.

Правда, был один нюанс: компьютер, на котором я стримил, был очень слабый. Но я не был бы собой, если бы не нашёл гениальное решение: продать свою машину. Hyundai Accent ушёл за 350 тысяч, и вот как я распорядился этим богатством:

• 150 тысяч на компьютер и освещение (теперь я мог стримить в качестве выше 144p и даже не выглядеть при этом как пиксельное приведение).
• 100 тысяч на долги (отголоски моего кэшбек-стартапа).
• 100 тысяч на ВАЗ 2107 — потому что, конечно, после продажи относительно нормального автомобиля логично купить легендарную «классику», ибо без машины в наше время никак, особенно в регионе.

Теперь я стримлю с мощного ПК, всё по заветам правильного стриминга. Микрофон, свет, второй монитор.

Я ни о чём не жалею. Друзья до сих пор шутят про мой «апгрейд» с Hyundai на ВАЗ. Но зато теперь у меня есть железный аргумент: «Зато я могу стримить в 60 FPS! (…пока семёрка не сломалась)».

 Ещё больше интересных историй в телеграм-канале Батюшки Бизнесменского

Донаты — это часть святой троицы стримерского бюджета, наряду с подписками и рекламой. Но если подписки и реклама — это как стабильная зарплата (скучно, зато предсказуемо), то донаты — это лотерея, где вместо билетов — твоё психическое здоровье. А ещё донаты кормят всех начинающих стримеров, ибо подписки и рекламу никто не покупает у человека, которого смотрят 2 калеки.

Зрители жертвуют деньги по разным причинам, и не все из них поддаются логике:

• «Упомяни мой ник!» — самый популярный мотив. Человек готов отдать 50 рублей, лишь бы его ник мелькнул на экране, словно он купил себе кусочек рекламы на Первом канале.
• «Сбор на что-то важное» — новая камера, поездка на ивент или операция по увеличению… э… громкости микрофона. Главное — красиво оформить цель, чтобы у зрителей проснулось желание помочь (или просто потешить своё ЧСВ, мол ну ладно, закину бедолаге 50 рублей).
• «Донат ради троллинга» — особая категория, особенно популярная в СНГ. Люди платят, чтобы стример прочитал вслух что-то максимально стыдное или даже оскорбительное, съел перец или признался в любви к Байдену. Чем унизительнее — тем щедрее донат.

Лично мне донаты прилетают, видимо, за «адекватность и ламповость» (то есть за то, что я не ору как резаный и не разваливаю квартиру в истерике). Хотя, кто знает, может, зрители просто жалеют меня из-за ВАЗ 2107.

Стать «Компаньоном» на Twitch — это как получить членский билет в закрытый клуб, где тебе наконец-то разрешают собирать деньги с подписчиков. Но чтобы туда попасть, нужно сначала отработать свою «повинность»: 500 минут эфира за месяц, не менее семи разных стримов, три зрителя в среднем и хотя бы полсотни подписчиков. Для тех, кто собирает больше 75 зрителей за трансляцию, открывается дверь в «Партнёры» — там условия выгоднее, но и конкуренция жёстче.

 Подписки — это стабильный, но не самый щедрый источник дохода.

Twitch забирает себе львиную долю: если у тебя меньше 10 тысяч зрителей, то с каждой подписки в карман попадает лишь половина. Остальное идёт платформе. Зато подписчики получают эксклюзивные смайлы, доступ в закрытый чат и избавление от рекламы — мелочь, а приятно. В моём случае 39 активных подписчиков приносят около $600 в месяц. Правда, часть этих денег я тут же вкладываю обратно в комьюнити, поддерживая подписками коллег-стримеров.

Реклама — это отдельная история. В начале карьеры я хватался за любые предложения, превращая стримы в бесконечный рекламный блок. VK-комбо, купоны AliExpress — всё это убивало контент, пока я не понял, что лучше меньше, да лучше. Первым по-настоящему удачным опытом стала интеграция с Donation Alerts по игре Lords Mobile. Без лишних усилий — просто баннер и ссылка в описании — я заработал 10 тысяч рублей. Правда, потом платформа заподозрила меня в накрутке, но проверка подтвердила честность привлечённой аудитории.

Успех привёл к новым предложениям. К Новому году я вошёл в топ-10 стримеров, продвигающих мобильные игры, и заключил сделку с Raid Shadow Legends, где за каждого привлечённого игрока платили уже $10. В итоге — ещё 25 тысяч рублей в копилку.

Сейчас мой средний заработок на стримах колеблется где-то в районе 70 000 ₽ в месяц. Но это, конечно, не стабильная зарплата офисного клерка — тут всё зависит от сезона, настроения зрителей и, кажется, даже от фаз луны.

Осень и зима — золотое время. На улице холодно, люди закутались в пледы, сидят дома и готовы донатить просто за то, что ты существуешь. В эти месяцы доход может быть вполне приличным. Но как только наступает весна, а тем более лето — всё, народ разбегается: кто на дачу, кто в отпуск, кто просто на улицу греться. И вот ты уже смотришь на статистику и понимаешь, что в этом месяце едва набрал 30 тысяч ₽.

Но самое забавное в стриминге — это его непредсказуемость. Вот буквально пару месяцев назад я был в состоянии «ничего не хочу, просто дайте мне полежать и посмотреть кино». Но, будучи ответственным контент-мейкером (ну или хотя бы делая вид), я всё же включил стрим. Никакого шоу, никаких намеренных действий — просто вялое общение с подписчиками, зевота и мысли о том, как бы поскорее свернуться калачиком под одеялом.

И вот в таком полурастительном состоянии я получаю донат. Не просто донат, а 100 000 ₽. От незнакомого зрителя. Без причины. Просто потому что.

Это был мой рекорд — самый крупный донат за всё время. И он прилетел именно тогда, когда я даже не пытался его заслужить. Видимо, в этом и есть магия стриминга: никогда не знаешь, в какой момент тебе повезёт.

Зрители — существа ненасытные. Сегодня они хохочут над твоими шутками, завтра требуют новых впечатлений, а послезавтра могут уйти к тому, кто хотя бы не зевает в камеру. Приходится постоянно держать руку на пульсе: мониторить тренды, выискивать свежие мемы, следить за тем, что сейчас взрывает интернет. Ведь если ты пропустишь волну популярности какого-нибудь абсурдного челленджа или внезапно ставшего вирусным клипа — считай, отстал от жизни.

Но самое сложное — это сохранять лицо, когда за кадром всё идёт наперекосяк. Компьютер глючит, соседи сверлят стену, а ты уже третий час пытаешься не показать, что устал, как собака. Потому что люди приходят за позитивом, а не за твоими жалобами на жизнь. Они хотят отвлечься от своих проблем, а не слушать про чужие.

А ещё есть токсики. Те самые, которые приходят не просто потроллить, а проверить тебя на прочность. Сначала кажется, что проще всего забанить и забыть. Но опыт подсказывает: иногда за грубой оболочкой скрывается обычный проверяющий. Тот, кто сначала испытывает тебя на прочность, а потом, если ты не сорвался, может неожиданно кинуть донат со словами «ладно, проходишь».

Вот и получается, что стриминг — это не про «включил камеру и расслабься». Это про постоянную работу над контентом, про железные нервы и про умение превращать даже негатив во что-то полезное. И если ты готов к этому — возможно, однажды твои зрители соберут тебе не только на новую камеру, но и на сеанс у психотерапевта. Потому что без него в этой профессии — никуда.

Было время, когда я думал, что стриминг — это кайф: сидишь дома, играешь в игры, общаешься с людьми, а тебе за это ещё и деньги падают. Но через несколько месяцев активного ведения канала я понял, что превратился в затворника. Дни сливались в одно серое пятно: дом, компьютер, наушники, снова дом.

Мне надоело. Надоело придумывать контент, надоело пялиться в монитор, надоело чувствовать себя белкой в колесе, которая ещё и за желудем гонится. В итоге я просто начал сбегать. Пропадал на несколько дней, потом на неделю...

Два месяца я жил в режиме «гуляю, тусуюсь, отдыхаю». А когда вернулся, оказалось, что от моей когда-то активной аудитории осталось буквально пара человек.

Пришлось начинать почти с нуля. Я заставил себя стримить даже тогда, когда не хотелось вообще ничего. Составил жёсткое расписание, вписался в челленджи, набрал рекламных интеграций (даже тех, от которых раньше отказывался), снова стал играть в то, что популярно, а не в то, что нравится мне.

График был жёсткий: подъём в пять утра, подготовка к стриму, утренний эфир до работы, потом вечерний стрим на три-четыре часа. Спал по пять-шесть часов, чувствовал себя как зомби, но деньги снова потекли.

Сейчас я всё ещё работаю в таком режиме, но научился давать себе передышки: после утреннего стрима могу позволить себе пару часов сна. И всё равно иногда ловлю себя на мысли, что если остановлюсь — всё может рухнуть снова.

 Стриминг — это не свобода, как кажется со стороны. Это дисциплина, постоянная гонка и страх потерять то, что наработал.

1. Железо — не главное (но без него никуда)

Можно начинать с древнего ноутбука и камеры, найденной на раскопках Вавилона — главное, чтобы картинка хоть как-то передавала твою прекрасную внешность. Но если звук хрипит, как дедушка после застолья, народ просто сбежит. Микрофон — святое. BM-800 за три тысячи — минимум, на котором не стыдно начинать.

2. Контент-король, но король капризный

Ты можешь неделями вылизывать стрим, а взлетит случайный эфир, где кто-то чихает в чашку чая. Интернет — лотерея. Но без экспериментов и креатива шансы на успех равны шансам ВАЗ-2107 завестись в -30°C.

3. Оформление канала — твоё лицо

Если главная страница выглядит, как объявление «Продам гараж», подписчики пройдут мимо. Пару строк о себе, расписание стримов, ссылки на соцсети — базовый must have. Да, 80% зрителей смотрят с телефона, где описание профиля прячется, но тем не менее.

4. Сообщество > одиночество

Discord или Telegram — не роскошь, а способ напоминать фанатам, что ты ещё жив. А заодно — площадка для обсуждения идей (и слива негатива, чтобы не засорять эфир).

5. Мультиплатформенность = стабильность

Twitch — не единственная соцсеть в мире. Ретранслируй на YouTube, TikTok, Trovo — вдруг где-то твой контент выстрелит? Как минимум, это страховка от внезапного бана на одной платформе.

6. Свет и ракурс — твои лучшие друзья

Даже камера за 500 рублей с АлиЭкспресса будет сносно выглядеть при хорошем освещении. Главное — не светить себе в лицо фонариком, как на допросе. И да, камера на уровне глаз, а не из-под подбородка (никто не хочет видеть твои ноздри в 4K).

7. Накрутки — путь в бан

Фейковые зрители — как поддельные кроссовки: выглядит смешно, а забанят по-настоящему. Лучше медленно, но честно.

8. Режим > хаос

Стриминг — это работа. Без графика и дисциплины ты быстро скатишься в «ой, сегодня не могу, завтра тоже». Но и спать меньше 6 часов — прямой путь к выгоранию (проверено на себе).

9. Донаты с целью — магия мотивации

«Собираю на новую клавиатуру, а то текущая пахнет пельменями» — работает лучше, чем абстрактные «поддержите канал». Но обманывать аудиторию — смертный грех. Потратил деньги не на то? Готовься к справедливому гневу чата.

10. Коллабы — твой кислород

Совместные стримы с другими авторами — бесплатный способ переманить часть их аудитории.

11. Английский — билет в big leagues

Зарубежные зрители донатят в 3-5 раз щедрее. Так что думай заранее, на каком языке будешь двигаться (звучит двусмысленно, согласен).

12. Гигиена > важно

Никакой контент не спасёт, если ты выглядишь, как герой поста «Найди 10 отличий от бомжа». Чистая одежда, причёска и фон без гор грязной посуды — must have.

13. Реклама: или дорого, или никак

Рекламируешь откровенный шлак? Жди массовых отписок. Лучше подождать выгодного оффера, чем терять доверие аудитории за копейки. Если продаёшься — то делай это хотя бы дорого.

14. Тролли — неизбежное зло

Не кормите троллей — либо игнорируйте, либо уничтожайте сарказмом. Прокачивайте навыки словесной дуэли: «Спасибо за донат, дорогой хейтер! Твоя мама тоже мой фанат, кстати».

P/S.

Как вы считаете, за стримингом есть будущее, или это временный тренд? Вы следите за какими-нибудь стримерами? Мне будет интересно почитать ваши комментарии.

Подписывайся на телеграм-канал Батюшки Бизнесменского, там ещё больше контента и бесплатные чек-листы.