Рецензии на книги | Как противодействовать манипуляциям

     Когда книга была прочитана и писался этот текст, в голове возникали флэшбэк некоторых событий в жизни, где я видел примеры манипуляций из книги. И при этом я понимаю, что многие люди манипулируют не намеренно, а по привычке. Так просто сложилось, ибо они научились этому либо сами, за счёт потакания родителями, либо наоборот переняли это у них.

    Был очень удивлён, когда автор в одном и том же абзаце пишет: “всегда будет два разных полюса: те, кому жизненно нужна пропаганда и те, кому она противна. Плохо, если вы не входите ни в один, ни в другой. Потому что, скорее всего, вы и есть жертва пропаганда”. А дальше пишет: “не мыслить категориями “белое” и “чёрное”.”. Чем тогда он, собственно, сейчас занимался?

     Хоть книга и о противостоянии различным уловкам, но кто сказал, что люди не будут использовать эту информацию в своих целях? Вооот.

     Одна из немногих книг, которую не только нужно перечитывать, но и хочется.

1. Плохой человек — плохой аргумент
2. Несоответствие слов делу
3. Личная выгода
4. Невежество
5. А что у вас руки дрожат
6. Палочный договор
7. Подмазывание
8. Внушение
9. Выведение из равновесия
10. Ставка на возраст.
11. Передёргивание
12. Приклеивание ярлыков.
13. Ответ психолога
14. 30 раз, которые можно использовать для нейтрализации манипуляции.
15. Манипуляция на чувствах
16. Чувство вины
17. Чувство страха
18. Гендерное
19. Чувство собственного достоинства
20. Обострённое чувство справедливости
21. Безотказность
22. Газлайтинг
23. Конформизм
24. Заражение паникой
25. Пропаганда
26. Индоктринация
27. 30 самых сложных уловок при манипуляции:

• подмена тезиса
• неопределённость тезиса
• сужение или расширение тезиса
• атака вопросами
• критика не за сказанное, а за не сказанное
• теория и практика
• личное мнение
• стереотипы
• здравый смысл
• аргументация догмой
• бездоказательная оценка
• ложный авторитет
• удивительная статистика
• честное слово/откровенность
• количественно-качественные подмены
• эпизодическое подтверждение
• обобщение
• рефрейминг/смена ярлыка
• конкретизация
• псевдовыбор/да или нет
• ложная дилемма
• двойная бухгалтерия/противоречие аргументов
• домысливание
• неправильная аналогия
• мнимое следование
• порочный круг/круг в доказательстве
• псевдосогласие
• игнорирование
• обструкция
• уловка Фомы

1. Тактики действия при каверзных вопросах

• подменить тезис
• сузить тезис
• довести до абсурда
• атака вопросами
• встречная атака
• слом сценария
• бумеранг
• отсрочка вопроса
• переадресация вопроса
• игнорирование вопроса

1. Стратегия действий при переговорах

• Чувства через край
• Здесь и сейчас (создание спешки)
• кукушка хвалит петуха
• на халяву и уксус сладкий
• невероятное отдолжение
• ЖКО
• кто в семье хозяин
• невиноватая я
• подписываем прямо сейчас
• тоже мне профессионал

1. Манипуляции рекламщиков и маркетологов
2. Апофения

• Манипуляция — это всегда игра на наших чувствах и эмоциях, и имеет насильственный и скрытый характер, а также миф, цель или сценарий.
• Вариативность манипуляций бесконечна.
• Оправдание — всегда ущербная позиция с точки зрения психологии восприятия третьей стороной.
• Человек подвержен программированию именно в момент сильного эмоционального возбуждения.
• Уязвимость напрямую связана со страхом. Когда человек боится, его рациональное восприятие, здравый смысл и холодный разум уходят на второй план.
• Внушению чаще всего поддаются неграмотные, малообразованные люди.
• Стресс делает кровь более густой, тем самым подготавливая организм к возможным травмам. Поэтому в стрессовых ситуациях вероятность образования тромба очень велика.
• “Семейная проституция”: когда жена клянчит деньги или требует что-то сделать взамен на секс.
• Нужно научиться говорить “нет” на просьбы манипулятора.
• Если человек начинает говорить плохо о своих знакомых, друзьях и близких людях (или бывших близких), то будьте уверены, что о вас он говорит точно так же.
• В толпе степень внушаемости возрастает.
• Индивид в толпе обезличивается
• В толпе, в период заражения паникой, человек чувствует себя безнаказанным и безответственным.
• В толпе ответственность размывается.
• Высший пилотаж — подтолкнуть аудиторию к чему-то, чтобы у неё создавалось ощущение, что она сама к этому пришла.
• Люди инстинктивно сопротивляются новому.
• Если вы чувствуете, что пресса рисует вам явного врага во всех оттенках чёрного, — знайте, вы имеете дело с пропагандой.
• Если вначале предоставят дискредитирующее досье, а потом опровергнут, то велика вероятность, что большее число людей запомнят именно очернение.
• Во время сообщения о каких-нибудь событий, могут показывать совершенно другую видеонарезку. Например, свастику, кадры агрессии и насилия, убийств. наше подсознание автоматически ставит знак равенства между тем что услышали и увидели.
• Перед переговорами убедитесь, что термины будут пониматься одинаково.
• Многовопросье — способ затуманивания сознания собеседника.
• Перекладывать бремя доказательств на оппонента.
• Требовать дополнительных доводов
• Ставьте неподкреплённые слова оппонента под сомнение, требуйте доказательств и подтверждений.
• контролировать корректность аналогий
• Нам продают не сладкий газированный напиток, а “наслаждение” и “удовольствие”
• Главная задача современного маркетинга — исследование мотивов и потребления
• Многократное повторение некоего утверждения со временем внесёт в систему знания как аксиому.
• Наш мозг постоянно ищет закономерности.
• Слова, символы и знаки сами по себе не несут никакого смысла, пока им не зададим смысл мы.
• Теория заговора — идеальный инструмент для мобилизации общества.