Блог им. Sergey_Sergaev

Риск чрезмерной концентрации клиентов брокеров

Мое природное любопытство и восторги статистики Мосбиржи о бурном росте числа клиентов вылилось в идею посмотреть, как поменялась структура долей участников торгов в разрезе количества клиентов-физиков за 3 года (за этот период наблюдается колоссальный приток физиков и активизация рекламы Тинькова со своими агрессивными маркетинговыми акциями).
Риск чрезмерной концентрации клиентов брокеров

В августе 2018 год 90% клиентов приходилось на 11 брокеров:
Сбербанк 19,63%
ФГ БКС 17,41%
ВТБ 16,21%
АО «ФИНАМ» 11,09%
Группа Банка «ФК Открытие» 7,72%
АО «Тинькофф Банк» 5,78%
АО «АЛЬФА-БАНК» 4,48%
ООО «АТОН» 2,73%
ООО «АЛОР +» 1,92%
ООО ИК «Фридом Финанс» 1,72%
КИТ Финанс (АО) 1,33%
Остальные 9,98%

В августе 2021 года 90% клиентов приходится всего на 5 брокеров:
АО «Тинькофф Банк» 38,98%
Сбербанк 30,47%
ВТБ 10,17%
АО «АЛЬФА-БАНК» 6,60%
ФГ БКС 4,48%
Остальные 9,30%

Налицо проглядывается чрезмерный уровень концентрации клиентов на 2-х брокеров — Тинькоф и Сбербанк, на которых в настоящее время приходится почти 70% всех клиентов-физиков.
Что это означает с точки зрения устойчивости системы фондового рынка? 
А ничего хорошего в этом нет — с точки зрения рисков системы (если рассматривать фондовый рынок как взаимосвязанную систему) эти риски находятся на максимальном уровне, поскольку выход из строя инфраструктуры одного или двух крупных брокеров сразу способен «вывести из игры» около 10 миллионов человек!
С другой стороны, при продолжении наращивания долей рынка этих участников риски их клиентов будут только расти — рост числа клиентов должен пропорционально поддерживаться расширением торговой инфраструктуры.
Становится страшно за этих физиков, ведь инфраструктура обычно дает сбои в моменты резких провалов на рынке, когда все пытаются выставить свои заявки и скинуть дешевеющие бумаги, формируя кратный рост заявок и нагрузки на инфраструктуру.
Какие совокупные убытки могут быть получены этими миллионами людей если техника «отвалится» в самый неподходящий момент? Вопрос остается открытым и дает повод задуматься — «А не перейти ли к другому брокеру?».

Статистика по клиентам взята отсюда:
www.moex.com/ru/spot/members-rating.aspx?rid=111
★2
43 комментария
Дело конечно не мое, но… могли бы оставить цвет каждого брокера тем же, чтоб для восприятия легче было… а то сначала сбер голубой, а теперь тинькофф. я не согласен быть голубым!
avatar
Если бы в аналитике был свой уголовный кодекс, то раскрасить два временных среза по размеру долей, а не по меткам было бы среди особо тяжких преступлений).

Синий вырос, ой нет, там был синий один, а тут синий другой…
avatar
Становится страшно за этих физиков, ведь инфраструктура обычно дает сбои в моменты резких провалов на рынке

Сберу и тиньку не нужно ждать биржевых катаклизмов, они и на тихом рынке легко отваливаются, сам тому свидетель. За физиков не страшно, это их выбор.
avatar
тиньков и сбер просто всем втихую подключают этот логовор, может из за этого и выросли
avatar
Увы, эти привлекаемые массы, являются начинающими и потому очень инертными. Пока опять рынок не повалится и у крупных брокеров не заблокируются сервера, до тех пор их клиенты так и будут там сидеть...

Конечно тот кто пошустрее может раньше брокера поменять. Каждый раз после очередного падения рынка связанного с паденим инфраструктуры крупных брокеров тут посты появляются недовольных заявляющих об уходе к др брокеру. Смысл винить потом крупного брокера, когда Вы сами не учитываете технические риски и продолжаете там инвестировать в расчете на его мифическую экономическую гипернадежность…
avatar
« одного или двух крупных брокеров сразу способен «вывести из игры» около 10 миллионов человек» Мне кажется, Вы излишне драматизируете ситуацию. Крупных сотовых операторов тоже немного, но как-то особых проблем нет в этом.
avatar
Вася Пражкин, я не имею брокерских счетов в Сбербанке или Тинькове, и не буду их там открывать в т.ч. по вышеуказанным рискам.
У сотовых операторов более-менее стабильная нагрузка на инфраструктуру, всплеск нагрузки замечается обычно под 31 декабря когда все поздравляют друг друга на новый год.
У брокеров всплеск нагрузки происходит лавинообразно, обычно в моменты обвалов рынка. Даже если сервера и не лягут, то вполне может быть ограничение на новые подключения из-за исчерпания лимита, и какие-то клиенты легко останутся за бортом событий.
avatar
Сергей Сергаев, тут тогда всплывает вопрос о концентрации внутри связки оператор-брокер, т.к. нынешнее поколение торгует в приложении, не в терминале. А до кучи можно вспомнить о концентрации провайдеров последних лет (билайн, ростелеком и проч.). В итоге мы гарантированно придём к 3-м большим брокерам через 3-х больших провайдеров и от риска не уйти пока Маска с его спутниками не пропустят на нашу территорию. А его не пропустят.
avatar
Reshpekt Fund Russia, я думаю подобная статистика это повод задуматься в т.ч. и регулятору — а что творится с рисками на фондовом рынке? Чрезмерная монополизация будет вредной, поскольку позволит брокерам повышать тарифы и «выламывать руки» своим клиентам. А такой ли финансовый рынок хочет регулятор? Ведь жалобы и обращения недовольных хлынут в ЦБ, и что-то надо будет отвечать. Здоровая конкуренция — залог развития рынка.
avatar
Сергей Сергаев, я тут призадумался, что 3 больших брокера многовато. Будет Госброкер, работающий чрез Госпровайдера, где регистрация через Госуслуги, торгуем на Госбирже. Ну и тикеры надо бы уменьшить до  10 — Госнефть, Госгаз, Госметаллы, Госхимия, Госавтопром, Госстроительство и проч.
avatar
Вася Пражкин, Наивный.  Открой в архивах ленту при любых резких сильных движах на рынках увидишь кучу постов, как крупняк оставляет без коннекта своих клиентов.
avatar
как выяснилось 
у тинькова при любом договоре на обслуживание открывается брокерский счет
более точную стату дает лчи
avatar
ves2010,
 у тинькова при любом договоре на обслуживание открывается брокерский счет
 Это не так. Сам проверил недавно, получая дебетовку на свою жену.
avatar
О'Грин, вчера на смартлабе было пост про это и официальный комент тиньов банка… что при любом чихе открывается брок счет
avatar
ves2010, Сейчас зайду на банки.ру и задам вопрос впрямую их ПБ. )))
 Если они уже делают всё ТОЛЬКО с брокеркой — то стреляют себе в ногу, идиотики…
avatar
ves2010, Во вчерашней теме я сделал продолжение:


На банки.ру пока молчат на такой же запрос.
avatar
О'Грин, а какой ответ вы хотели? Понятное дело, что официально отказа нет, так как было бы нарушением закона. А вот на уровне линейных менеджеров могут самодурствовать, требуя от сотрудников навязывать. Такое особенно часто при кредитовании, мне так один раз отказали в выдаче кредита из-за отказа в страховке, подошел к другому менеджеру — тот выдал:)
avatar
ves2010, Да, после поиска на банки.ру и переписки с ПБ вижу — ты полностью прав.
они теперь централизовано и сознательно идут на нарушение ЗЗПП ст.16 п.2., не указывая статьи в своём регламенте и навязывая клиентам незаказанную и ненужную «услугу». Это уже настолько глупое и мелкое жульничество… Раньше давал им за дебетовку только плюсы, теперь буду людей отговаривать.
avatar
Сергей Сергаев, ну и чтоб уже добить тебя совсем — еще бы родные цвета каждой конторы им присвоить, хотя бы основным — Тинек — желтый, ВТБ — синий, открытие — голубой, альфа — ладно, попал)))
avatar
Сергей Сергаев, сорри)))
avatar
Меня Сбер по совокупности факторов устраивает, как и Альфа.
К Тинькову претензий больше, но есть свои плюсы.
avatar


avatar
Еще бы конечно не помешало понять качество этих «новых клиентов брокера».

На мой взгляд данная статистика скорее показывает услугами какого банка пользуются вновь пришедшие на фондовый рынок, потому что находясь внутри системы они могут открыть брокерский счет одним кликом из любопытства. Другое дело, когда открывается брокерский счет осмысленно, с анализом тарифов и возможностей, и под более или менее серьезные деньги, а не на 10 тыщ раз в пол года купить акаций газпрёма или сбера.
avatar
Да, в этом плане тиньков уже на грани. Все жутко тормозит и прочее.
avatar
Цифры дутые. Тинькофф вообще начал всем новым клиентам брокерский счёт открывать. Без БС карту не выдают.
avatar
m0xfff, Выдают, если умеешь показать решимость послать курьера подальше во время выдачи карты.
avatar
О'Грин, Возможно, что-то поменялось, но есть такие отзывы:
«дают на подпись заявление на открытие брокерского счета? Без возможности убрать это из заявления. В результате курьер уехал обратно со вскрытым конвертом с картой.»
www.banki.ru/forum/?PAGE_NAME=message&FID=13&TID=94463&MID=8769942#message8769942
avatar
m0xfff, Это в первую очередь проблемы курьера — он получает по количеству оформленных договоров. Возможно, тот был просто инициативный дурак.
 Недавно оформлял карту жене — сразу сказал курьеру, что никакой брокерки и моб.связи. Проверил корректность договоров, и всё прошло без вопросов и проблем.
 Ну а если кто-то что-то подписывает, не читая, что ему подсовывают — ну дык ССЗБ, в следующий раз он подпишет оформленный на него кредит или дарственную на свою квартиру…
avatar
m0xfff, разобрался, попереписывался с ПБ тинька — ты совершенно прав. Они начали массовое жульничество с нарушением закона.
avatar
 чрезмерный уровень концентрации клиентов на 2-х брокеров — Тинькоф и Сбербанк, на которых в настоящее время приходится почти 70% всех клиентов-физиков
Не реальных клиентов, а открытых счетов. Какой из них % пустых и не активных — вам никто не скажет, дурных нет.
avatar
О'Грин, это да, приходится ориентироваться на открытые данные и включать принцип корреляции — в гонке открытия новых клиентов процент задепонированных счетов будет примерно пропорционален по всему рынку.
avatar
О'Грин, в топе по объему операций нет ни тинька ни сбера.
avatar
Финам совсем сдох. А раньше самый народный был.
avatar
Gravizapa, закономерно сдох. Если говно топ менеджеры не умеют развивать бизнес, то рынок им судья…
avatar
сбер и тинек смогли в мобилки, и смогли распространить культуру инвестирования на молодеж
avatar
Dmitry 500% Sheptalin, Ога, +500% в TAL на все плечи с долгами недоброкеру — охренительное достижение в культуре инвестирования. 
avatar
О'Грин, TAL Это событие последних месяцев) так то они уже 4 года наращивают массу. 
avatar
Dmitry 500% Sheptalin, Масса молодого «культурного» мяса — это хорошо!
  — И через год те из вас, кто останется в живых, позавидуют мёртвым! © 
avatar
Дорогу брокеру государственному!!!😄
avatar
Выдавил на банки.ру внятный ответ от ПБ:

Сейчас все больше клиентов с дебетовыми картами открывают брокерский счет для инвестиций. Мы решили объединить брокерский счет и дебетовую карту в рамках одного продукта Tinkoff Black, чтобы дать клиентам удобный доступ к выгодному обмену валюты и торговле ценными бумагами. Вы можете отказаться от брокерского счета. Для этого нужно лишь отметить чек-бокс в оферте, где вы подтверждаете ваш отказ от брокерского счета.
 Ждём случаев, когда несмотря на отметку, брокерский счёт будет открыт.
 А вообще такими махинациями они себе репу в очередной раз сильно попортили.
avatar
Вот бы статистику не по количеству людей, а по объему средств клиентов, ну и заодно по объему торгов.
avatar

теги блога Сергей Сергаев

....все тэги



UPDONW
Новый дизайн