Проблемы трейдеров или почему сложно торговать

Почему многим трейдерам сложно совершить свою первую сделку? А последующие? Почему многие люди не хотят идти в трейдинг, предпочитая заниматься спекуляциями в реальном секторе? Какие страхи есть в начале пути и появляются после? В этой статье расскажу свое видение и постараюсь дать ответы на эти вопросы.

Сложность восприятия или откуда берутся деньги
Начнем с тех, кто совсем новичок на рынке или только собирается прийти на биржу. Скорее всего такие люди увидели рекламу о том, что заработать здесь будет предельно легко, просто и вообще затрат никаких. Еще и гарантию как правило дают такие рекламщики, а потом еще бонусами засыпают. Что у человека происходит в голове после такой рекламы? (Имею ввиду не подготоволенного психологически и теоретически) А будет там одно — жажда легких денег, безумных доходов сидя на диване и вообще райской жизни. Такие люди думают что деньги они будут делать из воздуха, при этом ничего не вкладывая, ну или по крайней мере не теряя.
Спешу расстроить и сразу оградить Вас — денег из воздуха не бывает. Если кто-то на бирже зарабатывает, то кто-то их теряет. Если провести аналогию с реальным сектором:
Возьмем обычный рынок и перекупа (спекулянта). Он купил у своего поставщика товар по одной цене, вам продаст в 2 раза дороже. А значит в выигрыше останется поставщик (тот, кто купил/создал по самым дешевым ценам), спекулянт (который зашел в стартующий «поезд» уходящей вверх цены) и все. Вы же, человек, который приобрел товар у спекулянта — останетесь со своим товаром на руках и без денег (купили по хаям). Как мы знаем стоимость товара (по крайней мере большинства товаров) со временем только снижается, а значит, товар теряет свою ценность.
К чему все это? К тому, что каждый человек, приходящий в мир финансовых рынков просто обязан отдавать себе отчет о том, откуда берутся здесь деньги, а также о том, что если кто-либо заработал, значит обязательно найдется потерявший. А значит, этой потерявшей стороной можете быть именно Вы.
Биржа — это точно такой же рынок товаров как и в любом городе — здесь производится регулярный обмен между покупателем и продавцом по текущей цене. Для того чтобы что-либо купить (открыть сделку) Вам необходим стартовый капитал, а соответственно это и будет сумма, вложенная в Ваш депозит. Воздухом здесь не торгуют.
Мой совет — изучите то, как устроены биржи (так называемая структура рынка), а в идеале — основы экономики и законы спроса и предложения. Это уже даст Вам понятие о том, что легких денег не бывает. Легкие деньги можно только украсть, но это не про нас.

Боязнь потери личных средств
Следующее, о чем стоит поговорить это проблема, с которой сталкиваются множество трейдеров (как новичков, так и подготовленных). Все мы имеем какие-либо страхи — кто-то боится высоты, воды, огня, собак… А кто-то боится потерять свои накопленные средства. Причем потерять их быстро и безвозвратно. Врядли найдется человек, который добровольно согласится просто взять и раздать свои деньги всем желающим безвозмездно и навсегда. А если еще и крупную сумму…
Как лечить? Во-первых — не нужно вкладывать в рынок все свои средства, особенно если это «последние» или же те, которые могут принести пользу Вам или Вашим близким. Рынок — это всегда риск. Причем риск потери ВСЕГО депозита очень и очень высок, особенно для новичков. Если у Вас имеются какие-либо накопления, Вы хотите попробовать себя в торговле — откройте микро-счет и вложите 5-10% от Вашей суммы. Да, на микро много не заработаете, зато поймете что такое терять свои личные средства. Это уже не Демо и для тренировки как раз хватит. Если будет хорошо получаться — вложите половину. Никогда, запомните, никогда не рискуйте всем капиталом!
Во-вторых — если присутствует страх в виде открытия позиций, а поучаствовать все же хочется — доверьте свои средства опытному трейдеру, пообщайтесь с ним на тему ему методов работы, какие допустимые просадки могут возникать, какие условия выплат и так далее. Трейдеры, которые управляют средствами как правило легко идут на контакт и расскажут все, что Вам требуется знать о рынке и о спекуляции в целом. И опять же, доверьте не всю сумму, а ее часть. Резерв должен быть всегда. Плюсом здесь является еще то, что можно параллельно учиться у этого трейдера и смотреть на то, как торгует он, набираться опыта и потом самому начать пробовать торговать.
Ну и последний вариант — менторинг. Находите опытного трейдера, просите чтобы он уделял Вам несколько часов торгового времени в день/неделю и общаетесь с ним на тему трейдинга. Поверьте, не стоит недооценивать полезность такого общения. Если Вам помогут совершать Ваши первые сделки и будут их подробно объяснять и раскладывать по полочкам, то через пару недель-месяц Вы уже сможете самостоятельно торговать и всякие боязни пройдут.
Не нужно бояться потерять средства, особенно на бирже. Торговли без убытков не бывает априори. Да и чтобы что-то заработать, вначале нужно что-либо отдать.

Риск и как с ним справиться
Одно из самых главных правил — соблюдение риска. И вот, к моему сожалению, многие ну никак не хотят его соблюдать. Отсюда мы имеем огромное количество трейдеров, которые сливаются за пару дней.
Я неоднократно упоминаю о том, что риск на каждый трейд должен составлять 1-2% от депозита, но не более. Именно такое соотношение дает Вам возможность не переживать за то, что много потеряете. При таких рисках трейдер может без проблем пережить даже серию убыточных трейдов и это не будет критично ни для его депозита, а уж тем более — для его психики.
Важность соблюдения рисков и мани-менеджмента в трейдинге по моему мнению — на втором месте после методики анализа. Если граммотно управлять своим счетом с точки зрения увеличения депозита, соблюдения вменяемого риска, то поверьте, даже маленький счет можно увеличить до очень и очень большого.
Сюда же я хотел бы добавить важность фиксации прибыли. Не просто закрытия сделок, а именно фиксации. Вы должны выводить прибыль со своего счета. Хотя бы раз в квартал. Не стоит делать это слишком часто, если хотите чтобы счет рос. Но периодически это все таки делать стоит (минимум раз в квартал). Для чего? Да для того чтобы было на что жить, чтобы вдруг пойдете в просадку, то не остались с пустым счетом или не вернулись к его начальной сумме. Соответственно — прибыль нужно фиксировать и вынимать.
Слышали фразу «Кто не рискует, тот не пьет шампанское»? Так вот, в трейдинге все завязано непосредственно на рисках. Каждая сделка — это риск потерять деньги. И поверьте, единственное что трейдер может контролировать — это риски в сторону убытков. Профит гарантировать или контролировать мы не можем. Это зависит от рынка. А вот риск — без проблем. Максимальная сумма на потерю в день/месяц/по счету. Все это работает.

Азарт и эмоциональные расстройства
Еще одна частая проблема у трейдеров, которая зачастую решается после первого слива — азарт.
Лично я азарт считаю исключительно эмоциями и невозможностью здраво мыслить и оценивать ситуацию. Типичный пример:
Трейдер получает стоп, приливают негативные эмоции и жажда отыграться. Заходит еще раз в сделку, не обдумав текущей ситуации и причин. Получает еще стоп. И таким образом, через 3-5 сделок сливает весь депозит в ноль.
Это не трейдер. Это типичный игрок в казино. Но, друзья, биржа это не лотерея и не игра в рулетку. Здесь требуется хладнокровность и постоянная оценка. Трейдер должен мыслить здраво. Если он получил стоп — требуется найти причину, понять ее и разобраться в ситуации заново. Я вообще многим ученикам советую делать перерыв после каждого трейда хотя бы 10-15 мин, выпить чашечку чая/кофе ну или выкурить сигарету, если куришь. Это приведет мозг в состояние спокойствия и адекватность мыслей вернется. Лечится такая проблема только самоконтролем и самообразованием. Научить человека не совершать глупостей невозможно. Этому приходится учиться только самому.
Мой вам совет, если хотите проверить себя на азарт — поторгуйте на демо счету и посмотрите на то, как Вы будете себя вести, получая серию убыточных трейдов. Ну или как альтернатива — пополните счет в каком-нибудь онлайн казино и проверьте на долго ли хватит Ваших нервов. Если начнете выигрывать — посмотрите, сможете ли Вы вовремя остановится, чтобы уйти с прибылью (фиксация профитной сделки и остановка торгов на текущих день).
То что я зачастую делаю и рекомендую своим трейдерам — если Вы закрыли прибыльный трейд, то заканчивайте работу и не открывайте больше позиций. Все деньги с рынка не заработаешь, а сам рынок никуда не убежит. Следующая ситуация, которую советую всем избегать, это один из пример глупых ошибок, которые делают трейдеры:
Заработать 1000$ со сделки по нефти. Через 2 минуты открыть еще 2 позиции по двум инструментам и слить на 1500$. Знакомо? Это и есть азарт. Этого нужно избегать.
Если уж сильно руки чешутся после прибыльной позиции залезть еще куда-то — ставьте риск, чтобы хотя бы выйти в безубыток. Это последний приемлимый вариант. Но все же — лучше быть хладнокровным и понимать, что заработать мы с Вами сможем всегда.

Привязанность и психология
Ну и последняя часть, которая мне знакома и через которую прошел на личном опыте многократно.
Вас когда-нибудь увлекало занятие чем-либо до такой степени, что Вы не замечали как бежит время? Например прочтение очень интересной книги, общение с друзьями, активный отдых? Уверен что да. Так вот в трейдинге присутствует такая же ситуация. Я ее называю привязанность. Когда трейдер в ожидании сделки весь день проводит за монитором, просто палясь в графики. Да, если это скальпер, то он просто обязан быть на рынке. Но тем не менее, проводя в графиках огромное количество времени человеку станет только хуже — глаз «замыливается», мозг отключается и Вы перестаете понимать происходящее. В чем здесь привязанность? Да в том, что такие люди как правило, не могут уже жить без трейдинга, графиков. У них пропадает интерес к общению на другие темы, к общению с близкими и друзьями да и вообще они кроме графиков ничего больше не видят. Легкая наркомания, так сказать. Это чревато очень сильными эмоциональными расстройствами, а то и депрессей, которую придется лечить. Что я здесь могу посоветовать? Отдых и умеренное количество времени на провождение у графиков. Трейдинг — это такая же работа. Выделите себе определенное количество времени на работу. Если сигнала не было, а рабочее время закончилось — отдыхайте. Не нужно торговать ради торговли. Воспринимайте трейдинг как обычную рутинную работу и все станет гораздо лучше. Перерывы также должны быть постоянные — минимум раз в 60 мин. А выходные — это должны быть выходные! Постарайтесь общаться на отвлеченные темы, не упоминая о торговле в разговорах. Это даст Вашему мозгу очень хорошую эмоциональную разгрузку и в понедельник Вы вернетесь с новыми силами в бой. Впадая в депрессию — торговать не возможно. Берегите себя!

P.s.: я вообще графики практически всегда держу в свернутом состоянии. Я пользуюсь алертами — если цена подошла к важной для меня точке, срабатывает алерт и только тогда я открываю график и мониторю что происходит. Если в течении определенного времени входа не вижу — ставлю очередной алерт на такое же событие и спокойно занимаюсь своими делами, пока не сработает тот самый алерт. Таким образом я смог решить проблему «залипания в график» и повысить продуктивность своей работы.

Спасибо за чтение! Если Вам понравилась статья — приглашайте друзей к нам в Telegram канал @marketspec (https://t.me/marketspec)
А также, Вы можете обсудить статью в нашем чате: https://goo.gl/EcdE38

С уважением, Биржевой Спекулянт.