www.gd.ru/articles/3127-kak-sozdat-udalennyy-otdel-prodaj-kotoryy-kajdyy-den-budet-privodit-klientov

 

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье

Где сотрудники отдела продаж работают лучше – в централизованном офисе или дома
Какие проблемы возникают с продавцами, которые трудятся удаленно
Как контролировать менеджеров, работающих вне офиса
Продукция моего основного бизнеса довольно специфична: шоколад с фирменной символикой заказчика. Те, кто хотят заказать шоколад с логотипом, найдут компанию в поисковиках или расспросят партнеров, у которых видели нашу продукцию. Но большинство потенциальных клиентов никогда не задумывались о подобном товаре, а значит, специально искать нашу фирму не станут. Поэтому для нас важный катализатор продаж – работа с холодными звонками.

Менеджеры не очень любят делать холодные звонки, заполняя воронку продаж, хотя за счет нее формируется весомая бонусная часть их зарплаты. Все с большим удовольствием занимаются процессами, которые находятся где-нибудь в середине воронки продаж. Когда моя компания начала расти, я стал изучать статистику и показатели эффективности работы менеджеров и пришел к интересным выводам. Новые сотрудники тратят до 70% времени на холодные звонки, 20% – на работу с заинтересованными клиентами и 10% – на обслуживание уже имеющихся заказчиков. А опытные менеджеры, работающие в компании больше полутора лет, практически не занимаются привлечением новых клиентов, они обращаются исключительно к наработанной клиентской базе.

( Читать дальше )

Медведев призвал готовиться к жизни в условиях кризиса
По словам главы правительства, санкции и падение цен на нефть сократили возможности увеличения доходов и бюджет должен адекватно реагировать на внешние вызовы
top.rbc.ru/economics/24/06/2015/558a911a9a7947dbe1c6ce4d

https://www.youtube.com/watch?v=9qDcUTepOXk

Здравствуйте. Ниже рассмотрим несколько интересных ситуаций на рынке Форекс на 24.06.2015

На паре AUDUSD цена опять не смогла пройти уровень 0,77105 и образовала паттерн Пин-бар. Вероятно стоит ждать продолжения роста цены. В сделки рекомендуется входить по правилам паттерна. Так же хотелось бы обратить внимание на сформировавшуюся фигуру Двойное дно.

( Читать дальше )

Ранее в серии заметок про критерии были представлены три основных критерия, это динамика, внутренняя структура и критические уровни. В данный момент по Европейской волюте все эти три критерия в полной мере отражают истинное положение дел. Все эти критерии указывают на то, что все это время некие силы набирают длинные позиции по доллару США, что так же отражено в словах старшего валютного стратега-аналитика Westpac Bank Ричард Франулович:

“Представитель руководства ФРС, который придерживается центристских взглядов и является хорошим командным игроком, указывает на начало повышения процентных ставок в сентябре, и рынок обратит на это внимание. “Существует значительный скрытый спрос на доллар и скрытое понижательное давление на евро”. Dow Jones Newswires, ПРАЙМ.

Хотя не исключено, что боковое движение на рынках будет продолжено, все же чем ближе дата очередного заседания ФРС, тем сильнее будет давление на валютных и сырьевых рынках.

EUR/USD
Цена по Евро уверенно продолжила движение вниз и достигла вполне сильного уровня сопротивления. Скорее всего, текущая тенденция будет продолжена, поэтому в рамках основного сценария рекомендуется продавать пару с целями в районе 1,1030-1,0955. Единственной проблемой при построении торгового плана является отсутствие уверенного уровня, за которым можно было бы разместить защитные стоп приказы. Лучше всего их размещать за максимумом, который будет обозначен завершением коррекции.

( Читать дальше )

Греция находится на грани банкротства, и США начали всерьёз беспокоиться о политических последствиях. Беспокойство номер один — открывшееся поле для игры России. Русские могут использовать кризис, чтобы усилить своё влияние на государство из НАТО. Дефолт Греции может дать Москве возможность «посеять новые разногласия» между европейскими союзниками США.

Себастиан Маллаби, старший научный сотрудник американского Совета по международным отношениям, говорит, что кризис в Греции может оказаться «геополитическим подарком для русских».

Во времена холодной войны Греция рассматривалась как «прифронтовое государство», служащее своеобразным буфером для «просоветского коммунизма». Вступление страны в ЕС в 1981 году стало закреплением идентичности Греции как государства с западной моделью демократии.

( Читать дальше )

18 июня Ведомости со ссылкой на источник в Тинькофф Банке сообщили, что последний купил часть портфеля кредитных карт банка Связной. Издание отмечало, что это первая сделка такого рода в России. Каких-либо подробностей сделки не раскрывалось, указывалось лишь, что с операционной точки зрения клиенты не пострадают.

Почему на это пошел Связной понятно: у банка уже давно сложились серьезные проблемы с ликвидностью и обслуживанием обязательств. Мотивировка же действий покупателя неясна. Тинькофф Банк, увы, не может похвастаться сколько-нибудь обнадеживающими результатами деятельности в 2015 году. Предправления Тинькофф Банка Оливер Хьюз отметил, что эта сделка выгодна тем, что банк получает качественный портфель кредитов, а также новых клиентов, которым можно будет предложить другие продукты и которые, как рассчитывают в Тинькофф Банке, станут дополнительным источником роста для бизнеса.

Вооружимся оптимизмом Оливера Хьюза и посмотрим на Тинькофф Банк непредвзято.

( Читать дальше )

Граждане устремились на биржу после валютного кризиса.

Отправившись в свободное плавание, рубль поманил за собой множество людей, которые пытаются заработать на валютных скачках. За год число физических лиц, торгующих валютой на Московской бирже, выросло в шесть с лишним раз


Поиграть на бирже

Число граждан, торгующих валютой на Московской бирже, в мае 2015 года достигло 9,4 тыс. Это в шесть с лишним раз больше, чем было год назад, в июне 2014-го. В апреле этого года число «физиков» на валютном рынке было рекордным — 11,8 тыс. человек.

Примерно в той же пропорции выросли объемы операций с валютой: если летом-осенью 2014 года ежемесячный оборот операций физлиц с валютой был в районе 200 млрд руб., то в декабре случился скачок — с тех пор цифра не опускалась ниже 1 трлн руб. (за исключением богатого на праздники мая, см. рисунок).

( Читать дальше )

https://www.youtube.com/watch?v=x4EQ1r2Y8zA

Эпопея с Грецией продолжает будоражить умы инвесторов, так как по-прежнему нет ни каких уверенных признаков на разрешение ситуации. Хотя последний план Греции, направленный на преодоление тупика в переговорах о программе помощи, предполагает уступки по ключевым вопросам, включая пенсии, все же власти еврозоны опровергли вероятность немедленного прорыва. Отсутствие ясности в данной ситуации отображается на графике пары EURUSD в виде затянувшейся «пилы», но с точки зрения EWT есть вполне приемлемые модели, при формировании которых ясность в цене Евро может стать вполне очевидной.
EUR/USD
Цена по Евро не смогла сформировать новый локальный максимум и продолжила движение вниз. Хотя цена пока и не сформировала уверенный локальный минимум и по-прежнему сохраняется вероятность роста пары, все же на текущий момент есть вполне интересный для построения торгового плана модель. Поэтому в рамках основного сценария рекомендуется продавать пару с целями в районе 1,1050-1,0955, а защитные стоп приказы лучше всего размещать за уровнем 1,1310.

( Читать дальше )