ювелирная промышленность

Существует гипотеза, что молодое поколение (зумеры) не покупает ювелирные украшения.
Давайте посмотрим на цифры.

По данным проведенного нами опроса, зумеры выбирают украшения в зависимости от образа бренда, миллениалы основываются на рекламных кампаниях, а россияне поколения Х доверяют только своим предпочтениям. Самое важное для зумеров при выборе бренда украшений оказалось позиционирование компании (60% мужчин и 35% девушек), а также отношение к клиенту (16% девушек и 15% мужчин). Только 7% респондентов и 3% респонденток волнует уровень популярности бренда. А вот среди миллениалов наиболее важными оказались иные факторы: 22% обращают внимание на рекламные кампании, а 20% смотрят на амбассадоров бренда.

Россияне поколения Х же вовсе выбирают украшения, не обращая внимания на саму компанию, основываясь только на личных предпочтениях (32% женщин и 36% мужчин). Также оказалось, что сильное влияние на выбор украшений для зумеров оказывают социальные сети: 43% девушек купили бы украшение, рекламируемое инфлюенсером в сети. Также половина мужчин поступят аналогично, а еще 23% — если блогер является экспертом в ювелирных украшениях.

( Читать дальше )

Наша компания продолжает активное расширение собственной розничной сети, открыв шестисотый магазин.

Новая торговая точка расположилась в торговом центре «Сокол» в Оренбурге и стала восьмым собственным магазином в городе. Магазин открылся в современном дизайне, сочетающем улучшенную визуализацию и цифровые технологии в оформлении витрины и торгового пространства. Покупателям доступны все клиентские сервисы бренда, включая карту «Привилегия» и услугу trade-in.

На сегодняшний день фирменная сеть SOKOLOV насчитывает более 800 торговых точек, включая магазины по модели франчайзи в России и странах СНГ. До конца года в планах компании открытие еще около 100 собственных точек разных форматов. При этом особое внимание к городам с населением 50-100 тысяч человек.

📌Ростов-на-Дону (+44%), Волгоград (+37%) и Воронеж (+32%) стали лидерами по темпам роста среди городов-миллионников за первого полугодие этого года по данным аналитического центра SOKOLOV.

📌Лидерами по объемам продаж традиционно остаются Москва (34,1 млрд рублей) и Санкт-Петербург (11,7 млрд рублей).

📌Самый высокий средний чек на ювелирные украшения традиционно зафиксирован в столице. За первое полугодие 2024 года в сравнении с аналогичным периодом прошлого года он увеличился на 10% и составил 13 523 рубля. На втором месте оказался Ростов-на-Дону (10 533 рубля), а на третьем — Краснодар (10 189 рублей).

В целом российский рынок ювелирной розницы вырос на 29% до 199 млрд рублей за первое полугодие 2024 года.

📌Аналитический центр SOKOLOV провел исследование о потребительском поведении своих клиентов и выяснил, что более 70% всех покупателей ювелирных украшений прежде чем совершить покупку, ищут и выбирают изделие во всех каналах продаж — в оффлайн и онлайн магазинах брендов, а также на маркетплейсах.
Таким образом омниканальность больше является не конкурентным преимуществом, а скорее необходимостью для ритейлеров, желающих успешно конкурировать на рынке. Клиенты ожидают, что бренды предоставят им возможность взаимодействовать с ними через различные каналы — от оффлайн магазинов до онлайн-платформ и мобильных приложений. Такая мультиканальная доступность стала нормой и признаком современного покупательского опыта.

📌По данным нашего исследования, свою последнюю покупку 15% респондентов совершили в интернет магазине бренда, 54% — в обычном магазине и 30% через мобильное приложение. При этом до покупки изделия искали в интернет магазине бренда 22% респондентов, в оффлайне 24% и 28% — в мобильном приложении.

( Читать дальше )

Первых три пилотных бутика премиум-формата открылись в Москве и Санкт-Петербурге.

Новая концепция SOKOLOV PREMIUM объединяет уникальный дизайн оформления торговых точек и ассортимент из более чем 1000 моделей золотых украшений с драгоценными камнями в ценовом диапазоне от 50 тысяч до 1,6 млн рублей.

При среднем чеке около 100 тысяч рублей годовой оборот магазина SOKOLOV PRЕMIUM составит порядка 150 млн рублей в год.

Предпосылкой выхода SOKOLOV в премиальный сегмент стал уход из России мировых ювелирных брендов, чья доля на рынке к началу 2022 года составляла порядка 10%. Всего на премиальные украшения стоимостью от 100 тысяч до 1 млн рублей сегодня приходится 25% рынка ювелирной розницы в денежном выражении.

Проведенные Аналитическим центром SOKOLOV опросы, фокус-группы и маркетинговые исследования показали, что аудитория именно этого сегмента испытывает недостаток ассортимента и выбора места покупки. В работающих на рынке федеральных сетях дорогие украшения представлены слабо, так как эту категорию отличает низкая оборачиваемость и необходимость существенных вложений в товарный запас. Ювелирные ателье и частные мастера по той же причине не держат дорогие украшения в наличии, а изготавливают их под заказ весьма узкой аудитории клиентов. наличии, а изготавливают их под заказ весьма узкой аудитории клиентов.

( Читать дальше )

Оборот нашей компании по итогам 1 полугодия 2024 года увеличился на 42% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достиг 28,1 млрд рублей.

📌Продажи по модели франчайзи выросли на 59%, а продажи через маркетплейсы – на 53%.

📌Рост оптового канала продаж на 38% в основном обусловлен развитием партнерства по модели франчайзи. С начала 2024 года компания открыла 42 франшизы в России и странах СНГ, доведя число франшиз до 210. Продукция бренда представлена сегодня в 11 тысячах точек продаж в России и СНГ, а доля оптового канала продаж, включая экспорт и франшизы составляет 23% в портфеле компании (6,5 млрд рублей).

📌Объем розничных онлайн и оффлайн продаж компании вырос на 43% до 21,6 млрд рублей. Средний чек в рознице вырос на 10% до 8 179 рублей, а общее количество чеков в розничном канале продаж увеличислось на 30%.

📌Онлайн-продажи через собственные мобильное приложение и web-сайт, а также через маркетплейсы выросли на 44% до 9,1 млрд рублей, составив 32% совокупного оборота компании. Продажи через маркетплейсы достигли в 1 полугодии 2024 года 5,1 млрд рублей (рост +59%).

( Читать дальше )

Наша компания — системообразующее предприятие, крупнейший работодатель и налогоплательщик Костромской области.

Входящий в группу компаний SOKOLOV ювелирный завод «Ювелит» в посёлке Красное-на-Волге Костромской области, в штате которого свыше 3 тысяч человек, производит более 30 тонн ювелирных изделий в год.

Решением губернатора Костромской области Сергея Ситникова было осуществлено распределение областных дотаций на поддержку муниципалитетов. Красносельский район, в котором распложён завод «Ювелит», получит более 214 млн рублей на реализацию программы социально-экономического развития.

Средства району направлены за счет части налоговых отчислений ювелирного холдинга SOKOLOV в областной бюджет. На данный момент в рамках программы идет ремонт детских садов, учреждений культуры, строительство спортивных площадок, реализуются мероприятия по повышению качества водоснабжения.

В ближайших планах — строительство новой школы в посёлке Красное-на-Волге и реконструкция инженерных коммуникаций поселка. Для реализации благотворительных и социальных проектов, направленных на развитие инфраструктуры и улучшения качества жизни жителей региона, в феврале этого года был создан «Соколов Фонд», который контролирует выполнение программы развития.

( Читать дальше )

Наша компания стала лауреатом премии Ozon Awards 2024 в номинации «Блестящий результат» в категории «Аксессуары». Награждение состоялось в рамках ежегодного форума для селлеров Ozon.

Премия отмечает достижения партнеров платформы в различных категориях. SOKOLOV был удостоен награды за существенный вклад в развитие ювелирной категории на маркетплейсе.

Показатели SOKOLOV на Ozon демонстрируют кратный рост. Средний чек на ювелирные украшения бренда в мае 2024 года составил 3 071 рубль, что на 11% выше по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. При этом продажи в мае увеличились на 177% относительно прошлого года, что свидетельствует о растущей популярности нашей продукции среди покупателей маркетплейса.

За прошедший год мы значительно расширили ассортимент на Ozon, улучшили качество контента и оптимизировали логистические процессы. Это партнерство позволяет нам привлекать новую аудиторию и укреплять позиции бренда в онлайн-сегменте. Почти 40% наших продаж в 2024 году среди всех маркетплейсов приходится именно на этот популярный маркетплейс.

Наша компания открыла 7-й магазин собственной розничной сети в Казани.
Всего в Республике Татарстан работает 15 собственных торговых точек бренда и 2 магазина, открытых по франшизе.
Флагманская точка в новом дизайне начала работу в ТЦ «МЕГА Казань». Магазин запущен в обновленном дизайне, разработанном агентством Пирс 5 (бывший Landor & Fitch Moscow). Формат сочетает в себе улучшенную визуализацию и диджитализированный подход к оформлению витрин и пространства, более удобную навигацию и зонирование в расположении товарных категорий.
В магазине представлены 3800 моделей из флагманских и сезонных коллекций бренда, в том числе расширенный ассортимент изделий с бриллиантами и другими драгоценными камнями. 42% представленного ассортимента приходится на украшения из золота. По итогам 2024 года оборот магазина составит порядка 32 млн рублей.
Расширение сети обусловлено, в первую очередь, потенциалом и динамикой роста рынка Казани. По данным Аналитического центра SOKOLOV, рынок ювелирной розницы Казани вырос в первом квартале 2024 года на 29% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и впервые достиг 1,161 млрд рублей.

( Читать дальше )

💠Доля франчайзинга в ВВП страны составляет 1,6%, в то время как в некоторых странах доходит до 15%. По мнению экспертов, потенциал рынка огромен и именно на нем будет строиться государственная политика развития малого и среднего предпринимательства.

💠В 2023 году рынок франчайзинга в России демонстрировал значительный рост по сравнению с 2022 годом. Согласно статистике Businessmens.ru, спрос на франшизы вырос на 57,7%. При этом увеличение показателей по сравнению с предыдущим годом показали все без исключения категории франшиз по объему инвестиций.

💠Популяризация франчайзинга как выгодного и эффективного метода открытия бизнеса происходит на уровне госпрограмм для МСБ. Франшиза известного бренда – наименее рискованный вариант выхода на рынок и масштабирования для малого бизнеса. Конкурировать с крупным бизнесом маленьким компаниям и частным предпринимателям не по силам, а сотрудничество в формате франшизы выгодно обоим.

💠Николай Поляков на сессии ПМЭФ поделился своим мнением: «Ювелирная франшиза — это двойная инвестиция: с одной стороны — в эффективный бизнес известного бренда, с другой — в ликвидный товарный запас.

( Читать дальше )