Погружение в Dempster: игра на конверсии активов

Начало — Погружение в Обувь России: игра на конверсии активов

Это очень поучительная история.

Мы ищем широкую маржу прибыли – если она выглядит совсем узкой, мы отказываемся от покупки.

18 января 1964

Один из самых интересных аспектов инвестирования – процесс поиска. Обнаружение такой предельно дешевой акции, как Dempster Mill, сродни находке Ренуара среди мазни, выставленной за $25 на распродаже. Это чрезвычайно редкое событие, где без особых усилий видна реальная стоимость и при запрашиваемой цене гарантирована огромная прибыль.

Представьте себе волнующий момент в 1956 г., когда Баффетт, перелистывая справочник Moody's Manual, набрел на крошечную безвестную производственную компанию, чьи акции упали на 75 % в предыдущем году. Поняв, что она торгуется в текущий момент лишь за небольшую долю своего чистого оборотного капитала и еще меньшую долю балансовой стоимости, Баффетт начал покупать акции по $17 за штуку. Продал он их уже по $80.

Комментарий Баффетта к истории Dempster Mill был самым полным отчетом об инвестиции товарищества, который он когда‑либо делал. Комментарий дает полное представление о его инвестиционном процессе в начальный период и показывает, как Баффетт реализовал количественный подход Грэма к инвестированию. Dempster была концентрированной инвестицией – она выглядела дешевой даже при консервативных допущениях, она требовала активного участия Баффетта, она предусматривала игру на конверсии активов и была реализована оптимальным с точки зрения налогообложения образом. Для тех, кто остается приверженцем количественного подхода, школа инвестирования в недооцененные акции для частного собственника – тщательный разбор ситуации с Dempster – служит в качестве шаблона оценки компаний на основе стоимости активов в игре с недооцененными «сигарными окурками» в наши дни.

Ветряная установка снижает обороты

Баффетт начал покупать акцию вскоре после того, как он создал свое первое товарищество. Справочник Moody's Manual в том году описывал Dempster как «производителя ветряных установок, насосов, цилиндров, водяных систем, центробежных насосов, стальных емкостей, средств водоснабжения, оборудования для внесения удобрений и прочего сельскохозяйственного оборудования». Это была небольшая семейная компания в Биатрисе, штат Небраска, приносящая незначительную прибыль. Собственный капитал, однако, должен был сразу бросаться в глаза любому последователю Грэма – он торговался с исключительным дисконтом.

Довольно быстро после первой покупки Баффетт вошел в состав совета директоров компании и продолжал покупать акцию на протяжении еще пяти лет. Затем, в 1961 г., на продажу был выставлен большой блок акций семейства Демпстеров. Баффетт получил контроль в августе того года – ему принадлежало 70 % компании, а несколько «младших акционеров» держали еще 10 %. В целом Баффетт заплатил $1,2 млн (в среднем $28 за акцию), что составляло, грубо говоря, 50 % от оборотного капитала и 34 % от балансовой стоимости. В целях товарищества он оценил ликвидационную стоимость компании как $35 на акцию – этот процесс имел «особую значимость, поскольку фактически новые партнеры присоединяются на основе этой цены, а старые партнеры продают часть своей доли на основе той же цены». На Dempster приходилось примерно 20 % совокупных активов BPL на конец года.

Это еще одна крупная сделка Баффетта, ситуация с которой была очень непростой поначалу. Товарно‑материальные запасы компании были слишком большими и быстро увеличивались. Баффетт попытался договориться с существующим руководством, но в конечном итоге его пришлось сменить на фоне продолжающегося роста запасов. Банк компании стал проявлять беспокойство и угрожать арестом активов, переданных в обеспечение кредита. Стали поговаривать о ликвидации компании Dempster, и Баффетту пришлось действовать очень быстро. Если компания, в которую вложено 20 % его капитала, разорится, то товарищество окажется в очень трудном положении. К счастью Баффетт с подачи Мангера познакомился со «специалистом по управлению» по имени Гарри Боттл и тут же предложил ему работу.

Гарри, который был мастером по выводу компаний из кризиса, сразу принялся за дело. Вот как он вспоминает о поисках решения проблемы избыточных запасов: «В отчаянии я просто пригласил маляра, вместе с ним мы нанесли белую линию шириной 15 см на высоте 3 м над полом по всему внутреннему периметру нашего самого большого склада, а потом я вызвал начальника производства и сказал, что если войду в здание и не увижу линии за грудой коробок, то немедленно отправлю в неоплачиваемый отпуск всех за исключением персонала транспортного отдела до тех пор, пока вновь не покажется белая линия. Постепенно я снижал уровень линии, пока не добился удовлетворительной оборачиваемости запасов».

Гарри настолько успешно привел компанию в нужную форму, что Баффетт в следующем годовом письме назвал его «человеком года». Он не только снизил уровень запасов с $4 млн до $1 млн и, таким образом, успокоил банк (чей кредит был быстро погашен), но и сократил административные и торговые издержки наполовину, а также закрыл пять неприбыльных отделений. С помощью Баффетта и Мангера Dempster подняла цены на использованное оборудование на 500 % практически без ущерба объему продаж и без сопротивления со стороны клиентов, что в совокупности позволило вернуть приличную экономическую доходность компании.

Гибкое мышление

В ситуации с Dempster есть еще один нюанс, который отличает Баффетта от подавляющего большинства его современников и демонстрирует гибкость его мышления: для него работа в качестве собственника бизнеса была тождественна работе в качестве инвестора. Большинство людей представляют себя либо в одной роли, либо в другой. Баффетт быстро понял, что эти роли едины и связаны с распределением капитала.

Очень часто менеджеры низкорентабельных компаний не видят иного выхода, чем реинвестирование прибылей в бизнес. Затем они оценивают свой успех относительно равноценных компаний отрасли. Это нередко приводит к синдрому «самого здорового пациента в больнице для безнадежных больных», когда хорошие деньги реинвестируются с низкой приростной доходностью и служат лишь для поддержания вечно низкой доходности.

Баффетт устроен по‑другому, он добивается более высоких результатов отчасти потому, что инвестирует с использованием абсолютной шкалы. В Dempster он влез с головой вовсе не из сентиментальных пристрастий ветерана индустрии ветряных установок. Он взялся за преобразование этой компании с тем, чтобы максимизировать рентабельность капитала, связанного в активах. Эта абсолютная шкала позволила ему увидеть, что решение проблемы Dempster лежит в отказе от реинвестирования средств в ветряные установки. Баффетт сразу же прекратил дальнейшее связывание капитала и стал высвобождать его.

На прибыли и поступления от конвертирования запасов и других активов в денежные средства Баффетт начал покупать акции, которые ему нравились. По существу, он конвертировал капитал, который использовался в плохом (низкодоходном) бизнесе (производство ветряных установок), в капитал, который можно было вложить в хороший (высокодоходный) бизнес (ценные бумаги). Чем дольше это продолжалось, тем меньше Dempster походила на производственную компанию и все больше напоминала инвестиционное товарищество. Готовность и умение воспринимать инвестиционный капитал как нечто единое, независимо от того, вложен он в активы компании или в ценные бумаги, – чрезвычайно редкое явление.

Баффетт, стоявший во главе компании, лично следил за тем, чтобы активы, которые можно было переориентировать, были переориентированы. Затем с его подачи компания произвела заимствования в размере $20 на акцию, которые были направлены на покупку еще большего количества привлекательных акций. Первоначальная оценка по $35 в 1961 г. полностью определялась производственной деятельностью Dempster; к концу 1962 г., по оценке Баффетта, ее стоимость составляла уже $51 на акцию, из которых $35 приходились на ценные бумаги по рыночной цене, а $16 – на производственную деятельность. Портфель ценных бумаг Dempster стал таким же большим, как и у товарищества.

Баффетт открыто предупреждал о естественных последствиях такого изменения:

«Следует подчеркнуть, что проблема с Dempster в прошлом году на 100 % заключалась в конвертировании активов, а следовательно, компания была совершенно нечувствительна к фондовому рынку и колоссально зависела от нашего успеха с активами. В 1963 г. производственные активы все еще были существенными, однако с точки зрения оценки компания значительно больше походила на категорию недооцененных акций, поскольку мы вложили значительную часть ее средств в недооцененные акции, во многом идентичные тем, которые держит в своем портфеле Buffett Partnership, Ltd.»

Dempster была первым опытом Баффетта по серьезному управлению контролируемыми компаниями, и Боттл предоставлял ему из первых рук самую свежую информацию об изменениях, которую только мог давать доверенный генеральный директор высшей категории. Гарри Боттл удостаивался щедрых похвал в письмах партнерам. Здесь мы видим истоки того, что позднее стало индивидуальным стилем Баффетта, заимствованным у Дейла Карнеги: хвалить поименно, критиковать по категориям.

Баффетт и Боттл работали с активами Dempster до тех пор, пока то, что осталось, не начало приносить удовлетворительную доходность. История закончилась в 1963 г. Оставшиеся производственные активы Dempster и название компании Dempster были проданы.

Один финальный штрих в этой истории очень хорошо демонстрирует способность Баффетта максимизировать прибыль после налогообложения. Поскольку все производственные активы были ликвидированы, остались только ценные бумаги. Баффетт сумел избежать уплаты налога на прирост корпоративного капитала Dempster и фактически удвоил прибыль BPL, реализовав прирост стоимости $45 на акцию.

Хотя инвестиция в Dempster была очень прибыльной, Баффетт никогда больше не повторял этот опыт. В местной прессе его презрительно окрестили ликвидатором. Позднее, когда встал вопрос о ликвидации текстильного бизнеса Berkshire в 1969 г., он сказал:

«Я не хочу ликвидировать бизнес, являющийся источником существования для 1100 работников, пока руководство делает все для улучшения его относительной позиции в отрасли, пока результаты довольно сносны, а сама компания не требует значительных дополнительных капиталовложений. У меня нет желания идти на жесткие меры ради повышения годовой доходности на несколько процентных пунктов».

Современные аналоги Dempster

Наблюдение за тем, как Баффетт реализует свой инвестиционный талант в случае с Dempster, полезно для сегодняшних инвесторов по нескольким причинам. Во‑первых, его пример развеивает ложное представление многих о том, что недооцененные акции – это удел лишь крупных инвесторов. Рыночная стоимость Dempster составляла $1,6 млн в 1961 г., или примерно $13,3 млн по нынешним ценам. Во‑вторых, умение играть в небольших «песочницах» давало такое же преимущество Баффетту в начале его деятельности, какое оно дает любому, работающему с небольшими суммами сегодня. «Двойное» преимущество недооцененных акций для частного собственника заключается в том, что они открывают возможности как для активизма, так и для контроля. Даже те, кто работает с небольшими суммами, могут использовать это преимущество в малых компаниях.

Баффетт – не единственная инвестиционная легенда, начало которой связано с глубоко недооцененными акциями: Дэвид Эйнхорн, основавший в 1996 г. огромный на сегодняшний день хедж‑фонд Greenlight Capital со стартовым капиталом менее $1 млн, нашел малую компанию C. R. Anthony, торговавшуюся за 50 % от чистого оборотного капитала. Эйнхорн вложил в нее 15 % своих активов и получил доходность 500 % в том же году при поглощении этой компании. После превращения в миллиардера, он уже вряд ли может рассчитывать на обнаружение возможностей такого типа. Отраслевые эксперты отмечают сложность вложения более $1 млн в диверсифицированную стратегию с гарантированным выигрышем в 2014 г. Если же вы пока еще не слишком богаты, то вам можно пожелать счастливой охоты.

Стоимость: учетная стоимость против внутренней

В наши времена существует масса бесплатных интернет‑инструментов для поиска акций, торгующихся ниже учетной стоимости или чистого оборотного капитала. Покупка равновзвешенной корзины тщательно подобранных акций этих типов с расчетом держать их в течение одного‑двух лет (одна из стратегий Тобиаса Карлайла) исторически доказала свою очень высокую эффективность. Однако, если вы хотите делать более концентрированные ставки по примеру Баффетта, вам придется заняться анализом, который начинается с выяснения фактической экономической стоимости (т. е. реализуемой ликвидационной стоимости) активов компании.

В письмах, связанных с Dempster, приводится очень много конкретных деталей реального процесса, который Баффетт использовал для оценки активов испытывающих затруднения компаний. Сегодняшние стоимостные инвесторы применяют этот же самый процесс. Описание Dempster уникально, поскольку оно не только раскрывает процедуру постатейной оценки первоначальной стоимости, но и показывает, как эта стоимость меняется по мере разворачивания событий.

Когда дело доходит до оценки на основе активов вместо оценки на основе прибыли, важно понимать, что мы говорим о консервативном расчете ликвидационной стоимости. «Расчетная стоимость – это не то, на что мы надеемся, и не то, что может заплатить рьяный покупатель, это всего лишь моя оценка того, что должна принести наша доля в случае ее продажи при текущих условиях и за сравнительно короткое время». Этот процесс восходит напрямую к Грэму.

Как видно из приложения D, Баффетт проходит последовательно перечень статей баланса, которые приводятся в порядке уменьшения их ликвидности. Денежные средства настолько ликвидны, что они не требуют дисконта. Дебиторская задолженность (денежные средства, причитающиеся с клиентов Dempster, но еще не полученные) оценивается как 85 центов за доллар; запасы, которые отражаются в «бухгалтерском учете» по себестоимости, дисконтируются до 65 центов. Расходы будущих периодов и «прочие» расходы оцениваются как 25 центов за доллар. После суммирования скорректированных показателей Баффетт принимает реальную стоимость краткосрочных (наиболее ликвидных) активов равной $3,6 млн, несмотря на то что в бухгалтерском учете они оцениваются в $5,5 млн.

Затем он оценивает долгосрочные активы, которые обычно менее ликвидны, используя расчетную ликвидационную стоимость. У Dempster к ним относятся производственные здания и оборудование (официально называемые основными средствами). Заметили разницу между расчетной стоимостью, равной $800 000, и учетной стоимостью, равной $1,4 млн? Не забывайте, что Баффетт ищет стоимость активов в случае быстрой продажи, – учетная стоимость говорит лишь о том, сколько компания заплатила за актив при его приобретении. Баффетту нужна цена, которую заплатили бы компании за актив в случае его продажи. Этот процесс заведомо консервативен и оставляет возможность существования погрешности в допущениях.

Одни компании требуют более консервативной оценки, чем другие. Например, розничный продавец с запасами преимущественно вышедших из моды футболок должен оцениваться с более значительным дисконтом, чем производственная компания с запасами полуфабрикатов (листовой стали, например). Небольшая исследовательская работа помогает более точно определить необходимые коэффициенты в зависимости от отрасли. В книге «Анализ ценных бумаг» приводится очень глубокий анализ тонкостей оценки активов. Для наших целей достаточно, если вы будете понимать основы процесса и важность допуска на ошибку в ваших оценках. Это означает, что после выполнения работы стоимость должна быть очевидной. Как Баффетт отмечал в своих письмах, «мы ищем широкую маржу прибыли – если она выглядит совсем узкой, мы отказываемся от покупки».

Как следует из таблицы в приложении, скорректированная стоимость активов составляет в совокупности $4,4 млн. После вычитания обязательств в размере $2,3 млн (всегда по номинальной стоимости) остаются $2,2 млн, представляющие скорректированную стоимость компании. При 60 000 акций в обращении это дает первоначальную оценку в размере $35 на акцию. Средняя цена покупки акций Баффеттом, $28, составляла 80 % от консервативной оценки скорректированной ликвидационной стоимости. Иными словами, даже при смехотворно низкой цене по отношению к учетной стоимости более важно, чтобы акция была ощутимо дешевле относительно скорректированной, или внутренней стоимости.

Текущая оценка

Гарри Боттлу за шесть месяцев пребывания на посту генерального директора удалось добиться заметного прогресса на пути вывода компании из кризиса, и опять мы видим в таблице из приложения, как этот прогресс отражался на стоимости Dempster. Баффетт с радостью сообщал в отчете, что «успешное конвертирование значительной части активов Dempster в денежные средства практически по 100 центов за доллар стало самым ярким событием 1962 г. Так, запасы, стоимость которых составляла $4,2 млн на конец прошлого года, должны сократиться к концу этого года ориентировочно до $1,9 млн, что приведет к уменьшению дисконта по этой статье примерно на $920 000 (40 % от сокращения размером $2,3 млн)». При использовании прежних коэффициентов коррекции для каждой статьи видно, что эта деятельность «принесла» дополнительную стоимость $15 на акцию.

Баффетт представляет партнерам точные данные:

«Вырисовываются три фактора: (1) хотя акционерный капитал сократился в определенной мере в результате проведенной чистки и списаний ($550 000 было списано со стоимости запасов; основные средства в целом принесли больше балансовой стоимости), мы конвертировали активы в денежные средства по значительно более высокой ставке, чем подразумевалось при оценке годичной давности. (2) Мы частично перевели активы из производственной сферы (которая была плохим бизнесом) в сферу, которую мы считаем хорошим бизнесом, – в ценные бумаги. (3) В результате покупки активов по низкой цене нам не пришлось демонстрировать фокусы, чтобы получить исключительно высокий процентный прирост. Это – краеугольный камень нашей инвестиционной философии: „Никогда не рассчитывать на хорошую продажу. Покупать по такой привлекательной цене, чтобы даже посредственная продажа приносила хорошие результаты. Рассматривать более удачные продажи как глазурь для пирога“».

Никогда не забывайте о балансе

Баффетт учит инвесторов думать об акциях как об инструменте, через который они могут владеть долей активов, составляющих компанию. Стоимость этой компании определяется одним из двух методов: (1) по стоимости активов в случае их продажи или (2) по уровню прибыли по отношению к стоимости активов, необходимых для ее получения. Эти методы справедливы для всех без исключения компаний, а кроме того, они взаимосвязаны. Вот, что говорит Баффетт по этому поводу: «Гарри на протяжении года занимался превращением недостаточно используемых активов в денежные средства, а оставшиеся необходимые активы делал продуктивными».

В плане операционной деятельности бизнес можно оздоровить тремя путями: (1) повысить уровень продаж; (2) сократить затраты как процент от объема продаж; (3) сократить активы как процент от объема продаж. Дополнительные приемы – (4) повысить уровень использования заемных средств или (5) понизить ставку налогообложения – являются финансовыми факторами, влияющими на стоимость компании. Это единственные методы, позволяющие компании повысить свою стоимость.

В Dempster Баффетт задействовал все рычаги. Повышение цен на запасные части и сокращение операционных затрат позволяли использовать рычаги 1 и 2. Рычаг 3 приводился в действие в результате сокращения запасов (активов). Рычаг 4 Баффетт использовал, когда занимал денежные средства для покупки акций. Рычаг 5, наконец, вступил в действие, когда Баффетт избежал высокого налога путем продажи всех операционных активов компании.

Когда прибыльность повышается, а капитал, необходимый для ее получения, уменьшается, доходность и стоимость компании идут вверх. Баффетт понимал это органически, и Dempster является очень показательным примером для сегодняшних инвесторов, которые зацикливаются на (1) и (2) в ущерб (3). Освобождение компании от недостаточно используемых активов не только приносит денежные средства, которые можно направить на другие цели, это повышает качество и стоимость бизнеса. Dempster – замечательное напоминание индивидуальным и профессиональным инвесторам о необходимости смотреть сначала на баланс (он не случайно идет первым в финансовой отчетности). Никогда не теряйте из виду тот факт, что без материальных активов не будет и прибыли.

Из писем партнерам: Dempster Mill

22 июля 1961 г.

Мы также начали приобретать на открытом рынке потенциально крупный пакет акций, который, я надеюсь, не будет расти по крайней мере год. Такой пакет может быть плохим с точки зрения краткосрочной результативности, однако он сулит превосходные результаты на протяжении многолетнего периода, а в дополнение к этому обладает существенными защитными характеристиками.

24 января1962 г.

Dempster Mill Manufacturing Company

В настоящее время мы контролируем Dempster Mill Manufacturing Company в Биатрисе, штат Небраска. Впервые акции этой компании были приобретены как недооцененные ценные бумаги пять лет назад. Позднее мы смогли приобрести крупный блок акций, и я вошел в состав совета директоров почти четыре года назад. В августе 1961 г. мы получили контроль над компанией, это лишний раз подчеркивает тот факт, что многие наши операции нельзя считать краткосрочными.

В настоящее время нам принадлежит 70 % акций Dempster и еще 10 % держат несколько младших акционеров. С учетом того, что других акционеров примерно 150, у акции практически отсутствует рынок и, в любом случае, нельзя одним махом приобрести контрольный пакет. Наши собственные действия на таком рынке могут очень сильно повлиять на котировки.

Таким образом, мне нужно было оценить стоимость нашей контролирующей доли на конец года. Это имеет особую значимость, поскольку фактически новые партнеры присоединяются на основе этой цены, а старые партнеры продают часть своей доли на основе той же цены. Расчетная стоимость – это не то, на что мы надеемся, и не то, что может заплатить рьяный покупатель, это всего лишь моя оценка того, что должна принести наша доля в случае ее продажи при текущих условиях и за сравнительно короткое время. Мы делаем все возможное для увеличения этой стоимости, и, на наш взгляд, у нас довольно приличные перспективы добиться этого.

Dempster – производитель сельскохозяйственной техники и систем водоснабжения с объемом продаж в 1961 г. около $9 млн. Основная деятельность приносила лишь номинальную прибыль по отношению к инвестированному в последние годы капиталу. Это было следствием плохого управления наряду с довольно жесткой ситуацией в отрасли. В настоящий момент консолидированный собственный капитал (балансовая стоимость) составляет около $4,5 млн, или $75 на акцию, консолидированный оборотный капитал – примерно $50 на акцию, и по состоянию на конец года мы оценивали нашу долю как $35 на акцию. Хотя я не претендую на непогрешимое видение в таких вопросах, на мой взгляд, это справедливая оценка и для новых, и для старых партнеров. Конечно, если удастся восстановить хотя бы умеренную прибыльность, оправданной будет более высокая оценка, но даже и без этого Dempster должна подняться до более высокого уровня. Наша контролирующая доля была приобретена по средней цене около $28, и на это вложение в текущий момент приходятся 21 % чистых активов товарищества, если исходить из стоимости $35.

Разумеется, эта часть нашего портфеля не будет стоить больше просто по той причине, что General Motors, U. S. Steel и др. постоянно растут. В разгар бычьего рынка операции с контролирующими акциями вряд ли принесут более значительные деньги, чем простая покупка широкого рынка. Меня, однако, больше беспокоят опасности, присутствующие на текущих рыночных уровнях, а не возможности. Контролирующие акции наряду с событийными акциями позволяют изолировать часть нашего портфеля от этих опасностей.

1 ноября 1962 г.

Мы предполагаем использовать тот же метод оценки нашей контролирующей доли в Dempster Mill Manufacturing в конце этого года, который мы применяли в конце прошлого года. Для этого необходимо осуществить дисконтирование статей баланса таким образом, чтобы они отражали мое мнение о том, за сколько их можно реализовать в случае срочной продажи. В прошлом году мы использовали 40 %-ный дисконт для запасов, 15 %-ный дисконт для дебиторской задолженности, расчетную ликвидационную стоимость для основных средств и т. д., в результате чего получили примерную стоимость $35 на акцию.

Успешное конвертирование значительной части активов Dempster в денежные средства практически по 100 центов за доллар стало самым ярким событием 1962 г. Так, запасы, стоимость которых составляла $4,2 млн на конец прошлого года, должны сократиться к концу этого года ориентировочно до $1,9 млн, что приведет к уменьшению дисконта по этой статье примерно на $920 000 (40 % от сокращения размером $2,3 млн). Я опишу эту историю более подробно в моем годовом письме. Здесь же достаточно отметить, что применение таких же скидок, как указано выше, скорее всего даст на конец года стоимость не менее $50,00 на акцию. Масштаб конвертирования активов, пожалуй, лучше всего иллюстрирует то, что если мы имели $166 000 в денежных средствах и $2 315 000 в обязательствах на 30 ноября 1961 г. (конец финансового года Dempster), то в этом году мы ожидаем получить порядка $1 млн в денежных средствах и инвестициях (такого типа, который приобретает товарищество) против совокупных обязательств в размере $250 000. Перспективы дальнейшего улучшения ситуации в 1963 г. кажутся хорошими, и мы рассчитываем существенно увеличить инвестиционный портфель Dempster на следующий год.

При оценке Dempster в $50 на акцию наш совокупный прирост (до каких-либо выплат партнерам) к 31 октября составлял 5,5 %. Это 22,3 %-ное преимущество перед Dow, и если оно сохранится до конца года, то будет среди лучших наших достижений. Около 60 % данного преимущества обеспечил наш портфель, не связанный с Dempster, а 40 % принесло увеличение стоимости Dempster.

18 января1963 г.

Dempster Mill Manufacturing Company

Наивысшим достижением 1962 г. с точки зрения результативности была наша нынешняя контролирующая позиция – 73 % капитала Dempster Mill. Dempster занимается в основном производством сельскохозяйственной техники (по большей части изделий, продающихся в рознице за $1000 и менее), водяных систем, скважинного водоподъемного оборудования и недорогих трубопроводных систем.

Ее деятельность в последнее десятилетие характеризовалась статичным объемом продаж, низкой оборачиваемостью запасов и практически полным отсутствием прибыли по отношению к инвестированному капиталу.

В августе 1961 г. мы получили контроль над компанией по средней цене около $28 за акцию. В первые годы нам удавалось покупать акции всего по $16, однако основной пакет был приобретен нами в августе по $30,25. Как известно, после получения контроля над компанией главным вопросом становится стоимость активов, а не рыночная котировка листка бумаги (сертификата акций). В прошлом году наша доля в Dempster оценивалась с использованием необходимого, на мой взгляд, дисконтирования различных активов. Оценка проводилась исходя из их статуса не приносящих дохода активов, а не на основе потенциала, иными словами, на основе того, что, по моему мнению, принесла бы их срочная продажа на эту дату. Наша задача заключалась в увеличении полученной стоимости на приличный процент. Консолидированный баланс на конец прошлого года и расчет справедливой стоимости приведены ниже (приложение D).

Приложение D

Финансовый год Dempster завершается 30 ноября, и, поскольку аудиторское заключение в полной форме было недоступно, я в прошлом году аппроксимировал некоторые показатели и округлил стоимость на акцию до $35.

Поначалу мы работали со старым руководством над повышением эффективности использования капитала, улучшением операционной маржи, сокращением накладных расходов и т. п. Однако наши усилия оказались совершенно бесплодными. После буксования на протяжении шести месяцев стало очевидно, что, несмотря на постоянные разговоры о наших целях, из-за неспособности или нежелания руководства действовать все оставалось на своих местах. Надо было что-то менять.

Один из моих хороших друзей, не склонный к преувеличениям, очень рекомендовал Гарри Боттла как специалиста по решению проблем нашего типа. Я встретился с Гарри в Лос-Анджелесе 17 апреля 1962 г., предложил ему соглашение, предусматривавшее вознаграждение в зависимости от достижения наших целей, и 23 апреля он занял кресло президента в Биатрисе. Гарри безусловно является человеком года. Он выполнил все поставленные нами задачи и сделал так, что неожиданности были исключительно приятными. Гарри находил решение одной «невыполнимой» задачи за другой и всегда начинал при этом с самого трудного. Наш уровень безубыточности был снижен практически наполовину, медленно оборачивающиеся или мертвые товарные запасы проданы или списаны, маркетинговые процедуры обновлены, а неприбыльные производственные мощности ликвидированы.

Результаты этой программы частично показаны в приведенном ниже балансе (приложение D), который, поскольку он по-прежнему отражает не приносящие дохода активы, оценивается на той же основе, что и в прошлом году.

2 января 1963 г. Dempster получила необеспеченный срочный кредит размером $1 250 000. Этот кредит вместе с уже «высвобожденными» средствами позволяет нам иметь портфель ценных бумаг стоимостью примерно $35 на акцию Dempster или значительно больше, чем мы заплатили за всю компанию. Таким образом, наша нынешняя оценка складывается примерно из $16 на акцию от производственной деятельности и $35 от операций с ценными бумагами, сопоставимыми с теми, которые осуществляются в Buffett Partnership, Ltd.

Мы, естественно, и дальше будем наращивать $16, приходящиеся на производство, по привлекательной ставке, и у нас есть хорошие идеи в отношении того, как этого добиться. Это несложно, если компания в ее нынешнем состоянии будет приносить деньги, однако у нас имеются перспективные идеи и на тот случай, если она не сможет сделать этого.

Следует подчеркнуть, что проблема с Dempster в прошлом году на 100 % заключалась в конвертировании активов, а следовательно, компания была совершенно нечувствительна к фондовому рынку и колоссально зависела от нашего успеха с активами. В 1963 г. производственные активы все еще были значительными, однако с точки зрения оценки компания значительно больше походила на категорию недооцененных акций, поскольку мы вложили значительную часть ее средств в недооцененные акции, во многом идентичные тем, которые держит в своем портфеле Buffett Partnership, Ltd. По налоговым соображениям мы, скорее всего, не будем вкладывать средства Dempster в событийные акции. Таким образом, если Dow значительно упадет, это очень сильно скажется на оценке Dempster. Аналогичным образом, Dempster должна выиграть в этом году от роста Dow, в отличие от прошлого года, в течение большей части которого она не зависела от него.

Существует еще один фактор, имеющий большое значение для Buffett Partnership, Ltd. Теперь мы наладили сотрудничество с менеджером, который может быть очень полезен нам в будущих ситуациях с контролирующими акциями. Гарри не имел ни малейшего представления о том, что ему придется заниматься проблемной компанией, еще за шесть дней до того, как встал у ее руля. Он мобилен, трудолюбив и умеет претворять в жизнь политику после того, как ее определили. Ему нравится получать хорошее вознаграждение за хорошую работу, а мне нравится иметь дело с человеком, которого не интересует, позолочен ли унитаз в туалете для руководства.

Гарри и я понравились друг другу, и его сотрудничество с Buffett Partnership, Ltd. выгодно для всех нас.

10 июля 1963 г.

В нашем последнем годовом письме я назвал Гарри Боттла «человеком года». Это чрезмерно скромная оценка. В прошлом году Гарри потрясающе успешно справился с конвертированием не приносящих дохода активов в денежные средства, которые мы затем, конечно же, начали вкладывать в недооцененные ценные бумаги. В этом году Гарри продолжил процесс превращения недостаточно используемых активов в денежные средства, а кроме того, делал оставшиеся необходимые активы продуктивными. В результате мы за прошедшие 19 месяцев осуществили следующую трансформацию баланса (приложение D).

Я включил приведенные выше коэффициенты конверсии, которые мы ранее использовали при оценке Dempster в целях B. P. L., с тем, чтобы показать расчетную стоимость не приносящих дохода активов при их немедленной продаже.

Как видно, Гарри конвертировал активы на значительно более благоприятной основе, чем предполагали мои оценки. Это ясно демонстрирует способности Гарри и, пожалуй, в меньшей степени мой консерватизм при оценке.

Также можно заметить, что Dempster получила очень приличную операционную прибыль в первой половине года (и, кроме того, значительный нереализованный прирост капитала в ценных бумагах). Без сомнения, производственная деятельность в том виде, в каком она сейчас ведется, стала по крайней мере умеренно прибыльной после масштабного сокращения активов, необходимых для ее ведения. Вместе с тем из-за очень существенного сезонного фактора, а также из-за наличия налога, перенесенного на будущие периоды, прибыльность является далеко не такой, какой могла бы быть, исходя из сравнения балансов на 30.11.62 и 30.06.63. В определенной мере из-за сезонности, но в основном из-за возможных преобразований Dempster до конца 1963 г. мы оставили оценку нашей доли в компании на том же уровне $51,26, который использовался на конец 1962 г. в показателях B. P. L. для первого полугодия. Так или иначе, я сильно удивлюсь, если она не окажется выше этого уровня на конец года.

Дополнительная информация для фундаменталистов в нашей группе: доля B. P. L. в Dempster, составляющая 71,7 %, была приобретена за $1 262 577,27. На 30 июня 1963 г. Dempster имела небольшую сейфовую ячейку в Национальном банке Омахи, в которой находились ценные бумаги стоимостью $2 028 415,25. Наша доля 71,7 % от $2 028 415,25 составляет $1 454 373,70. Таким образом, все, что над землей (и частично под землей), является прибылью. Мои друзья – аналитики по ценным бумагам могут счесть это довольно примитивным методом бухгалтерского учета, однако я, должен признаться, вижу немного больше смысла в таком представлении цифр «на пальцах», чем в религиозном благоговении, которое некоторые испытывают, когда платят цену в 35 раз выше прибыли следующего года.

Письмо акционерам Dempster Mill (не включенное в письма партнерам)

20 июля 1963 г.

К настоящему прилагается уведомление о внеочередном собрании акционеров, которое состоится в Биатрисе в среду 31 июля 1963 г. в 19:00. Это письмо написано с тем, чтобы вы заранее могли обдумать вопросы, по которым будет проводиться голосование на собрании.

В приложении находится финансовая отчетность, раскрывающая неаудированную прибыль за первые семь месяцев финансового года, а также баланс, показывающий финансовое положение компании по состоянию на 30 июня 1963 г. Очевидно, что отличная работа, которую Гарри Боттл начал в качестве президента в прошлом году, продолжается и в этом году. На наш бизнес очень существенно влияет сезонный фактор, поэтому ожидается, что в оставшуюся часть года производственная деятельность будет находиться почти у точки безубыточности. Тем не менее, судя по всему, полный год с точки зрения производственной деятельности будет одним из лучших за всю недавнюю историю.

Кардинальное улучшение результатов операционной деятельности связано с ликвидацией неприбыльных линий, закрытием неприбыльных отделений, устранением излишних накладных расходов, изменением цен там, где это оправданно, и т. п. Помимо восстановления прибыльной деятельности компании эти действия привели к существенному сокращению потребностей бизнеса в капиталовложениях. С учетом этого, на 30 июня мы имели $1 772 000 в ликвидных ценных бумагах с рыночной стоимостью на эту дату $2 028 000. Представляется, что у компании в скором времени лишь 60 % активов будут использоваться в производственной деятельности. Такая чрезмерная капитализация несет значительные проблемы для руководства в его стремлении добиться удовлетворительной рентабельности совокупного капитала компании.

Руководство рассматривало множество альтернативных методов использования этого капитала в бизнесе, а также прорабатывало возможности прямой выплаты избыточных средств акционерам без возникновения обязательств по уплате очень значительного подоходного налога. По всей видимости, вряд ли удастся осуществить пропорциональные выплаты без их налогообложения подобно обычным дивидендам. Наши юридические консультанты говорят, что самым эффективным способом передачи капитала в руки акционеров Dempster была бы продажа операционных активов компании как действующего предприятия с последующей ликвидацией юридического лица. Это не означает ликвидацию производственного бизнеса, поскольку он должен быть предварительно продан как действующее предприятие. Затем все средства могут пропорционально распределяться между акционерами с уплатой только налога на прирост капитала с суммы, на которую выплата, полученная каждым акционером, превышает налоговую базу его акций. При этом рекомендуется выполнить эту операцию без промедления, поскольку компания почти исчерпала, по расчетам наших аудиторов, возможность переноса налогов на будущие периоды, а без нее наша операционная прибыль будет облагаться федеральным налогом на прибыль по ставке 52 %.

Совет директоров единодушно считает, что бизнес Dempster Mill в том виде, в каком он существует сейчас, имеет как действующее предприятие более значительную стоимость, чем ликвидационная стоимость его активов. Таким образом, мы уверены, что в интересах акционеров, работников и клиентов его лучше продавать как действующее предприятие. Гарри Боттл готов выполнить роль менеджера в сделке с любым покупателем. Он имеет инструкции продолжать производственную деятельность в промежуточный период до продажи в соответствии с нашим планом операций на прошедший год. Материалы должны закупаться, производство планироваться и т. д. на основе той же модели, которая существовала в отношении продукции и дистрибуции в прошлом году.

Недавно состоялись переговоры между исполнительным комитетом и представителями нескольких потенциальных покупателей, желающих приобрести производство как действующее предприятие. Они не привели к заключению договора, хотя в двух случаях разногласия были сравнительно небольшими. В настоящий момент производство изучается заинтересованной стороной, которая заявила о намерениях значительно расширить масштабы деятельности в Биатрисе.

Из‑за сезонного характера нашего бизнеса любому покупателю крайне желательно приобрести производство в начале осени, чтобы как следует подготовиться к сезону активной весенней продажи. Как результат ваш совет директоров полагает, что конкретные шаги должны быть сделаны в сравнительно недалеком будущем.

Прилагаемое уведомление о внеочередном собрании акционеров описывает процедуру следующим образом.

До 13 сентября включительно мы будем продолжать попытки продать бизнес как действующее предприятие на договорной основе.

Мы начнем широко рекламировать наше намерение осуществить продажу сразу после собрания акционеров. Предполагается привлечь внимание крупных компаний, занимающихся производством насосов, сельскохозяйственного оборудования и удобрений. Мы оставляем за собой право осуществить продажу на договорной основе до 13 сентября. В течение этого периода можно будет сформировать договор в соответствии с пожеланиями покупающей стороны.

В случае неудачи с договорной продажей до 13 сентября на 30 сентября будут назначены публичные торги с подготовленным нами стандартным договором купли‑продажи, которому должны соответствовать все претенденты. Такая продажа будет осуществляться с расчетом денежными средствами. BPL, держатель 44 557 акций Dempster, в настоящее время намерено представить свое предложение, если до такой продажи дойдет дело, и готово организовать товарищество или совместное предприятие с любым другим акционером или группой акционеров при наличии таковой для подачи коллективного предложения. Любой акционер Dempster, конечно, может подать предложение индивидуально.

Мы хотим подчеркнуть, что Dempster продается как действующее предприятие и покупатель приобретает право использовать наименование Dempster при производстве. После продажи совет директоров предполагает осуществить в должном порядке распределение поступлений от продажи и от отчуждения других активов за исключением тех, которые удобнее распределить в имущественной форме.

Несмотря на очевидную невозможность оценить, что в конечном итоге реализуют акционеры, выплаты несомненно должны быть значительно выше, чем текущие или предыдущие котировки акции Dempster. Таким образом, акционерам целесообразно сохранить свои акции, по крайней мере до тех пор, пока не поступит дополнительная информации о том, какие результаты дают усилия по продаже.

Мы надеемся, что все акционеры смогут принять участие во внеочередном собрании и получат ответы на интересующие их вопросы. Если у вас нет возможности присутствовать, мы готовы незамедлительно ответить на любой ваш письменный вопрос.

Искренне ваш,

УЭБ, председатель совета директоров

6 ноября 1963 г.

В 1963 г. очень существенные корпоративные налоги (Гарри удивил меня скоростью, с которой он использовал наши возможности по переносу налогового убытка на будущие периоды) в сочетании с избытком ликвидных средств в компании поставили нас перед выбором: либо изменить организационную форму, либо продать бизнес.

Мы решили сделать либо то, либо другое до конца 1963 г. Отказ от статуса юридического лица связан с множеством проблем, однако должен привести фактически к удвоению прибылей наших партнеров, а также устранить необходимость уплаты налога на прирост капитала с ценных бумаг Dempster.

Практически в последнюю минуту после того, как несколько более ранних попыток окончились неудачей на довольно продвинутом этапе, была осуществлена продажа активов. Несмотря на порядочное количество шероховатостей в этой продаже, ее чистый результат должен быть примерно равным балансовой стоимости. В сочетании с приростом, который мы получили по нашему портфелю ликвидных ценных бумаг, это позволяет нам реализовать примерно $80 на акцию. Активы Dempster (теперь именуемой First Beatrice Corp. – мы продали старое наименование новой компании) свелись сейчас практически полностью к денежным средствам и ликвидным ценным бумагам. В процессе аудита BPL на конец года наша доля в First Beatrice оценивалась по стоимости активов (с ценными бумагами по рыночной стоимости) за вычетом резерва на непредвиденные обстоятельства в размере $200 000.

Хочу заметить, что, на наш взгляд, Dempster попала в руки хороших покупателей. Они произвели на нас впечатление людей, которые знают что делать и планируют расширить бизнес и повысить его прибыльность. Мы были бы рады изменить организационную структуру Dempster и отказаться от статуса юридического лица, однако мы вполне довольны тем, что нам удалось продать ее по приемлемой цене. Наш бизнес – это отличные покупки, а не выдающиеся продажи.

Гарри действует точно так же, как я – он любит большие морковки. В настоящее время он является партнером BPL с ограниченной ответственностью и вторым мастером по сокращению расходов – он наш человек.

История Dempster высвечивает следующие истины:

1. Наш бизнес из разряда тех, что требуют терпения. Он мало похож на портфель быстро растущих привлекательных акций, и в периоды взлета таких акций мы можем казаться довольно серыми.

2. Нам выгодно иметь акции, цена которых не меняется месяцами, а возможно и годами, мы покупаем их именно поэтому. В результате нам необходимо брать для измерения результатов соответствующие периоды времени. На наш взгляд, минимумом следует считать трехлетний период.

3. Мы не можем открыто рассказывать о наших текущих инвестиционных операциях. Болтливость никогда не приводит к улучшению наших результатов, а в некоторых случаях может принести серьезный вред. По этой причине в тех случаях, когда кто‑либо, включая партнеров, спрашивает, вкладываем ли мы средства в ту или иную ценную бумагу, мы должны прибегать к «Пятой поправке».

Квинтэссенция

Значительно позже, оглядываясь на историю Dempster, Баффетт заметил, что «прием на работу Гарри является, пожалуй, самым важным управленческим решением, которое я когда‑либо делал. У Dempster были очень большие проблемы при двух предыдущих руководителях, и банки смотрели на нас, как на потенциального банкрота. Если бы Dempster обанкротилась, моя жизнь и судьба сложились бы совершенно иначе».

Эта история не только увлекательна, она дает прекрасную возможность заглянуть через плечо Баффетта и увидеть, как инвестиция эволюционирует год от года. В ней раскрываются базовые методы Грэма, применяемые для оценки дешевых недооцененных акций, а кроме того, мы можем наблюдать, как Баффетт использует пять фундаментальных рычагов воздействия на стоимость бизнеса для спасения компании и повышения ее стоимости.

Следующие главы посвящены тому, как, используя опыт товарищества, избежать некоторых распространенных ошибок при инвестировании, в частности смешивания общепринятого мышления с консервативным подходом, как размер влияет на результативность и как не потерять инвестиционный рассудок, когда все вокруг лишаются его.

Из книги Правила Инвестирования Уоррена Баффетта, Д. Миллер.

P.S. Я посчитал баланс ПАО «ОРГ», как сделал Баффетт и вот что получилось.

Примерно надо списать около 12 млрд руб., кстати эта цифра совпадает, если создать резервы по списания запасов и резервы на займы, с невозратом более 90 дней. Запасы можно создать, но далее никто не мешает распускать их при успешной реализации товара и возврате займов.

Успешных инвестиций!