психология в трейдинге

   Психологический аспект деятельности трейдера, как подчеркивают большинство исследователей, играет далеко не последнюю роль. Действительно, это профессия сопряжена с огромной психологической нагрузкой, и далеко не все те ., кто решил заняться спекуляцией  на бирже выдерживают эту нагрузку.
Трейдер, все проигравший ,
 напоминает бабочку без крыльев,
обратно в гусеницу ей не превратиться.
Из японской поэзии о трейдерах
      Как правило, начинающий трейдер психологически не готов к своей деятельности, абсолютное большинство начинало с желания быстро разбогатеть, как им казалось, достаточно легким способом. Розовые очки спадают с новоиспеченного трейдера после серии неудач.

Особенности человеческой психики таковы, что всем нам свойственно на что то надеяться, хотя бы даже подсознательно. Человек первый раз увидевший графики финансовых инструментов на экране монитора, сразу же начинает лихорадочно подсчитывать прибыль в уме.
 
Примечательно, что в первую очередь трейдер задумывается не о потерях, а о прибыли, даже в проекте не допуская мысли о том, он может проиграть. Еще одна психологическая черта характерная для всех без исключения, — человек дает себе установку, беда может случиться с кем угодно только не со мной. И только когда с ним это случается, он начинает осознавать свою равную со всеми уязвимость.
 
В последние время во многих крупных городах России появилось много курсов, предлагающий научить зарабатывать на рынке что на фондовом что на Форексе. Эти курсы становятся  первой ступенью к биржевой торговли для очень многих. Пройдя курсы и прочитав пару тройку книжек приступает к торговле на реальном счету с твердой мыслью   Меня научили .
 
Однако практика показывает  , что из всех трейдеров, добившихся положительных результатов на учебных счетах, на реальном счете зарабатывают только 10-15%. Почему?
 
Причина коренится опять же в человеческой психологии. Работая на учебном счете или на бумаге, трейдер не чувствует страха потерять деньги. И если на учебный счет можно написать сколько угодно денег, тона реальном счете будет столько, сколько есть возможность туда внести.
 
Начинающий трейдер сразу убеждает себя в том, что он обязан получить прибыль с любого депозита. Если есть шанс начать спекулировать с небольшой суммы, следовательно, можно иметь солидную прибыль- рассуждает начинающий трейдер. Он сам себя настраивает на какую-то определенную выручку, размер которой диктует его материальные потребности. Подгоняя свою прибыль под эту планку, трейдер непременно идет на риск, пытаясь как можно больше сделать сделок  с целью достижения им самим придуманного результата.
 
Человеку свойственно рисковать в безвыходном положении. А именно такое положении  возникает, когда трейдер вносит на депо последние деньги, надеясь дальше грести их лопатой. Трейдер имеющий определенную сумму на счету прекрасно осознает, что для обеспечения нормальной жизни себе и семье достаточно иметь в месяц 10-15 % ( в зависимости от депо ) Поэтому он будет терпеливо ждать своего часа, изучая рынок и заключать сделку только тогда когда вероятность положительного исхода наиболее реальна. Тот же трейдер который при малом депозите стремится заработать четырех значную сумму денег, в конечном итоге сливает все.
 
Количество переходит в качество, а жадность переходит в азарт. Примечательно, чем больше неудач терпит трейдер, тем сильнее становиться азарт. На первых порах неудачи подстегивают трейдера к попыткам мобилизоваться, привлечь все свои знания и отыграться. Однако теряет все больше и больше. И вот когда наступает маржин кол, трейдера охватывает депрессия. Окончательно деморализованный, он уже не в состоянии грамотно оценивать ситуацию на рынке и далее сливает все до того момента когда уже не хватает денег для покупки даже одного лота.
 
Крушение иллюзий – одно из самых страшных психических потрясений. Слово трейдер  ассоциируется у большинства с весьма обеспеченным человеком. На самом же деле, за определением этой профессии скрывается тяжелейшая работа, расшатанные нервы и прочие радости жизни. Когда наконец понимает что такое заниматься трейдингом, нередко вколачивает себе в голову уже другую мысль Все это рулетка, никто в нее не выигрывает.
 
Работая на учебном счете, нужно убедить себя, что это реальные деньги, по возможности поступая так же как с реальными, которые жалко терять.
 
Открытие позиции – процедура, сопряженная для начинающего трейдера со значительной психической нагрузкой. Многие трейдеры считают, что они не должны проигрывать, и проигрыш- это нечто из рода вон выходящие, хотя потери бывают даже и самых успешных трейдеров.
 
Из-за боязни многие новички торгуют интрадей. Поскольку при среднесрочной и долгосрочной торговле размер стопа бывает значителен, для трейдера тяжело осознавать возможность такого крупного проигрыша.
 
Основная причина потерь на рынке – это скорее, не неправильный анализ а не правильный психологический подход. Трейдер должен полностью исключить формулировку ( я уверен) даже тогда, когда ТА указывает на то, что рынок вырастет или упадет. Рынок никому ничего не должен. Можно предположить что данный трейдер гений только крупных институцианальных инвесторов обладающих крупными суммами денег это не волнует.
 
Отличие опытного трейдера от неопытного в том, что для первого потери не горем, а прибыль не приносит головокружения от успехов. Следует полностью исключить всяческие проявления индивидуальности. Индивидуальность можно проявлять владея инвест фондом, средства которого могут повлиять на рынок. Трейдер должен помнить каждую секунду, что он состязается с лучшими финансовыми умами мира, которые могут его размазать. На бирже есть только победители и проигравшие – третьего не дано. Вам должны достать деньги, которые кто то проигрывает. Если биржа – это, как многие считают, азартная игра, то удачливый трейдер должен быть не эмоциональным азартным игроком, а хладнокровным аналитиком.
 
Часто трейдер анализирует рынок, считает определенные уровни, ждет хорошего момента для вхождения в рынок и в таком режиме может находится довольно долго. Но чем дольше такой промежуток времени, тем вероятнее вхождение в рынок в самый неблагоприятный момент. У трейдера просто не хватает терпения.
 
Болезнь очень многих трейдеров – постоянное присутствие на рынке с открытой позицией. Причина этому – азарт. Азартные трейдеры редко добиваются успеха в долгосрочном плане. У них быстро истощается нервная система, так как принятие решения довольно волнительная процедура.
 
Очень важно правильно относится к сделкам, принесшим прибыль. Когда специалист закрывает позицию ( особенно первую ) с положительным результатом он считает, ему повезло. Получив прибыль по следующим позициям, трейдер начинает думать, что он ддин из самых умных участников рынка, начинает нарушать финансовую дисциплину, халатнее относится к анализу рынка, чаще входить на рынок имея дополнительные средства и начинает нести убытки.
 
Основная вещь которую должен помнить начинающий трейдер первое время ему важно не заработать как можно больше а потерять как можно меньше.

Недавно, проанализировав журнал сделок  практически за всю свою трейдерскую карьеру, заметил, что ВСЕ мои сильно убыточные дни (выходящие за пределы допустимые системой) были созданы в состоянии так называемого тильта.  А поэтому я решил основательно проанализировать это состояние, причины, приводящие к нему, способы профилактики и борьбы с ним, дабы избегать подобных дней в будущем
Статья не претендует на академичное изложение. Я даже не пытаюсь дать «верное» понимание тильта. Здесь я рассматриваю только мои представления о нем, мой личный опыт и выводы, которые, думаю, будут интересны всем.

Тильт  характеристики:

• Сопровождается неуправляемой эмоциональностью. Действиями движет одновременно и страх, и жадность, разум поступает в их подчинение. Эмоции начинают использовать его для обоснования своих побуждений (поэтому в процессе тильта  кажется, что ты делаешь все разумно, прозрение наступает только потом).
• Полное отсутствие самоконтроля. Эйфория и подавленность часто сменяют друг друга.
• Сопровождается хаотичными и необоснованными сделками. Обычно у всех есть какая-никакая система или критерии принятия решения о сделке. Во время тильта обо всем этом забывается. В состоянии тильта я никогда не искал возможности или аргументы для сделки, я ни разу не думал о сигналах своей системы. Единственная мысль, в которой она упоминалась, была такой: «Чорт, это же против системы! Ну, ничего прорвемся, система тоже ошибается!».
• Сопровождается очень большим количеством сделок. Сделки следуют одна за другой. Часто закрывая одну убыточную сделку, сразу открываешь окно для ввода другой (объясняется это желанием освободиться от груза убыточности прошлой сделки: вроде как открыл новую, значит уже новый другой риск, еще 500п можно посидеть. Это защитный механизм психики человека). Окно для ввода заявки почти всегда открыто, закрывается только для того чтобы перейти на другую вкладку в quik-е
• Стопы не ставятся в терминал и становятся короче обычных.
• Характеризуется либо настырным и упрямым стоянием на одной и той же позиции (только в лонг!!! Пофиг что все падает), либо частым и бессмысленным переворотом позиции (то в лонг, то в шорт, куда цена дернется, туда и я). Далее будет подробнее.
• Присутствует постоянное стремление посмотреть на состояние счета (у меня правило не смотреть на деньги во время торговли).
• Сопровождается отчетливым НЕжеланием вписывать сделки в журнал или кому-то о них говорить.
• Ну и конечно, сопровождается приступами гнева: на рынок, на контрагентов, на себя, а так же поломанными мониторами, клавиатурами, карандашами, разбитыми кулаками, потной мордой и взъерошенной головой.

( Читать дальше )

Всем известно, успех зависит на 80% от состояния сознания.
И как то я обратил внимание ))))) что я торгую собранно, без эмоционального ажиотажа, в общем хладнокровно, когда слушаю фоном что-нибудь про дисциплину, впервые обратил внимание когда во время торгов слушал записи Герчика. )))))

Очень помогает предварительная настройка на хладнокровную торговлю, визуализация новой роли себя и всяческие хитрости для управления вниманием.

Ведь управление вниманием это КЛЮЧЕВОЙ момент, прихожу к этому мнению все чаще, от того на что я концентрирую внимание во время торгов, зависит и результат — что я увижу, от увиденного будет зависеть моя реакция.



А что вам помогает настраиваться на успешную торговлю?

то что я использую:

1. визуализация новой роли себя — к примеру, в восточных единоборствах не зря некоторым стилям присваивают определенное животное, для того чтобы боец слился с ним, получил его настроение. Я визуализирую того или иного известного мне трейдера или инвестора, будто я это он и пытаюсь догнать, как бы он думал и поступал.

( Читать дальше )

Попробовал публиковать сделки онлайн с 26 июня 2011 года. Получается вроде неплохо.
Думаю весь секрет в психологии. Открытость влияет на мою дисциплину. И еще-состояние потока.., но это уже другая история, это из коучинга…
В общем, за месяц с небольшим получилось почти 57000 пунктов по РИУ…
Спасибо всем участникам группы за их внимание!
www.facebook.com/groups/130082187068397/

С недавнего времени пришел к определенной четкой системе торговли. Но… При этом никак не могу пока полностью избавиться от старых торговых привычек. Система ведет себя отлично, но требует МНОГО ТЕРПЕНИЯ, так как точек входа за день может быть две, максимум четыре… И в эти периоды ожидания часто начинаешь делать импульсивные, необдуманные сделки. В итоге получается «левый» убыток, которого не было бы, если бы я спокойно сидел и ждал точки входа. В общем как правильно ''бить себя по рукам'' чтобы не делать ненужных сделок, которые вне системы?

Под смертью в этой статье будет подразумеваться убыточная сделка. Проведём аналогии: потеря денег, психических и физических сил из-за таких сделок в пределе приводят к уходу из профессии, то есть к смерти человека, как трейдера. 
 
Немного о предыстории поста. Жила была Элизабет Кабблер Росс. Наблюдала она за умерающими людьми в последние их дни. Из этого вывела пять основных этапов, через которые проходят эти люди. Не буду приводить примеры из её практики. Просто назову эти этапы, проведу параллели с трейдингом и сделаю некоторые выводы.
 

1. Отрицание. Трейдер не приемлет убыток. Он хочет, чтобы он обернулся в прибыль. Он приводит доводы в пользу выхода сделки в плюс.
2. Гнев. Трейдер ищет виноватого в своём убытке (кукл, стата, Беня, ...).
3. Торг. Трейдер продолжает держать убыточную позицию. Он ищет отсрочку в будущем от сложившейся ситуации (ничё, завтра штаты взлетят/обвалятся, и я закрою свой лонг/шорт с большущим профитом).
4. Деперессия. Не мне вам объяснять, что это такое. У каждого, кто торгует, это бывало. Приведу варианты последствий. Трейдер не включает терминал; принимает решение ждать либо выхода в плюс, либо маржина; лежит и часами смотрит пустыми глазами в потолок.
5. Принятие. Потеряв последнюю веру в положительный исход сделки, трейдер закрывает её.

( Читать дальше )

Парадокс в том, что все, почему то считают именно себя исключительным, попавшим в те 1/20 счастливчиков, которые стабильно делают деньги на рынке. При этом заблуждение имеет массовый характер, и масса эта имеет медвежий тренд по своим счетам. Стабильность ситуации поражает, 95% так или иначе «просирает».  Парадокс же работает на любом поведении рынка сверхстабильно и будет работать дальше. Успех 5% это неудачи 95%, и успех этот только в одном, они все делали наоборот, невзирая на эмоции и стадо, это факт.
Зная это:
Эмоциональным трейдерам надо иметь 2 счета. 
1-й на сумму=∑  пыхтеть над ним, биться и зарабатывать, как только можно. 
2-й на ∑x10, не думать об этих деньгах, забыть о них и вообще ничего не делать, кроме одного: автоматом (лучше программно) совершать обратные первому счету сделки
Замечательная сверх стабильная торговая система для начинающих. Для долгосрочной работы системы, первый счет после слива необходимо периодически пополнять))
 
 
 
 

Голос  сознания.
Сколько я уже торгую? Я начал интересоваться акциями еще в школе. Открыл счет на ММВБ в конце 2004 года.  Сказать, что я чего-то добился? Или я стал стабильным? Успешным? Нет, нет и нет! Активная торговля началась в конце 2005 года, я пришел в контору, которая учила торговать на найсе. Удивительно, что меня взяли. Я не знал английского и не уверен, что хорошо написал тест IQ. Желание было, но я не рассчитывал, так как думал что это какой-то лохотрон. Меня пригласили на собеседование, и мне показалось, что они будут разводить меня на деньги. У нас в провинциальном городе, открывается контора по торговле акциями на нью-йоркской фондовой бирже?  Знакомые из питера, с которыми я в тот момент работал в московской области, смеялись мне в лицо.  После нескольких месяцев труда в этой компании я узнал, что конкурс на эту работу был не малый, около 15 человек на место.
Это был дейтрейдинг.  Поначалу я совершал не много сделок. Всё давалось мне с трудом и с глубокими внутренними переживаниями. В каждой сделке я чувствовал страх, жадность, надежду, всё как в книжках про трейдинг на бирже. Очень долго не получалось. Я плохо запоминал бумаги, которыми торговал, но очень хорошо помнил ощущения, с которыми я в них сидел и  хорошо помнил график и интенсивность принтов.  Когда я хотел открыть позицию и палец уже был на кнопке, меня терзали сомнения. Стоит заходить или нет? А вдруг она опять пойдёт против меня как в прошлый раз? Может уже поздно, и движение закончилось? Но когда я заходил, сомнения развеивались.  Я уже точно знал, пойдет акция или нет. С каждым принтом  уверенность усиливалась, с каждым тиком на графике, я предвидел дальнейшие действия.  У гол наклона не тот,  уровень нарисовался не такой, как если бы она хотела пойти в мою сторону, это двойное дно не в мою пользу. Я чувствовал, что внутренний голос подсказывает мне,  нужно выходить, такое мы уже видели, на этом мы уже сливали. Или, эй парень, у тебя несколько отрицательный сделок подряд, не думаешь ли  ты, что эта будет положительной тем более в обед? Как то я понял, что все эти посылы основываются  на той информации, которую я получил ранее.  Но только сейчас решил основательно покапаться в этом вопросе.


( Читать дальше )

Я пришел к выводу о том, что трейдинг и многие другие личные качества человека взаимно переплетены. Нельзя быть раздолбаем по жизни и дисциплинированным стабильным успешным трейдером.

Более того. У меня в голове складывается поственно некий идеал человека, максимально приспособленного к биржевой торговле.

Ну в частности, этот человек:

1. соблюдает режим дня, режим питания
2. ведет правильный здоровый образ жизни
3. лишен вредных привычек
4. умеет считать деньги, не совершает крупных бессмысленных трат, ведет учет своего бюджета
5. анализирует последствия своих поступков
6. планирует будущее
7. ведет стабильную личную жизнь.
8. много работает.

( Читать дальше )

( Читать дальше )