Можно ли построить стартап на $1+ миллиард из России?

В статье расскажу зачем я начал проект длиною в 10 лет, как и зачем я строю экосистему для предпринимателей: первые шаги, первые провалы, первые успехи и продолжение несмотря ни на что.

Друзья, всем привет! Меня зовут Иван, я предприниматель.

 

Какая ассоциация у вас возникает, когда слышите «бизнес клуб» или «бизнес сообщество»?
Тусовки, конференции, нетворкинг, «инфоцыгане»…?

 

Я увидел в этом интересный проект международного масштаба, огромный рынок и возможность построить крутой технологический стартап.
Теперь всё по порядку.

Небольшая предыстория. Проект, который вырос из моей боли

2022 год сильно нагнул меня, мои направления бизнеса. Это было как «идеальный шторм», когда множество негативных факторов сбиваются в кучу и начинается тотальное разрушение всего, что ты строил: закрылся перспективный стартап, слетело куча сделок по другому проекту, закрылись ритэйл точки, трудности поставок сырья на производстве, пожар и много других интересных и не очень событий.

Здесь сильно углубляться не буду, уверен таких историй в 2022 году было довольно много среди предпринимателей.

Скажу, что на тот момент — я был одиночкой, наверное как многие предприниматели и по сей день.

И вся эта ситуация натолкнула на мысли, что неплохо бы создать пространство где всё будет под рукой:

• будут нужные люди, такие же предприниматели с практическим опытом
• не нужно будет тратить кучу сил, энергии и денег, чтобы всё проверять на своей шкуре в одиночку
• решать бизнес запросы можно будет быстро и из любой точки мира
• будет безопасное нетоксичное место, где можно спокойно обсуждать свои «предпринимательские тараканы» и не чувствовать себя дураком
• в одном месте будет всё это: опыт, связи, поддержка, специалисты, проверенные инструменты

Это позволит двигаться дальше быстрее, совершать меньше ошибок при запуске новых бизнесов, направлений и просто при проверке гипотез.

Ещё в в конце 2021 года у меня была идея — создать такую площадку. Я начал изучать рынок, а февраль 2022 дал понять, что нужно сильно ускоряться.

Заодно, погрузился в тему исследования социального капитала, т.к. искренне верю, накопление такого капитала — один из самых важных навыков предпринимателя. Через людей и связи можно сделать буквально всё, а технологии сейчас только способствуют и ускоряют эти процессы.

Начал с создания сообщества

Почему сообщество? Это понятный, как мне казалось тогда, продукт, где можно организовать людей, сразу собрать обратную связь и принести друг другу пользу.

А также собрать ядро — это люди, их ресурсы, связи, опыт. И всё это должно быть максимально оцифровано.

Это и должно было стать фундаментом для технологической платформы и всей экосистемы.

В основу сообщества я закладывал простой принцип (он кстати сохранился) — экономить время. Напрямую через людей решать любые запросы и задачи быстрее и эффективнее.

 

Первые шаги и первые неудачи

 

Вообще, я думал что делать сообщество — это просто. И это была первая большая ошибка.

 

Ожидание было примерно такое: запущу «клич», напишу пару статей, соберём быстро народ, а там всё само пойдёт и походу разберёмся.

 

Примерно так всё и началось. В марте 2022 я создал полностью бесплатный закрытый чат, пригласил несколько знакомых, написал пару статей и за 1.5 месяца набрал 500+ человек.

 

Идея первой версии была простая — отвлечь людей от негативного инфо-шума, собраться, завести полезные связи, обсудить варианты — как быть и что делать дальше, обменяться опытом.

 

По началу всё было хорошо: ребята знакомились, общались, поднимали интересные темы. Пока не начался трэш: начали залетать «успешные успехи» (фильтра особого не было на входе), пиарщики со своими «уникальными предложениями», по вечерам ребята начали «меряться писюнами» и разводить холивары на 200+ сообщений.

 

Пошли конфликты, флуд, бессмысленные беседы и т.д… Чат начали покидать адекватные люди и я понял, что нужно притормозить и разобраться — как же это устроено и что делать дальше.

 

Несмотря на тот трэш, я благодарен первому проекту. Я сам завёл более 50 полезных контактов, около 30% людей из всего числа проекта мне написали «спасибо» в личку, т.к. тоже нашли полезные связи там.

 

Выводы из первой версии были примерно такие:

 

• нельзя пускать всех подряд, нужна фильтрация на входе
• нужно определить ключевые принципы и ценности и брать людей, которые их готовы разделять и соблюдать
• люди должны быть с практическим опытом, это обеспечит качественный и продуктивный обмен
• нужна команда, которая минимально будет обслуживать сообщество
• просто чата недостаточно, нужно организовывать полезные активности, собирать обратную связь
• нужно определиться: какую пользу и смысл несёт проект

Версия сообщества 2.0.

Проведя работу над ошибками, я начал делать новый проект, он назывался «EntrUnity».

Здесь уже была команда, минимальный план действий, заложены первые важные ценности и принципы:

- Практика и прикладные знания. В сообщество мы приглашаем людей только с практическим опытом, который можно перенять и сразу применить.
- Доверие и взаимопомощь. Каждый участник осознанно принимает правило «чем больше отдаёшь — тем больше получаешь». Каждый открыт и готов делиться опытом.
- Комфортная среда. Мы на «ты» и общаемся наравне, вне зависимости от статуса, оборота и размера компании. Ценим человеческое отношение и с уважением относимся друг к другу.

Мы начали собирать предпринимателей, близких по духу и ценностям, проводить различные полезные мероприятия, приглашать спикеров, пытаться развивать внутренние новые направления.

Ребята начали давать активную обратную связь и получать профит от сообщества. Но, по прежнему, далеко не всё было гладко.

Ошибки, которые были допущены на этом этапе:

• Хаотичность. Не было четкого плана что, зачем и в каком порядке делать.
• Плохая фиксация и обработка обратной связи.
• Много мероприятий без предварительного согласования. Т.е. мы буквально придумывали темы, толком не собрав обратную связь. Хотелось «всего и сразу». В итоге мероприятия стали посещать всё меньше людей, начались переносы, не было методологий и люди не понимали что конкретно делать.
• Расфокусировка. Это последовало из пункта выше. Делали всего по чуть чуть, в итоге — на «хорошо» сделали совсем мало.
• Отсутствие понятного ключевого продукта и формата.
• Знакомили людей редко и неправильно (в том числе с использованием «рандом ботов»).

Версия сообщества 3.0. и фундамент экосистемы

С этой версии началась история CLUB.ORG.

Были определены ключевые направления — это работа в форум группах, наш основной формат, на котором фокусируемся и дорабатываем. В основе американские технологии YPO (именно эти ребята придумали 70 лет назад известные на весь мир «форум встречи»). А основной целью поставили — сделать новый онлайн формат, который не уступает по эффективности на выходе оффлайн форматам.

Сейчас у нас действует 4 разновидности форумов. А во втором квартале 2024 года будет сделан симбиоз, который возьмёт всё лучшее из разных групп и будет отработан новый эффективный формат.

Остальные форматы (мозговые штурмы, мастермайнды и т.д.) теперь собираются не от «балды», а от обратной связи и реальных запросов.

В команде появился профессиональный методолог и бизнес-технолог. Благодаря им форматы приобретают регламенты, четкую структуру и методологии, основанные на научных подходах.

Мы полностью отказались от анкет, которые раньше вручную заполняли участники. Теперь на входе проводиться интервью с методологом, который создаёт подробный цифровой профиль участника.

Совсем без косяков пока не обходиться, но проект меняется и изменения к лучшему.

А ключевые заложенные принципы остались

1. Подбор участников на входе:

Уровень людей и качественная фильтрация на входе.

Основная польза и ценность сообщества — это уровень людей и фильтрация на входе, которая отсекает всяких “теоретиков”.

Вторая большая ценность для меня — это быстрый поиск партнёров, с этой целью я заходил. Комьюнити позволило найти новые бизнес связи, в итоге уже 4 месяца успешно работаем с новым партнером.

Николай Белоусов, резидент CLUB.ORG

2. Основа — практический опыт:

Много практики на деле, а не на словах.

Я состою в нескольких бизнес-клубах и в CLUB.ORG самая открытая и практически нацеленная атмосфера. Это не классическое сообщество для меня, где много интертеймента и «упаковки», а именно объединение практикующих ТОП менеджеров и бизнесменов.

От Сбербанка до производителя нишевой бижутерии. Клиенты, инвесторы, партнеры, пилотные запуски в компании из ТОП 100 России, это все меньше чем за 1 год, за счет обмена опытом и участников в CLUB.ORG.

Николай Ермишин, резидент CLUB.ORG

3. Безопасная открытая среда для обмена опытом:

Разносторонний опыт и люди, готовые помогать.

Любой предприниматель, сталкивается с тем, то он так или иначе ещё не знал, может слышал, но опыта не имел. Толковых и проверенных людей, профи своего дела найти самому сложно и долго, а благодаря клубу — получаешь сразу выборку из разных сфер, людей разного опыта и размера бизнеса, но готовых помогать именно тебе. Для многих клуб уже дал нужные контакты, кому-то оказана помощь и консультация в его вопросах бизнеса, что очень здорово, а ещё и оперативно. Получаю только положительные эмоции и профиты от людей из CLUB.ORG.

Ленец Евгений, резидент CLUB.ORG

Мы начали встречаться оффлайн



Вот зачем, оказывается, нужны такие встречи:


Как будет развиваться экосистема

Цель — за несколько лет построить единую «точку доступа» ко всем ресурсам. Чтобы любой участник закрывал максимум своих потребностей и задач, не теряя время.

Вот так сейчас выглядит план экосистемы. Удобнее будет смотреть на доске Miro по этой ссылке.

Технически уже всё возможно. Главный ингредиент, который нужно нарастить — это люди.
Кстати, если вы хотите присоединиться к команде, которая делает проект пишите мне напрямую в ТГ.

Некоторые ветки уже начали активное развитие

Практикум. Здесь наш основной формат — форум встречи и другие форматы для обмена опытом.

Авторы с Уолл-Стрит. Ветка для тех, кто выпускает или хочет выпускать успешные статьи на vc.ru и других СМИ. Кстати, чтобы туда попасть, не обязательно находиться в CLUB.ORG.

CLUB-X. Здесь идёт самый главный процесс — сбор оцифрованных данных. В будущем это будет «Убер для решения бизнес-задач» и цифровая платформа, объединяющая все элементы экосистемы.

Запускаем CLUB-X | НЕТВОРК. Это место, где знакомятся предприниматели с практическим опытом. Сюда тоже можно попасть, не находясь в CLUB.ORG. У нас накопилась большая экспертиза в подборе людей. Эта ветка — логичное продолжение и один из «кирпичиков» CLUB-X.

 

Перспективы проекта и рынка

Если говорить про объём рынка, то по разным подсчётам только в России около 1 миллиона предпринимателей (малый, средний бизнес), из которых всего 10 000 распределены по бизнес-клубам (полноценные сообщества с отработанными форматами для практического решения задач).

Тренд «кочевников» среди предпринимателей набирает обороты, а значит будут особенно востребованы новые онлайн форматы обмена опытом.

И нарастающий информационный шум тоже сыграет свою роль. Будут востребованы источники актуальной проверенной информации.

А где тут $1+ миллиард?

Это оценка всей экосистемы. Собственный капитал, инвест-капитал, растущая база пользователей, собственные IT разработки (в частности, платформа CLUB-X), большая доля нематериальных активов.

Без иллюзий, быстрого результата не будет. Путь к оценке в $1+ миллиард займёт ориентировочно 5-10 лет. Возможно, это прыжок в пропасть, но я готов рискнуть, все шансы есть.

Как минимум, проект работает уже не только для участников, но и для меня. Я уже решаю свои задачи, нашёл здесь новых крутых друзей, партнёров и людей, с которыми я хочу продолжать общаться.

Что дальше

• Если интересно следить за судьбой проекта подписывайтесь на мой личный блог, там будет много «внутренней кухни».
• Присоединяйтесь к CLUB.ORG, если вы предприниматель с практическим опытом, разделяете наши принципы и ценности.
• Можно писать мне напрямую в личку ТГ, буду рад пообщаться.
• А лучше — пишите вопросы в комментариях к статье, тут отвечаю я сам.

Кстати, за лайки и комментарии к этой статье +100777 очков в карму каждому. 
Спасибо за внимание.
Всем добра и позитивного настроения!