Как потерять 400 000 и получить опыт: в погоне за красивой картинкой⁠⁠

Как я начал: мечты о вилле в Таиланде и реальность в долгах

Когда я только зашел в Telegram, это был для меня просто мессенджер, где можно пообщаться и посмеяться над мемами. Но однажды я наткнулся на статью о том, как люди зарабатывают миллионы на своих каналах. Фразы вроде «Окупил канал за неделю» или «Заработал на Мерседес за 5 дней» звучали как музыка для моих ушей. Я подумал: «Почему бы и нет? Я же умный парень, смогу и тут стать чемпионом!»

Итак, я создал канал с мотивационным контентом. На дворе 2020 год. Я решил вложить 200 тысяч рублей, думая, что через месяц буду отдыхать на Бали. Но, как выяснилось, моя мотивация была сильнее, чем у моих подписчиков. Сначала я потратил 40 тысяч рублей и привлек всего 540 человек, хотя рыночная цена подписчика была 30 рублей. Я платил по 74 рубля за каждого! Видимо, я думал, что подписчики — это как редкие марки: чем дороже, тем ценнее.


Немного позже мне удалось выровнять статистику, и на 160 000 я уже закупил 3 430 подписчиков (46 рублей за подписчика).

Ошибки, которые я допустил (или как я стал героем анекдотов)

1. Тематика мотивации. Я выбрал одну из самых заезженных ниш. Видимо, решил, что мир ждет именно моего вдохновляющего контента. Но, как оказалось, люди уже устали от цитат в духе «Встань и иди».

2. Анализ? Нет, не слышал. Я закупал рекламу везде. Видимо, думал, что геймеры внезапно захотят мотивироваться и бросить играть, чтобы стать миллионерами.

3. Контент. Мой контент был настолько скучным, что даже я сам засыпал, перечитывая его. Но я был уверен, что это гениально.

В итоге мой канал загнулся, и я продал его за 74 тысячи рублей. Виллу в Италии пришлось отложить.

Вторая попытка: купил канал и получил урок доверия

После первой неудачи я решил, что проблема не во мне, а в том, что я начал с нуля. «Куплю готовый канал, и всё будет огонь!» — подумал я. И купил канал по психологии за 200 тысяч рублей. Владелец уверял, что канал приносит 50 тысяч в месяц. Звучало как сказка, но я поверил. Как оказалось, зря.

Канал был накручен, а его бывший владелец исчез, как призрак. Я остался с долгами и каналом, который не приносил ни копейки. Видимо, это был мой личный курс по психологии: как не доверять людям в интернете.

Почему Telegram — это не игрушка, а серьезный бизнес

После двух провалов я понял, что Telegram — это не просто площадка для мемов и котиков. Это полноценный бизнес, который требует стратегии, анализа и команды. Вот несколько советов, которые я бы дал себе 5 лет назад:

1. План — это всё. Прежде чем создавать канал, ответь на вопросы: кто твоя аудитория? Что ты можешь ей предложить? Как ты будешь зарабатывать? Если ответа нет, даже не начинай.

2. Тематика. Выбирай то, что актуально. Мотивация — это, конечно, хорошо, но мир уже переполнен цитатами.

3. Команда. Один в поле не воин. Нужны контент-мейкеры, дизайнеры, рекламщики. Если ты думаешь, что справишься один, то ты либо гений, либо наивный оптимист (я был вторым).

4. Безопасность. Поставь двухфакторную аутентификацию и не переходи по подозрительным ссылкам. Иначе твой канал может стать чьим-то подарком.

Успешный кейс: как я всё-таки заработал

После всех провалов я решил попробовать ещё раз, но уже с умом. Я пошел работать менеджером в один из каналов, подкопив бюджет, начал развивать свой канал в тематике здоровья. Сейчас моему каналу 2 года, и я успешно его монетизирую. На канал было затрачено 450 000 рублей, привлечено 21 000 подписчиков, в среднем цена подписчика была на уровне 22 рубля. Средний охват в канале был на уровне 2000 просмотров.

Цена рекламы в данной тематике — 500 CPM (500 рублей за 1000 просмотров).

Проект удалось окупить за 6 месяцев. В среднем сейчас он приносит 66 000 — 70 000 рублей, учитывая продажу рекламы в ленте и в сторис.

Вот так, с третьего раза, я всё-таки стал «королем Telegram» (ну, почти).

Новый вызов: как я нашел свое призвание

Сейчас я на все 100% доволен своей жизнью, мой проект приносит мне не только доход, но и удовольствие. Обычно я никогда не рассказываю о том, чем занимаюсь, особенно друзьям. Рассказал только своему лучшему другу, который очень давно хотел создать свой канал. Я решил помочь.

У него был бюджет 500 тысяч рублей, поэтому мы решили выбрать тематику — путешествия. Мы тщательно проанализировали рынок, нашли свою аудиторию, разработали стратегию продвижения, написали рекламный креатив и стали закупать рекламу.



 Нам удалось привлечь 16 800 подписчиков, итого подписчик вышел в 29,7 рубля.


 В данный момент проект активно развивается и монетизируется

Стоимость рекламы в данной тематике — 1000–1500 CPM (1000–1500 рублей за 1000 просмотров).
В этом канале среднее количество охватов — 1500 просмотров в день * 1000 CPM * 2 размещения в день = ~3000 рублей в день или ~90 000 в месяц с рекламы в ленте, без продажи сторис.

ОДНАКО вы должны понимать, что часть этих средств идет на реинвест, чтобы поддерживать закупы.

Спасибо, что дочитали до конца!

Если вам интересно, буду чаще писать о развитии Телеграм проектов на своем личном опыте, надеюсь мои советы будут для кого то полезны.
А если нужна помощь или совет, всегда рад помочь - Тык

Всем добра.