Как превратить малый бизнес в средний?

Этот переход — пока что магия, ибо про это куча тренингов, книг и мифов. Расскажу про свой опыт:

На входе: убыточный малый бизнес.

Из активов: сработанная команда и много лет на рынке.

Что в итоге привело к переходу в прибыльный средний бизнес:

1. Научились считать деньги почти в реальном времени.

2. Перестали брать в работу убыточные заказы.

3. Со всеми клиентами провели переговоры повышении цен или до свидания. Часть отвалилась, да и бог с ними

4. Итеративно нащупали прибыльную нишу с хорошими заказами. Cфокусировались на ней лазером:

— брали в работу только такие проекты,

— пиарились только на эту аудиторию,

— нашли партнеров-дистрибьюторов, которые были хабом доступа к этой аудитории.

5. В итоге научились много продавать с большой маржой.

6. Сформировали средний уровень мендежмента для закрытия операционки на местах.

В основном старались растить ребят внутри, но иногда брали снаружи. В итоге Беник и СЕО сфокусировались на развитии бизнеса и психотерапии среднего менеджмента

7. Профит

Хочу еще раз поблагодарить за этот чудесный опыт всю команду. Кто знает — тот поймет

===

Если совсем высушить методичку:

1. Выкинуть убыточных клиентов

2. Найти конкретную нишу, где можно стать лидером и продавать дорого

3. На заработанные деньги сформировать менеджмент

===

Интересно, что я пробовал сделать то же самое в нескольких компаниях в роли консультанта, но взлетела только одна (привет, если вы вдруг еще читаете меня через 5 лет).

Успешный кейс отличался от безуспешных всего двумя моментами:

1. Амбициозный бодрый беник.

2. Наличие в команде ребят с потенциалом для роста в средний менеджмент.

У остальных основателям хотелось оставаться в режиме уютного хобби (итак копеечка капала, да и бог с ней) либо не хватало скиллов на вовлечение бодрых людей.

Да, это советы из серии «легко сказать, сложно сделать, спасибо, кэп». Зато сейчас я их даю бесплатно, а раньше брал кучу денег за консультации

Консалтингом заниматься в ближайшее время не планирую, поэтому знаниями стоит делиться.

© текст George Goognin

P.S.

На смартлабе только часть постов, остальные — в телеграмм.
(некоторые смартлабовцы не любят, когда ставят ссылку на телеграмм в посте, если вы из таких, сорри)