Психология в трейдинге не из-за убытков!

В продолжение темы психологии. Есть один далеко не очевидный момент, который зачастую мешает воспринимать проблему и её истоки правильно. Большинство людей считает, что психология возникает из-за убытков или из-за больших убытков, но это не совсем так. Человек выходит из равновесия не из-за убытков, а из-за неверных решений, убытки — это уже следствие. Поясню. Стоп, как таковой, далеко не всегда приводит к тильту, просто это яркое и конкретное событие в памяти, которое наше сознание выделяет наиболее чётко и воспринимает как основной триггер. Люди запоминают это состояние, то, как после стопа (или очередного стопа) они начинают съезжать с катушек и творить всякое что, и фиксируют взаимосвязь: стоп -> пошла психология. При этом они не отдают себе отчёт, что процесс начинается гораздо раньше, просто происходит это незаметно до тех пор пока не достигнет критической отметки. Если стоп привёл к тильту, значит всё началось гораздо раньше.

Тема обширная, но я сейчас хочу заострить внимание на одном важном нюансе: трейдера выводит из колеи, создаёт неуверенность, заставляет неадекватно воспринимать ситуацию и т.п. не конкретный отрицательный результат, а ошибочно принятое решение. Хочу взять, но вроде рано, толком ещё не ясно, не взял, а оно пошло и сходило куда нужно. Убытка нет, но процесс выхода из равновесия запущен. Вошёл в трейд, цена пошла против, решаю, что всё испортилось, на волатильности выхожу по цене входа, и после этого всё пошло куда нужно. Ещё. Рассматриваю несколько инструментов. Один убрал, т.к. оценил его как непотенциальный, сфокусировался на другом, он в итоге запилил, решаю посмотреть, что там в том, который убрал, а там хорошая ситуация, которая уже идёт на всех парах. Всё, готов, теперь за терминалом не трейдер, а обезьяна. Это наиболее типичные примеры, думаю многие с ними сталкивались. Все их объединяет то, что принимались решения, которые впоследствии были расценены как ошибочные. Череда таких ошибок без единого убытка может привести к тильту. Ещё пример. Трейдер, после серии ложных срабатываний своей ТС решает, что нужно ужесточить критерии входа. Одну ситуацию не реализовал из-за новых более жёстких параметров, а она пошла, другую, третью… первую воспринял нормально, вторая вызвала сомнения, после третьей, через пару дней вроде бы дисциплинированного исполнения новой ТС, трейдер срывается и начинает фигачить. Чем заканчивается все знаем. И это при том, что до самого тильта убытков не было, однако он случился.

Обратная ситуация: все говорят, что для выхода из серии убытков и состояния “психология” нужен профит. В общем то да, но профит, так же как и стоп, только яркий триггер. Нужен не столько профит, сколько правильные решения. Чем их больше, тем выше уверенность и самоконтроль. Удержался от запрыгивания в поезд, пронаблюдал что цена в итоге не пошла, понял что не влез по плохой цене, не получил глупый убыток — это верные решения, нет профита, но есть эффект! Вышел по своему таргету, а цена ускорилась, мог бы заработать больше, но понимаешь, что дальнейший рост был непрогнозируемый, случайный, его вероятность невелика, видишь, что принял верное решение. Недозаработал, но нет психологии, наоборот, контроль выше. Примеров можно приводить много, но суть у всех одна — у истоков проблемы не результат как таковой, и не он выводит нас из равновесия, всё сводится к нашим решениям, и избавляться от проблемы нужно именно здесь, в этой плоскости. И если начинать копать, то выяснится, что принятие решения — это процесс, у которого есть своя механика, свои условия и параметры, это всё нужно понимать и уметь пользоваться. Если изучать дальше, то всплывут две сложности, о которых я говорил в предыдущей статье: неграмотность трейдера как трейдера, и неумение пользоваться мозгом с той точки зрения, что это сложный девайс со своими особенностями, о которых трейдер ничего толком не знает.

Если копать совсем глубоко, то сама искра, запускающая тильт, возникает из-за конфликта мозга и сознания, но это отдельная тема.